關(guān)于五一勞動節(jié)促銷活動方案20xx(編輯修改稿)
2025-06-05 22:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 二、”五一”市場分析 根據(jù)所得到數(shù)據(jù)反映，目前 _各大超市全年總營業(yè)額 的 XX%左右是來自于節(jié)假日消費 .可見黃金假日的購物浪潮是一個大商機，近幾年的”五一”假期有三個明顯的消費結(jié)構(gòu)特征： 走親訪友多 .平時工作忙，無暇與親朋好友常來常往，很多人會利用長假去走訪親友，因此買禮品的就不在少數(shù)，酒類、水果、營養(yǎng)品等也就成為了暢銷商品，商家們也應該在此多下功夫。 請客招待多 .相對上述的”走親訪友多”，同樣別人來自家作客的也比較多，而招待客人用的飲料、水果、餐點便成為了焦點。 外出旅游多 .利用難得的七天長假出去放松休閑是許多人的選擇，一路上的旅游用品當然也就少不了， 所以零食、干點、飲料、盥洗用品、杯子、針線包等也是熱點。 又因每年一度的中考、高考就要來臨，學生營養(yǎng)品銷售旺季再次到來，所以，各類營養(yǎng)品也就成為一大賣點。 針對這一特點，我們展開了關(guān)于”五一”節(jié)家庭需求情況的市場調(diào)研，我們對家庭收入在 10003000， 30005000， 5000 以上的家庭進行了調(diào)查，數(shù)據(jù)表明”五一”期間，居民家庭平均消費支出為5001XX 元，同時對聯(lián)華、華聯(lián)、農(nóng)工商等幾家連鎖超市的暗訪，經(jīng)過權(quán)衡利弊后，我們確定了酒類、飲料類、糖果類、零食類、冷飲類、營養(yǎng)品類等其 它個別商品為主力商品，共計 40 種，我們分別用規(guī)格、建議價和促銷方式擬定了一份具體方案 三、捷強超市營銷概況 捷強超市公司隸屬于捷強集團，主要經(jīng)營煙草，酒類，飲料，糖奶，小食品，糧油制品，南北雜貨，日用百貨等 5000 余種商品，并且其進貨渠道暢通，在上海乃至整個華東地區(qū)的糖煙酒經(jīng)營上擁有雄厚實力。 在激烈的市場競爭中，捷強擁有與其獨特的競爭優(yōu)勢： 首先，捷強擁有煙草，酒類專賣權(quán)，并享受全市煙草，酒類網(wǎng)絡(luò)第一層次的銷售權(quán)。 其次，完善的配送系統(tǒng)，使其商品價格低廉，質(zhì)量穩(wěn)定，因此受到了消費者的青睞。 但是，相對于聯(lián)華，華聯(lián)，農(nóng)工商等起步早，資本雄厚，市場份額大的超市公司，捷強也存在許多不足： ，店面相對較小。 ，更新速度不夠快。 ，不能滿足居民需求。 ，陳列方式不夠一目了然。 ”亮點”，不能很好吸引顧客的吸引力。 四、競爭對手情況 此次促銷活動的主要對手是聯(lián)華、華聯(lián)和農(nóng)工商。 聯(lián)華超市有限公司是我國零售業(yè)的龍頭，其門店數(shù)已近千家并不斷在全國擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，其 2021 年的銷售總額已突破 XXX 億元大關(guān) .聯(lián)華積極實行全國采購，有效降低成本，并不失時機的開拓海外市場，是實力的競爭對手。 華聯(lián)與聯(lián)華一樣，都是國內(nèi)實力雄厚，成立較早的超市公司，它最近開始發(fā)展大賣場和便利店等優(yōu)勢業(yè)態(tài)，其良好的企業(yè)形象，新型的發(fā)展戰(zhàn)略，使其成為可與聯(lián)華抗衡的國內(nèi)第二大超市 . 農(nóng)工商是全國超市零售業(yè)的一匹黑馬，雖然起步較晚，但已成為全國第三的超市企業(yè)，其營業(yè)面積居各超市之首，以”規(guī)模大，品種全，價格廉”的特點，樹立了良好的企業(yè)形象。 另外，麥德龍，家樂福，易初蓮花等大賣場對假日的銷售也有重要的影響，它們雖然分布區(qū)域偏僻，但營業(yè)面積大，商品價格低廉，品種齊全，服務(wù)多樣化，并擁有完備的銷售體系和豐富的營銷經(jīng)驗 .是五一市場的一股重要勢力。 針對眾多實力強勁的競爭對手，捷強應該立足自身的優(yōu)勢，利用完備的配送系統(tǒng)，確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營模式，并要在五一的黃金假期里，增加促銷的”亮點”，進一步擴大影響，提高知名度，為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機遇。 五、確立主題 主題：”五一”金 假 /價在捷強 . 表現(xiàn)： 1.”五一”是可以放松，休閑的黃金假期 .捷強在此為您提供輕松購物的場所，由此體現(xiàn)金”假”。 ，由此體現(xiàn)金”價”。 ，又迎合了此次五一的黃金假期，達到一語雙關(guān)的目的，可以有效的吸引顧客的注意力，并且樹立良好的企業(yè)形象。 六、廣告策劃 對象：市內(nèi) 60家分店預算總額： XXX 萬 負責人：廣告宣傳部期限： 4 月 27 日前 項目數(shù)量發(fā)行手段費用預算作用 DM 廣告 XX
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