【文章內容簡介】 尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強勢推出，沖擊消費者的心理，讓其更加詳細全面了解樓盤的特色，促使其達到最終的購買欲。(4)消化期強力的出擊期過后的消化期，我們著重對前期客戶的消化吸收和一些事務性工作。此外，還應對此次推廣策略的修正和檢討，努力為下一個營銷周期的到來做準備。項目定價分析本項目地處區(qū)域為縣中心最為優(yōu)越處，各方面都優(yōu)于其他區(qū)域的其他項目，全縣房地產項目僅有本區(qū)域內“冶都中央公園”可以本項目相競爭，所以該項目定價方法選擇競爭導向定價方法，我項目也“冶都中央公園”同處一區(qū)域，地理位置同為優(yōu)越，他項目靠近人工湖、我項目緊鄰秀麗的馬頰河畔。但其項目為高層建筑群，我項目為中低層建筑群，所以我項目有容積率、綠化率、舒適度三項的優(yōu)勢，且他項目定價大致統(tǒng)一為3800元一平方米，令很多一般工薪階級望而卻步，而我房地產在開發(fā)空中花園洋房同時也推出經典標準實用的戶型，相對他項目面向的消費者人群跟為廣大，所以相對于“冶都中央公園”有一定的優(yōu)勢，所以采用直接競爭定價法，我項目主打戶型空中花園洋房定價為3900元一平方米，經典實用戶型定價為3600元一平方米。項目促銷方案本項目以報紙平面方式宣傳為主，輔之以其他廣告宣傳方式，比如選擇周末，在熱鬧地段做宣傳，派發(fā)樓書。選擇訪問量大的正規(guī)站，比如搜房網，設立自己的宣傳網頁。成立本項目業(yè)主組織，定期舉辦業(yè)主聯(lián)誼會，以提升公司的服務質量，聯(lián)絡公司和業(yè)主之間的感情，提升公司的口碑，營造公司的市場品牌，并可以延伸開發(fā)相應的項目。成立客戶服務熱線，快速處理客戶投訴與客戶疑問，在公司現(xiàn)有的情況下力爭客源。參加房地產展銷會，向市場介紹本項目，宣傳推廣公司及本樓盤，并可以在此間吸引客戶看房，購樓及下定購買。參加一些評比活動，取得一些評比證書。工地現(xiàn)場、售樓處及樣板房精心裝修，增強客戶的購買欲望及視覺效果。電臺廣播，隨時隨地，敏銳性強，可以起到強迫客戶接受廣告宣傳的效果。進行潛在客戶的開發(fā)，同時可以適當?shù)奶峁╊~外優(yōu)惠等。付款方式(1)一次性付款：選擇一次性付款，贈送家電一份，贈送車位一個，同時可以享受8折的驚人優(yōu)惠政策。(2)分期付款：首付達到45%以上的，免一年物業(yè)管理費。(3)銀行貸款：本公司為其出示證件，并可以作為其銀行貸款的擔保人。以上是房地產項目推廣營銷方案的全部內容，這篇營銷方案寫的還挺全面，希望可以幫到您，至少可以給您提供一些思路。如果您還想了解更多的營銷策劃案，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內容。項目營銷方案10000字篇七目錄一、摘要（企業(yè)簡介）二、環(huán)境分析現(xiàn)有競爭者分析、替代品分析三、項目swot分析四、stp分析市場細分目標市場市場定位五、營銷戰(zhàn)略（一）產品策略產品品牌、新產品開發(fā)、產品包裝、產品組合（二）價格策略定價目標、價格策略（三）渠道策略分銷渠道模式、長短、寬窄的選擇（四）促銷策略項目營銷方案10000字篇八目錄一、摘要（企業(yè)簡介）二、環(huán)境分析現(xiàn)有競爭者分析、替代品分析三、項目swot分析四、stp分析市場細分目標市場市場定位五、營銷戰(zhàn)略（一）產品策略產品品牌、新產品開發(fā)、產品包裝、產品組合（二）價格策略定價目標、價格策略（三）渠道策略分銷渠道模式、長短、寬窄的選擇（四）促銷策略項目營銷方案10000字篇九現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。市場領導者：xx純果汁市場挑戰(zhàn)者：xx果原汁市場追隨者：xx水果園市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭。性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）收入：月收入b1xx元以上消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——xx市、xx市、xx市商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。品牌：鮮吧……取xx新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”，可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。產品營銷的項目策劃方案大全2（一）優(yōu)勢經過近幾年來對校園市場的開拓，郵政取得的社會效應顯著，樹立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎，培育了一定的用郵消費群體。使用郵政業(yè)務產品，逐步成為幫助校方、學生解決困難的有效方式。同時，郵政營銷隊伍得到鍛煉，營銷能力有了顯著提高。（二）機會截至20xx年底，全省共有各級各類學校25842所，在校生1038萬人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬人；義務教育小學11633所，在校生434萬人；普通初中學校2116所，在校生200萬人；普通高中及中等職業(yè)學校1001所，在校生152萬人；高等教育，普通高等學校、獨立學院和成人高等學校96所，在學人數(shù)總規(guī)模102萬人。