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正文內(nèi)容

20xx年led燈創(chuàng)意設(shè)計(jì)led臺(tái)燈設(shè)計(jì)方案(5篇)(編輯修改稿)

2025-08-05 21:03 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 很有積極意義。要使產(chǎn)品打開銷路,必須了解用戶的需求,傾聽用戶呼聲,并將此作為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、改善售后服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)。在開展節(jié)能燈市場(chǎng)調(diào)查的過程中,整理出如下幾條信息:1:賓館、飯店、銀行。商廈等樓堂館所是led節(jié)能燈大用戶。到目前為止,led節(jié)能燈并未真正走進(jìn)千家萬戶,還有很多人對(duì)家庭使用led燈的節(jié)能效果存在疑慮。在工廠里,在辦公大樓,led燈往往被局限于會(huì)計(jì)室、樓廳等場(chǎng)所,所以使用也不廣泛。在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場(chǎng)所,我們可以看到,在那里led燈成了照明裝飾的主角,餐廳、大堂、商場(chǎng)、店鋪在節(jié)能燈星光般的照耀下格外亮堂,其照明效果確實(shí)不是普通熒光燈可比擬的。led燈在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場(chǎng)所有了大量的應(yīng)用。2:家庭需要小型led燈。節(jié)能燈之所以難進(jìn)家居大門,除了人們的節(jié)能意識(shí)尚待增強(qiáng)外,還有規(guī)格適用問題。家庭燈飾需要用小型led燈,這個(gè)“小”,一是指功率小。家庭用的吊燈、壁燈叉頭多,燈頭也多,節(jié)能燈功率大了,就談不上節(jié)能效果了,與其如此,人家就選用普通燈泡了;二是指外形尺寸小。無論是吊燈、壁燈、筒燈還是吸頂燈,只有小規(guī)格的節(jié)能燈才裝得進(jìn),尤其是筒燈燈管要短,長了露頭就影響外觀。為了能與家庭燈飾相配套,現(xiàn)在有些企業(yè)已經(jīng)開發(fā)生產(chǎn)了一些小規(guī)格的led燈,功率小到5w,燈頭小到e14,2u管改成3u管,燈管就短了許多。此外,家用led燈更多的需要暖色調(diào)(2700k),因?yàn)榧揖诱彰髦v究光線柔和、舒適。3:帶罩led燈為用戶青睞。給節(jié)能燈帶上球形或其它形狀的玻璃外殼等燈罩更受消費(fèi)者歡迎。這是因?yàn)閹д謑ed燈替代吸頂燈,既美觀又實(shí)用。從國家大力提倡環(huán)保、節(jié)約能源開始,大量優(yōu)秀的家電業(yè),快銷品行業(yè)的營銷高手、企業(yè)家開始介入led燈這個(gè)行業(yè)。很快,這個(gè)相對(duì)粗放營銷的行業(yè)開始面臨重新洗牌。預(yù)計(jì)到2015年整個(gè)行業(yè)的品牌戰(zhàn)將達(dá)到最高峰,眾多的小雜牌將因?yàn)闆]有利潤,而慢慢消失,最終退出競爭。這是一場(chǎng)風(fēng)雨欲來的戰(zhàn)爭。只要抓住機(jī)遇,制訂科學(xué)合理的營銷策略/廣告策略,就定能全面打開巨大的中國市場(chǎng),在激烈的市場(chǎng)競爭中立于不敗之地。七、競爭對(duì)手分析中國led燈市場(chǎng)品牌繁多,魚龍混雜,目前主要的是:荷蘭飛利浦、廣東雪萊特、德國歐司朗、深圳朗能、佛山照明、洲明、清華同方、陽光照明、佛山國星等。下面是相關(guān)比較分析: 飛利浦:照明巨頭飛利浦大打節(jié)能牌,從社區(qū)開始搶占民用照明節(jié)能市場(chǎng)制高點(diǎn)。飛利浦正繼續(xù)加大對(duì)節(jié)能照明產(chǎn)品在中國的研發(fā)和推廣力度?!帮w利浦照明將以不斷創(chuàng)新的態(tài)度,力求以創(chuàng)意大賽等更活潑多樣的載體,進(jìn)一步推動(dòng)對(duì)中國消費(fèi)者以及終端用戶的節(jié)能普及?!