【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 撼的沖擊波,而且一定要有連續(xù)性、系統(tǒng)性、,也只是那一個(gè)月的銷量上去,而沒(méi)有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定上升的目的(在于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),一浪接一浪的沖擊才能不斷地喚醒她的記憶,讓人印象深刻).而且要注意的是,促銷只是一種短期的刺激行為,尤其是單一的價(jià)格促銷,表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售,但認(rèn)真一分析,原來(lái)只不過(guò)是消費(fèi)者將昨天、,絕不能為促銷而促銷,沒(méi)有戰(zhàn)略眼光的促銷策劃是急功近利的,縱能得一時(shí)風(fēng)光卻最終自食其果.|三、促銷定位營(yíng)銷大師科特勒曾說(shuō)過(guò)“一個(gè)針對(duì)所有人的方案就是糟糕的方案”,因此我們做促銷方案也必須進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,一般到商場(chǎng)購(gòu)買家具的人,有幾種組合:夫妻、一家、單人、婆媳,大多數(shù)的購(gòu)買決策權(quán)是在妻子那里,容易受環(huán)境所感染,加上五一期間與平時(shí)不同,心態(tài)比較悠閑輕松,本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征:a年齡在25—40歲左右b白領(lǐng)階層(此基于產(chǎn)品和商場(chǎng)檔次的定位,且白領(lǐng)對(duì)文化氛圍有特殊需求)c夫妻一同逛商場(chǎng)綜合4p、4c理論并根據(jù)實(shí)際情況,目標(biāo)人群購(gòu)買家具的主要訴求點(diǎn)有:產(chǎn)品、價(jià)格、品牌、服務(wù)、購(gòu)買成本(不僅是金錢,還有時(shí)間、精力、便利、風(fēng)險(xiǎn)等等)、購(gòu)買環(huán)境、,我們可以在購(gòu)買環(huán)境、“家具”和“家庭”本來(lái)就是天然性的關(guān)聯(lián),、關(guān)愛(ài)是情,把這兩者關(guān)聯(lián)起來(lái),那林馳不只是賣家具,使消費(fèi)者(基于妻子心理為導(dǎo)向)覺(jué)得林馳家具是丈夫?qū)ζ拮雨P(guān)愛(ài)的表現(xiàn),是“關(guān)愛(ài)”“愛(ài)的見(jiàn)證”,是“溫馨”“幸福”,如哈根達(dá)斯的“愛(ài)她就請(qǐng)她吃哈根達(dá)斯”一樣.(如何實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化這一關(guān)聯(lián)見(jiàn)下)消費(fèi)者權(quán)益日內(nèi)容僅供參考兒童家具活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇三五一節(jié)假日 活動(dòng)設(shè)置一、活動(dòng)目的◆通過(guò)促銷活動(dòng)刺激市場(chǎng)需求◆通過(guò)促銷活動(dòng)的影響力和輻射面，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的認(rèn)知度二、活動(dòng)時(shí)間2011年5月1號(hào)—2011年5月10號(hào)三、活動(dòng)主題盛世中華 盛惠西聯(lián)——西聯(lián)家具同賀五一 驚喜送您家！四、促銷產(chǎn)品 西聯(lián)家具五、活動(dòng)細(xì)則促銷原則：◆區(qū)別傳統(tǒng)純優(yōu)惠的促銷模式，本次五一促銷有主題貫穿活動(dòng)始終◆增強(qiáng)與消費(fèi)者之間的互動(dòng)性活動(dòng)方式：a.“你心目中的幸福生活”網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)?wù){(diào)查（網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)專區(qū)）●應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)地方平臺(tái)復(fù)制聯(lián)動(dòng)，●“7年，你心目中的幸福生活”主題網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查，活 動(dòng)期間每天從填寫問(wèn)卷者中隨機(jī)抽取幸運(yùn)網(wǎng)友，以qq號(hào)碼為認(rèn)證，贈(zèng)送一定數(shù)額的q幣、qq游戲幣或紅、藍(lán)、黃、綠鉆八大行動(dòng)，聯(lián)動(dòng)促銷，讓消費(fèi)者進(jìn)店即感受豐厚禮品的喜悅氛圍五一到，團(tuán)圓好。購(gòu)買西聯(lián)家具團(tuán)圓套餐特享驚喜團(tuán)圓價(jià)?。