【文章內(nèi)容簡介】 贈(zèng)送禮品的價(jià)格個(gè)人覺得服裝店肆開張宣傳語還是以促銷為主，“開業(yè)打折讓您瑰麗不打折”，同時(shí)合營促銷互動(dòng)比方：開業(yè)期間服裝店購滿300元，獲贈(zèng)xl化裝品送出試用裝，享受特別九折。購滿500元，獲贈(zèng)xl化裝品送出x品牌化裝品一支，享受特別八折。開業(yè)期間買指定款式服裝贈(zèng)xl化裝品送出試用裝，享受特別八八折。購滿380元，獲贈(zèng)xl化裝品送出試用裝，享受特別九折。在xl化裝品店購買化裝品，獲贈(zèng)上述三店特別九折優(yōu)惠?，F(xiàn)場免費(fèi)打點(diǎn)會(huì)員資格，獲贈(zèng)精細(xì)禮品一份。購物滿300元，成為金卡會(huì)員，獲贈(zèng)精細(xì)禮品一份和x品牌化裝品一支。購物滿600元，成為鉆石卡會(huì)員，獲贈(zèng)精細(xì)禮品一份和x品牌化裝品一套。五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)方案篇九xx年“五一”黃金周期間，百貨事業(yè)部的19成員企業(yè)共實(shí)現(xiàn)銷售19088萬元，相對去年同期9961萬元，增長92%。其中，1日至3日的銷售額為9231萬元，相對去年同期5098萬元，增長81%。4日至6日的銷售額為7704萬元，相對去年同期3868萬元，增長99%。7日預(yù)計(jì)銷售2153萬元。在百聯(lián)集團(tuán)成立一周年之際，由百聯(lián)集團(tuán)百貨事業(yè)部組織的主題為“xx新款時(shí)尚生活”的營銷活動(dòng)于“五一”黃金周在各門店展開。百貨事業(yè)部各成員企業(yè)也緊緊抓住“五一”黃金周的銷售機(jī)遇，各自推出了一系列的營銷活動(dòng)，使銷售呈上升態(tài)勢。東方商廈推出了符合東方營銷定位和特色的“繽紛五月、魅力東方、時(shí)尚前沿”主題營銷活動(dòng)，通過各商場組織的形式多樣、豐富多彩的節(jié)日營銷活動(dòng)，聚集人氣，使東方始終位于引領(lǐng)時(shí)尚生活的前沿，在提升企業(yè)形象的同時(shí)促進(jìn)了銷售。7天銷售同比增長34%，%，%。第一八佰伴黃金周推出了“繽紛五月，精彩有禮”主題營銷活動(dòng)，服飾商品滿200送50券?；顒?dòng)期間，b1樓東方書城銷售同比上升幅度最大，%。8樓兒童商場、9樓小吃廣場、10樓娛樂城因去年是受“非典“影響最大的樓面，所以本期的銷售同比得到了盡情反彈。2樓、3樓、4樓由于同比去年增加了營業(yè)面積，所以銷售同比也大幅上升。從5月1日至6日的銷售實(shí)績排行榜上中，手機(jī)60萬元的銷售獨(dú)占鰲頭。 第一百貨松江店促銷活動(dòng)接二連三，5月1日至3日贈(zèng)券跳級大放送：“滿200送滿300送50、滿500送90”。4日至7日回報(bào)老顧客持貴賓卡顧客再送20元贈(zèng)券。東方美莎針對黃金周從4/30至5/7開展主題營銷活動(dòng)“激情五月，歡樂購物”。以滿300送60、購物抽獎(jiǎng)、新品折扣、特價(jià)酬賓為促銷手段，同時(shí)在廣場舉辦維納斯婚紗攝影展吸引人氣，并加強(qiáng)宣傳力度，使黃金周銷售增幅明顯。華聯(lián)商廈南東店舉辦“隨薪所悅大放送”，滿200元送100元抵用券，有效激活購買人氣，為假日經(jīng)濟(jì)推波助瀾。銷售額比去年同期上升148 %，比前年同期上升18%。從商廈大類商品銷售熱點(diǎn)看，各種當(dāng)令女裝、男裝銷售見旺，黃金飾品和化妝品銷售明顯上升。華聯(lián)商廈張楊店?duì)I銷活動(dòng)多種多樣，如“隨薪所悅、大放送”、華聯(lián)化妝節(jié)、太陽眼鏡節(jié)等等，以及供應(yīng)商自行組織的個(gè)性促銷活動(dòng)，都較好的營造了節(jié)日購物氛圍。尤其是送券等活動(dòng)在節(jié)前已開始進(jìn)行，廣告宣傳比較到位，為節(jié)日里銷售的順利進(jìn)行打下了基礎(chǔ)。同時(shí)，配合各類活動(dòng)的進(jìn)行，利用商廈門口的“黃金地段”進(jìn)行現(xiàn)場演示，讓消費(fèi)者更直觀的了解商品，激發(fā)他們的購物欲望?！按蠓潘汀被顒?dòng)，形成了顧客連環(huán)銷售的局面，帶動(dòng)了銷售華聯(lián)商廈中聯(lián)店隆重推出“、奉真情、獻(xiàn)最美”的購物贈(zèng)券、送禮促銷活動(dòng)，在構(gòu)筑好中聯(lián)溫馨家園服務(wù)特色的同時(shí)，與廣大百姓共建起了誠信平臺(tái)。五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)方案篇十五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來臨的標(biāo)志，是全年?duì)I銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)長假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。基于此，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在812天之間?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升。二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求。二是換季購物為主題的新品推廣訴求。三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題。五是以春游、旅游為主題。