【文章內(nèi)容簡介】 公司市場占有率。推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,盡快實現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,提升營銷一線核心競爭力。提升一線投顧、理顧與營銷團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力,激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力。在競賽過程中,促進營銷管理總部、 力爭戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達到35%.競賽組織 競賽組委會主任委員:李翔副主任委員:張志宏組委會成員: 營銷管理總部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李櫻、楊健、鐘軍、董海燕、楊瑜、江豐池、羅彥、劉青融資融券部:賽曉光信息技術(shù)部:白茹、阮小黎合規(guī)管理部:李興榮財務(wù)部:曾超群審計監(jiān)察部:王煒人力資源部:張一濤營業(yè)部:各營業(yè)部總經(jīng)理和營銷負責(zé)人、營業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人 競賽組委會職責(zé):(1)策劃并完善本次營銷活動方案,制定評審規(guī)則和具體實施細則。(2)組委會負責(zé)審核參賽者的參賽資格。(3)解決組織工作中的重大問題。(4)審核獲獎名單。(5)開展日常工作。(6) 競賽時間: xx年7月9日xx年12月31日參賽對象: 營業(yè)部:45家新老營業(yè)部個人:營業(yè)部所有人員(含經(jīng)紀(jì)人)競賽內(nèi)容: 營銷管理總部將攜手總部相關(guān)部門組織45家新老營業(yè)部進行內(nèi)部營銷服務(wù)競賽:以營業(yè)部為單位,對資產(chǎn)1000元及以上賬戶的戶數(shù)、資產(chǎn)進行積分換算,開展凈增積分費用爭奪賽、凈增積分排名賽和營業(yè)部區(qū)域凈增積分pk賽。以個人為單位,開展新開戶新增資產(chǎn)排名賽.旨在最大限度地發(fā)揮營業(yè)部各自經(jīng)營特點,運用專業(yè)化營銷方式,、營業(yè)部競賽內(nèi)容: 競賽期營業(yè)部戶數(shù)及資產(chǎn)的換算積分,戶數(shù)指:凡是資產(chǎn)達到1000元及以上的賬戶,資產(chǎn)指:: 表一:時點積分計算規(guī)則表單戶資產(chǎn)(單位:元)[1千5千)[5千2萬)[2萬10萬)[10萬30萬)[30萬100萬)[100萬500萬)[500萬2000萬)[2000萬1億)1億及以上戶數(shù) 基礎(chǔ)積分(單位:分/戶) 1 1 3 4 10 21 62 170 資產(chǎn)折算積分比率(分/10萬元)2 2 2 1 1 0 單戶總積分范圍(單位:分) 46 714 1535 3681 82162 170 注:統(tǒng)計基準(zhǔn)日為xx年7月6日,每月月初、每季初,、營業(yè)部時點總積分=∑統(tǒng)計日戶數(shù)基礎(chǔ)積分+∑、凈增積分=(統(tǒng)計日時點總積分基準(zhǔn)日時點總積分)∑(基準(zhǔn)日資產(chǎn)折算積分)*(統(tǒng)計日上證綜指/基準(zhǔn)日上證綜指1)*100%.存量托管的受限流通股轉(zhuǎn)流通股在計算凈增積分時予以剔除,、營業(yè)部時點積分計算舉例:某營業(yè)部7月20日統(tǒng)計時點,其中[10萬30萬)客戶總數(shù)1000戶、資產(chǎn)合計20000萬元,其[10萬30萬)客戶時點戶數(shù)總基礎(chǔ)積分=1000戶*3分/戶=3000分,客戶時點資產(chǎn)總積分=20000萬元/10萬元*1分=2000分,時點總積分=3000分+2000分=、個人競賽內(nèi)容: 總部層面組織: 營業(yè)部層面組織: 表二:營業(yè)部內(nèi)部團隊組建表營業(yè)部 團隊組建類型(a:混合型,b:功能型。