【正文】 制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性。(三）城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。(二）商場外sp：在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。(4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。市場領導者：義美寶吉純果汁市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁市場追隨者：波蜜水果園市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。社區(qū)促銷內容(1）社區(qū)活動：a、主題：新時尚的關愛就在您的身邊b、地點：各大中、高檔社區(qū)內c、時間：在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。(3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。times；公司7月出口行業(yè)第一”；“祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息。(3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音（samba），可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。項目營銷方案10000字篇一市場領導者：義美寶吉純果汁市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁市場追隨者：波蜜水果園市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。(4）規(guī)則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。(二）商場外sp：在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小姐）向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。(三）城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作。社區(qū)促銷定位(1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性。d、宣傳模式：一拖n（n依據(jù)實際情況來確定），“一”為社區(qū)內主宣傳點，“n”為次宣傳點。f、活動內容：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭。一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送二、活動時間：新產品導入期三、活動目的：零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。吸引大量目標消費群?；顒硬襟E：(1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。消費監(jiān)控產品進入商場dm。在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。社區(qū)選擇：(1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，相互彰顯。(2）當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。e、活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內轿桓杏X、體驗。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3—4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。具體方法如下：(一)視覺體系意象表現(xiàn)區(qū)：雕塑、攝影、油畫、建筑作品欣賞。(二)聽覺體系：背景音樂，選擇適合樓盤風格和特色的背景音樂。綜合感覺體系：售樓員的言談舉止，音容笑貌給客戶美好的心理感受，良好的專業(yè)素質確信項目的整體素質，從而對本項目本品牌充分認可。針對不同的客戶類型、區(qū)別選擇不同的媒體組合。c. 網(wǎng)絡：網(wǎng)絡是現(xiàn)代人取得信息的重要途徑，我們可以制作屬于我們的網(wǎng)站主頁，進行樓盤宣傳和推廣。品牌廣告宣傳推廣策略(1)預熱期在預熱期，大量的作業(yè)是一些推廣前的準備工作，廣告運用為軟文和戶外媒體。這個階段可以推出“美麗河畔的空中花園”和“風尚的薄板洋房生活”宣傳主題，在讓客戶了解樓盤品味的同時，更多的了解樓盤的設計理念，這樣更貼近生活更有生活氣息。此外，還應對此次推廣策略的修正和檢討，努力為下一個營銷周期的到來做準備。選擇訪問量大的正規(guī)站，比如搜房網(wǎng)，設立自己的宣傳網(wǎng)頁。參加一些評比活動，取得一些評比證書。付款方式(1)一次性付款：選擇一次性付款，贈送家電一份，贈送車位一個，同時可以享受8折的驚人優(yōu)惠政策。如果您還想了解更多的營銷策劃案，請繼續(xù)瀏覽本欄目的其它內容。各功能招牌：如銷售人員指示牌，接待處，簽訂協(xié)議，交款等，讓買家明確功能。(四)觸覺體系：營銷中心內各接觸物面圓潤光滑，手感溫潤，一塵不染。品牌推廣媒體的選擇我們力求以最低的投入，達到最佳的宣傳效果，引導市場消費為目的。根據(jù)各媒體的功能，我們主張，主攻選擇的適合本項目的幾個媒體：a. 戶外廣告：可以控制廣告的范圍，固定地在某區(qū)域宣傳，而且廣告效力持久。電視是一個比較實效的信息傳播媒體，通過在電視上做廣告，可以吸引更多的人了解樓盤，了解它的風格和特色。在這個期間，推出“美麗河畔的空中花園”的宣傳主題，讓大家開始了解本項目的整體品味?！懊利惡优系目罩谢▓@”、“風尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強勢推出，沖擊消費者的心理，讓其更加詳細全面了解樓盤的特色，促使其達到最終的購買欲。但其項目為高層建筑群，我項目為中低層建筑群，所以我項目有容積率、綠化率、舒適度三項的優(yōu)勢，且他項目定價大致統(tǒng)一為3800元一平方米，令很多一般工薪階級望而卻步，而我房地產在開發(fā)空中花園洋房同時也推出經(jīng)典標準實用的戶型，相對他項目面向的消費者人群跟為廣大，所以相對于“冶都中央公園”有一定的優(yōu)勢，所以采用直接競爭定價法，我項目主打戶型空中花園洋房定價為3900元一平方米，經(jīng)典實用戶型定價為3600元一平方米。