【文章內(nèi)容簡介】 況越好。大量地面空間被用作停車，而地下車位使用率偏低。合肥市民喜好省事、方便，有地面停車位，就不愿下地下車位已成普遍現(xiàn)象，目前合肥市入住率比較高的成熟小區(qū)，現(xiàn)基本路面全部都停滿車輛。第四、車位銷售策略車位銷售時間安排參照合肥市車位銷售的方式，建議將xx項目車位再次對外銷售時間推遲，待xx項目交房后，安排重點開展車位銷售。如此考慮，有二方面原因，一是考慮目前回款及尾房銷售工作是重點，故目前階段不建議強銷車位；二是從現(xiàn)在至二期開盤，將有相當(dāng)長一段時間，沒有具體銷售工作安排，從整個銷售部工作均衡安排上看，也建議將時間適度靠后；三是車位的銷售，尤其是開始，最好是集中精力打個殲滅戰(zhàn)，集中消化一批，然后利用提價等價格杠桿，促進猶豫不決者及早購買。例如合肥的元一集團旗下項目，在車位集中開盤銷售一批后，會封盤一段時間停止銷售，等待客戶心理轉(zhuǎn)變。車位銷售策略a、參照合肥車位銷售經(jīng)驗，考慮前期開發(fā)商持有，以租售結(jié)合的方式進行銷售。以合肥市場為例，車位銷售在前期，尤其是交房之前，銷售情況均不理想，較為成功的項目車位銷售案例，均是在小區(qū)入住率達到一個高位前，由開發(fā)商持有物業(yè)，租賃為主，當(dāng)小區(qū)步入成熟，再開始以較高價格開始銷售，回籠投資。在地下車庫全部投入使用后，可考慮分區(qū)進行銀行抵押貸款，進行融資，實現(xiàn)地下車位的變現(xiàn)。b、付款方式多樣化。一般車位以一次性付款為主，為了使更多的人可以輕易地購買車位，建議可采用多種方式，如車位分期付款，首期付50%，最1年內(nèi)全額付清等。建議與集中開盤優(yōu)惠一起，推出分期付款方案，最大量吸引客戶購買。c、實行銷售控制，減少車位推出量車位銷售前期，建議采用銷售控制，控制車位推出量，減少客戶選擇余地；待項目入住率提升后集中放量銷售，輔以優(yōu)惠政策，以現(xiàn)場銷售氛圍，增加緊迫感，促進成交。其他策略a、車位銷售中利用限期限額優(yōu)惠促銷銷售人員電話聯(lián)系客戶，向客戶告知，在本項目車位集中開盤時間段內(nèi)購車位將享有10000元—5000元的優(yōu)惠，如“購買車位的，前30個優(yōu)惠10000元/個，前50個客戶購買車位優(yōu)惠6000元/個，50——100名優(yōu)惠3000元/個”，另外，通知客戶，“車位即將調(diào)價，年月日，價格一律上調(diào)5000元/個”等?；蛘哔徺I二個以上車位，額外優(yōu)惠20xx元/個。b、建議xx項目二期調(diào)整地下車位設(shè)計，適當(dāng)減少車位數(shù)量。在目前周位普遍銷售不佳情況下，控制數(shù)量，有利于銷售速度及價格。同時，鑒于地下車位的高額成本，減少配比，也是節(jié)約了開發(fā)資金的投入。c、盡早交房，提高入住率。目前，一期xx項目主體工程建筑已基本完成，建議盡快進行配套建設(shè)，爭取提前交付，盡早讓客戶收房入住、盡早購車位。d、車位房源搭配。在項目二期銷售中，考慮選擇一批優(yōu)質(zhì)房源，將待銷售的車位進行一定房源比例搭配，減少客戶購買的選擇余地，也將增進車位的銷售。e、物業(yè)管理要嚴格控制地面停車位，實行嚴格車輛管理制度。交付后，物業(yè)管理上要求汽車一律入地下車位，嚴禁地面停車。同時，地下車位，一律統(tǒng)一加裝車位鎖，防止隨意停放。