【文章內(nèi)容簡介】 撼的沖擊波,而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、,也只是那一個月的銷量上去,而沒有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費(fèi)者來說,一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶,讓人印象深刻).而且要注意的是,促銷只是一種短期的刺激行為,尤其是單一的價格促銷,表面上看起來紅紅火火的假日銷售,但認(rèn)真一分析,原來只不過是消費(fèi)者將昨天、,絕不能為促銷而促銷,沒有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的,縱能得一時風(fēng)光卻最終自食其果.|三、促銷定位營銷大師科特勒曾說過“一個針對所有人的方案就是糟糕的方案”,因此我們做促銷方案也必須進(jìn)行市場細(xì)分,一般到商場購買家具的人,有幾種組合:夫妻、一家、單人、婆媳,大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里,容易受環(huán)境所感染,加上五一期間與平時不同,心態(tài)比較悠閑輕松,本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個特征:a年齡在25—40歲左右b白領(lǐng)階層(此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位,且白領(lǐng)對文化氛圍有特殊需求)c夫妻一同逛商場綜合4p、4c理論并根據(jù)實(shí)際情況,目標(biāo)人群購買家具的主要訴求點(diǎn)有:產(chǎn)品、價格、品牌、服務(wù)、購買成本(不僅是金錢,還有時間、精力、便利、風(fēng)險等等)、購買環(huán)境、,我們可以在購買環(huán)境、“家具”和“家庭”本來就是天然性的關(guān)聯(lián),、關(guān)愛是情,把這兩者關(guān)聯(lián)起來,那林馳不只是賣家具,使消費(fèi)者(基于妻子心理為導(dǎo)向)覺得林馳家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛的表現(xiàn),是“關(guān)愛”“愛的見證”,是“溫馨”“幸?！?如哈根達(dá)斯的“愛她就請她吃哈根達(dá)斯”一樣.(如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見下)消費(fèi)者權(quán)益日內(nèi)容僅供參考兒童家具活動方案設(shè)計篇三五一節(jié)假日 活動設(shè)置一、活動目的◆通過促銷活動刺激市場需求◆通過促銷活動的影響力和輻射面，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的認(rèn)知度二、活動時間2011年5月1號—2011年5月10號三、活動主題盛世中華 盛惠西聯(lián)——西聯(lián)家具同賀五一 驚喜送您家！四、促銷產(chǎn)品 西聯(lián)家具五、活動細(xì)則促銷原則：◆區(qū)別傳統(tǒng)純優(yōu)惠的促銷模式，本次五一促銷有主題貫穿活動始終◆增強(qiáng)與消費(fèi)者之間的互動性活動方式：a.“你心目中的幸福生活”網(wǎng)絡(luò)有獎?wù){(diào)查（網(wǎng)絡(luò)互動專區(qū)）●應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)地方平臺復(fù)制聯(lián)動，●“7年，你心目中的幸福生活”主題網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查，活 動期間每天從填寫問卷者中隨機(jī)抽取幸運(yùn)網(wǎng)友，以qq號碼為認(rèn)證，贈送一定數(shù)額的q幣、qq游戲幣或紅、藍(lán)、黃、綠鉆八大行動，聯(lián)動促銷，讓消費(fèi)者進(jìn)店即感受豐厚禮品的喜悅氛圍五一到，團(tuán)圓好。購買西聯(lián)家具團(tuán)圓套餐特享驚喜團(tuán)圓價！（各地經(jīng)銷商可根據(jù)自身實(shí)際情況，以床頭帶床頭柜加衣柜的組合方式銷售）●行動二：“501”限量特價喜逢“五一”時尚餐柜優(yōu)享特價，僅需501元?！裥袆尤?01元“增值”計劃扮靚您家購買任意一款沙發(fā)僅需加501元就可獲得指定茶幾一張?！裥袆铀模?01“大件”計劃豐富您家凡是購買正價產(chǎn)品2萬元以上（特價除外），可在2011年12月31日前，；●行動五、滿額享特權(quán) 集聚大優(yōu)惠西聯(lián)家具三大系列滿10000元即可，享特價衣柜一個！●行動六、滿額及贈 禮品送不?；顒悠陂g購買正價商品，滿3000及贈玉石煙灰缸；滿5000及贈32頭餐具一套；滿8000及贈記憶枕?！裥袆悠?、幸運(yùn)大抽獎當(dāng)日購滿2000元可享受幸運(yùn)抓金1次，依此類推●行動八： 6折直降限底！推廣節(jié)奏第一階段：活動預(yù)熱期宣傳全面鋪開（2011）媒介：報紙 / 電視 / 電臺 / 戶外條幅/ 短信 / 小區(qū)直投 / 現(xiàn)金抵用卷 /第二階段：活動開展期促銷活動亮相（2011）媒介：報紙 / 電視 / 電臺 /戶外條幅/ 短信 /小區(qū)直投/現(xiàn)金抵用卷/第三階段：活動后續(xù)期后續(xù)報道（2011）媒介：報紙新聞 / 電視臺 / 網(wǎng)站新聞稿 /兒童家具活動方案設(shè)計篇四家具活動方案本文是關(guān)于范文的家具活動方案，感謝您的閱讀！家具活動方案（一）一、河北家具市場機(jī)會：建立家具行業(yè)的現(xiàn)代市場營銷管理體系、系統(tǒng)的市場競爭策略和管理手段。