20xx年銷售方案銷售方案計劃書八篇(精選)(編輯修改稿)
2025-08-07 19:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 度銷售計劃的前提下，每月評出一名“優(yōu)秀銷售員”，給予200元激勵獎金。（二）銷售費用節(jié)約額外獎金管理1．如果銷售部的銷售費用年累計額有節(jié)約，則銷售部的相關(guān)人員可獲銷售費用節(jié)約獎勵。2．獲得銷售費用節(jié)約額外獎勵的前提是銷售收入、實收均價兩項指標(biāo)都達到目標(biāo)值。額外獎勵總金額為銷售費用節(jié)約總費用的5%。（三）銷售人員異動時的獎金管理1．銷售人員入職不滿三個月，不計發(fā)年度獎金。2．銷售人員辭職或被公司辭退，按實際工作天數(shù)計發(fā)獎金，在年度獎發(fā)放前辭職、辭退的員工，不計發(fā)年終獎金。3．銷售人員當(dāng)月累計請假（不含帶薪假）超過三天的，按當(dāng)月實際出勤天數(shù)計發(fā)月度獎金；全年累計請假超過半個月未滿一個月，按年終獎金的80%發(fā)放；滿一個月未滿兩個月，按年終獎金的60%發(fā)放，請假超過2個月的，不予發(fā)放獎金。4．銷售人員轉(zhuǎn)正后按照轉(zhuǎn)正日期開始計發(fā)全額獎金。5．銷售人員年中因工作調(diào)動離開原崗位，月度獎金和年終獎金按在各單位實際工作時間由各單位分別計算。銷售方案 銷售方案計劃書篇五每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報，特別是每年的年終歲末，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理的必備課題，方案寫的好、思路清晰的，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關(guān)愛，得到提升與嘉獎的機會。方案寫的一般的，既會受到上司的責(zé)備，在實際運用中也難以收效，所以，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關(guān)鍵。特別是區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內(nèi)容。一份好的營銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標(biāo)與費用分析與預(yù)測。一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析二、本產(chǎn)品(公司)swot分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導(dǎo)操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設(shè)計四、營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細(xì)分。價格策略。渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預(yù)測分析、上市時間計劃。五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。六、指標(biāo)分解：業(yè)務(wù)人員分解經(jīng)銷商分解區(qū)域指標(biāo)分解月度分解品項分解渠道分解銷售量完成可行性分析七、組織架構(gòu)與人員編制、包括薪酬體系與考核原則八、費用預(yù)算(細(xì)分各項，是方案的核心)九、工作計劃與執(zhí)行排期十、日常管理工具如報表等、日常管理辦法十一、需要公司的解決的問題與支持(或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的支撐條件)十二、效益與風(fēng)險預(yù)期分析。(如新開發(fā)市場還要有招商計劃)▲目標(biāo)◇市場開發(fā)目標(biāo)明確，一個行動計劃要以一個目標(biāo)開頭，目標(biāo)是付出努力的終點?！髮嵤┬袆佑媱澋念A(yù)計結(jié)果?！蟾鶕?jù)目標(biāo)smart的要求方針撰寫市場開發(fā)計劃?！蝿?wù)◇為了實現(xiàn)目標(biāo)要做什么。◇有一個已經(jīng)確定了的開始和結(jié)束的任務(wù)。◇總?cè)蝿?wù)由若干個分任務(wù)組成。▲資源◇完成目標(biāo)所需要的人力、物力和財力的投入。▲時間◇完成這項工作需要多久的時間資源?！蠓峙浣o每一項工作需要多少時間?！笥媱澅仨氂幸粋€開始和結(jié)束的時間。▲戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)◇確定產(chǎn)品品項結(jié)構(gòu)：上什么產(chǎn)品?供應(yīng)什么品種?上市產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況?是否需要對產(chǎn)品進行改進?◇確定產(chǎn)品價格：產(chǎn)品以什么價位推出?◇確定通路選擇：根據(jù)市場特性，確定本產(chǎn)品銷售通路或分銷渠道?！笾贫ㄊ袌鐾茝V活動計劃、廣告計劃、促銷計劃?！蠊烙嫵杀荆菏袌鲩_發(fā)費用預(yù)算?！鴮κ袌鲩_發(fā)情況進行檢查和考核檢查是否嚴(yán)格執(zhí)行了計劃方案。例：銷售計劃書綱要☆明確市場開發(fā)要達到的目的、目標(biāo)和要求?！钍袌鰻I銷現(xiàn)狀與機會、威脅分析?！钅繕?biāo)市場細(xì)分與定位?！畲_定目標(biāo)客戶群?！畲_定市場優(yōu)先次序。☆擬定營銷目標(biāo)?！箐N售量的目標(biāo)◇銷售金額的目標(biāo)◇銷售品項比的目標(biāo)☆制定營銷策略?！螽a(chǎn)品策略◇價格策略◇分銷渠道策略◇促進銷售策略(人員、廣告、公關(guān)、營業(yè)推廣)☆確定營銷費用預(yù)算?！钸x擇好市場開發(fā)實施時機，加強實施過程的調(diào)控。銷售方案 銷售方案計劃書篇六為了提高各部門的工作業(yè)績，不斷完善提高員工的工作能力，通過對員工在實際工作中的績效管理，使每位員工都很清楚的熟知自己的職責(zé)和工作目標(biāo)，以及知道完成部門予以自己的工作目標(biāo)完成的情況等，最終實現(xiàn)酒店的經(jīng)營要求，使酒店達到最佳的運營狀態(tài)。行政人事部結(jié)合酒店的現(xiàn)狀，特制定月度績效考核方案，具體操作方法如下：通過績效管理，提高部門工作業(yè)績及員工的工作能力，讓員工更好的履行工作職責(zé)，以達到最佳工作狀態(tài)，同時也使酒店達到最佳營運狀態(tài)。從 年 月 日執(zhí)行三、考核對象 酒店全體員工為了簡單有效的實施績效管理，全酒店分三個層次進行績效考核，即基礎(chǔ)員工層、基礎(chǔ)管理層（領(lǐng)班、主管）、管理層（部
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