【文章內(nèi)容簡介】 免費(fèi)參加第二、贈送每位參賽寶寶20英寸精美明星年歷第三、被評為“紫竹院街道第二幼兒園之星”的寶寶將獲得獎 杯及榮譽(yù)證書第四、有突出才藝的小朋友將推薦至xx年愛兒美童星演唱會演出四、活動宣傳宣傳地點(diǎn)：紫竹院街道第二幼兒園宣 傳 品：海報(bào)、易拉寶、條幅、宣傳單第五、責(zé)任義務(wù)：紫竹院街道第二幼兒園：負(fù)責(zé)此次活動的宣傳招募，盡全力來吸引最多的人來參加此次全影活動提供場地（拍照、頒獎）愛兒美國際連鎖集團(tuán)：免費(fèi)為每位參賽小朋友提供影樓策劃拍攝的服裝、造型、及專業(yè)拍攝免費(fèi)為每位參賽小朋友提供20英寸精美明星年歷一份.免費(fèi)為此次活動制作獎杯,證書負(fù)責(zé)此次活動的策劃及實(shí)施愛兒美國際連鎖集團(tuán) 營銷中心幼兒園活動范例之三：交大幼兒之星評選報(bào)名表寶寶姓名 寶寶年齡 寶寶性別 拍攝時間 家長姓名 聯(lián)系方式 家庭地址指定拍攝地點(diǎn) 巴黎兒童攝影—海淀區(qū)花園路翠微商廈三層?xùn)|北區(qū)第二步驟：以過去的老客戶再介紹為出發(fā)點(diǎn)目的：將所有的老顧客轉(zhuǎn)為外場門市，實(shí)施，以客養(yǎng)客的，循環(huán)消費(fèi)的養(yǎng)成，才是經(jīng)營永久持續(xù)的唯一法寶。整理資料給老顧客以回訪，同時，將新拍攝結(jié)束的顧客轉(zhuǎn)為老顧客，進(jìn)行經(jīng)營！記一下就能夠這個資料主要是，一個回饋顧客的禮品單，還有，幾張轉(zhuǎn)介紹的介紹卡！這樣才知道是那位貴賓轉(zhuǎn)介紹的朋友！好了，下次來店里，記得找xx哦，xx會為您詳細(xì)安排好的！如在競爭無比激烈的情況下，而且完全失去婦幼保健院、嬰幼兒用品店的客戶資源下，我們建議您用調(diào)查表的方式，在所有出現(xiàn)孕婦，幼兒頻率高的地方采取調(diào)查！典型實(shí)例就是在防疫站尋找新生兒拍攝的機(jī)會。市場調(diào)查表一：愛兒美兒童攝影你的快樂我的幸?！獙殞毥】涤涗浾{(diào)查表有那些希望調(diào)整的地方：對過去的拍攝服務(wù)是否滿意：非常好 滿意 沒感覺 不滿意 非常不喜歡有特別感覺的服務(wù)是：又有那些希望調(diào)整的地方：如再次拍攝，希望是什么感覺的？希望兒童專業(yè)影樓提供那些專業(yè)的服務(wù)？想要享受上門拍攝的服務(wù)嗎？ 想 不需要想要享受無閃拍攝的服務(wù)嗎？ 想 不需要希望寶寶的所有美好改變被記錄嗎？ 想 不需要希望寶寶的拍攝過影樓策劃程，即專業(yè)又優(yōu)惠嗎？ 想 不需要全影寶寶媽媽姓名： 聯(lián)系方式：寶寶爸爸姓名： 聯(lián)系方式：寶寶專職照顧人員： 聯(lián)系方式：寶寶住址： 寶寶郵編：寶寶電話： 寶寶小名：寶寶愛好： 寶寶驚喜兌換卷： 編號：請寶寶的靚麗媽媽或帥氣爸爸，持本卷在二周后至愛兒美兒童攝影內(nèi)，取寶寶的個性數(shù)碼名片一套！為了更寶寶送出一份驚喜，愛兒美將根據(jù)您的情況，為您提供上門拍攝服務(wù)或店內(nèi)預(yù)約拍攝服務(wù)一次，精選一張最完美的為您制作一套寶寶個性數(shù)碼名片！愛兒美兒童攝影致力于創(chuàng)造更完美的寶寶影像世界！愛兒美專業(yè)兒童攝影顧問： 顧問級別：顧問24小時聯(lián)系電話：愛兒美兒童攝影店址：愛兒美兒童驚喜熱線：特殊事故投訴專線：此市場調(diào)查表，專門針對1歲以下兒童進(jìn)行市場調(diào)查調(diào)查表使用注意事項(xiàng)：寶寶的個性數(shù)碼名片就是，經(jīng)過設(shè)計(jì)輸出，具有寶寶個性特征的激光照片材質(zhì)的名片，象寶寶檔案的微縮版，顧客拿到這種名片是目的，是記住我們愛兒美，那上面應(yīng)該還要注明一些優(yōu)惠，能夠分成一系列的名片，也可按年齡分類進(jìn)行創(chuàng)作，甚至能夠按星座來分！