企業(yè)只有通過市場創(chuàng)新、更新經(jīng)營觀念、轉(zhuǎn)變經(jīng)營機(jī)制，改進(jìn)經(jīng)營方式和經(jīng)營作風(fēng)，尋找最佳營銷方式，才能在激烈的市場競爭中樹立起自己的品牌，并把它做穩(wěn)、做大、做強(qiáng)，這一系列的轉(zhuǎn)變過程，需要我們制定一套屬于我們自身的完整的營銷策略。企業(yè)迫切需要的是：改家庭（族）企業(yè)銷售為市場營銷。喜德來家具最需要的是有效的市場營銷。具體包括：營銷風(fēng)格的定位、營銷網(wǎng)絡(luò)建立、組建營銷團(tuán)隊、有效的企業(yè)營銷戰(zhàn)略。二、營銷通路解決：家具展是“喜德來”重要的市場拓展形式市場拓展形式為：a、家具展招商b、業(yè)務(wù)員的拉動。組建高效精干營銷團(tuán)隊。采取地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷的形式地區(qū)建立互動互利營銷模式。家具企業(yè)要充分利用制造中心、營銷中心、培訓(xùn)中心、示范中心的功能優(yōu)勢，改變單一的市場運(yùn)作模式，形成自己專賣店、旗艦店、總經(jīng)銷、代銷等多元化的特許專賣體系格局，為以后建立品牌專賣體系提供經(jīng)營、管理、培訓(xùn)、示范、服務(wù)等一條龍的互動模式，解除經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中的后顧之憂，形成銷售利益上的最佳拍檔。企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)與經(jīng)銷商的密切合作，依靠經(jīng)銷商的地理、人脈及本土優(yōu)勢，打好市場營銷“陣地戰(zhàn)”，圈住本土目標(biāo)客戶，贏在銷售終端。市場終端采取特許經(jīng)營的銷售模式，每縣級單位只選一家。現(xiàn)狀分析：經(jīng)銷商有一個共同的目的：尋找更好的廠家或產(chǎn)品替代現(xiàn)在的代理品牌。他們以利益為原則?，F(xiàn)狀首先：經(jīng)銷要有一定資金實(shí)力，家具行業(yè)現(xiàn)款交易，沒有本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀 現(xiàn)金支付的前提，哪怕業(yè)績再好的經(jīng)銷商，休想從廠家手中拿到產(chǎn)品；第二：產(chǎn)品的運(yùn)輸完全由經(jīng)銷商自己解決，經(jīng)銷商自己承擔(dān)運(yùn)輸成本和貨物損耗風(fēng)險，廠家只負(fù)責(zé)聯(lián)系物流公司。第三：廠家要求經(jīng)銷商做專買，場地、裝修都有一定要求，但是沒有費(fèi)用支持，廣告、促銷費(fèi)用，廠家一概不投入，完全由經(jīng)銷商自己投入，好一點(diǎn)的企業(yè)還提供廣告資料，更多的企業(yè)連廣告資料都沒有。第四：不同的地區(qū)，有不同的銷售額要求，如果達(dá)不到的話，就要解除代理合同。解決方案：a、經(jīng)銷商的獨(dú)家代理制慎重選擇經(jīng)銷商。制造商在選擇經(jīng)銷商的時候一定要全方位的考察經(jīng)銷商的能力、在當(dāng)?shù)氐目诒?。其?shí)現(xiàn)在的經(jīng)銷商不僅僅是在經(jīng)銷商品，更重要的是在經(jīng)營自己的人品，一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商不僅僅要擁有貨幣資本，更重要的是他有一般人所無法擁有的“人品資本”，這些人選做經(jīng)銷商，他有一群天然的消費(fèi)者，只要他選對了好的家具品牌，他會主動與制造商形成營銷互動，如果制造商又能給予他強(qiáng)有力的經(jīng)營、培訓(xùn)、示范、服務(wù)等一條龍互動支持，他就會將代理的家具品牌做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與制造商的潛在利益。b、經(jīng)銷商必須有資金。c、廠家給予經(jīng)銷商一定的支持比如：廣告、終端裝修設(shè)計、促銷支持、廣告資料等。d、店面選擇、裝修指導(dǎo)及業(yè)務(wù)員培訓(xùn)支持。e、各種獎勵政策的支持。f、每年組織一次經(jīng)銷商大會。g、建立樣板店面。確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品風(fēng)格生命力和保持優(yōu)勢產(chǎn)品供應(yīng)。確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品極其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對外競爭力和宣傳點(diǎn)。企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微處、人性化、智能化的設(shè)計需求，增加產(chǎn)品的附加值，滿足部分客戶的個性化需求，滿足一部分人的愿望，同時制定出與市場相匹配的個性化銷售價格，并將價格策略導(dǎo)入開發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)，形成家具用戶心儀的購買價格，推動家具市場向前發(fā)展，擴(kuò)大品牌輻射能力。有效保持公司的優(yōu)質(zhì)客戶資源防止流失。本文來自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀提高公司的服務(wù)質(zhì)量。建立客戶銷售檔案。建立有效客戶獎勵機(jī)制其他形式變推銷為營銷家具企業(yè)的銷售大部份停留在推銷階段，推銷靠技巧，營銷講究策略，是銷售資源更多的組合和運(yùn)用，在逐步的轉(zhuǎn)型過程中，由產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)移到以消費(fèi)者為中心，實(shí)現(xiàn)對消費(fèi)的整合營銷傳播。三、終端銷售建立樣板店面，統(tǒng)一店面形象現(xiàn)狀分析：店面視覺有問題，整體感覺不高檔，公司標(biāo)志不清，廣告語不突出，顏色不協(xié)調(diào)