【文章內容簡介】 是中高檔車型，但是寶馬奔馳的價格會比奧迪貴，奧迪的優(yōu)勢在價格較低，舒適，安全。五：企業(yè)與競爭廣告分析(一)、企業(yè)與競爭對手以往廣告活動情況、目標策略、產品定位、廣告訴求、廣告效果奧迪：奧迪主要投放在報紙上，各大報刊雜志上，繼續(xù)強化企業(yè)形象，讓消費者知道本企業(yè)是一個可靠的企業(yè)。奔馳：大量投入廣告，目的是增加銷量，定位比奧迪高。(二)、總結寶馬的優(yōu)勢在于投入費用多，產生的知名度廣，奧迪的優(yōu)勢在于強化了產品形象，企業(yè)應該繼續(xù)保持奧迪的個性時尚的定位。六、廣告策略(一)廣告的目標提高產品知名度，繼續(xù)強化其品牌在人們心中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標消費者心目中的認知度達到90%以上。擴大銷量(二)目標市場策略通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，根據消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特征，我把奧迪的目標市場定位為事業(yè)有成，有進取心，喜歡時尚個性。 產品定位策略奧迪是一款中高檔車，以其舒適、實用、操控性能好等特點而聞名，是時尚個性愛好的轎車首選。 廣告訴求對策奧迪車訴求對象為事業(yè)有成的中年人、白領，以能滿足他們的時尚個性的性格特點。 廣告表現方案(一) 奧迪時尚，個性，給你帶來機遇與奇跡。(二) 要提升個人魅力就買奧迪七：廣告計劃一、 廣告時間開始時間：，元旦節(jié)可以開始做個促銷，把廣告打得更響?；顒咏Y束時間：二、 廣告目標市場以北京、上海、廣州、深圳、浙江和一些二線城市例如廈門等，進取心強，年齡在25到40歲之間，一般為高級主管或者私營企業(yè)主。八、推廣方案(一)、廣告媒介策略可使用屏媒led投放為主，以投放網絡廣告、報紙報刊、雜志為輔。(二) 促銷活動 在元旦節(jié)的時候布置場景，主要在大眾奧迪的4s店，打出宣傳海報。 舉辦公司周年慶典，除了購車優(yōu)惠外，進行抽獎活動，獎品為購車折上折優(yōu)惠券。九：媒體實施計劃(一) 媒體選擇led屏媒，網絡，雜志，報紙(二) 媒體組合根據奧迪汽車的定位及特點，我們的網絡介紹選擇在新浪飲食首頁，選擇每個月的周末進行廣告投放，在周末該產品的目標人群更好的接觸到廣告訊息。(三)、媒體形成策略網絡廣告在5月的第一周到12月結束之中，每一個周末無間斷的在新浪飲食首頁播放奧迪汽車廣告。雜志廣告在廣告投放的8個月之中，每月發(fā)行的雜志中途有34的空歇期。(四)、具體投放措施led屏媒：找led屏媒公司制作廣告。 網絡：制作廣告視頻，在新浪等網頁定制網頁廣告。十：廣告費用預算廣告預算總金額為500萬策劃部:5000.廣告設計費2萬廣告制作費用3萬網絡廣告按照每千人次訪問次數作為收費單位，點擊：5元|次。共計200萬報紙廣告費用50萬制作led屏媒80萬促銷活動90萬汽車雜志，娛樂雜志等費用30萬，剩下的為機動費用。 十一：廣告效果評估與預測 通過媒體的選擇與組合基本達到對大眾奧迪汽車的宣傳目的。 提升大眾奧迪汽車在消費者心中的認知度。 加深自身形象，提升印象分。 通過一系列的媒體宣傳達到提高銷量以及營業(yè)額的目標。一，市場分析企業(yè)在市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素(1)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經濟形勢20xx年中國宏觀經濟形勢的基本判定是：經濟增長率將繼續(xù)回落，但仍將保持平穩(wěn)較快發(fā)展。得出該基本判定的主要理由有四：第一，嚴重的全球性金融危機造成國際經濟環(huán)境惡化對我國構成較大的周期性調整壓力。第二，從經濟攢期和經濟三大構成來講，經濟存在繼續(xù)下滑的可能。第三，從經濟長期增長潛力看，經濟大幅度下滑的可能性不大。