20xx年銷售總監(jiān)的崗位職責說明書區(qū)域銷售總監(jiān)崗位職責說明書(通用9篇)(編輯修改稿)
2025-08-07 01:33 本頁面
【文章內容簡介】 銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。定期的銷售總結同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。：銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性作用的就應該是銷售團隊。加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。：績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)?？冃Э己吮泶笾碌膬热莅ǎ?． 原本計劃的銷售指標2． 實際完成銷量3． 開發(fā)新客戶數(shù)量4． 現(xiàn)有客戶的數(shù)量6． 周定單數(shù)量7． 與上一月相比的增長率8． 新增開發(fā)客戶數(shù)量9． 丟失客戶數(shù)量10． 銷售人員的行為紀律11． 工作計劃、匯報完成率12． 貨款收回情況：銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領導布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應一下銷售人員所遇到的實際困難。組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃；組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內部利潤指標等計劃；制訂營銷實施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標；負責組織對營銷業(yè)務人員進行聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘；組織編制并按時向總經理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標完成情況；組織對營銷業(yè)務員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓；組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等；：銷售人員培訓的主要作用在于：1． 提升公司整體形象2． 提升銷售人員的銷售水平3． 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理4． 順利完成銷售任務。銷售總監(jiān)的崗位職責說明書篇三銷售總監(jiān)崗位說明書營銷部 職位編號 005 直屬上級總經理 直管人數(shù)信息反饋，工作中重大問題或審批事項向總經理匯報。財務部就銷售報表與資金回籠等有關問題進行溝通。其他部門就滿足客戶有關的要求與相關部門溝通、協(xié)調。進行工作監(jiān)督、檢查、考核，并給出意見、建議和指令。公司外部 客戶單位負責與客戶建立并保持良好的合作關系。競爭對
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