【文章內(nèi)容簡介】 公司市場占有率。推動營業(yè)部轉(zhuǎn)換思路,盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,提升營銷一線核心競爭力。提升一線投顧、理顧與營銷團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力,激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力。在競賽過程中,促進(jìn)營銷管理總部、 力爭戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長率達(dá)到35%.競賽組織 競賽組委會主任委員:李翔副主任委員:張志宏組委會成員: 營銷管理總部:李立、丁福云、柴黎明、安奕霏、李櫻、楊健、鐘軍、董海燕、楊瑜、江豐池、羅彥、劉青融資融券部:賽曉光信息技術(shù)部:白茹、阮小黎合規(guī)管理部:李興榮財(cái)務(wù)部:曾超群審計(jì)監(jiān)察部:王煒人力資源部:張一濤營業(yè)部:各營業(yè)部總經(jīng)理和營銷負(fù)責(zé)人、營業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人 競賽組委會職責(zé):(1)策劃并完善本次營銷活動方案,制定評審規(guī)則和具體實(shí)施細(xì)則。(2)組委會負(fù)責(zé)審核參賽者的參賽資格。(3)解決組織工作中的重大問題。(4)審核獲獎名單。(5)開展日常工作。(6) 競賽時間: xx年7月9日xx年12月31日參賽對象: 營業(yè)部:45家新老營業(yè)部個人:營業(yè)部所有人員(含經(jīng)紀(jì)人)競賽內(nèi)容: 營銷管理總部將攜手總部相關(guān)部門組織45家新老營業(yè)部進(jìn)行內(nèi)部營銷服務(wù)競賽:以營業(yè)部為單位,對資產(chǎn)1000元及以上賬戶的戶數(shù)、資產(chǎn)進(jìn)行積分換算,開展凈增積分費(fèi)用爭奪賽、凈增積分排名賽和營業(yè)部區(qū)域凈增積分pk賽。以個人為單位,開展新開戶新增資產(chǎn)排名賽.旨在最大限度地發(fā)揮營業(yè)部各自經(jīng)營特點(diǎn),運(yùn)用專業(yè)化營銷方式,、營業(yè)部競賽內(nèi)容: 競賽期營業(yè)部戶數(shù)及資產(chǎn)的換算積分,戶數(shù)指:凡是資產(chǎn)達(dá)到1000元及以上的賬戶,資產(chǎn)指:: 表一:時點(diǎn)積分計(jì)算規(guī)則表單戶資產(chǎn)(單位:元)[1千5千)[5千2萬)[2萬10萬)[10萬30萬)[30萬100萬)[100萬500萬)[500萬2000萬)[2000萬1億)1億及以上戶數(shù) 基礎(chǔ)積分(單位:分/戶) 1 1 3 4 10 21 62 170 資產(chǎn)折算積分比率(分/10萬元)2 2 2 1 1 0 單戶總積分范圍(單位:分) 46 714 1535 3681 82162 170 注:統(tǒng)計(jì)基準(zhǔn)日為xx年7月6日,每月月初、每季初,、營業(yè)部時點(diǎn)總積分=∑統(tǒng)計(jì)日戶數(shù)基礎(chǔ)積分+∑、凈增積分=(統(tǒng)計(jì)日時點(diǎn)總積分基準(zhǔn)日時點(diǎn)總積分)∑(基準(zhǔn)日資產(chǎn)折算積分)*(統(tǒng)計(jì)日上證綜指/基準(zhǔn)日上證綜指1)*100%.存量托管的受限流通股轉(zhuǎn)流通股在計(jì)算凈增積分時予以剔除,、營業(yè)部時點(diǎn)積分計(jì)算舉例:某營業(yè)部7月20日統(tǒng)計(jì)時點(diǎn),其中[10萬30萬)客戶總數(shù)1000戶、資產(chǎn)合計(jì)20000萬元,其[10萬30萬)客戶時點(diǎn)戶數(shù)總基礎(chǔ)積分=1000戶*3分/戶=3000分,客戶時點(diǎn)資產(chǎn)總積分=20000萬元/10萬元*1分=2000分,時點(diǎn)總積分=3000分+2000分=、個人競賽內(nèi)容: 總部層面組織: 營業(yè)部層面組織: 表二:營業(yè)部內(nèi)部團(tuán)隊(duì)組建表營業(yè)部 團(tuán)隊(duì)組建類型(a:混合型,b:功能型。