第四，政府加大宏觀調控力度，保經濟增長。 市場的政治、法律背景20xx年，美國金融危機不僅逐漸向全球擴散，而且不斷沖擊實體經濟，全球經濟增長前景嚴重低迷，石油需求增長顯著放緩，持續(xù)多年的全球石油供求脆弱平衡狀態(tài)有望得到緩解。國際油價已經出現了大幅回調，我國對成品油價格的控制得到了加強。油價降低對整個汽車行業(yè)都有好處，將有助于汽車使用成本下降，汽車行業(yè)整體往上走。二，凱美瑞簡介加上出眾的安全性能，使得駕乘凱美瑞成為一種真正的放松和享受。正是這些特點的集大成于一身，確立了凱美瑞的中高級轎車全球新標準地位。三，消費者分析1消費者的總體消費態(tài)勢中國消費者在購車時除了注意轎車排量外，還十分注意車輛大小和配置，中高檔轎車也在不斷朝著“大而全”的方向發(fā)展，因為世界頂級名車，如奔馳寶馬在外形上很大，使人們很容易將大和豪華、氣派聯系在一起，從而聯想到車主尊貴的身份。豐富的配置也是中國消費者關注的，往往幾項小配置的增加能在消費者心中上一個檔次。2 現有消費者分析年輕、3045歲年齡區(qū)間的成功人士 凱美瑞瞄準的是一個中高檔車市場，不同的車型有不同的客戶群體，在此基礎上，凱美瑞定位是一種中級車里面的主流車型。因此，它把消費群體定位在3045歲年齡區(qū)間的成功人士上。而且凱美瑞動感而尊貴的外觀、開揚寬敞的車內空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。四 廣告策劃1廣告的目標提高產品知名度，繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位，使其品牌在中國家喻戶曉，在目標生產者心目中的認知度達到90%以上。2目標市場策略通過對市場、生產者以及競爭對手的分析，根據生產者的年齡、教育、收入、地區(qū)散布、購買動機和購買行為特征，我把甲殼蟲的目標市場定位為事業(yè)有成，進取心強的高收入人群所構成的市場，這部分人群生活穩(wěn)定，希望在成功基礎上再次超越，體現并提升自我價值成為這部分人群所追求。它們追求時尚，個性張揚.3廣告定位： 凱美瑞—— 動感、尊貴 、舒適、 環(huán)保凱美瑞的訴求對象為年輕3045歲年齡區(qū)間的成功人士。強調其動感而尊貴的外觀、開揚寬敞的車內空間、輕松舒適的駕乘感受和卓越的安全性能正是年輕成功人士所追求的。5廣告表現策略凱美瑞動感、尊貴 、舒適、 環(huán)保給你帶來無限機遇要提升個人魅力就買凱美瑞6廣告媒介策略以網絡廣告為主，這類生產者一般比較關注網絡。而且，網絡上投放廣告比電視廣告要便宜，取得賭效益更加突出。在各大報紙《上海日報》《深圳日報》《北京日報》《廣州日報》《浙江日報》的汽車周刊中，刊登廣告。在《汽車雜志》上刊登一整篇的關于凱美瑞性能、外觀、價格以及凱美瑞相關于其他車種優(yōu)勢的文章。雜志廣告全部放在封二，采用16開正面廣告。在娛樂雜志、精英雜志等高級白領可以看到的雜志上投放廣告。五，廣告打算1廣告時間2廣告的目標市場北京、上海、廣州、深圳、浙江的事業(yè)有成，進取心強的高收入人群為主。年齡在25到40歲之間，在大中城市定居，受過大專以上教育，一般為高級主管及私營企業(yè)主管。3廣告發(fā)布打算廣告發(fā)布的媒介a、以網絡廣告為主，這類生產者一般比較關注網絡。而且，網絡上投放廣告比電視廣告要便宜。取得的效益更加突出。b、在各大報紙《上海日報》《深圳日報》《北京日報》《廣州日報》《浙江日報》的汽車周刊中，刊登廣告。c、在《汽車雜志》上刊登一整篇的關于凱美瑞性能、外觀、價格以及凱美瑞相關于其他車種優(yōu)勢的文章。雜志廣告全部放在封二，采用16開正面廣告。d、在娛樂雜志、精英雜志等高級白領可以看到的雜志上投放廣告。各媒介的廣告規(guī)格網絡：制作廣告視頻，在新浪，淘寶，中關村等網頁上定制頁面廣告。報紙：。接上去減小為1/2d版面。雜志：《汽車雜志》上采用16開的版面。其余雜志可以放在雜志的最后一面，也可以放在封二，采用16k正面廣告。