另：考慮到本項目車位目前的銷售價格為8萬/個，在重新銷售前期建議租售結(jié)合的方式進行，參照合肥車位租賃價格，建議本項目車位租金年回報率要基本達到4%左右，車位租金價格建議定在240300元/月。車位營銷方案pdf篇七xx小區(qū)20xx年車位銷售總思路：從xx小區(qū)車位銷售以往所做的促銷活動來看，在開盤、交房等客戶比較集中的時間段車位促銷活動取得的效果最為突出。由于現(xiàn)在xx小區(qū)住宅已全部交付完畢，這種利用客戶比較集中進行促銷的優(yōu)勢不會再有，因此，須通過其它方式吸引客戶對車位的關(guān)注。20xx年，擬通過各種節(jié)日、氣候變化等相關(guān)因素制造銷售機會，輔之以車位鎖安裝后慢慢凸現(xiàn)的效果及物業(yè)管理的加強，爭取最大限度的促進車位銷售。一、xx小區(qū)目前存量車位情況：存量車位最高、最低價格情況：二、促銷目的此次車位促銷目的是利用年底業(yè)主資金較充裕時期刺激其購買欲望去化部分車位。同時擬通過此次促銷發(fā)掘后期促銷活動的有效客戶。三、促銷推廣短信。購置一個發(fā)送短信的手機號碼。發(fā)送人群：xx小區(qū)所有未購買車位的業(yè)主。短信內(nèi)容：尊敬的業(yè)主，“雙重好禮，給力新年”，xx小區(qū)車位限時限量發(fā)售。憑此短信咨詢即獲3000元優(yōu)惠。年前最后的優(yōu)惠，你不會錯過吧！咨詢熱線，xxxxxxx海報。小區(qū)出入口、車庫出入口、小區(qū)宣傳欄均張貼大副海報，引起業(yè)主注意與關(guān)心。四、促銷方式此次活動采取最直接方式，直接進行優(yōu)惠，對外宣傳口徑“雙重好禮，給力新年。”一重優(yōu)惠，憑短信上門咨詢，購買車位即優(yōu)惠3000元。此優(yōu)惠措施，主要目的是吸引未購車位客戶上門咨詢。對所有咨詢的客戶，我部將進行登記，為后期車位促銷發(fā)掘有效客戶。二重優(yōu)惠，活動期間購買車位即優(yōu)惠5000元。為了不引起已購車位業(yè)主的質(zhì)疑，此次活動限量推出車位30個。雙重優(yōu)惠后最終額度為8000元。根據(jù)xx小區(qū)存量車位目前價格來看，最低價格優(yōu)惠8000元后，實際成交價位為73800元。五、促銷時間20xx年1月20日1月25日車位營銷方案pdf篇八為了規(guī)范xx小區(qū)地面車輛停放秩序，保障小區(qū)內(nèi)各方合法權(quán)益，根據(jù)國務(wù)院《物業(yè)管理條例》、xx《業(yè)主臨時管理規(guī)約》和西安市停車管理有關(guān)規(guī)定，特制定本管理方案。地面停車位登記制度xx業(yè)主在物業(yè)服務(wù)中心辦理房屋交接手續(xù)時，由具體交房人員負責(zé)在“車位需求登記表”登記該戶業(yè)主信息，并當(dāng)面告知業(yè)主此車卡登記僅為留存業(yè)主及車輛信息所用，“車位需求登記表”中登記的序號不作為地面停車卡排隊序號。地面停車位車卡發(fā)放方式xx地面停車卡發(fā)放以抽簽形式進行，抽簽時間以樓宇集中裝修期結(jié)束時間節(jié)點為準，車卡有效期限為一年。已購買xx地下停車位的業(yè)主，不再參與地面停車卡抽簽。地面停車位車卡抽簽準備階段：在抽簽實施工作開始之前的一個月，由客戶經(jīng)理負責(zé)通知各自分管區(qū)域內(nèi)已入住業(yè)主具體抽簽時間，并做好記錄，以備后期查詢。對于重點客戶，可通過呼叫中心錄音電話通知，并保存好錄音資料。