【文章內(nèi)容簡介】 找利益增長點(diǎn)。學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)發(fā)展趨于成熟，學(xué)生裝產(chǎn)業(yè)消費(fèi)群體穩(wěn)定而且龐大，但是同質(zhì)化競爭異常慘烈。在而今激烈的市場競爭中，用正確的態(tài)度去看待同質(zhì)化競爭才能走出亂戰(zhàn)，開拓市場。所謂“同質(zhì)化”是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現(xiàn)象。在商品同質(zhì)化基礎(chǔ)上的市場競爭行為稱為“同質(zhì)化競爭”。當(dāng)前，隨著營銷手段的高度競爭同質(zhì)化，以及市場競爭力度的不斷升級，特別是消費(fèi)市場資源的不斷“透支”，銷售工作是越來越難做了。為什么創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常深陷同質(zhì)化競爭的泥潭呢?原因恰恰出于創(chuàng)業(yè)者對慣例的過分尊重，對本源的顧客接觸方式和溝通偏好研究過于藐視。一個好的銷售商家在銷售策略上必須基于廣泛的客戶、競爭對手情報(bào)的采集和分析上，不斷推出新的產(chǎn)品，給人們以新鮮感才能在同質(zhì)化競爭中立于不敗之地。銷售服裝就應(yīng)該是，你無我有、你有我便宜、你便宜我實(shí)惠、你實(shí)惠我轉(zhuǎn)。這樣就不打價(jià)格戰(zhàn)，但要打營銷戰(zhàn)、合作伙伴戰(zhàn)。我人比你多，名氣比你大，產(chǎn)品比你好，你怎么跟我比?往往打價(jià)格戰(zhàn)的最后勝利者有三個特征:一有抗消耗能力。二有降價(jià)產(chǎn)品，為新產(chǎn)品推出打開局面。三有針對性目的的降價(jià)，并且有完整的降價(jià)后鞏固陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本沒收益。同時(shí)，經(jīng)營者在發(fā)展太快時(shí)，必須有的控制能力，后續(xù)產(chǎn)品代替能力，資金，一起配套，不能見利就忘了潛在的危險(xiǎn)，好多曇花一現(xiàn)的銷售者就是這么死的，所以必須在發(fā)展太快的時(shí)候剎車，不能得意忘形。三、廣告宣傳推廣 由于主要針對我們學(xué)校，在宣傳方式上我們采取簡單，高效的宣傳方式，有大學(xué)的特點(diǎn)，讓同學(xué)們產(chǎn)生一種情切感。當(dāng)然，這里面也有資金的原因。a. 發(fā)傳單b. 招貼畫c. 校園廣播d. 學(xué)校電視臺等四、地點(diǎn)選擇地點(diǎn)選擇旺園公寓。由于是針對本校學(xué)生，所以地點(diǎn)選擇在學(xué)校公寓的附近，而我們初步以旺園學(xué)生為主要的銷售對象，以后能拓展至其他公寓。而選擇旺園為優(yōu)先地點(diǎn)，首先考慮到旺園公寓學(xué)生更加集中，周圍的服裝店面稀少，學(xué)生出行不易，如果我們能帶來特色的產(chǎn)品和比較實(shí)惠的價(jià)格，無論是從方便角度還是價(jià)格角度都將帶來好的利益。五、營銷策略 首先，是品牌，一個良好的品牌能極大的提高銷售者知名度和刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。而我們的服裝店只為男同學(xué)設(shè)計(jì)，脫離正統(tǒng)的服裝，走休閑和個性服裝?？紤]到現(xiàn)在學(xué)生，特別是男同學(xué)中很多同學(xué)對魔獸dota非常的癡迷，我們將主營dota主題服裝，這將是針對男同學(xué)的服裝，無論是將各種卡通的或者是其他形式的游戲英雄形象印制在服裝之上，或者是出售特色的英雄標(biāo)志性的裝備式的服裝。僅在在dota選手伍聲的個人淘寶店里，其出售的dude牌dota相關(guān)服裝，每月出貨量就達(dá)到一千件左右。我們同時(shí)可以開展有關(guān)游戲的資料和活動，比如dota比賽等等，同時(shí)在活動中發(fā)行特殊的擁有紀(jì)念意義的服裝款式。帶動同學(xué)們的消費(fèi)的積極性，此后可以開展同學(xué)的自由創(chuàng)作圖案的服裝(及可以用同學(xué)自己為自己設(shè)計(jì)游戲服裝造型，而后專門定做)等等。第二、精品路線，對待店中每一件服裝的質(zhì)量做到進(jìn)益求精，設(shè)立制度，如發(fā)現(xiàn)店中出現(xiàn)服裝破損，脫水等情況，自我賠償和處罰，做到每一件服裝就算不是材料做好的，帶做工質(zhì)量和飛、款式外形有優(yōu)質(zhì)的保證，在顧客中建立良好的產(chǎn)品信譽(yù)，讓顧客產(chǎn)生”本店出品，質(zhì)量免檢”的思想。