ǜ鞯亟?jīng)銷商可根據(jù)自身實(shí)際情況，以床頭帶床頭柜加衣柜的組合方式銷售）●行動(dòng)二：“501”限量特價(jià)喜逢“五一”時(shí)尚餐柜優(yōu)享特價(jià)，僅需501元。●行動(dòng)三：501元“增值”計(jì)劃扮靚您家購(gòu)買任意一款沙發(fā)僅需加501元就可獲得指定茶幾一張。●行動(dòng)四：501“大件”計(jì)劃豐富您家凡是購(gòu)買正價(jià)產(chǎn)品2萬(wàn)元以上（特價(jià)除外），可在2011年12月31日前，；●行動(dòng)五、滿額享特權(quán) 集聚大優(yōu)惠西聯(lián)家具三大系列滿10000元即可，享特價(jià)衣柜一個(gè)！●行動(dòng)六、滿額及贈(zèng) 禮品送不?；顒?dòng)期間購(gòu)買正價(jià)商品，滿3000及贈(zèng)玉石煙灰缸；滿5000及贈(zèng)32頭餐具一套；滿8000及贈(zèng)記憶枕?！裥袆?dòng)七、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)當(dāng)日購(gòu)滿2000元可享受幸運(yùn)抓金1次，依此類推●行動(dòng)八： 6折直降限底！推廣節(jié)奏第一階段：活動(dòng)預(yù)熱期宣傳全面鋪開(kāi)（2011）媒介：報(bào)紙 / 電視 / 電臺(tái) / 戶外條幅/ 短信 / 小區(qū)直投 / 現(xiàn)金抵用卷 /第二階段：活動(dòng)開(kāi)展期促銷活動(dòng)亮相（2011）媒介：報(bào)紙 / 電視 / 電臺(tái) /戶外條幅/ 短信 /小區(qū)直投/現(xiàn)金抵用卷/第三階段：活動(dòng)后續(xù)期后續(xù)報(bào)道（2011）媒介：報(bào)紙新聞 / 電視臺(tái) / 網(wǎng)站新聞稿 /兒童家具活動(dòng)方案設(shè)計(jì)篇四家具活動(dòng)方案本文是關(guān)于范文的家具活動(dòng)方案，感謝您的閱讀！家具活動(dòng)方案（一）一、河北家具市場(chǎng)機(jī)會(huì)：建立家具行業(yè)的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系、系統(tǒng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略和管理手段。企業(yè)只有通過(guò)市場(chǎng)創(chuàng)新、更新經(jīng)營(yíng)觀念、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制，改進(jìn)經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，尋找最佳營(yíng)銷方式，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立起自己的品牌，并把它做穩(wěn)、做大、做強(qiáng)，這一系列的轉(zhuǎn)變過(guò)程，需要我們制定一套屬于我們自身的完整的營(yíng)銷策略。企業(yè)迫切需要的是：改家庭（族）企業(yè)銷售為市場(chǎng)營(yíng)銷。喜德來(lái)家具最需要的是有效的市場(chǎng)營(yíng)銷。具體包括：營(yíng)銷風(fēng)格的定位、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建立、組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、有效的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略。二、營(yíng)銷通路解決：家具展是“喜德來(lái)”重要的市場(chǎng)拓展形式市場(chǎng)拓展形式為：a、家具展招商b、業(yè)務(wù)員的拉動(dòng)。組建高效精干營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。采取地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷的形式地區(qū)建立互動(dòng)互利營(yíng)銷模式。家具企業(yè)要充分利用制造中心、營(yíng)銷中心、培訓(xùn)中心、示范中心的功能優(yōu)勢(shì)，改變單一的市場(chǎng)運(yùn)作模式，形成自己專賣店、旗艦店、總經(jīng)銷、代銷等多元化的特許專賣體系格局，為以后建立品牌專賣體系提供經(jīng)營(yíng)、管理、培訓(xùn)、示范、服務(wù)等一條龍的互動(dòng)模式，解除經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的后顧之憂，形成銷售利益上的最佳拍檔。企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)與經(jīng)銷商的密切合作，依靠經(jīng)銷商的地理、人脈及本土優(yōu)勢(shì)，打好市場(chǎng)營(yíng)銷“陣地戰(zhàn)”，圈住本土目標(biāo)客戶，贏在銷售終端。