成立客戶服務熱線，快速處理客戶投訴與客戶疑問，在公司現(xiàn)有的情況下力爭客源。電臺廣播，隨時隨地，敏銳性強，可以起到強迫客戶接受廣告宣傳的效果。(3)銀行貸款：本公司為其出示證件，并可以作為其銀行貸款的擔保人。市場領導者：xx純果汁市場挑戰(zhàn)者：xx果原汁市場追隨者：xx水果園市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。（二）機會截至20xx年底，全省共有各級各類學校25842所，在校生1038萬人。校園人數(shù)眾多，目標群體集中，消費需求旺盛、跟隨性強，使營銷更具有針對性。以客戶需求為導向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營銷為重點，加強專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動營銷，強化企業(yè)內外資源整合，豐富營銷活動，組合郵政產品，聚合營銷力量，強化項目經(jīng)營，加大校園市場開發(fā)的廣度、深度、力度，提高郵政在校園市場的占有率和影響力。（3）產品形式：套封式商函。以職業(yè)技術學院和普通本科院校獨立學院為主，目標主要為普通高中的學生，招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生、高中校長、教師等。（5）營銷進度安排啟動階段：6月20日—9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設計素材搜集?！缎律雽W指南》手冊（1）營銷時點：7月20日至9月5日（2）產品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產品、圖書等信息，免費發(fā)放給本地大中專院校的新生。（4）產品內容客戶的宣傳廣告及產品的促銷打折信息、優(yōu)惠券等；當?shù)氐慕煌ň€路圖、生活旅游指南、名俗、學習、書店等公益信息方面的生活常識，增強了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽度。②由郵政名址部門提供應屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當?shù)貙W校合作，由學校提供應屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。③印刷制作階段：8月10日—8月25日④投遞階段：8月25日—9月5日。市場領導者：xx純果汁市場挑戰(zhàn)者：xx果原汁市場追隨者：xx水果園市場補缺者：本公司產品——鮮吧純果露外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。（二）機會截至20xx年底，全省共有各級各類學校25842所，在校生1038萬人。校園人數(shù)眾多，目標群體集中，消費需求旺盛、跟隨性強，使營銷更具有針對性。以客戶需求為導向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營銷為重點，加強專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動營銷，強化企業(yè)內外資源整合，豐富營銷活動，組合郵政產品，聚合營銷力量，強化項目經(jīng)營，加大校園市場開發(fā)的廣度、深度、力度，提高郵政在校園市場的占有率和影響力。（3）產品形式：套封式商函。以職業(yè)技術學院和普通本科院校獨立學院為主，目標主要為普通高中的學生，招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生、高中校長、教師等。（5）營銷進度安排啟動階段：6月20日—9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設計素材搜集?！缎律雽W指南》手冊（1）營銷時點：7月20日至9月5日（2）產品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產品、圖書等信息，免費發(fā)放給本地大中專院校的新生。（4）產品內容客戶的宣傳廣告及產品的促銷打折信息、優(yōu)惠券等；當?shù)氐慕煌ň€路圖、生活旅游指南、名俗、學習、書店等公益信息方面的生活常識，增強了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽度。②由郵政名址部門提供應屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當?shù)貙W校合作，由學校提供應屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。③印刷制作階段：8月10日—8月25日④投遞階段：8月25日—9月5日。公司成立全員營銷管理小組，具體負責組織實施、檢查指導此項工作的有效落實。各售房點負責人：郭嫻英（南疆農民市場售房負責人）1529235666馬艷13999669838（金橋茗苑銷售人員）、金文艷136575806xx（金橋現(xiàn)代城銷售人員）、陶濤15292358888（學府一號售房負責人）：主要對日常工作進行操作并及時反饋全員營銷的市場反應，提出合理化建議，并保障全員營銷的順利實施。負責督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等）；負責帶領客戶到財務部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。按照公司規(guī)定：（1）住宅：提成比率為3‰，客戶成交后，‰計提提成。以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成，（也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成）。史璞：配合陳永紅做好全員營銷工作，并負責對每天的全員營銷情況進行日報，及相關文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式1880997xxx5。員工在不影響正常本職工作的前提下進行全員營銷；方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法；適用范圍：公司所有員工；現(xiàn)可售地產項目：金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學府壹號、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；首先由陳永紅對各售房項目當天的房源在各售房點進行公布及檢查管理，并及時對各點的價格進行確定；公