第三，設(shè)立用戶反饋系統(tǒng)，就是在在每一件服裝出售之時(shí)，將附帶對應(yīng)的改進(jìn)表單，當(dāng)然由于我們的服裝店將以，款式和外形為主攻方面，所以在附帶的改進(jìn)表單中，將著重以對應(yīng)的款式和服裝外形以及圖案為重點(diǎn)，逐步細(xì)化各個部分，充分了解顧客的要求和意見，在能做到的方面及時(shí)盡力的改變，把自身游戲的主題不斷深入，再老顧客上門時(shí)及時(shí)了解最新的顧客要求和游戲?qū)崟r(shí)動態(tài)的改變，不斷提高自身的品牌。第四、設(shè)立會員制度，在店中設(shè)立積分制度，消費(fèi)額度和對服裝改進(jìn)的意見貢獻(xiàn)度之和采取積分晉級，并且在店中設(shè)立會員專區(qū)以及對應(yīng)的優(yōu)惠制度，并且設(shè)立會員專用活動和休閑區(qū)，在其中設(shè)立有關(guān)游戲主題的特色，甚至提供一定的休閑工具，如電腦，電視。 或是提供茶水。讓來到店中的會員有優(yōu)于一般顧客的感受，以此來刺激顧客的消費(fèi)和對改進(jìn)意見的反響程度，使店面進(jìn)入良性循環(huán)。 第五，以其他日常用品的廉價(jià)銷售帶動服裝的銷售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、襪子等，銷售價(jià)格維持在原價(jià)之上，這樣就可以拉攏更多顧客，給他們一種“這里的東西都很便宜的感覺”，我們也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服裝來增收利益，但是仍要以最優(yōu)惠的價(jià)格賣給顧客，走薄利多銷的路子。第六，商品樣式多樣，款式限購。目前，有不少年輕人個性較強(qiáng)，不喜歡“撞衫”，就是所謂的走在路上碰見的人與自己穿的衣服一樣。所以，在我們這里，最重要的是款式要多，數(shù)量要少。每種款式賣到一定數(shù)量之后立刻下架，更換其他款式。這樣就很好的消除了一些同學(xué)怕“撞衫“的想法，從而大膽的去購買。我們一定要給顧客這樣的保證。第七，出售和贈送dota相關(guān)小飾品，如跳刀、徽章等，來增加人氣，突出小店特色。企業(yè)計(jì)劃書精選最新范文大全服務(wù)企業(yè)構(gòu)思概述篇十停產(chǎn)指[工廠或作]停止生產(chǎn)。工業(yè)企業(yè)停產(chǎn)的時(shí)候需要寫一份相關(guān)的停產(chǎn)報(bào)告。本文是學(xué)習(xí)啦小為大家整理的工業(yè)企業(yè)工業(yè)企業(yè)停產(chǎn)報(bào)告范文篇一大英縣環(huán)因歐債危機(jī)影響紡織化纖場行情疲軟企業(yè)生產(chǎn)處于嚴(yán)重虧損狀態(tài)因此我公司決定暫停生產(chǎn)四個月停產(chǎn)日期為20xx年x月x日至20xx年x月x日如四個月后市四川達(dá)盛源化纖有限衛(wèi)公司20xx年x月x兄日工業(yè)企業(yè)停產(chǎn)報(bào)告范垢文篇二尊敬的各位我司于年月號接窯貴院下發(fā)的()深光林法執(zhí)字第號旅在此之前我司已針對廚增的噴漆和絲印污染屜我司也一定會配合以貴院的相關(guān)工作為此非我司報(bào)告啃人:xxxxxxxx生x公司xxxxx擻xx工業(yè)企業(yè)停產(chǎn)報(bào)告呂范文篇三樂陵市環(huán)接德州市重污染馱天氣應(yīng)急指揮部通知鄭污染呈秀漸加重趨勢空氣質(zhì)量菏化速度較快我市未革來72小時(shí)以上氣象條焙件不利于污染物快撒。戊我公司已從2016年誣1月2日6時(shí)啟動胚污染天氣ii級應(yīng)急響貼應(yīng)大污染物排放總椰量樂刺陵力拓化學(xué)品有限責(zé)任狄公司20xx年x月x靖日服務(wù)企業(yè)構(gòu)思概述篇十一 20xx年計(jì)劃分三個區(qū)域，以河南鄭州為中心，分為：a、鄭州西北區(qū)：洛陽南陽三門峽平頂山許昌b、鄭州西南區(qū)：安陽鶴壁新鄉(xiāng)濮陽焦作濟(jì)源c、鄭州東南區(qū)：商丘漯河周口駐馬店信陽開封鄭州市周邊地區(qū)和鄭州市內(nèi)不劃分，以項(xiàng)目備案立項(xiàng)為準(zhǔn)。每個區(qū)域分配年銷售額在400萬以上。區(qū)域劃分之后，正常情況下不允許跨區(qū)域跟蹤項(xiàng)目，如果有關(guān)系項(xiàng)目在其他區(qū)域，需向部門經(jīng)理提出申請?？