【文章內(nèi)容簡介】 我們必須在開播前準備好，才不會讓直播現(xiàn)場翻車，完全不知道一場直播下來做了什么。要做好這些準備，我們就需要提前策劃直播腳本。下面我們就一起來看看直播腳本策劃怎么做。上圖所示為某例直播的直播腳本模板范文，產(chǎn)品一樣，大綱基本一致，主要包括：時間、地點、主題、主播、預(yù)熱方案、產(chǎn)品詳情、產(chǎn)品引導(dǎo)話術(shù)等等內(nèi)容。我們參照直播腳本模板范文來為直播做準備，基本上一個完整的直播流程就成型了。做直播時按照直播腳本流程走，一場直播就能順順利利的完成。這就是直播腳本的作用。我們整理了一些品牌直播腳本、整場直播腳本、單品直播腳本范文，內(nèi)含完整的直播腳本流程和內(nèi)容以及預(yù)熱方式、話題引入、話術(shù)導(dǎo)向等內(nèi)容。還不知道直播腳本范文長什么樣，不知道直播腳本有哪些內(nèi)容，或者不知道直播腳本怎么寫的小伙伴，可以參考這些直播腳本范文進行策劃。下面我們一起來看看，一個完整的直播腳本怎么策劃，以下為直播腳本策劃的參考步驟：你的這場直播是新品上市，還是回饋粉絲?是分享直播還是帶貨直播?粉絲能從你的這場直播中看到什么，獲得什么?做好粉絲畫像，明確直播對象。你這場直播主要是給誰看?是年輕用戶群體，還是中老年用戶群體?以男性為主，還是女性為主?你這場直播對產(chǎn)品、福利、時長等順序、節(jié)奏怎么安排?先發(fā)福利還是先說產(chǎn)品?產(chǎn)品時長控制在多長時間?福利抽獎有幾輪等等。預(yù)計要為直播引流多少?用什么方法進行預(yù)熱引流?文案預(yù)熱還是短視頻預(yù)熱?多方案預(yù)熱還是簡單預(yù)熱?直播需要哪些人?主播?復(fù)播?場控?等等，根據(jù)你的直播性質(zhì)和需求合理搭配直播人員，并分工合作。另外，直播間要準備哪些設(shè)備，直播間怎么布置等等，也要提前進行設(shè)置。直播需要多少預(yù)算?直播中要發(fā)放多少優(yōu)惠券的面額等等進行把控。當你按照這個流程，把細節(jié)準備妥當后，一場有質(zhì)量的直播基本就已經(jīng)成型了。而如果你想提升直播質(zhì)量，就需要在細節(jié)上把控方法，例如如何安排節(jié)奏?如何給直播間引流?如何進行產(chǎn)品解說?在直播腳本中，開場前30分鐘的主要任務(wù)就是聚人氣，歡迎互動、介紹自己、介紹主題和介紹福利。一定要在直播開場時迅速積累人氣，你也可以在腳本中，機上一個開場抽獎的環(huán)節(jié)，這也是薇婭直播間常用的套路。開場抽獎的條件是當直播間人數(shù)或者點贊數(shù)到達某個數(shù)值，就啟動抽獎，這樣也可以觸發(fā)用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)直播間聚集人氣，快速點燃直播間氛圍!直播帶貨腳本的第二階段，就是要想辦法如何留住粉絲，我們可以通過宣傳優(yōu)惠利好的消息，以發(fā)福袋、送禮品等方式來留下粉絲。這是直播帶貨腳本中的重要環(huán)節(jié)，要對產(chǎn)品賣點、使用場景、產(chǎn)品背書、客戶反饋以及直播優(yōu)惠等方面來深入的介紹產(chǎn)品。在這個環(huán)節(jié)中，要對每個產(chǎn)品的介紹的內(nèi)容以及時間長短進行嚴格的把控，并且在直播時也要嚴格按照腳本規(guī)劃來執(zhí)行。