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，為校園市場的持續(xù)繁榮奠定了基礎。各類學校為加快發(fā)展，做大規(guī)模，急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力。校園人數(shù)眾多，目標群體集中，消費需求旺盛、跟隨性強，使營銷更具有針對性。（三）劣勢郵政在校園市場的營銷公關、支撐服務方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性，營銷模式相對單一，靈活性不足；郵政產品、宣傳、活動、優(yōu)惠等尚未對校園群體構成深刻印象。（四）威脅各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大，服務產品的同質化競爭不斷加??；市場進入壁壘較高，部分促銷、推銷活動不允許在校園內舉行；學生是一個無經濟來源的群體，其消費能力相對較弱。綜上分析，校園市場具有客戶群體大、剛性需求旺、營銷效率高、從眾消費心理強等特點；而郵政擁有豐富的郵政產品體系、遍及城鄉(xiāng)的網絡資源、眾多的客戶資源、廣泛的社會關系等優(yōu)勢，通過加強專業(yè)聯(lián)動、創(chuàng)新產品及營銷模式，做好營銷策劃，充分整合產品資源、社會資源、企業(yè)資源，能夠大力拓展郵政校園市場，促進郵政多項業(yè)務全面發(fā)展。以客戶需求為導向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營銷為重點，加強專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動營銷，強化企業(yè)內外資源整合，豐富營銷活動，組合郵政產品，聚合營銷力量，強化項目經營，加大校園市場開發(fā)的廣度、深度、力度，提高郵政在校園市場的占有率和影響力。大中專院校市場；中小學校市場；幼兒園市場。20xx年，全省力爭實現(xiàn)校園市場函件收入5000萬元，集郵收入200萬元，校園報刊補續(xù)訂流轉額3500萬元；大中專院校布放新型報刊亭16個；校園包裹市場占有率90%，在大中專院校建設便民服務站；代理金融代收付業(yè)務資金5億元，沉淀額市場占有率達15%；教育儲蓄1億元，基金定投1000萬元，期交保險1000萬元；綠卡開辦率80%，個人網銀注冊率達60%。根據(jù)校園市場的特點，按大中專院校、中小學校、幼兒園三大市場對“開學季、學中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個重要時段做好重點項目開發(fā)及營銷策劃工作，具體舉措如下：（一）大中專院校市場開學季“招生信函，圓夢理想”（1）營銷時點：6月20日至9月30日（2）產品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機構招生宣傳所用的一項新型商業(yè)信函業(yè)務，以郵件為傳播載體，將各類教育機構概況、師資力量、就業(yè)前景等相關招生信息傳遞給目標生源。（3）產品形式：套封式商函。（4）產品規(guī)格：統(tǒng)一7號、9號標準信封（5）目標市場：①重點高等院校。這類高等學校比較注重對學校的實力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學校招生簡章等形式向重點高中畢業(yè)生、校長、畢業(yè)班班主任、教師進行宣傳。②二類院校。以職業(yè)技術學院和普通本科院校獨立學院為主，目標主要為普通高中的學生，招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生、高中校長、教師等。四是職業(yè)培訓和資質培訓等。大專院校內的各種培訓實體及社會資質考試培訓對招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對象主要為在校大學生等。（5）營銷進度安排啟動階段：6月20日—9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設計素材搜集。招商設計階段：6月20日—8月20日，根據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。印刷制作階段：7月10日—8月20日投遞階段：7月30日—9月30日（6）營銷組織在市函件局設臵商函項目經理，針對目標學校和市場情況，進行項目策劃、業(yè)務培訓和計劃分解等，具體協(xié)調省市縣工作、解決市縣客戶經理營銷難點、協(xié)調郵政內部服務部門、業(yè)務的推進和數(shù)據(jù)的上報工作。招生商函項目采取客戶經理營銷制，市局采取綜合、專職和專業(yè)客戶經理營銷，縣局采取綜合客戶經理營銷，確?！耙灰粚?，明確學校相關責任人?！缎律雽W指南》手冊（1）營銷時點：7月20日至9月5日（2）產品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產品、圖書等信息，免費發(fā)放給本地大中專院校的新生。