愛兒美的地址電話也要有哦，不然起不到宣傳的作用，能夠?qū)?，寶寶專屬拍攝專家。第三步驟：產(chǎn)品要出彩所有的經(jīng)營請注意分析您當(dāng)?shù)氐母偁帒B(tài)勢，如果當(dāng)?shù)仄渌鼉和瘮z影店在您進(jìn)貨的地方，共同進(jìn)貨，這也就意味著您基本沒有在產(chǎn)品上的競爭優(yōu)勢，如果市場打價格戰(zhàn)的話，您將處于被動的狀態(tài)！產(chǎn)品差異化，服務(wù)星級化，營銷壟斷化，年年提升化，將是您持續(xù)經(jīng)營的必要手段！第四步驟：與嬰幼兒用品店做活動，開展上門拍攝的服務(wù)婦幼用品店的顧客群，分成兩種，一種是懷孕階段，一種是生產(chǎn)后。這兩種全部是我們的目標(biāo)客戶，同時也是在當(dāng)?shù)鼐哂邢喈?dāng)消費(fèi)能力的客戶！針對各地婦幼用品店的營銷理念的不同，我們能夠采取一種發(fā)放會員卡的形式！在過去，很多公司，發(fā)會員卡不登記資料，只是合作共同對外發(fā)卡而已，因此不能涉獵所有顧客！上門拍攝注意事項(xiàng)：盡量選擇在寶寶的家長在的情況下，上門拍攝，除寶寶外還要拍與爸爸媽媽，爺爺奶奶的合影，多拍一些！上門前要準(zhǔn)備拍攝時使用方便的比如白色絨毯、橙色絨毯及一些方便展開的簡易背景，避免，現(xiàn)場環(huán)境太亂，拍攝效果受影響。同時可帶上外拍燈與反光板補(bǔ)光，避免拍攝環(huán)境因?yàn)楣饩€不足而造成照片發(fā)虛的情況，而且因?yàn)橐话愦颂幒芏际切碌漠a(chǎn)婦，因此，最好是自帶取暖燈，保證拍攝環(huán)境的溫度，給予細(xì)致入微全影更加專業(yè)的形象?，F(xiàn)場拍后，切忌現(xiàn)場選，最好在2天左右，約店內(nèi)，讓爸爸來選 選前記住要把所有虛的片子刪除，同時將片子做套模版的制作。給客戶提供更多選擇的空間。在這個服務(wù)的環(huán)節(jié)中，要提出分段拍攝的服務(wù)理念，將免費(fèi)向套系進(jìn)行推廣！此新生照片拍攝的環(huán)節(jié)，可能不會帶來非常巨大的利潤，可是要記住，如果你放棄，將有其它商家進(jìn)入，那時，您將失去競爭優(yōu)勢，因此不可放棄此環(huán)節(jié)的服務(wù)。經(jīng)營之中無數(shù)細(xì)節(jié)，文章短小，難于盡述！有志者有智，愿與所有人共冕之！我會一直在這里,等待著你的成功！我熱切的希望你完成更大更好的事業(yè)！直到有一天，財(cái)富自由了, 生意自在了,心情放松了！好好玩！這是全影網(wǎng)對大家的理想，很遠(yuǎn)也很近！兒童影樓發(fā)展需要戰(zhàn)略修養(yǎng)基于兒童影樓在娛樂服務(wù)作為獨(dú)立品類已經(jīng)運(yùn)營了10余年，其定位策略沒有充分發(fā)揮出來，其產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，給顧客造成了混淆，難以在眾多的品牌中找到適合自己消費(fèi)的兒童影樓，更難以實(shí)現(xiàn)顧客消費(fèi)著要到達(dá)的精神滿足的需求。因此，沒有實(shí)現(xiàn)品類的區(qū)隔，沒有形成差異化經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)品牌溢價的愿景只能是一相情愿的。簡單的方法是，能夠經(jīng)過投資額相當(dāng)?shù)膬和皹堑目蛻暨M(jìn)行滿意度調(diào)查，尋找差異化。企業(yè)文化滯后，是兒童影樓價值鏈競爭的薄弱環(huán)節(jié)，形成了該行業(yè)向前發(fā)展的瓶頸。偶然做了企業(yè)文化的全影兒童影樓，其企業(yè)文化精髓難以與顧客達(dá)成共識，更難以與異業(yè)聯(lián)盟合作時作為強(qiáng)大的談判工具。眾所周知，顧客選擇消費(fèi)事實(shí)上是認(rèn)同了該品牌的企業(yè)文化在其心智中的所占地位。