地面停車位車卡抽簽實施階段：(1)抽簽工作實施當(dāng)天，由xx客戶服務(wù)中心具體負責(zé)組織所有符合抽簽條件的業(yè)主在規(guī)定的時間和場地進行抽簽，并做好記錄。秩序維護服務(wù)中心負責(zé)抽簽現(xiàn)場秩序的維持。(2)為了保證抽簽工作的公正性及透明度，并將抽簽結(jié)果在小區(qū)進行公示。(3)xx地面停車位為林間全體業(yè)主共同所有，因此車卡抽簽比例將依據(jù)小區(qū)入住情況具體核算，在最大限度滿足現(xiàn)有業(yè)主停車需求的同時也需保證后續(xù)入住業(yè)主的車位使用。業(yè)主辦理停車卡，需簽訂《xx地面停車服務(wù)協(xié)議》(期限為一年)，業(yè)主須攜帶持卡人身份證復(fù)印件，車輛行駛證復(fù)印件。車卡的有效期均為一年，且每戶業(yè)主僅限辦理1張停車卡。符合辦理手續(xù)的業(yè)主，辦理新車卡時由客服接待員與業(yè)主簽訂《xx地面停車服務(wù)協(xié)議》，協(xié)議須由經(jīng)辦人簽字、服務(wù)中心經(jīng)理審核簽字、主管副總審批，行政主管根據(jù)審批手續(xù)在《xx地面或地下停車服務(wù)協(xié)議》上加蓋“xx物業(yè)服務(wù)中心公章”。客服接待員填寫“地面停車卡領(lǐng)用登記表”。協(xié)議簽訂后，收費人員負責(zé)為業(yè)主辦理停車卡押金、停車服務(wù)費收繳手續(xù)，并由客服接待員領(lǐng)取停車裸卡?？头T核實業(yè)主交款憑證后，在“地面停車卡領(lǐng)用登記表”上登記停車卡辦理的相關(guān)信息，并通知弱電主管辦理裸卡注冊授權(quán)手續(xù)。弱電主管應(yīng)于兩個工作日內(nèi)辦理車卡授權(quán)手續(xù)，將已授權(quán)的車卡移交給客服接待員，并在“地面停車卡領(lǐng)用登記表”填寫授權(quán)、移交相關(guān)記錄。業(yè)主停車卡故障時，客服接待員負責(zé)核對停車卡信息，留存業(yè)主車卡、填寫“故障停車卡登記表”，通知弱電主管進行核查，弱電主管應(yīng)于兩個工作日內(nèi)排除故障并將車卡移交客服接待員，由收卡的客服接待員簽字確認。業(yè)主停車卡丟失，需持已簽訂的《xx地面停車服務(wù)協(xié)議》前往物業(yè)服務(wù)中心辦理補卡手續(xù)，客服接待員負責(zé)根據(jù)業(yè)主房號核對業(yè)主丟失的車卡信息，核對無誤后，收費人員收取業(yè)主補卡費，由客服接待員領(lǐng)取停車卡并填寫“地面停車卡續(xù)費登記表”，通知弱電主管授權(quán)輸卡，弱電主管于兩個工作日內(nèi)辦理原車卡注銷手續(xù)及新車卡注冊授權(quán)手續(xù)，新卡授權(quán)應(yīng)與原卡同等期限，并將停車卡移交客服接待員，并簽字確認。小區(qū)車位采取不固定車位方式,對停放在車位上的車輛實行統(tǒng)一管理。小區(qū)地面停車依照市物價【20xx】xx號“xx市物價局關(guān)于xx小區(qū)一期交通工具停放服務(wù)價格的批復(fù)”文件規(guī)定的80元/輛月收取車位服務(wù)費。xx區(qū)域所有地面停車卡為“一車一卡”制，只限指定車輛使用，不得轉(zhuǎn)借、涂改、偽造。車輛進出小區(qū)和停車位時,秩序維護員認“證”對車,通行證與車牌號不符者,秩序維護員有權(quán)阻止該車輛進入小區(qū)。車主(司機)須保管好通行證,如通行證/車卡丟失或損壞,車主(司機