缡№?xiàng)目根據(jù)項(xiàng)目情況另行分配。年度銷售任務(wù)：經(jīng)市場部研究決定，20xx年度銷售指標(biāo)確定為，年度回籠資金達(dá)到90%以上。項(xiàng)目信息儲備：年終總體必須要達(dá)到100個以上項(xiàng)目信息儲備資源，其中55個以上為正在了解跟蹤項(xiàng)目，25個以上確定為有意向項(xiàng)目，10個以上為要簽約項(xiàng)目，8個以上為已簽約等待發(fā)貨項(xiàng)目，為下一年銷售工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在20xx年度主要目標(biāo)是在取得一定成交業(yè)績基礎(chǔ)上盡量為20xx年打下基礎(chǔ)，做好鋪墊，不斷完善市場部銷售制度，努力培養(yǎng)出合格銷售人才，爭取為20xx年銷售規(guī)劃打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。市場部經(jīng)理：1人業(yè)務(wù)人員：3人銷售內(nèi)勤：1人技術(shù)支持：1人報(bào)價(jià)員：1人建立績效考核，將每個區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理年銷售責(zé)任書確定，然后每個月底做一次考評。考評主要內(nèi)容包括：當(dāng)月銷售，資金回收，客戶拜訪數(shù)目及質(zhì)量，管理制度遵守等多項(xiàng)指標(biāo)。對不合格和差距較大業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行及時(shí)督促，幫其找出原因，加強(qiáng)培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)能力?？冃Э己说梅智闆r，可作為年終獎金，工資調(diào)整，人員晉升依據(jù)。（見績效考核表）一是組織業(yè)務(wù)人員看公司資料和看光盤。內(nèi)部業(yè)務(wù)人員互動，由銷售做的比較好的講解。由公司人力資源處安排專門培訓(xùn)。按照以上方案，嚴(yán)格執(zhí)行銷售制度，實(shí)行表格管理及過程管理，并不斷完善銷售管理制度，不斷的提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，為公司下一步計(jì)劃打好基礎(chǔ)。以下為附表：績效考核表此表可作為員工年終獎，升職，加薪等依據(jù)。此表按月度考評，每月底考評一次。業(yè)務(wù)經(jīng)理（月）績效考評表部門：姓名：市場部員工注：此表格要自評和同事互評（同事評價(jià)人不署名）服務(wù)企業(yè)構(gòu)思概述篇十二洛格燈飾是有湖北省恩施市工商行政管理局批準(zhǔn)并于20xx年6月11日在該局登記注冊為私營個體戶企業(yè)注冊地址為：湖北恩市鳳凰城限高線金家壩子1棟201室，經(jīng)營范圍為：以自有資金對燈具進(jìn)行投資及策劃(法律法規(guī)允許的項(xiàng)目)注冊資金為人民幣22萬元，法定代表人：黃麗。企業(yè)現(xiàn)有員工7人，平均年齡22以上歲，其中具有?？埔陨蠈W(xué)歷或中級以上技術(shù)職稱的人員3人，不包括兼職電工及裝飾公司設(shè)計(jì)師(數(shù)名)。 主營業(yè)務(wù)：主營業(yè)務(wù)為燈具項(xiàng)目投資與生產(chǎn)，包括以自有資金投資生產(chǎn)、收購二手燈具、銷售主營家具燈，工程燈，商業(yè)燈等產(chǎn)品，企業(yè)現(xiàn)主要項(xiàng)目投資與經(jīng)營，產(chǎn)品主要銷售給恩施州8各縣及101個鄉(xiāng)鎮(zhèn)以批發(fā)形式為主，目前有宣恩，利川，來風(fēng)，及恩施市內(nèi)業(yè)務(wù)員采用了二擇一法在這其中找出最優(yōu)秀的經(jīng)銷商合作、大小已供貨42家，裝飾公司在恩施大小均為170多家，現(xiàn)有20家裝飾公司與我們合作，預(yù)計(jì)20xx年發(fā)展到40家以上，另外我們還和建材有合作關(guān)系如：木材，地板，油漆。墻紙，等等。并由加工企業(yè)制造成終端產(chǎn)品包括：led水晶燈，羊皮燈，歐式燈，現(xiàn)代蠟燭燈，中國風(fēng)系列家具照明及l(fā)ed燈飾系列，可定做特殊燈具，大型工程燈。