【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 三)促銷活動(dòng)的廣宣安排。(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。，配合促銷活動(dòng)。，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。六、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程。(一)8月25日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批。(二)8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。(三)9月115日正式實(shí)施階段?，F(xiàn)場(chǎng)要求：：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列?，F(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求。每個(gè)門店擺臺(tái)為兩組平行陳列，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的pop文字說明。贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)?；顒?dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量，核對(duì)無誤人員簽字。(四)人員安排。負(fù)責(zé)人：x。商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng))。市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。七、廣宣文案及所需物料。pop海報(bào)、促銷臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋?；顒?dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。八、執(zhí)行報(bào)表?；顒?dòng)提報(bào)表。禮品預(yù)留登記表。銷量表。九、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用。(預(yù)估銷量：oo和合計(jì)精品：30件、珍品15件)。(一)所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)。一等獎(jiǎng)：陳釀典藏10瓶。二等獎(jiǎng)：陳釀精品20瓶。三等獎(jiǎng)：陳釀小紅瓶100瓶。幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)。(二)所需費(fèi)用。果粒橙13件75元/件=975元。露露10件58元/件=580元。匯源禮盒40個(gè)38元/個(gè)=1520元。八寶粥40提30元/提=1200元。臨促6個(gè)50元/天=300元。海報(bào)6張20元/張=120元。展臺(tái)6個(gè)200元/個(gè)=1200元。氣球2袋5元/袋=10元。茶禮盒20盒(公司有庫存)。附表：略。隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“x”這一x企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。一、促銷目標(biāo)：以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。團(tuán)圓月，團(tuán)圓情，“x月餅”送家中。通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。為顧客傳達(dá)情感。以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。二、商品促銷環(huán)境分析：(一)宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì)，才能占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。宏觀環(huán)境因素主要有：：中秋時(shí)節(jié)，合家團(tuán)圓，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信賴，才能中秋時(shí)節(jié)，家人團(tuán)聚，“x月餅”給您帶來幸福美滿。：中秋佳節(jié)倍思親。合家團(tuán)圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷。：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，x月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿足需要提高服務(wù)水平。：消費(fèi)者追求能夠滿足其需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買力。：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。(三)現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“x月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤(rùn)。：在同一時(shí)期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場(chǎng)促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤(rùn)。：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣。劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效配合，能及時(shí)滿足消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋意見。(四)內(nèi)部環(huán)境分析。：能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品堆積或脫銷。：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸方便：團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。：運(yùn)輸方便，基本“零庫存”。：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。三、廣告分析：：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。：1000元。：宣傳品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。：報(bào)紙和宣傳單。：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立x品牌意識(shí)。進(jìn)一步宣傳x老字號(hào)企業(yè)文化!四、活動(dòng)內(nèi)容：時(shí)間：x月x日中秋前一天。地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠城區(qū)?；顒?dòng)準(zhǔn)備：(1)安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。(2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。(3)對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。(4)對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。(5)聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片，能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等?；顒?dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說明。五、注意事項(xiàng)：顧客購(gòu)買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和運(yùn)送時(shí)間段，能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系?！爸星锎笫埂钡难孕写碇虉?chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。為避免一些問題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