如：五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主)開心度長假低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)五一樂翻天購物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))根據(jù)商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量(食品類)：分類 、主要品種 、促銷品數(shù) 、讓利輻度：生鮮 包裝熟肉裝 2 10%20%散稱熟肉、面包、散稱餅干 6 10%20%散稱糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10%20%糧油 色拉油 2 5%10%10公斤代大米、面粉 2 5%10%調(diào)味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型) 2 5%10%代干貨(腐竹、粉絲) 2 10%20%罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%10%酒飲 白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型) 2 3%5%啤酒(單支、罐裝) 2 3%5%飲料(純水、果汁、乳酸、茶) 10 5%10%沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲) 2 30%50%茶葉(散裝、袋裝) 4 20%30%休閑 餅干 2 10%15%膨化 4 10%15%果凍 2 10%15%干果蜜餞 4 10%15%山楂 210%15%五一期快訊各類促銷品量非食品類 分類 主要品種促銷品數(shù) 讓利輻度 洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化 8 10%15%洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%15%香皂(潤膚型) 2 10%15%護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)10 20%30%牙膏、牙刷 4 10%15%衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙 4 10%15%家居 收納整理袋、衣架 4 10%15%居室清潔用具 2 10%15%冰品制作模具、涼杯水具 2 10%15%雨具 2 10%15%家電 夏涼家電(電扇、空調(diào)) 4 5%10%攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池) 4 5%10%家紡 內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型) 10 10%15%床品(涼枕涼席) 2 10%15%毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10%15%運(yùn)動(dòng)服、鞋 4 20%30%涼拖 4 20%30%文體 運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類、球類) 3 20%30%戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型) 4 20%30%為使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。建議活動(dòng)方式盡可能簡單：買贈(zèng)(一單購物達(dá)元贈(zèng)物品)互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購物達(dá)元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng)) (如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)刮刮卡(一單購物達(dá)元贈(zèng)卡一張，刮開兌獎(jiǎng))現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)演藝(請演藝隊(duì)營造氣氛)小鬼當(dāng)家我們建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1。5%。五一勞動(dòng)節(jié)促銷活動(dòng)方案篇十一活動(dòng)時(shí)間：5月_日——5月_日活動(dòng)規(guī)則：凡同一專柜單張電腦小票購物滿100元者，可贈(zèng)送50元代金券，滿200元，可贈(zèng)送100元代金券，以此類推，代金券在本商場指定區(qū)域內(nèi)消費(fèi)，其他區(qū)域不接受代金券?；顒?dòng)時(shí)間：5月_日——5月_日活動(dòng)規(guī)則：凡單張電腦小票購物滿100元，均可參加抽獎(jiǎng)，單張電腦小票限抽5張。當(dāng)場抽獎(jiǎng)，當(dāng)場兌獎(jiǎng)，隔日過廢。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：一等獎(jiǎng)：100元現(xiàn)金券二等獎(jiǎng)：50元現(xiàn)金券三等獎(jiǎng)：5元現(xiàn)金券紀(jì)念獎(jiǎng)：筆記本一個(gè)活動(dòng)時(shí)間：_月_—5月_日活動(dòng)規(guī)則：每晚放映一部電影大片，或舉行一場精彩的文藝晚會(huì)?；顒?dòng)時(shí)間：5月_日_日活動(dòng)規(guī)則：活動(dòng)期間，凡購物滿300元者，均可申請成為貴賓。顧客當(dāng)天累計(jì)購物滿1000元，貴賓滿500元，或貴賓積分達(dá)1000分以上者，均可免費(fèi)參加本商場舉行的集體某某山等自助游活動(dòng)。低價(jià)旋風(fēng)席轉(zhuǎn)海南五月某商場有大事!5月_日：媽媽，今天是您的生日!某商場祝天下母親節(jié)