【文章內容簡介】 上：首先規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內客戶的特性及目標。通過了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務客戶。其次要看重市場行業(yè)的拓展。特別是一些新興行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對更廣；利潤空間相對更高。再次，把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務時間，提高自己的工作效率。最后還要了解產品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題。提前預測，為面臨的機遇及挑戰(zhàn)做好充足的準備，讓自己永遠都比別人快一步。最后，在這新的一個月來臨之際，祝公司未來發(fā)展一路順風！大家事業(yè)有成，心想事成！八月工作總結及九月工作計劃篇七時間過的飛快，轉眼8月份過去了?？赡苁沁@個月做的工作不夠，總是覺得這個月過得最快。回顧8月份，第一周參加__中心展會，本次活動取得了一些收獲。也是我來公司參加展會第一次現(xiàn)場交定金。第二周的工作重點就是消化展會上留下的b類客戶，以及客戶的分類存檔及管理。還有電話邀約客戶參加家裝夜市。由于多種原因，效果也不太理想。第三周是風水設計咨詢的一個邀約?？蛻魜淼牟欢?，大多也都是老客戶來看方案。第四周的主要工作也是電話營銷，還有小區(qū)調研。第一、怎樣調整心態(tài)，讓自己在工作中有一個最佳狀態(tài)，首先我們要理清自己的價值觀，對自己的人生和事業(yè)做一個規(guī)劃。到底什么才是我們內心深處真正的渴望和追求。每個人都有自己的價值觀，不同的客戶也有他們不同的價值觀。我們對自己的價值觀都不是很了解，那怎么去了解客戶呢?信心、勇氣、勤勞和恒心都是人的心態(tài)。我們要讓自己成為真正的家裝顧問，成為客戶心中的專家。并且建立一個幫助客戶的心態(tài)?？蛻舸蠖鄶刀际遣惶鞔_他們真正的需求，而我們就是幫他們尋找到它在幫他們得到它。這就是我們的工作，也是我們存在的價值。第二、電話營銷缺少技巧。對客戶不能做很好的引導，不能深入的溝通。實際上我們通常都是只能向客戶問一些平常的問題，不能夠論述自己的觀點，也沒有給他們灌輸消費觀念。為什么呢?是因為我們對公司的產品和竟爭對手的產品都不夠了解。對自己公司的產品不夠自信。當我們十分自信地告訴客戶，選擇我們是非常非常好的選擇?？蛻敉ǔＲ脖晃覀兊臒崆樗腥尽６覀兘洺s用一種懇求的口吻和語氣去聯(lián)系客戶，因此也就不夠干脆，也就不夠熱情。我們通常知道的很多，可是做到的卻很少。我要在以后的工作中不斷鞭策自己，希望在第三季度中的最后一月能有質的飛躍。八月工作總結及九月工作計劃篇八（一）全班學生基本情況：根據原班主任留下的資料，了解學生姓名、本人聯(lián)系方式、家長聯(lián)系方式、單親家庭狀況、學生住宿情況、學生操行情況、期末成績分布狀況。（二）班干部隊伍：開學第一周召開班干部會議，熟悉每位班干部職責及上一學期的表現(xiàn)情況，原則上不調整班干部隊伍，若確實有不稱職的班委，可以考慮更換。（三）后進生：繼續(xù)抓好后進生教育工作。首先要了解后進生，了解他的生活環(huán)境、家庭結構、人際關系情況、成長的過程等等。二、學生儀容儀表的檢查。(一）頭發(fā)女生燙染發(fā)不可過于夸張，最好不燙染發(fā)，男生及時理發(fā)，不可蓬頭垢面。(二）面部面部干凈衛(wèi)生，女生不可以畫彩妝、濃妝，戴過于夸張的首飾和耳環(huán)。男生不能打耳洞戴耳釘。(三）指甲男女生不留長指甲，不涂指甲油。(五）鞋類女生不穿高跟鞋拖鞋，男生不穿拖鞋進入教學區(qū)域。三、紀律。紀律是學習的保證，特別是課堂紀律，有效的紀律管理，可以成功實現(xiàn)教學質量的提高。（一)課堂紀律。要有一個好的開始。在教師接手一個班的開始一段時間，學生為了給教師留下一個好的第一印象，通常會表現(xiàn)得比較規(guī)矩，這是師生之間的“蜜月期”。但好景不會太長，很快就會進入學生的“試探期”，學生想探明教師的底細，即教師對他們的容忍度。在這個時候，教師應該及時給全班學生定下基本的課堂規(guī)矩。學會叫學生的名字。盡快學會叫學生的名字，這會拉近教師跟學生的距離，同時也更有利于維持課堂秩序。比如，點名叫學生不說話，就比泛泛地叫大家安靜下來更管用。掌握學校政策。在第一次接觸學生之前，熟悉學校有關學生行為規(guī)則和紀律處理程序的規(guī)定。熟悉在紀律問題上，學校對教師和學生各有什么要求。課堂規(guī)則的制定。盡早為學生制定一套指導他們課堂行為的規(guī)則。和學生討論這些規(guī)則背后的道理，確保他們對之有真正的理解，認識到每條規(guī)則的必要性。主要涉及到在課堂上保持安靜、不玩手機、不睡覺、不遲到不早退、帶齊學習用具、認真做好相關課堂筆記、完成課后作業(yè)等。充分的教學準備。前兩周一定要為教學作好充分準備。一開始就要讓學生感到，這位教師是很有底氣和章法的，且對他們完成教學任務的能力充滿了信心，這樣學生才能從心底服你。(二）規(guī)章制度教育利用班會課學習素質教育讀本上相關內容。四、清潔衛(wèi)生的維護。開學初進行大掃除，并及時讓清潔委員安排好日常衛(wèi)生工作，包括教室及公區(qū)清潔衛(wèi)生的打掃和維護工作，寢室室長安排好本寢室的清潔衛(wèi)生工作。五、繼續(xù)抓好安全工作。開學初期是安全隱患的敏感時期，要重點抓好安全工作。（一）財產安全。開學初期，大多數同學都帶有大量財物，要及時提醒同學按時繳納相關費用，留下足量生活費后及時存入自己卡內，并妥善保管好現(xiàn)金及貴重物品。（二）人身安全。大多數同學會利用暑假做一些兼職來豐富自己的社會經驗，為自己掙一些生活費，同時也會認識一些校外的新朋友。為了保證同學的人身安全及財產安全，防止同學上當受騙，要及早提醒同學，對社會上的人和事做出正確的判斷。讓同學們寫一份暑假生活的，了解同學動態(tài)，并做好相關溝通工作。八月工作總結及九月工作計劃篇九這個月的銷售任務從年初的x億銷售目標下達下來，就覺得確實是一個重擔壓了下來，為了去實現(xiàn)這一個目標，我全力以赴的去配合應屆畢業(yè)生網的每一個銷售節(jié)點。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點放在了整個銷售團隊的銷售業(yè)績上面，感謝張總對我關懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應該感謝他們。八月份的主要工作內容如下：銷售部門是應屆畢業(yè)生網對外展示的形象窗口，代表的是一個應屆畢業(yè)生網外表，也是應屆畢業(yè)生網最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。認真做好市場調研工作。對蘭州市場的信息掌握，對競爭對手的產品細致分析，每周調研做好記錄，及時和團隊分享，給應屆畢業(yè)