市場(chǎng)終端采取特許經(jīng)營(yíng)的銷售模式，每縣級(jí)單位只選一家?，F(xiàn)狀分析：經(jīng)銷商有一個(gè)共同的目的：尋找更好的廠家或產(chǎn)品替代現(xiàn)在的代理品牌。他們以利益為原則?，F(xiàn)狀首先：經(jīng)銷要有一定資金實(shí)力，家具行業(yè)現(xiàn)款交易，沒(méi)有本文來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀 現(xiàn)金支付的前提，哪怕業(yè)績(jī)?cè)俸玫慕?jīng)銷商，休想從廠家手中拿到產(chǎn)品；第二：產(chǎn)品的運(yùn)輸完全由經(jīng)銷商自己解決，經(jīng)銷商自己承擔(dān)運(yùn)輸成本和貨物損耗風(fēng)險(xiǎn)，廠家只負(fù)責(zé)聯(lián)系物流公司。第三：廠家要求經(jīng)銷商做專買，場(chǎng)地、裝修都有一定要求，但是沒(méi)有費(fèi)用支持，廣告、促銷費(fèi)用，廠家一概不投入，完全由經(jīng)銷商自己投入，好一點(diǎn)的企業(yè)還提供廣告資料，更多的企業(yè)連廣告資料都沒(méi)有。第四：不同的地區(qū)，有不同的銷售額要求，如果達(dá)不到的話，就要解除代理合同。解決方案：a、經(jīng)銷商的獨(dú)家代理制慎重選擇經(jīng)銷商。制造商在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候一定要全方位的考察經(jīng)銷商的能力、在當(dāng)?shù)氐目诒Ｆ鋵?shí)現(xiàn)在的經(jīng)銷商不僅僅是在經(jīng)銷商品，更重要的是在經(jīng)營(yíng)自己的人品，一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商不僅僅要擁有貨幣資本，更重要的是他有一般人所無(wú)法擁有的“人品資本”，這些人選做經(jīng)銷商，他有一群天然的消費(fèi)者，只要他選對(duì)了好的家具品牌，他會(huì)主動(dòng)與制造商形成營(yíng)銷互動(dòng)，如果制造商又能給予他強(qiáng)有力的經(jīng)營(yíng)、培訓(xùn)、示范、服務(wù)等一條龍互動(dòng)支持，他就會(huì)將代理的家具品牌做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商與制造商的潛在利益。b、經(jīng)銷商必須有資金。c、廠家給予經(jīng)銷商一定的支持比如：廣告、終端裝修設(shè)計(jì)、促銷支持、廣告資料等。d、店面選擇、裝修指導(dǎo)及業(yè)務(wù)員培訓(xùn)支持。e、各種獎(jiǎng)勵(lì)政策的支持。f、每年組織一次經(jīng)銷商大會(huì)。g、建立樣板店面。確定公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品風(fēng)格生命力和保持優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品供應(yīng)。確定公司優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品極其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)力和宣傳點(diǎn)。企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微處、人性化、智能化的設(shè)計(jì)需求，增加產(chǎn)品的附加值，滿足部分客戶的個(gè)性化需求，滿足一部分人的愿望，同時(shí)制定出與市場(chǎng)相匹配的個(gè)性化銷售價(jià)格，并將價(jià)格策略導(dǎo)入開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，形成家具用戶心儀的購(gòu)買價(jià)格，推動(dòng)家具市場(chǎng)向前發(fā)展，擴(kuò)大品牌輻射能力。有效保持公司的優(yōu)質(zhì)客戶資源防止流失。本文來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)，僅供參考和閱讀提高公司的服務(wù)質(zhì)量。建立客戶銷售檔案。建立有效客戶獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制其他形式變推銷為營(yíng)銷家具企業(yè)的銷售大部份停留在推銷階段，推銷靠技巧，營(yíng)銷講究策略，是銷售資源更多的組合和運(yùn)用，在逐步的轉(zhuǎn)型過(guò)程中，由產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)移到以消費(fèi)者為中心，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)的整合營(yíng)銷傳播。三、終端銷售建立樣板店面，統(tǒng)一店面形象現(xiàn)狀分析：店面視覺(jué)有問(wèn)題，整體感覺(jué)不高檔，公司標(biāo)志不清，廣告語(yǔ)不突出，顏色不協(xié)調(diào)