對產(chǎn)品介紹結(jié)束后，就要開始解決用戶的一些顧慮，比如產(chǎn)品的`價格、售后保障等等，盡量的解除消費者下單的顧慮，提高直播間的轉(zhuǎn)化?？梢酝ㄟ^提醒限時限量等方式來催促消費者下單購買，這里為了幫助大家更好的做好催單環(huán)節(jié)，抖商公社作為短視頻交流學(xué)習頭部*臺，也有自己的直播帶貨*臺。直播賣蘋果果腳本篇十強調(diào)關(guān)注主播，下期開播時間，以及下期福利。優(yōu)秀的直播腳本，一定是考慮到這些流程的各個細節(jié)，可以讓正式直播的內(nèi)容有條不紊，而不是處處隨機。簡而言之，總的來說就是時間、場景、人員、道具、產(chǎn)品的綜合性調(diào)度。直播結(jié)束后，及時跟進訂單、獎品名單公布和發(fā)放、做好粉絲維護等，確保用戶的消費體驗。特別是在發(fā)貨環(huán)節(jié)，一定要及時。另外，可以調(diào)研粉絲對于本場活動的評價，便于改進優(yōu)化；還可以對直播視頻進行剪輯，包裝成一篇推文，進行多渠道的宣傳。除了上述要點外，還要注意直播腳本絕不是永遠固定的，每一場活動都會有變化，所以每一場直播都應(yīng)該做一份直播腳本。然后，以每周為一個單位，每周更新一次玩法。直播賣蘋果果腳本篇十一以下我先給大家一段話術(shù)，從具體話術(shù)里面我們再來歸納抽象的模板，這樣方便大家理解。在這里強調(diào)一下，做直播需要組品排品，并非上架的每一個sku都需要講得那么詳細，這個模板更多的是套在你的爆款或者利潤款，只有產(chǎn)生高gmv的款才值得多分配一些時間去講解，把流量的價值最大化。話術(shù)背后的邏輯及要點是什么？這一圖貫穿了始終。五個環(huán)節(jié)并不是按部就班按順序來的，而是需要在直播間里隨機應(yīng)變，甚至有些環(huán)節(jié)需要不斷重復(fù)強調(diào)。提出問題——創(chuàng)造需求場景要點：具體、細節(jié)、生活化、感性【逆向法】根據(jù)產(chǎn)品自行聯(lián)想場景來編造故事六大要素：* 抄作業(yè)：淘寶天貓詳情頁、抖音、小紅書放大問題——擊中用戶痛點要點：正向→放大美好/收獲/價值；負向→放大焦慮/恐懼/危害。激發(fā)缺乏感，放大理想與現(xiàn)實的落差。梁寧在《產(chǎn)品思維30講》里提及到做產(chǎn)品離不開三個點。痛點是恐懼，是怕，潛臺詞是“我不這樣做就會導(dǎo)致怎樣怎樣”；爽點是有需求能被即時滿足，潛臺詞是“心心念念的東西，沒想到這么快就實現(xiàn)了”；癢點是滿足人的虛擬自我，想象中那個理想的自己，潛臺詞是“我這么做，就能成為那個更好的自己了”。因此，你的產(chǎn)品用哪個點來切入最恰當？首先要找準。解決問題——引入產(chǎn)品要點：為什么要買？用目標物填補落差的方案產(chǎn)品賣點七大要素+話術(shù)對比：【精準面對一個人】產(chǎn)品：七彩兒童燈原話術(shù)：炫彩變色，溫馨陪伴面對父母的話術(shù)：綠色扮妖魔，紅色當火爐，稅前給孩子講個降魔故事，7種燈光隨心變，小寶超喜歡！【不要泛說功能，要精準說利益】產(chǎn)品：曲線刷頭睫毛膏原話術(shù)：纖細曲線刷頭精準說利益話術(shù)：每根睫毛照顧到，眼頭眼尾超卷翹【不要泛說好，要精準說怎么好】產(chǎn)品：電熱毯原話術(shù)：快速升溫精準說怎么好話術(shù)：60秒即刻升溫，被窩即時暖暖的【精準表達擁有感】產(chǎn)品：保溫馬克杯原話術(shù)：三層放糖，好好呵護你的雙手擁有感話術(shù)：開完會都下午