行業(yè)展望：目前從國際市場看，燈具可供量相對穩(wěn)定，貿(mào)易變化不大，但是隨著世界范圍內(nèi)環(huán)保意識增強(qiáng)和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，限制和禁止燈具出口過的國家日益增多，從長遠(yuǎn)看，國際燈飾市場供應(yīng)會趨緊。從國內(nèi)產(chǎn)銷現(xiàn)狀看，燈具消費(fèi)增長速度加快，供需矛盾日益尖銳。進(jìn)入8090年代后，燈具供應(yīng)量呈下降趨勢，但消費(fèi)卻增長很快，彌補(bǔ)市場缺口主要靠進(jìn)口，且進(jìn)口量逐年增大。從消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，主要集中在建筑、裝飾、家具制造、約占需求總量的75%左右。從國內(nèi)產(chǎn)銷發(fā)展趨勢看，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活水平提高，以及加工產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，燈具需求將不斷增長，市場缺口會進(jìn)一步擴(kuò)大。從恩施市場隨著房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展來看燈具市場目前至少還有十年可造性。我司燈具產(chǎn)品主要銷售給恩施8個縣級101個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，交割均采用兩種交收方式：一貨到付款,二，店面交易，截止20xx年10月28日，我企業(yè)銷售成熟燈具產(chǎn)品每個月約900盞，每個月銷售收入約140000萬元人民幣，實(shí)現(xiàn)利潤35300余萬元。未來三年內(nèi)，我司燈具可銷售的成熟燈具約近10800盞，預(yù)計(jì)銷售可達(dá)1370400人民幣，預(yù)計(jì)利潤約28萬元。企業(yè)成立至今，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)一直穩(wěn)健正常，均在合理的時(shí)間范圍內(nèi)，因此相對穩(wěn)定。針對本年度企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題，新年度擬加強(qiáng)內(nèi)部管理，增加外部溝通，激勵員工等具體措施來提高企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，擴(kuò)大企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍?？傊?0xx年至20xx企業(yè)以著王者風(fēng)范，鉆石品質(zhì)的口碑，認(rèn)真總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)歩理清工作思路，調(diào)整工作重點(diǎn)，加強(qiáng)品牌的戰(zhàn)略，技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)延伸，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，快速把企業(yè)做大做強(qiáng)。xxxx辦事處20xx年10月28日服務(wù)企業(yè)構(gòu)思概述篇十三第一章 公司介紹一、公司概述大連xxx生物技術(shù)有限公司于2月經(jīng)大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)工商行政管理局核準(zhǔn)，在大連國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)注冊成立。企業(yè)登記類型為有限責(zé)任公司，注冊資本為50萬元。本公司是依托北京大學(xué)技術(shù)物理系、中科院微生物肥料研究所、大連水產(chǎn)學(xué)院養(yǎng)殖系、大連輕工學(xué)院生物工程系等科研院所而組建起來的高新技術(shù)企業(yè)，是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營于一體的實(shí)業(yè)公司，有國內(nèi)著名的生物、水產(chǎn)、土肥、化工等方面的專家顧問組為企業(yè)的技術(shù)后盾，專門從事生物領(lǐng)域高新技術(shù)項(xiàng)目的研制開發(fā)和生產(chǎn)。