睘榱藫屨嘉覈?jié)能市場(chǎng)的制高點(diǎn),2006年,飛利浦照明已經(jīng)開始深耕營銷網(wǎng)絡(luò),加強(qiáng)與分銷商的聯(lián)絡(luò)、溝通,把銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到二、三級(jí)城市,并將節(jié)能照明作為主攻方向之一。飛利浦的比較優(yōu)勢(shì):* 飛利浦照明1988年進(jìn)入中國,給中國消費(fèi)者“先入為主”的消費(fèi)心理優(yōu)勢(shì)。* 飛利浦在中國已經(jīng)設(shè)立了9個(gè)合資和獨(dú)資工廠,5個(gè)世界級(jí)研發(fā)中心,研發(fā)中國和世界市場(chǎng)需求的先進(jìn)照明產(chǎn)品。并已在中國各大主要城市設(shè)立的31個(gè)辦事處,生產(chǎn)規(guī)模與營銷渠道相對(duì)完善。* 飛利浦從2006年開始把銷售渠道滲透到二、三級(jí)城市,不斷提高市場(chǎng)占有率。飛利浦的比較劣勢(shì):* 渠道?還是市場(chǎng)?飛利浦正處于為難之局。據(jù)原西碼一位跳槽到七喜的渠道經(jīng)理透露:”事實(shí)上飛利浦曾經(jīng)兩度試圖更換西碼,但是迫于西碼的強(qiáng)硬姿態(tài)兩度未能如愿。這一天來的太晚了?!?由于長期以來飛利浦在中國市場(chǎng)上罕見競爭對(duì)手,因此在渠道建設(shè)方面相比韓國等后起之秀晚了很多,在渠道劣勢(shì)越來越明顯的情況下,飛利浦只好在渠道與市場(chǎng)間進(jìn)行著艱難的抉擇。* 品牌,飛利浦心中永遠(yuǎn)的痛?!帮w利浦這家公司比較耍大牌,他們寧可要我們替他們拎包、開車送他們到機(jī)場(chǎng),也不愿意認(rèn)真聽聽市場(chǎng)方面反映的意見,以及對(duì)未來品牌發(fā)展的規(guī)劃?!痹诼?lián)合智業(yè)任職的某公關(guān)從業(yè)人員對(duì)《中國財(cái)富》記者抱怨道:“飛利浦公司基本上不懂得公關(guān),盡管有蔣白俊這樣的大腕在替他們做顧問,但是飛利浦似乎從來不拿公關(guān)當(dāng)回事。”* 飛利浦在中國的品牌形象給人留下了非??贪宓挠∠螅c來自美國和日本、韓國的品牌所散發(fā)的那種活力形成鮮明的對(duì)比。再加上飛利浦一直在歐美對(duì)華反傾銷問題上持有強(qiáng)硬的立場(chǎng),因此更加雪上加霜。* 除品牌美譽(yù)度不足以外,飛利浦在各個(gè)產(chǎn)品線上也缺少統(tǒng)一的品牌規(guī)劃。雪萊特:雪萊特是典型的民營企業(yè)。公司主導(dǎo)產(chǎn)品:節(jié)能燈、車用氙氣金鹵燈(hid燈)、紫外線燈等。自主研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新的發(fā)展模式。從2008年收入結(jié)構(gòu)上看,公司主營以節(jié)能燈系列產(chǎn)品為主,占70%以上。公司的節(jié)能燈是歐司朗、ge、松下的odm貼牌合作商,自有品牌“華登”節(jié)能燈是國家免檢產(chǎn)品,也是國家綠色照明辦公室推廣使用的節(jié)能燈之一,雪萊特節(jié)能燈在歷年的政府采購中占有重要一席。雪萊特的比較優(yōu)勢(shì):* 雪萊特節(jié)能燈于2002年成為國家照明節(jié)能案例選用產(chǎn)品。無形中提升了雪特萊的品牌形象。* 雪萊特作為中國的自有品牌,其區(qū)域優(yōu)勢(shì)不容低估。雪萊特的比較劣勢(shì):* 貼牌經(jīng)營模式及大客戶依賴,不利于自主品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。* led燈系列產(chǎn)品平均價(jià)格高于行業(yè)平均水平。在市場(chǎng)經(jīng)常處于不利的競爭地位。* 雪萊特公司的“華登”等品牌并不為人所熟知,知名度和美譽(yù)度明顯不足。歐司朗:德國照明專家歐司朗,是西門子集團(tuán)的重要成員, 世界兩大電光源制造商之一。歐司朗以其出色的光源產(chǎn)品而舉世聞名。