汽車廣告策劃方案篇五汽車市場策劃方案，很多行業(yè)在推出新產品都會對市場經常考察策劃。讓我們看看市場策劃方案格式，了解下策劃案怎么寫。小編還準備了市場策劃工作求職信模板給大家，歡迎閱讀!作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團，在上個世紀末其掌門人陶建幸力排眾議，果敢進行了重大的產業(yè)擴展，入卡車行業(yè)，并在短短兩年內使卡車成為集團僅次于空調的第二大支柱產業(yè)。但市場是復雜多變的，卡車行業(yè)的競爭隨著中國入世也日趨激烈，這使春蘭這個行業(yè)新進入者在面臨良好的機遇的同時，在營銷上也必須面對種種挑戰(zhàn)，這同樣表現在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷?。近年來，是中國卡車行業(yè)新聞頗多的一個時期，仿佛大家都不約而同地看到了這個領域在中國新的一輪經濟浪潮中正在并仍將展現出的巨大發(fā)展空間。原有的強者欲更強，剛來的新人欲發(fā)展，各自都八仙過海、各顯神通。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開胸襟、大度展望這塊廣闊天地的時候，就必須定下神、靜下心，來看看周圍已然升起的硝煙，正在愈演愈濃。中國卡車行業(yè)的先行者解放和東風，以其國家巨額投資和扶持，悠久的生產歷史和龐大的保有量，仍然以較大的優(yōu)勢把持著行業(yè)第一、二的位置，占據了中國卡車市場的主導地位，并且還在繼續(xù)擴大產業(yè)規(guī)模。國內中小品牌，在競相瓜分一汽、二汽剩余市場份額的同時，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場。他們的規(guī)模不大，但行動卻相對靈活，它們的成長將影響著市場特別是地區(qū)市場的發(fā)展狀況。國外品牌的日益進入，使中國卡車行業(yè)的競爭更加復雜。由于策略所限，他們往往和國內卡車企業(yè)進行合資，但在市場上更多的是表現出其獨力的競爭性，品牌和技術質量是他們的競爭王牌。如此形勢之下，對于春蘭這個初獲成果的業(yè)界新人，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅。 因此，作為卡車新銳的春蘭，其進期的營銷目標應是努力打造強而有力的卡車品牌，并以優(yōu)秀的產品通過有效的通路向競爭對手挑戰(zhàn)，最終提升銷量，迅猛擴展張。營銷目標賦予廣告使命，就是如何在盡可能短的時間內、以最低的成本來提升春蘭卡車品牌的知名度，并且在客戶群體中建立良好的產品形象和口碑。戰(zhàn)略：精確鎖定目標對象春蘭集團，是一個典型的市場成長型而非行政推動型的大型企業(yè)集團，它在經營管理和生產營銷方面，完全按照市場經濟的客觀要求、按照科學先進的方法程序拉運作，這很好地表現在了春蘭的重視調研方面。在打響卡車傳播總體戰(zhàn)役之前，春蘭委托專業(yè)公司進行了多次的市場調研，這些調研都是經過精心設計的，體現上相互關聯，內容上逐步深入，從而使春蘭卡車能夠正確并精準地鎖定了目標對象，為以后的傳播成功起到了至關重要的作用。調查顯示：目前私人購買卡車比例不斷增加，卡車消費私人化趨勢特別明顯，私人用戶購買新車后掛靠各運輸公司的現象越來越普遍，他們以成為卡車消費的主體人群。此外，目前，用戶在購車使用兩至三年后通常就會再次購買新車而將舊車轉讓。因此，從事長途運輸的卡車用戶，是春蘭卡車廣告?zhèn)鞑サ闹饕繕藢ο蟆Ｒ虼?，春蘭卡車將其受眾，即傳播的主要目標對象設定為：從事長途運輸的卡車用戶(一般為個體車主，同時也是司機)。這類群體的共同特征如下：個體社會特征社會背景方面：他們大多來自于農村，生活在城市邊緣地區(qū)、群體意識認同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大。自我意識方面：相對于同一較低社會階層的其他人群而言，他們關注于物質自我層面，有較多的負面的自我認識和消極體驗，同時有相當的情感需求。