（3）目標市場：新生入學前后是學生集中消費期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準確的入學新生名址信息和業(yè)務宣傳平臺。①目標客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學習用品、票務信息、日常用品、體育運動服裝等。②目標受眾：大中專院校新生。（4）產品內容客戶的宣傳廣告及產品的促銷打折信息、優(yōu)惠券等；當?shù)氐慕煌ň€路圖、生活旅游指南、名俗、學習、書店等公益信息方面的生活常識，增強了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽度。（5）產品形式：本冊式（6）產品規(guī)格及價格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜，內頁105g紙全彩頁印刷膠裝。（7）發(fā)布范圍：各類學校新生及新生父母。（8）發(fā)行方式①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中。②由郵政名址部門提供應屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當?shù)貙W校合作，由學校提供應屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。（9）營銷進度安排①啟動階段：7月20日—8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設計素材搜集。②招商設計階段：8月10日—8月20日，根據(jù)目標客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。③印刷制作階段：8月10日—8月25日④投遞階段：8月25日—9月5日。高等院校報刊圖書（1）營銷時點：寄送高考錄取通知書期間和9—10月份新學期收訂期。（2）營銷目標：碼洋凈增4000萬元。項目營銷方案10000字篇十現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。市場領導者：xx純果汁市場挑戰(zhàn)者：xx果原汁市場追隨者：xx水果園市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭。性別：女（大多數(shù)）男（較少數(shù)）收入：月收入b1xx元以上消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——xx市、xx市、xx市商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。品牌：鮮吧……取xx新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”，可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。產品營銷的項目策劃方案大全2（一）優(yōu)勢經過近幾年來對校園市場的開拓，郵政取得的社會效應顯著，樹立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎，培育了一定的用郵消費群體。使用郵政業(yè)務產品，逐步成為幫助校方、學生解決困難的有效方式。同時，郵政營銷隊伍得到鍛煉，營銷能力有了顯著提高。（二）機會截至20xx年底，全省共有各級各類學校25842所，在校生1038萬人。其中：幼兒園9431所，在園幼兒145萬人；義務教育小學11633所，在校生434萬人；普通初中學校2116所，在校生200萬人；普通高中及中等職業(yè)學校1001所，在校生152萬人；高等教育，普通高等學校、獨立學院和成人高等學校96所，在學人數(shù)總規(guī)模102萬人。教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，為校園市場的持續(xù)繁榮奠定了基礎。各類學校為加快發(fā)展，做大規(guī)模，急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力。校園人數(shù)眾多，目標群體集中，消費需求旺盛、跟隨性強，使營銷更具有針對性。（三）劣勢郵政在校園市場的營銷公關、支撐服務方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性，營銷模式相對單一，靈活性不足；郵政產品、宣傳、活動、優(yōu)惠等尚未對校園群體構成深刻印象。（四）威脅各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大，服務產品的同質化競爭不斷加??；市場進入壁壘較高，部分促銷、推銷活動不允許在校園內舉行；學生是一個無經濟來源的群體，其消費能力相對較弱。綜上分析，校園市場具有客戶群體大、剛性需求旺、營銷效率高、從眾消費心理強等特點；而郵政擁有豐富的郵政產品體系、遍及城鄉(xiāng)的網絡資源、眾多的客戶資源、廣泛的社會關系等優(yōu)勢，通過加強專業(yè)聯(lián)動、創(chuàng)新產品及營銷模式，做好營銷策劃，充分整合產品資源、社會資源、企業(yè)資源，能夠大力拓展郵政校園市場，促進郵政多項業(yè)務全面發(fā)展。以客戶需求為導向，以郵教合作為依托，