公司現(xiàn)有人員36人，其中專業(yè)技術(shù)人員32人，占員工總數(shù)的。二、公司成立的背景農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展情況關(guān)系到國民經(jīng)濟(jì)的全局，同時(shí)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期性長，受客觀環(huán)境的影響比較大，因此國家對農(nóng)業(yè)的發(fā)展非常重視，對從事農(nóng)業(yè)科技研究、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營等公司的審查和批準(zhǔn)往往也要經(jīng)歷一個較長的過程。大連xxx生物技術(shù)有限公司正式注冊成立之前，早在就開始從事相關(guān)農(nóng)業(yè)科技等方面的研究和開發(fā)工作。高附加值農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)是大連地區(qū)、遼東半島最重要的農(nóng)業(yè)、漁業(yè)發(fā)展方向。長期以來，化肥的使用使土壤酸化、板結(jié)、肥力下降，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生了不利的影響，在這種情況下，在正式注冊成立之前，公司就與北京大學(xué)合作開發(fā)了xxx系列生物肥，此產(chǎn)品的問世為解決上述問題提供了一條有效的渠道。同時(shí)，由于近海水質(zhì)的不斷惡化致使水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)損失巨大，因此，公司研究人員在大連水產(chǎn)學(xué)院研究成果的基礎(chǔ)上，開發(fā)出了一種綠色生物制品――生物水質(zhì)凈化劑。xxx生物肥、生物水質(zhì)凈化劑的研制開發(fā)、生產(chǎn)、使用對農(nóng)、漁業(yè)的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義，這些項(xiàng)目也有著巨大的市場前景。在這一背景下，大連xxx生物技術(shù)有限公司于202月成立了。三、公司的經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略公司的經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略為：依托科研機(jī)構(gòu)，集中專家智慧，開發(fā)綠色工程，造福人類社會；內(nèi)引外聯(lián)，建設(shè)跨國集團(tuán)，強(qiáng)強(qiáng)合作，尋求更高發(fā)展。公司的口號是：利用最小的生命，創(chuàng)造最大的事業(yè)。為實(shí)現(xiàn)發(fā)展方針和目標(biāo)，公司組建研發(fā)中心，并為院校提供中試基地，并加強(qiáng)在以下幾個方面的研發(fā)工作：在已有的成果基礎(chǔ)上構(gòu)建工程菌；努力將納米技術(shù)應(yīng)用于生物領(lǐng)域，提高微生物發(fā)酵物的質(zhì)量和產(chǎn)物的產(chǎn)能；加強(qiáng)固體高效發(fā)酵器的研制，加速產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。四、企業(yè)人員及開發(fā)能力xxx，男，公司法人代表，工程師，原遼陽水產(chǎn)研究所所長，1982年畢業(yè)于大連水產(chǎn)學(xué)院水產(chǎn)養(yǎng)殖系，畢業(yè)后一直從事水產(chǎn)養(yǎng)殖和水產(chǎn)生態(tài)研究工作。1995年辭職到基層創(chuàng)辦企業(yè)，從事生物領(lǐng)域的項(xiàng)目產(chǎn)品的研發(fā)工作，并引進(jìn)北京大學(xué)技術(shù)物理系的科研成果，成功開發(fā)出高效生物有機(jī)肥料、高效微生物菌劑和目前正處于中試階段的生物水質(zhì)凈化劑等項(xiàng)目。其中生物水質(zhì)凈化劑項(xiàng)目是由他同大連水產(chǎn)學(xué)院桂遠(yuǎn)明教授共同開發(fā)的，正式通過農(nóng)業(yè)部鑒定，并被列入農(nóng)業(yè)部“948”計(jì)劃。公司管理層：大連xxx生物技術(shù)有限公司現(xiàn)有管理人員3人，平均年齡40歲，全部為大學(xué)文化，其中高級職稱者2人，中級職稱者1人。總經(jīng)理