c:個人型)營業(yè)部總?cè)藬?shù)(含獨(dú)立經(jīng)紀(jì)人)營業(yè)部客戶數(shù) 投顧人數(shù) 投顧服務(wù)客戶數(shù) 理顧人數(shù) 理顧服務(wù)客戶數(shù) 營銷人數(shù) 營銷人員服務(wù)客戶數(shù)量 中后臺人數(shù) 中后臺服務(wù)客戶數(shù) 個人型服務(wù)個人數(shù) 個人服務(wù)客戶數(shù) 備注 表三:營業(yè)部內(nèi)部團(tuán)隊(duì)客戶服務(wù)明細(xì)表營業(yè)部 團(tuán)隊(duì)及成員 客戶賬戶資產(chǎn)、戶數(shù)(單位:萬元、戶)團(tuán)隊(duì)類型 成員姓名 成員角色()[)[210)[1030)[30100)[100500)[5002000)[200010000)[10000及以上)注:團(tuán)隊(duì)類型(a:混合型,b:功能型。c:個人型)。成員角色(a:投資顧問、b:理財(cái)顧問、c:營銷、d:個人、e:中后臺)競賽規(guī)則及方式: 本著公開、公平、公正的原則.營業(yè)部競賽(積分賽): 競賽期內(nèi)營業(yè)部凈增戶數(shù)積分、凈增資產(chǎn)積分規(guī)則為: 月凈增積分:剔除指數(shù)漲跌因素(下同)后的月初第三個交易日時點(diǎn)總積分減去上月月初第三個交易日時點(diǎn)總積分(或7月6日基準(zhǔn)積分),其中首月凈增積分為9月5日時點(diǎn)積分減去7月6日基準(zhǔn)積分。終極凈增積分:營業(yè)部本年度底積分(以下年初第三個交易日為計(jì)算時點(diǎn))月度凈增積分獎勵:所有營業(yè)部按照當(dāng)月凈增積分給予不同比例的費(fèi)用獎勵支持,營業(yè)部月度費(fèi)用獎勵=月底營業(yè)部凈增總積分*180元/:所有營業(yè)部按照終極凈增積分給予不同比例的費(fèi)用獎勵支持,營業(yè)部年度費(fèi)用獎勵=年度營業(yè)部凈增總積分*20元/分,下年第一月發(fā)放。: 各營業(yè)部按凈增積分參與月、終極排名以及較7月6日春夏營銷競賽的進(jìn)步排名,獲得相應(yīng)獎勵,詳見獎項(xiàng)設(shè)置.(2)營業(yè)部區(qū)域pk賽: 將45家營業(yè)部按分布情況劃分為南、北大片區(qū),每個片區(qū)由總部指定一名片區(qū)聯(lián)絡(luò)人(片區(qū)聯(lián)絡(luò)人負(fù)責(zé)本片區(qū)的日常聯(lián)絡(luò)及營銷宣傳協(xié)調(diào)工作),根據(jù)新老營業(yè)部分布將2大片區(qū)劃分成6個分隊(duì),每個片區(qū)分3個分隊(duì),每隊(duì)78家營業(yè)部,各分隊(duì)由總部指定一名分隊(duì)聯(lián)絡(luò)人(分隊(duì)聯(lián)絡(luò)人負(fù)責(zé)本分隊(duì)的宣傳組織與協(xié)調(diào)工作).競賽方式如下: 南、北片區(qū)pk賽,按南北片區(qū)的月、終極部均凈增積分評出月度獲勝片區(qū)、終極獲勝片區(qū),并獲得相應(yīng)獎勵。南、北片區(qū)各分隊(duì)pk賽,分隊(duì)按月、終極的部均凈增積分評出片區(qū)內(nèi)月狀元分隊(duì)、月榜眼分隊(duì)、月探花分隊(duì)或狀元分隊(duì)、榜眼分隊(duì)、探花分隊(duì)稱號,并獲得相應(yīng)獎勵。由片區(qū)、: 區(qū)域 分隊(duì) 分隊(duì)聯(lián)絡(luò)人 營業(yè)部北方(聯(lián)絡(luò)人:宋洪青)a(隊(duì)名由各分隊(duì)營業(yè)部自行協(xié)商確定)北四大連合肥青島唐山晉中 b(隊(duì)名由各分隊(duì)營業(yè)部自行協(xié)商確定)北五呼市南京沈陽濰坊關(guān)明沖 北二 劉敏 北三 鄭州 c(隊(duì)名由各分隊(duì)營業(yè)部自行協(xié)商確定)何小容 北一長春成都哈爾濱西安連云港重慶南方(聯(lián)絡(luò)人:張文慧)