它在全球19個(gè)國家共有49個(gè)生產(chǎn)基地,產(chǎn)品銷往近150個(gè)國家。全球總額銷售業(yè)績高達(dá)85億馬克, 擁有32,000名以上員工, 歐司朗的產(chǎn)品幾乎遍及世界每一個(gè)國家.。88%的業(yè)績來自德國以外的市場(chǎng)。為將最先進(jìn)的德國照明科技引入中國, 歐司朗于1995年4月在中國佛山市建立了歐司朗(中國)照明有限公司。總投資為4970萬歐元, 其中德國歐司朗股份有限公司為主要的合作伙伴,占90%的股份。公司的占地面積為105,000平方米,生產(chǎn)及倉庫等設(shè)施一應(yīng)俱全。歐司朗的比較優(yōu)勢(shì): * 成本控制的能力很強(qiáng)。從1998年到2003年,其銷售成本占銷售收入的比重處于下降趨勢(shì);從2004年開始,由于受到原材料和能源價(jià)格上漲的影響,其銷售成本占銷售收入的比重有一定幅度的上升,但與同行業(yè)的公司相比,其控制生產(chǎn)成本的能力仍顯得十分突出。* 規(guī)模化效益顯著。* 進(jìn)入市場(chǎng)早,品牌認(rèn)知度較高。* 銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣,服務(wù)體系完善。歐司朗的比較劣勢(shì):* 為了阻止中國知名產(chǎn)品進(jìn)入歐盟市場(chǎng),西門子公司利用游戲規(guī)則的漏洞,在國外搶注了許多中國知名商標(biāo)。就在西門子的這一防范戰(zhàn)略初顯成效的時(shí)候,搶注商標(biāo)引起了中國商務(wù)部及歐盟的關(guān)注,西門子的品牌形象因此大打折扣。分析人士認(rèn)為,此次商標(biāo)大戰(zhàn)已經(jīng)使西門子在中國的品牌形象受到了影響。隨著西門子與中國企業(yè)商標(biāo)之爭的持續(xù)升溫,西門子這個(gè)享譽(yù)全球的德國企業(yè)在中國將面臨著前所未有的信譽(yù)危機(jī)。歐司朗是西門子的全資子公司,“城門失火,殃及池魚”。朗能廣東朗能電器有限公司和廣東貝萊爾電氣有限公司兩個(gè)子公司,共擁有生產(chǎn)車間 12 個(gè),生產(chǎn)線 80 多條,員工 2600 余人,其中受過高等教育的管理、技術(shù)人員占 30% 以上。朗能是中國電器工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員,是中國照明電器協(xié)會(huì)會(huì)員,也是全國電器附件標(biāo)準(zhǔn)化委員單位。2005年,朗能系列產(chǎn)品榮獲“廣東省名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。朗能集團(tuán)、朗能公司已形成了電工、照明及通風(fēng)三大產(chǎn)業(yè),“ 朗能 ”、“ 金星 ”、“ bnn ” 和 “ honeywell ” 四大品牌,幾十個(gè)系列,上千個(gè)品種百花齊放的良好發(fā)展局面。朗能人秉承 “以顧客為中心,視品質(zhì)為尊嚴(yán)”的質(zhì)量理念,在 1999 年以零缺陷通過了 sgs 的 iso9001 質(zhì)量管理體系審核,獲得英國 ukas 和香港 hkas 頒發(fā)的證書。目前,集團(tuán)各系列產(chǎn)品都已全部通過 3c 認(rèn)證,出口產(chǎn)品順利通過了 ce、ul 等認(rèn)證。公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán) 152 項(xiàng),產(chǎn)品技術(shù)和性能在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。朗能的比較優(yōu)勢(shì): * 規(guī)模化發(fā)展創(chuàng)新;創(chuàng)立于1991年的朗能擁有世界最大的建筑電器制造基地朗能工業(yè)園和貝萊爾工業(yè)園,目前以電工、照明和通風(fēng)為三大主業(yè),產(chǎn)品技術(shù)和性能均在國內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。