【文章內(nèi)容簡介】 度銷售計(jì)劃的前提下，每月評(píng)出一名“優(yōu)秀銷售員”，給予200元激勵(lì)獎(jiǎng)金。（二）銷售費(fèi)用節(jié)約額外獎(jiǎng)金管理1．如果銷售部的銷售費(fèi)用年累計(jì)額有節(jié)約，則銷售部的相關(guān)人員可獲銷售費(fèi)用節(jié)約獎(jiǎng)勵(lì)。2．獲得銷售費(fèi)用節(jié)約額外獎(jiǎng)勵(lì)的前提是銷售收入、實(shí)收均價(jià)兩項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到目標(biāo)值。額外獎(jiǎng)勵(lì)總金額為銷售費(fèi)用節(jié)約總費(fèi)用的5%。（三）銷售人員異動(dòng)時(shí)的獎(jiǎng)金管理1．銷售人員入職不滿三個(gè)月，不計(jì)發(fā)年度獎(jiǎng)金。2．銷售人員辭職或被公司辭退，按實(shí)際工作天數(shù)計(jì)發(fā)獎(jiǎng)金，在年度獎(jiǎng)發(fā)放前辭職、辭退的員工，不計(jì)發(fā)年終獎(jiǎng)金。3．銷售人員當(dāng)月累計(jì)請(qǐng)假（不含帶薪假）超過三天的，按當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)計(jì)發(fā)月度獎(jiǎng)金；全年累計(jì)請(qǐng)假超過半個(gè)月未滿一個(gè)月，按年終獎(jiǎng)金的80%發(fā)放；滿一個(gè)月未滿兩個(gè)月，按年終獎(jiǎng)金的60%發(fā)放，請(qǐng)假超過2個(gè)月的，不予發(fā)放獎(jiǎng)金。4．銷售人員轉(zhuǎn)正后按照轉(zhuǎn)正日期開始計(jì)發(fā)全額獎(jiǎng)金。5．銷售人員年中因工作調(diào)動(dòng)離開原崗位，月度獎(jiǎng)金和年終獎(jiǎng)金按在各單位實(shí)際工作時(shí)間由各單位分別計(jì)算。銷售方案 銷售方案計(jì)劃書篇五每一個(gè)營銷人員在其工作生涯中必然會(huì)面對(duì)營銷方案的寫作與匯報(bào)，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報(bào)成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實(shí)際操作的成效，而且會(huì)贏得上司的關(guān)愛，得到提升與嘉獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)。方案寫的一般的，既會(huì)受到上司的責(zé)備，在實(shí)際運(yùn)用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實(shí)際上對(duì)營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個(gè)人都無法回避的內(nèi)容。一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測。一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對(duì)手分析、消費(fèi)趨勢分析、銷售狀況分析二、本產(chǎn)品(公司)swot分析：優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點(diǎn)、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運(yùn)作模式、市場進(jìn)入與運(yùn)作思路及設(shè)計(jì)四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分。價(jià)格策略。渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時(shí)間計(jì)劃。五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃。六、指標(biāo)分解：業(yè)務(wù)人員分解經(jīng)銷商分解區(qū)域指標(biāo)分解月度分解品項(xiàng)分解渠道分解銷售量完成可行性分析七、組織架構(gòu)與人員編制、包括薪酬體系與考核原則八、費(fèi)用預(yù)算(細(xì)分各項(xiàng)，是方案的核心)九、工作計(jì)劃與執(zhí)行排期十、日常管理工具如報(bào)表等、日常管理辦法十一、需要公司的解決的問題與支持(或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的支撐條件)十二、效益與風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期分析。(如新開發(fā)市場還要有招商計(jì)劃)▲目標(biāo)◇市場開發(fā)目標(biāo)明確，一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃要以一個(gè)目標(biāo)開頭，目標(biāo)是付出努力的終點(diǎn)。◇實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃的預(yù)計(jì)結(jié)果。◇根據(jù)目標(biāo)smart的要求方針撰寫市場開發(fā)計(jì)劃?！蝿?wù)◇為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要做什么?！笥幸粋€(gè)已經(jīng)確定了的開始和結(jié)束的任務(wù)。◇總?cè)蝿?wù)由若干個(gè)分任務(wù)組成。▲資源◇完成目標(biāo)所需要的人力、物力和財(cái)力的投入?！鴷r(shí)間◇完成這項(xiàng)工作需要多久的時(shí)間資源?！蠓峙浣o每一項(xiàng)工作需要多少時(shí)間?！笥?jì)劃必須有一個(gè)開始和結(jié)束的時(shí)間?！鴳?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)◇確定產(chǎn)品品項(xiàng)結(jié)構(gòu)：上什么產(chǎn)品?供應(yīng)什么品種?上市產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況?是否需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)?◇確定產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品以什么價(jià)位推出?◇確定通路選擇：根據(jù)市場特性，確定本產(chǎn)品銷售通路或分銷渠道?！笾贫ㄊ袌鐾茝V活動(dòng)計(jì)劃、廣告計(jì)劃、促銷計(jì)劃。◇估計(jì)成本：市場開發(fā)費(fèi)用預(yù)算?！鴮?duì)市場開發(fā)情況進(jìn)行檢查和考核檢查是否嚴(yán)格執(zhí)行了計(jì)劃方案。例：銷售計(jì)劃書綱要☆明確市場開發(fā)要達(dá)到的目的、目標(biāo)和要求?！钍袌鰻I銷現(xiàn)狀與機(jī)會(huì)、威脅分析。☆目標(biāo)市場細(xì)分與定位?！畲_定目標(biāo)客戶群?！畲_定市場優(yōu)先次序?！顢M定營銷目標(biāo)。◇銷售量的目標(biāo)◇銷售金額的目標(biāo)◇銷售品項(xiàng)比的目標(biāo)☆制定營銷策略?！螽a(chǎn)品策略◇價(jià)格策略◇分銷渠道策略◇促進(jìn)銷售策略(人員、廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣)☆確定營銷費(fèi)用預(yù)算?！钸x擇好市場開發(fā)實(shí)施時(shí)機(jī)，加強(qiáng)實(shí)施過程的調(diào)控。銷售方案 銷售方案計(jì)劃書篇六為了提高各部門的工作業(yè)績，不斷完善提高員工的工作能力，通過對(duì)員工在實(shí)際工作中的績效管理，使每位員工都很清楚的熟知自己的職責(zé)和工作目標(biāo)，以及知道完成部門予以自己的工作目標(biāo)完成的情況等，最終實(shí)現(xiàn)酒店的經(jīng)營要求，使酒店達(dá)到最佳的運(yùn)營狀態(tài)。行政人事部結(jié)合酒店的現(xiàn)狀，特制定月度績效考核方案，具體操作方法如下：通過績效管理，提高部門工作業(yè)績及員工的工作能力，讓員工更好的履行工作職責(zé)，以達(dá)到最佳工作狀態(tài)，同時(shí)也使酒店達(dá)到最佳營運(yùn)狀態(tài)。從 年 月 日?qǐng)?zhí)行三、考核對(duì)象 酒店全體員工為了簡單有效的實(shí)施績效管理，全酒店分三個(gè)層次進(jìn)行績效考核，即基礎(chǔ)員工層、基礎(chǔ)管理層（領(lǐng)班、主管）、管理層（部