【正文】 整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶。“從優(yōu)秀到左卓越”企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)：銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)、銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)、應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)(應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn))4科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。協(xié)調(diào)各部門個(gè)性是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。銷售方案 銷售方案計(jì)劃書篇一1市場(chǎng)部職能2市場(chǎng)部組織架構(gòu)3市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃4市場(chǎng)部09年度銷售工作計(jì)劃實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)實(shí)行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)潛力科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣信息收集反愧及時(shí)修正銷售方案一市場(chǎng)部職能：市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。全面收集銷售、市場(chǎng)信息，篩選整理構(gòu)成方案上交相關(guān)部門二市場(chǎng)部工作計(jì)劃1制定16年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況，揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20xx年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H狀況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。8折！活動(dòng)內(nèi)容：凡是在父親節(jié)當(dāng)天到店消費(fèi)滿88元的顧客，即可享受8。）促銷主題：你表白，我送禮！活動(dòng)內(nèi)容：只要在父親節(jié)當(dāng)天，對(duì)父親說(shuō)出“我愛(ài)你”，就可以免費(fèi)領(lǐng)取xx精華保濕液1瓶（具體贈(zèng)品可根據(jù)店內(nèi)情況而定）促銷主題：讓爸爸重返年輕！活動(dòng)內(nèi)容：父親節(jié)當(dāng)天，本店推出了“男士美容美體經(jīng)典套餐”，全程30分鐘，讓男人更出色！凡是已為人父的所有男士，均可免費(fèi)體驗(yàn)1次?。ɑ蛲ㄟ^(guò)折扣價(jià)來(lái)體驗(yàn)）促銷主題：為父親學(xué)一套保健手法吧！活動(dòng)內(nèi)容：父親節(jié)當(dāng)天，凡是到店消費(fèi)滿100元的顧客，即可免費(fèi)學(xué)習(xí)一套頸椎保健的手法及護(hù)理油1瓶，僅限10個(gè)名額，先到先得！銷售方案 銷售方案計(jì)劃書篇三：保底業(yè)績(jī)：60萬(wàn)目標(biāo)業(yè)績(jī)：80萬(wàn)超標(biāo)業(yè)績(jī)：100萬(wàn)[/b]累計(jì)兩個(gè)月內(nèi)總業(yè)績(jī)pk，店與店之間pk,店內(nèi)每個(gè)員工都要參加，店pk時(shí)根據(jù)不同職位的員工向公司預(yù)付pk金額。店長(zhǎng)預(yù)付：300顧問(wèn)主管和技術(shù)主管各預(yù)付:200美容顧問(wèn)預(yù)付：100美容師和行政等人員各50輸了的店在員工大會(huì)上，店長(zhǎng)給贏了的店送獎(jiǎng)杯。如果兩人pk時(shí)。顧問(wèn)，店長(zhǎng)自己?jiǎn)为?dú)壓。如果完成所壓的任務(wù)返還押寶的錢，同時(shí)還給予補(bǔ)償錢。：：壓200元，返100元。如果小組沒(méi)有完成保底任務(wù)，要向另外一組捐款200元。、目標(biāo)、超標(biāo)業(yè)績(jī)，壓寶金額分別為200元，300元，500元。d. 保底任務(wù)：壓200元，還100元。為保證公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性、促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展，做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，增強(qiáng)公司考核和獎(jiǎng)勵(lì)的透明度，特制定銷售人員獎(jiǎng)金方案。（二）年終獎(jiǎng)金計(jì)算期間。（二）貨款回收率?；瘖y品銷售人員績(jī)效獎(jiǎng)金分配表銷售額提成比例（%）3000～5000元35001元～7000元57001元～9000元69000元以上72．銷售部根據(jù)銷售人員每月工作情況，在完成個(gè)人月度銷售計(jì)劃的前提下，每月評(píng)出一名“優(yōu)秀銷售員”，給予200元激勵(lì)獎(jiǎng)金。（三）銷售人員異動(dòng)時(shí)的獎(jiǎng)金管理1．銷售人員入職不滿三個(gè)月，不計(jì)發(fā)年度獎(jiǎng)金。5．銷售人員年中因工作調(diào)動(dòng)離開原崗位，月度獎(jiǎng)金和年終獎(jiǎng)金按在各單位實(shí)際工作時(shí)間由各單位分別計(jì)算。一份好的營(yíng)銷方案應(yīng)注重方案的條理清楚與實(shí)際操作性，方案分析應(yīng)該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說(shuō)話，方案的核心是指標(biāo)與費(fèi)用分析與預(yù)測(cè)。五、促銷思路概要及促銷與推廣細(xì)案：上市渠道促銷計(jì)劃、上市終端消費(fèi)者促銷計(jì)劃、上市終端推廣計(jì)劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進(jìn)計(jì)劃?！蟾鶕?jù)目標(biāo)smart的要求方針撰寫市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃?！Y源◇完成目標(biāo)所需要的人力、物力和財(cái)力的投入?！鴳?zhàn)略戰(zhàn)術(shù)◇確定產(chǎn)品品項(xiàng)結(jié)構(gòu)：上什么產(chǎn)品?供應(yīng)什么品種?上市產(chǎn)品結(jié)構(gòu)情況?是否需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)?◇確定產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品以什么價(jià)位推出?◇確定通路選擇：根據(jù)市場(chǎng)特性，確定本產(chǎn)品銷售通路或分銷渠道。例：銷售計(jì)劃書綱要☆明確市場(chǎng)開發(fā)要達(dá)到的目的、目標(biāo)和要求。