uht牛奶社區(qū)營銷實戰(zhàn)全攻略(doc)-食品飲料(編輯修改稿)
2024-09-21 14:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 投其所好 ”是禮品選擇的基本 原則。 整箱促銷 銷量增長的方式無非兩種：一是提高購買頻次，二是增加單次購買量，整箱促銷針對的就是后者。 2020 年 伊利 開展的 “8000萬元，紅配黃促銷活動 ”的成功，很大程度要歸功于選擇整箱為促銷單位。對于社區(qū)而言，固定消費群要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于隨機消費群，所以適當(dāng)整箱促銷對提升銷量大有裨益。 品種組合促銷 買贈促銷還可以采用品種組合的 方式，可以把新品或滯銷品做為搭贈品，與促銷產(chǎn)品打包銷售。這種方法被許多牛奶品牌廣泛采用，純奶促銷搭贈花色奶、主銷品促銷搭贈新品屢見不鮮。記得 2020 年，光明的冷鏈產(chǎn)品 ——麥香牛奶上市時，也是采用與老品搭贈的方式切入，先培育再推廣。 四、社區(qū)推廣活動組織與開展 免費品嘗 免費品嘗活動是新產(chǎn)品上市的主要推廣手段之一，免費品嘗活動組織與開展需要注意以下 10 個要點： ，是通過讓消費者品嘗本品牌牛奶來認(rèn)識產(chǎn)品品質(zhì)，達到促進銷量的目的。配合社區(qū)奶站開展免費品嘗活動，可在活動中宣 傳奶站的服務(wù)內(nèi)容等關(guān)聯(lián)信息。 ，明確活動的進程、人員分工； ，必須擴大品嘗的范圍、人數(shù)，品嘗時，促銷小姐要主動、熱情，但每次倒的量要少；品嘗人群的年齡在 25—50 歲之間的女性，堅決杜絕非主要消費群體品嘗，如民工等；避免單個人多次品嘗。 ，提高目標(biāo)消費群品嘗數(shù)量； ，必須選擇有經(jīng)驗，熱情、主動、敬業(yè)的小姐； ； ； 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 5 頁 共 8 頁 ，奶站人員發(fā)放促銷品時要做好記錄，登記消費者的聯(lián)系方法和姓名以備查實。 。 ，包括價格需求、產(chǎn)品需求信息等。 概念推廣 概念推廣活動通常在新品上市階段采用，目前常見的概念推廣活動多在商超門口或鬧市區(qū)搭臺，選點是概念推廣活動的關(guān)鍵，在社區(qū)內(nèi)也同樣可以開展。一般成熟的社區(qū)都有社區(qū)公園，選擇雙休日期間在此開展， 同樣會有不錯的效果。 公關(guān)活動 街道聯(lián)動 在社區(qū)開展公關(guān)活動，首先要爭取與街道居委會合作。和街道居委會建立良好的合作關(guān)系，在開展 ROADSHOW、戶外活動時能夠得到場地、人員等支持。例如，開展社區(qū)《牛奶與健康》的知識講座，街道居委會可以充當(dāng)召集人的角色，同時還能提供場地，這樣一來能夠省去企業(yè)很多麻煩。 納涼晚會 筆者曾經(jīng)在操作樣板社區(qū)的時候，曾配合整體的社區(qū)攻略，策劃了 “XX牛奶之夜 ”的納涼晚會活動，在活動中安排了游戲節(jié)目和放電影，同時現(xiàn)場免費品嘗和售賣活動，當(dāng)晚僅 AD 鈣奶和 酸奶就銷售近百箱，既宣傳品牌又提升銷售，取得不錯的效果。 五、社區(qū)特色廣告媒介 牛奶產(chǎn)品是個高品牌認(rèn)知度、高價格敏感度的普及型大眾食品，這 “兩高 ”決定了企業(yè)必須投入大量的資金用于品牌和產(chǎn)品的推廣。在社區(qū)營銷中，有一些比較有效的特色媒介，頗值得
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