國際化發(fā)展創(chuàng)新;2005年12月,朗能電器和美國霍尼韋爾(honeywell)公司達(dá)成獨(dú)家授權(quán)協(xié)議。這是霍尼韋爾首次將商標(biāo)使用權(quán)授予中國制造商,朗能正式涉水國際電氣市場(chǎng)。目前,朗能的產(chǎn)品借助霍尼韋爾公司遍布全球的銷售渠道進(jìn)軍國際市場(chǎng),公司計(jì)劃等時(shí)機(jī)成熟后,攜自有品牌進(jìn)軍國際市場(chǎng),打造國際化的中國建筑電器第一品牌。產(chǎn)品領(lǐng)先發(fā)展創(chuàng)新;2005年12月,朗能獲得國家免檢產(chǎn)品、廣東省名牌產(chǎn)品、廣東省著名商標(biāo)等一系列榮譽(yù)稱號(hào)。目前,朗能各系列產(chǎn)品都已全部通過3c認(rèn)證,出口產(chǎn)品順利通過了ce、ul等認(rèn)證。公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)152項(xiàng),產(chǎn)品技術(shù)和性能在同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。面對(duì)上述競爭狀況,應(yīng)認(rèn)識(shí)到:競爭并不可怕,關(guān)鍵是要找對(duì)方法在競爭中滿足用戶的期望。能否贏得普遍的“顧客滿意”是衡量創(chuàng)世紀(jì)照明成功與否的決定性標(biāo)準(zhǔn)。第二部分 市場(chǎng)定位與行銷建議 一、目標(biāo)消費(fèi)者分析 目標(biāo)消費(fèi)人群及其特征:我們所服務(wù)的消費(fèi)人群是具有開放的心態(tài),一定的文化層次,收入穩(wěn)定(中上水平),注重生活質(zhì)量,年齡集中在25—50之間。消費(fèi)人群特征具體表現(xiàn):* 開放的心態(tài),容易接受新興事物,愿意去嘗試。* 一定的文化層次,對(duì)一些好的觀念建議能夠了解并接受(如節(jié)約能源 好產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)高價(jià)格)。* 收入穩(wěn)定,具備消費(fèi)能力。* 注重生活質(zhì)量,不認(rèn)為貴的就是好的,只有適合自己的才是最好的。二、市場(chǎng)賣點(diǎn)選擇與市場(chǎng)定位(一)led節(jié)能燈核心點(diǎn) 創(chuàng)意點(diǎn)亮精彩人生* 具體展開為:led燈= 節(jié)省90%的電力 + 50000小時(shí)壽命 + 獨(dú)特的設(shè)計(jì)* 訴求要點(diǎn):健康、高效、時(shí)尚、環(huán)保、優(yōu)質(zhì)、長壽命說明:從長遠(yuǎn)來看,在中國led燈市場(chǎng)“價(jià)格太高、節(jié)能到底是否省錢聲一片”的情況下,創(chuàng)世紀(jì)照明以高科技、高品質(zhì)、性能價(jià)格比作為訴求點(diǎn),將為中國的led燈市場(chǎng)樹立一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)——價(jià)格不是阻礙因素,競爭首先要考慮的是性能價(jià)格比。這種富有戰(zhàn)略眼光的定位策略不僅有利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,也將促進(jìn)中國led節(jié)能燈市場(chǎng)上升到一個(gè)新的層次、新的水平,最終為廣大消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值。(二)市場(chǎng)定位* 產(chǎn)品定位:“創(chuàng)世紀(jì)照明、”——專為追求高品質(zhì)生活人士設(shè)計(jì)的環(huán)保又時(shí)尚的led燈。* 消費(fèi)者定位:以國內(nèi)各類商企及工廠,及大中城市中產(chǎn)家庭為主,以白領(lǐng)家庭為輔,以普通家庭為后備。