20xx年房地產(chǎn)公司銷售經(jīng)理年終工作總結(jié)及工作計劃(編輯修改稿)
2025-02-25 16:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 已將主管的工作分工到責(zé)任人，一靜一動，合理搭配工作。俗話說，男女搭配，干活不累。根據(jù)兩人性別和性格的不同，我將主管的 工作下分如下： 1） 報業(yè)績、紅綠線、傭金表、業(yè)績排名等報表交給楊震。因為楊震是男生，心粗不仔細(xì)，將細(xì)致一點工作交給他，鍛煉他的耐心的和細(xì)心，對于他的將來發(fā)展是非常有必要的。 2） 房源及銷控、紙質(zhì)文件、電子檔文件等交給湯雪。因為湯雪性格細(xì)致穩(wěn)當(dāng)，房源及銷控比表格更重要，需要靈活和認(rèn)真，可以鍛煉她靈活的把握銷控，以及和地產(chǎn)財務(wù)人員的溝通能力。對于湯雪而言，溝通能力有些弱勢，經(jīng)常讓她和地產(chǎn)財務(wù)去核對溝通房源，可以鍛煉她頭腦的靈活性。 這個月兩位主管在我的帶領(lǐng)下，過的很辛苦很充實，每天帶領(lǐng)新人培訓(xùn)考核，還需要忙自己 的約電及業(yè)績，我覺得這是好事，讓他們感受一下，做領(lǐng)導(dǎo)和做銷售的區(qū)別，只有這樣才能穩(wěn)穩(wěn)的提升自己，才能從中學(xué)到更多的知識技能。 其次是老人劉愛靜、郭海霞、許育鑫、薛晶穎、李兵的狀態(tài)。有了新人的進(jìn)入，老人的危機(jī)感頻發(fā)，在各種因素的刺激下，老人許育鑫和郭海霞業(yè)績保持很好，相對而言薛晶穎和劉愛靜稍顯弱勢，但仍然積極約電和追訪客戶。李兵在未當(dāng)選主管的前提下，自己積極約電，本月楊震組的第一單就是她出的，開了個好頭。在帶領(lǐng)新人做對練方面也十分積極，這就顯現(xiàn)出作為公司的老員工，心態(tài)確實調(diào)理的很好。相信在將來的工作中，她會更出類拔萃。最后是新員工，梁聰、楊帆、欒妮陽、李文磊、洪美玉和王璐。在這 6名新人中，唯有梁聰已上崗接客戶，并且本月已成交 1套，新 人的爆發(fā)力確實高于老人。欒妮陽、李文磊、楊帆屬于同批開始培訓(xùn)的新人，工作積極，態(tài)度良好，本月沒有請假休息，日常工作進(jìn)行的十分順利，但因?qū)Φ禺a(chǎn)行業(yè)的不了解，速度有點緩慢，但是激情并未削減。洪美玉和王璐相對入職稍晚，因個人的心理素質(zhì)和學(xué)習(xí)能力，培訓(xùn)的進(jìn)度與其他新人一樣，后來者居上，并且有超越前者的可能，這兩名新人是目前所有新人中我最看好的潛力股，將來正式上崗的時候一定是兩批獨特的黑馬！ 五、 本月自己的情況。 剛剛做銷售經(jīng)理，職位上的提升也是在提醒自己，時刻得充實自己，能力與收入成正比。目前我還是見習(xí)經(jīng)理未轉(zhuǎn)正，做好自 己應(yīng)該做的，一心撲在工作上，希望自己新官上任的“三把火”能燒的越來越旺！ 第一把火 —— 案場紀(jì)律。 由于售樓處之前一直不算是備戰(zhàn)狀態(tài)，所以對大家的要求稍微有些松懈。本月我的第一把火就是將大家遵守紀(jì)律的意識培養(yǎng)出來，包括經(jīng)常請假和遲
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