【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 八一、美容院開(kāi)業(yè)前的準(zhǔn)備工作美容師的培訓(xùn)美容師的培訓(xùn)是非常重要的準(zhǔn)備工作之一，培訓(xùn)類(lèi)容也比較多，有美容手法的培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)、美容項(xiàng)目流程的培訓(xùn)和美容儀器的培訓(xùn)等。美容院開(kāi)業(yè)前的裝修，物品設(shè)施準(zhǔn)備工作美容院開(kāi)業(yè)之前，所有的裝修工作，美容院產(chǎn)品，美容院儀器等一些硬件設(shè)施都要準(zhǔn)備齊全，甚至小到美容院的宣傳海報(bào)、美容毛巾等都要預(yù)備齊全，做到有備無(wú)患。二、做好美容院開(kāi)業(yè)之前的宣傳美容院開(kāi)業(yè)之前的宣傳很重要，要為自己美容開(kāi)業(yè)當(dāng)天積攢一定的人氣，爭(zhēng)取做到一炮打響。美容院開(kāi)業(yè)的宣傳方式目前主要有以下幾種方式：在人流比較集中的地段派發(fā)優(yōu)惠券，邀請(qǐng)函等，可以適當(dāng)?shù)耐瞥鲞M(jìn)店有禮，進(jìn)店優(yōu)惠等促銷(xiāo)方案來(lái)吸引顧客。一些高端美容會(huì)所，可以在一些當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊雜志電視媒體上等刊登宣傳廣告?？梢岳米约核械纳鐣?huì)資源，親戚朋友，同學(xué)同事等，邀請(qǐng)他們前來(lái)捧場(chǎng)，并讓他們幫忙邀請(qǐng)更多的朋友前來(lái)。利用網(wǎng)絡(luò)做好促銷(xiāo)，例如目前比較流行的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，微博等，微信等，自己發(fā)布一些美容院開(kāi)業(yè)的優(yōu)惠信息。注：非硬性推銷(xiāo)，活動(dòng)的目的旨在樹(shù)立美容院的專(zhuān)業(yè)形象和提升美容院的知名度。三、有關(guān)邀請(qǐng)函的派發(fā)時(shí)間美容院可在開(kāi)業(yè)前3～5天派出相關(guān)邀請(qǐng)函。對(duì)象①美容院老板及其員工的親戚朋友；②附近生活小區(qū)的目標(biāo)客戶(hù)；③附近辦公樓的目標(biāo)客戶(hù)。邀請(qǐng)函的主題考慮持續(xù)派發(fā)，以開(kāi)業(yè)酬賓為主題。四、美容院開(kāi)業(yè)時(shí)店面的裝飾開(kāi)業(yè)時(shí)店面（內(nèi)）的裝飾很重要，好的裝飾不但可以烘托氣氛，還可以有一定的宣傳作用：美容院開(kāi)業(yè)時(shí)的店面裝飾是突出開(kāi)業(yè)喜慶氣息的重要手段，能夠起到烘托氣氛的作用，對(duì)集聚人氣，宣傳美容院都有非常好的效果。店面的裝飾主要分為店內(nèi)的裝飾和店外裝飾。在美容院開(kāi)業(yè)時(shí)，店外可以張貼海報(bào)，海報(bào)盡可能的大一點(diǎn)，顯眼一點(diǎn)，海報(bào)內(nèi)容可以放一些特色產(chǎn)品信息和優(yōu)惠政策等，能夠讓顧客看一眼就心動(dòng)。擺放花籃、氣球，數(shù)量不宜太少，也可以把一些慶賀開(kāi)業(yè)的橫幅，條幅懸掛在最顯眼的位置。進(jìn)入美容院的門(mén)口要鋪設(shè)紅地毯，讓顧客有一種貴賓的感覺(jué)?？梢愿阋恍┪乃囇莩?，請(qǐng)一些專(zhuān)業(yè)的演員團(tuán)前來(lái)表演節(jié)目，可請(qǐng)舞獅隊(duì)助興。五、美容院開(kāi)業(yè)期間內(nèi)要給開(kāi)業(yè)氛圍持續(xù)升溫在美容院開(kāi)業(yè)時(shí)，邀請(qǐng)的親朋好友不好聚集在一天都到，一天都到的話(huà)美容院太過(guò)擁擠，一下子接待不過(guò)來(lái)造成混亂的局面，最好是一個(gè)星期內(nèi)持續(xù)不斷的讓顧客前來(lái)，分批預(yù)約。六、美容院開(kāi)業(yè)時(shí)可以設(shè)置一些優(yōu)惠政策美容院的優(yōu)惠政策一定要能夠打動(dòng)人心，刺激人的消費(fèi)欲望和購(gòu)買(mǎi)欲望，這樣能夠快速的給美容院積累顧客，在已開(kāi)業(yè)就能促成業(yè)績(jī)的開(kāi)門(mén)紅，一些常見(jiàn)的美容院促銷(xiāo)政策有：給顧客送免費(fèi)護(hù)理，護(hù)理次數(shù)可以根據(jù)實(shí)際情況而定購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品及辦卡項(xiàng)目的打折優(yōu)惠；贈(zèng)送一些小禮品，如鏡子、雨傘等，或者給顧客開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)因?yàn)榭梢詽M(mǎn)足人們的獵奇心理，是積累人氣的好辦法。開(kāi)業(yè)期間，三人同行一起消費(fèi)等金額，其中一人可以免費(fèi)；開(kāi)業(yè)期間過(guò)生日的客人可憑身份證免費(fèi)體驗(yàn)一次；買(mǎi)一送一，如辦面部月卡，送眼部護(hù)理月卡。七、美容院開(kāi)業(yè)注意事項(xiàng)美容院開(kāi)業(yè)還有很多細(xì)節(jié)需要注意，需要美容院老板考慮的東西也很多，很瑣碎，但是，事無(wú)巨細(xì)都要考慮周全，這樣才不至于出現(xiàn)問(wèn)題。一般來(lái)說(shuō)需要考慮的就是各個(gè)員工在各自的崗位上需要做的一些具體事物，例如接待、前臺(tái)、做服務(wù)的美容師、做銷(xiāo)售的美容師等，都要做到各司其職，在開(kāi)業(yè)期間，不要一味的追求業(yè)績(jī)，在美容院開(kāi)業(yè)初期，還是以打響知名度，積累顧客，收集顧客資料為首要目標(biāo)，同時(shí)還要做好處理各種意外和緊急情況的打算，不要事到臨頭，亂了分寸。產(chǎn)品促銷(xiāo)方案改進(jìn)建議篇九一、活動(dòng)主題情濃一生，真心表愛(ài)意活動(dòng)(一)主題：七夕情人，真愛(ài)無(wú)限活動(dòng)(二)主題：愛(ài)我，就勇敢說(shuō)出來(lái)活動(dòng)(三)主題：情意無(wú)價(jià)，愛(ài)我有獎(jiǎng)二、活動(dòng)時(shí)間20xx年8月xx日至8月xx日三、活動(dòng)對(duì)象 活動(dòng)(一)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲45歲之間，衣著有品味，特別是開(kāi)私家車(chē)的男士及美容院顧客。 