c:個人型)營業(yè)部總?cè)藬?shù)(含獨立經(jīng)紀(jì)人)營業(yè)部客戶數(shù) 投顧人數(shù) 投顧服務(wù)客戶數(shù) 理顧人數(shù) 理顧服務(wù)客戶數(shù) 營銷人數(shù) 營銷人員服務(wù)客戶數(shù)量 中后臺人數(shù) 中后臺服務(wù)客戶數(shù) 個人型服務(wù)個人數(shù) 個人服務(wù)客戶數(shù) 備注 表三:營業(yè)部內(nèi)部團隊客戶服務(wù)明細表營業(yè)部 團隊及成員 客戶賬戶資產(chǎn)、戶數(shù)(單位:萬元、戶)團隊類型 成員姓名 成員角色()[)[210)[1030)[30100)[100500)[5002000)[200010000)[10000及以上)注:團隊類型(a:混合型,b:功能型。c:個人型)。成員角色(a:投資顧問、b:理財顧問、c:營銷、d:個人、e:中后臺)競賽規(guī)則及方式: 本著公開、公平、公正的原則.營業(yè)部競賽(積分賽): 競賽期內(nèi)營業(yè)部凈增戶數(shù)積分、凈增資產(chǎn)積分規(guī)則為: 月凈增積分:剔除指數(shù)漲跌因素(下同)后的月初第三個交易日時點總積分減去上月月初第三個交易日時點總積分(或7月6日基準(zhǔn)積分),其中首月凈增積分為9月5日時點積分減去7月6日基準(zhǔn)積分。終極凈增積分:營業(yè)部本年度底積分(以下年初第三個交易日為計算時點)月度凈增積分獎勵:所有營業(yè)部按照當(dāng)月凈增積分給予不同比例的費用獎勵支持,營業(yè)部月度費用獎勵=月底營業(yè)部凈增總積分*180元/:所有營業(yè)部按照終極凈增積分給予不同比例的費用獎勵支持,營業(yè)部年度費用獎勵=年度營業(yè)部凈增總積分*20元/分,下年第一月發(fā)放。: 各營業(yè)部按凈增積分參與月、終極排名以及較7月6日春夏營銷競賽的進步排名,獲得相應(yīng)獎勵,詳見獎項設(shè)置.(2)營業(yè)部區(qū)域pk賽: 將45家營業(yè)部按分布情況劃分為南、北大片區(qū),每個片區(qū)由總部指定一名片區(qū)聯(lián)絡(luò)人(片區(qū)聯(lián)絡(luò)人負責(zé)本片區(qū)的日常聯(lián)絡(luò)及營銷宣傳協(xié)調(diào)工作),根據(jù)新老營業(yè)部分布將2大片區(qū)劃分成6個分隊,每個片區(qū)分3個分隊,每隊78家營業(yè)部,各分隊由總部指定一名分隊聯(lián)絡(luò)人(分隊聯(lián)絡(luò)人負責(zé)本分隊的宣傳組織與協(xié)調(diào)工作).競賽方式如下: 南、北片區(qū)pk賽,按南北片區(qū)的月、終極部均凈增積分評出月度獲勝片區(qū)、終極獲勝片區(qū),并獲得相應(yīng)獎勵。南、北片區(qū)各分隊pk賽,分隊按月、終極的部均凈增積分評出片區(qū)內(nèi)月狀元分隊、月榜眼分隊、月探花分隊或狀元分隊、榜眼分隊、探花分隊稱號,并獲得相應(yīng)獎勵。由片區(qū)、: 區(qū)域 分隊 分隊聯(lián)絡(luò)人 營業(yè)部北方(聯(lián)絡(luò)人:宋洪青)a(隊名由各分隊營業(yè)部自行協(xié)商確定)北四大連合肥青島唐山晉中 b(隊名由各分隊營業(yè)部自行協(xié)商確定)北五呼市南京沈陽濰坊關(guān)明沖 北二 劉敏 北三 鄭州 c(隊名由各分隊營業(yè)部自行協(xié)商確定)何小容 北一長春成都哈爾濱西安連云港重慶南方(聯(lián)絡(luò)人:張文慧)