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正文內(nèi)容

20xx年合同部年度工作總結(jié)范文(三篇)(編輯修改稿)

2025-08-05 22:49 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 在跟項目也沒有較有把握的項目。湖南區(qū)域一直屬于我司發(fā)展較好的區(qū)域,但因各種因素錯失幾次機(jī)會后,導(dǎo)致目前的基礎(chǔ)應(yīng)是幾個區(qū)域最薄弱的。雖然今年簽定了一個項目,但明年的形勢不容樂觀:(1)江山置業(yè)的錦繡江山、株洲栗雨城項目都是本地有影響力的大項目,而我司都是在非??上У那闆r下失標(biāo),暴露出公司本部與區(qū)域嚴(yán)重脫節(jié)、不能準(zhǔn)確把握項目的嚴(yán)重缺陷。(2)近年來公司在湖南已無新施工項目,在省會長沙毫無影響力,在整個湖南地區(qū)的品牌影響力很弱。(3)市場開發(fā)力量非常薄弱,人員單薄、資源極其有限,后繼乏力。(4)合同部未能發(fā)揮主觀能動性,深入了解項目情況。(5)各自為戰(zhàn),導(dǎo)致項目每每功虧一簣。江西區(qū)域目前的在建工程有三個,公司在江西有較好的資源基礎(chǔ),年初公司也給予了很高的期望,卻成為完成情況最不理想的地區(qū),如非原有簽約項目地塊新增一棟建筑,今年本地區(qū)的簽約額幾乎為零,令人十分痛惜。但仍應(yīng)看見尷尬境地中還是蘊量著希望:(1)公司在江西有一定品牌影響力,進(jìn)入江西較早,在南昌、贛州南北兩大城市都有示范項目,工程質(zhì)量和售后服務(wù)都很有口碑。(2)雖無中標(biāo)項目,但是跟蹤項目較多,且多數(shù)都能進(jìn)入到有效投標(biāo)階段,顯示區(qū)域市場資源較好,房地產(chǎn)不景氣給區(qū)域的影響較大,因我司在江西跟蹤的項目都是小開發(fā)商,在今年的情況下,很多都推遲了項目進(jìn)度。(3)與本地幾大產(chǎn)品商都建立了較好的合作關(guān)系。(4)致命缺陷仍是公司本部與區(qū)域嚴(yán)重脫節(jié),合同部對項目的把握差,而區(qū)域方面在項目跟蹤的綜合能力上略差,項目跟進(jìn)上缺乏主心骨,導(dǎo)致缺乏對項目的整體把握,往往是某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤,導(dǎo)致整個項目失標(biāo)。綜合評述湖南和江西兩地的市場情況,目前的問題就是溝通脫節(jié),未曾有計劃的推進(jìn)市場發(fā)展。深層次追究原因,湖南江西兩地缺乏本地中海地產(chǎn)項目支持,是純市場行為,在我司目前體制背景下,確實受限較多、支持較少,困難重重,直接導(dǎo)致本部有些逃避在這兩個區(qū)域的市場拓展,而區(qū)域本身也信心不足。然而,從公司整體市場發(fā)展要求出發(fā),要做大做強(qiáng),必須內(nèi)外并舉,因此湖南和江西的問題必須面對:(1)理清思路:確定湖南、江西市場是我司堅決發(fā)展的區(qū)域,統(tǒng)一大家的思想,擬定發(fā)展計劃。(2)認(rèn)清形勢:一、湖南應(yīng)屬于起步區(qū)域,基礎(chǔ)薄弱,需要積累。二、兩個區(qū)域目前跟蹤的都是小地產(chǎn)商,受大環(huán)境影響大,持續(xù)開發(fā)能力弱,項目合同額小。(3)明確策略:兩個區(qū)域合并,在大區(qū)域內(nèi)確定跟進(jìn)一至兩家全國性開發(fā)商,以達(dá)到持續(xù)發(fā)展、提升知名度、提高簽約額的目的。在其中一個主要城市應(yīng)至少有2個以上項目開工,以確定區(qū)域中心,輻射其他地方。(4)大力扶持:外部市場本身確實相對困難,而湖南江西區(qū)域正式啟動剛一年,處于培育期,需多一些耐心,制定符合實際情況的市場目標(biāo),明確一定額度的業(yè)務(wù)費用,嚴(yán)格執(zhí)行獎罰措施,對不能按節(jié)點完成的情況,應(yīng)堅決處罰。市場工作的成功與失敗往往在一線之間,但如果不能按照正確的方法逐步發(fā)展,縱然今年可能超額完成任務(wù),明年也極有可能歸零,20xx年江西區(qū)域取得了不錯的成績,20xx年卻一單不簽,就是因為市場體系、模式?jīng)]有建立起來,市場工作是無計劃的、零散的,從而也不能持續(xù)。很多公司能夠在全國遍地開花,就說明只要有我們有正確的方法、正確的體系、正確的模式、選對了人,湖南、江西區(qū)域一定能夠做大做強(qiáng)??傮w說來,合同部完成了20xx年智能化工程市場年初任務(wù),在深圳和東北區(qū)域基本實現(xiàn)了區(qū)域規(guī)?;哪繕?biāo),取得了較為可喜的成績,但是此時更要清楚的認(rèn)識到20xx年的市場工作將更加困難,需要我們及早的準(zhǔn)備和更加的努力:(1)全球金融危機(jī)對房地產(chǎn)市場的影響將是深遠(yuǎn)的,短期內(nèi)看不到房地產(chǎn)行業(yè)復(fù)蘇的跡象,眾多房企倒閉,眾多項目停工勢必對我們09年的市場拓展產(chǎn)生極大影響。(2)20xx年我們兩大主要區(qū)域,深圳中海只有陽光玫瑰園和康城花園北區(qū)兩個項目待開,北方區(qū)中海的項目發(fā)展計劃也將略低于20xx年。(3)20xx年需要更加統(tǒng)一思想,上下一心
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