建立自己企業(yè)文化的支點(diǎn)，再去營銷吧。最好的營銷方式是故事營銷，可是益于流傳引人聯(lián)想的故事并不多。企業(yè)文化的建立需要符合三個層次的要求：一是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的個人榜樣作用；二是企業(yè)各層有效的溝通；三是形成員工的一種習(xí)慣。是，生存、管理、人才和文化，過了這4個危機(jī)，你的影樓也就經(jīng)營8年以上了。品牌是實(shí)質(zhì)是“錯位”經(jīng)營，出奇制影樓策劃勝對品牌來講并非最佳招數(shù)，利用頻繁的活動進(jìn)行娛樂營銷，實(shí)現(xiàn)眼球經(jīng)濟(jì)，也能夠參考引致消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)注意力經(jīng)濟(jì)。因?yàn)槠放撇皇莻€“一次性”概念，品牌精神背后需要的是忠誠，形成“忠誠”的心理基礎(chǔ)在于不斷的期待，而只有“意外的驚喜”才能產(chǎn)生不斷的期待，這就要求我們一切策略的出發(fā)點(diǎn)都必須從“錯位”打破對方期待開始，這就是讓渡價值理論的概念。兒童節(jié)攝影活動執(zhí)行方案一、活動目的增進(jìn)客戶情感交流，完善客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，豐富保億會內(nèi)涵，提高保億品牌美譽(yù)。二、活動內(nèi)容： 6月230日：各項(xiàng)目售樓處、樣板房或小區(qū)內(nèi)：保億旗下各項(xiàng)目已簽約客戶、已交付業(yè)主26周歲法定子女。項(xiàng)目包括風(fēng)景蝶院、風(fēng)景九園、麗景英郡、金色溪谷、風(fēng)景合院、風(fēng)景沁園、風(fēng)景水岸、風(fēng)景大院、風(fēng)景御園、麗景紫園。僅限房產(chǎn)證所有人、及合同買受人的子女。26周歲指 6月1日后5月31日前出生的兒童。：客戶自行于售樓處或物業(yè)服務(wù)中心填寫報(bào)名表，需提供合同原件及戶口本復(fù)印件（以能證明子女關(guān)系為準(zhǔn)）：城市公司營銷部負(fù)責(zé)選擇攝影機(jī)構(gòu)，收集報(bào)名資料，統(tǒng)籌、安排活動全程，同時作好活動宣傳、跟蹤、報(bào)道、備案及總結(jié)工作。各城市物業(yè)公司負(fù)責(zé)配合宣傳、收社區(qū)報(bào)名表，配合拍攝現(xiàn)場安全及秩序維護(hù)等工作。：300元/戶，包含相冊制作費(fèi)。費(fèi)用歸屬客服專項(xiàng)費(fèi)用。：海報(bào)及相冊封面，詳見設(shè)計(jì)模板。三、活動推廣5月15日前，經(jīng)過微博、集團(tuán)官網(wǎng)、項(xiàng)目官網(wǎng)、業(yè)主論壇、短信群發(fā)；售樓處、小區(qū)宣傳欄、物業(yè)服務(wù)中心張貼活動海報(bào)；當(dāng)期《boee 在路上》、《boee times》等形式進(jìn)行宣傳推廣，在售項(xiàng)目應(yīng)于當(dāng)?shù)刂髁骶W(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布軟新聞，務(wù)必覆蓋絕大部分客戶及業(yè)主，如因業(yè)主或簽約客戶未收到信息錯過拍攝而發(fā)生投訴由城市公司自行解決?；顒舆^程中及活動后各城市公司應(yīng)視活動情況、活動亮點(diǎn)多波次進(jìn)行報(bào)道和宣傳，渠道同上，盡量制造新聞話題。前期推廣新聞通稿由集團(tuán)統(tǒng)一發(fā)布，活動中及后期活動報(bào)道由城市公司自行起草，以網(wǎng)絡(luò)媒體為主，平面媒體為輔，建議不少于2波次，同時，微博可進(jìn)行實(shí)時報(bào)道。四、總結(jié)及宣傳6月30日前各公司應(yīng)將此次活動形成