活動(dòng)(二)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(一)參與者及美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友)。 活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(二)參與者及所有參加評(píng)選的女性。四、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)(一)：“七夕情人，真愛(ài)無(wú)限”特惠活動(dòng)活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購(gòu)買(mǎi)“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值￥999元)，贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達(dá)自己的愛(ài)意，感謝妻子(女朋友)在過(guò)去的一年里對(duì)自己的支持和幫助。美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛(ài)人共享活動(dòng)優(yōu)惠)。美麗心意卡可享受九重特惠： 任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次。 任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次。 獲贈(zèng)“愛(ài)意無(wú)限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友)。 8月xx日獲贈(zèng)鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專(zhuān)人送到指定人處。 獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢(qián)包)。 獲贈(zèng)男士專(zhuān)用潔面乳一支。 贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次。 獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加“最佳情話(huà)評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。 當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠。注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書(shū)為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)產(chǎn)品促銷(xiāo)方案改進(jìn)建議篇十教輔類(lèi)圖書(shū)xx年8月18日xx年10月7日書(shū)店凡一次性購(gòu)買(mǎi)教輔圖書(shū)、30元贈(zèng)5元購(gòu)書(shū)券，滿(mǎn)50元贈(zèng)10元購(gòu)書(shū)券，滿(mǎn)100元贈(zèng)20元購(gòu)書(shū)券，以此類(lèi)推。領(lǐng)取購(gòu)書(shū)券一律以小票為準(zhǔn)，票據(jù)概不累加。購(gòu)書(shū)券必需在xx年12月31日之前使用。購(gòu)書(shū)券在全市書(shū)店通用。：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，針對(duì)學(xué)生銷(xiāo)售的文具則是開(kāi)學(xué)前后最佳，主要要考慮促銷(xiāo)時(shí)間長(zhǎng)短等因素等，并根據(jù)促銷(xiāo)費(fèi)用的大小靈活安排活動(dòng)的周期。：做事情總要有目標(biāo)，促銷(xiāo)肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷(xiāo)活動(dòng)想達(dá)到什么樣的結(jié)果，是為了提升文具銷(xiāo)量還是想遏制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。：主題是在促銷(xiāo)活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷(xiāo)活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡(jiǎn)明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。：這是促銷(xiāo)的核心部分，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來(lái)。還有進(jìn)什么品牌產(chǎn)品做促銷(xiāo)，一定要根據(jù)學(xué)生喜歡的牌子來(lái)進(jìn)行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計(jì)算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂(lè)普升等。：如贈(zèng)品的陳列方法、促銷(xiāo)pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。做文具促銷(xiāo)需要注意的還有四點(diǎn)：調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位。貨源要準(zhǔn)備充足?；顒?dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方。時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成。產(chǎn)品促銷(xiāo)方案改進(jìn)建議篇十一自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)產(chǎn)品，以達(dá)到促銷(xiāo)效果。（二）“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向國(guó)市場(chǎng)。（一）以預(yù)備購(gòu)買(mǎi)家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)**公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購(gòu)買(mǎi)。（二）訴求重點(diǎn)：：真正世界第一！家電?。嘿I(mǎi)產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)！趕上年貨接力大搬家?。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽凹译姟眹?guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。（三）tv廣告，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。（四）pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”，而將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。（一）活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：，應(yīng)予把握。，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。（二）活動(dòng)地區(qū)在國(guó)a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。（三）活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5－4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布區(qū) 別 次 別a地 b地 c地首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名合 計(jì)200名150名150名（2）以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。（3）每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~（1）完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，亦同時(shí)猜中者，均分。（2）附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。（四）活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數(shù)，規(guī)劃方案《促銷(xiāo)活動(dòng)方案格式》。：①早買(mǎi)中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷(xiāo)售高潮。（1）超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分凡自活動(dòng)日起購(gòu)買(mǎi)**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買(mǎi)多送。①如電視5120美元即送5張。②幸運(yùn)券填妥寄總公司。③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：不限買(mǎi)家電方可參加，這對(duì)所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用。，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。e.**公司、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效。（2）“猜猜看”部分任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎(jiǎng)?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)**牌家庭影院一套。**月**日截止。（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另外贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷(xiāo)售。（4）獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算300萬(wàn)美元以?xún)?nèi)。（五）與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)1.**公司、**公司經(jīng)銷(xiāo)商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎(jiǎng)，抽中無(wú)效。，且此次擬舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì)”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。，并播放15〃cf，可使消費(fèi)大眾對(duì)百貨公司之超級(jí)市場(chǎng)有所了解。，針對(duì)百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。，另致邀函，請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)參觀，以加強(qiáng)地方經(jīng)銷(xiāo)商之協(xié)調(diào)色彩。，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷(xiāo)，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。，并對(duì)超級(jí)市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強(qiáng)。，促銷(xiāo)效果大，并將試搬提前，對(duì)購(gòu)買(mǎi)欲望之提高，將較有助益。指名率高。，亦將在廣告內(nèi)提出，而在整體配合上，改進(jìn)頗多。（一）活動(dòng)部分包括“接力大搬家”獎(jiǎng)?lì)~及“猜猜看”獎(jiǎng)?lì)~。、主持人費(fèi)、車(chē)馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。（二）廣告媒體費(fèi)用170000美元總合計(jì)：735500美元注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)