說明:中產(chǎn)階層的種種消費(fèi)行為背后隱藏著許多文化層面的因素,單純地為滿足生理需求或者說純物質(zhì)化的消費(fèi)模式,對(duì)中產(chǎn)階層并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力,若我們能將消費(fèi)與精神愉悅聯(lián)系在一起,就能較容易打動(dòng)中產(chǎn)階層的消費(fèi)者。因此,價(jià)格并不是左右led燈市場(chǎng)的主要因素,而消費(fèi)者看重的還是商品背后的附加價(jià)值。三、行銷建議(一)快速市場(chǎng)滲透策略在今天這樣的速度經(jīng)濟(jì)時(shí)代,速度就是效益。因此,“創(chuàng)世紀(jì)照明”在今年的市場(chǎng)推廣中以深圳為中心,早布點(diǎn)設(shè)陣,在最短的時(shí)間內(nèi)輻射周邊地區(qū),拓展市場(chǎng)。與之相應(yīng)的廣告/促銷戰(zhàn)略亦應(yīng)把握好最佳時(shí)機(jī),安排投放時(shí)間、周期和密度。一切以促進(jìn)終端實(shí)際銷售為核心。(二)在發(fā)展“單層次拉動(dòng)式品牌專銷”的同時(shí)一定要平衡好經(jīng)銷商的利益“創(chuàng)世紀(jì)照明”銷售領(lǐng)導(dǎo)小組一定會(huì)及早制訂明確的市場(chǎng)策略、價(jià)格策略,運(yùn)用各種有效措施來提高經(jīng)銷商的積極性,以便于在銷售第一線能看到大批量的led燈,便于消費(fèi)者選擇,強(qiáng)化“創(chuàng)世紀(jì)照明”品牌的實(shí)際市場(chǎng)形象。(三)在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)也要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。第三部分 廣告戰(zhàn)略與行動(dòng)方案 一、廣告對(duì)象及廣告地域核心廣告對(duì)象:大中小城市的中產(chǎn)家庭。輔助廣告對(duì)象:大中小城市的白領(lǐng)家庭。邊緣廣告對(duì)象:中小城市收入相對(duì)較高的家庭。后備廣告對(duì)象:收入相對(duì)一般的普通家庭。廣告地域:以深圳為中心,輻射周邊地區(qū),依據(jù)實(shí)際情況有選擇、有重點(diǎn)地在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣設(shè)據(jù)點(diǎn),覆蓋盡可能廣的led節(jié)能燈消費(fèi)區(qū)域。二、廣告實(shí)施階段啟動(dòng)期(2013年10月-2014年)(一)高調(diào)回宜,打造全新概念,一改傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣?!皠?chuàng)世紀(jì)照明”作為高端led燈,如果單純地憑價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)與同類產(chǎn)品競爭市場(chǎng)份額,勢(shì)必需要投入大量人力物力,競爭不當(dāng),還容易模糊與中低端產(chǎn)品的區(qū)別。這就需要我們?cè)趥鞑ブ跽覝?zhǔn)定位,改變“用led燈只是為了省錢”的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念,而由“創(chuàng)世紀(jì)照明”首次提出:led燈――最小的家用電器。從根本提升節(jié)能燈在消費(fèi)者心中的重要性,從而為今后的推廣樹立正確的方向、奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。(二)借“知名工程”,打“健康”牌。借知名工程(政府工程、大型商業(yè)工程)選用“創(chuàng)世紀(jì)照明”產(chǎn)品之機(jī),全面進(jìn)行整體公關(guān)活動(dòng),進(jìn)行新聞、公關(guān)稿件的包裝炒做;在相關(guān)媒體刊載發(fā)布專業(yè)性文章,重點(diǎn)介紹“創(chuàng)世紀(jì)照明”技術(shù)優(yōu)勢(shì)和成功案例。(三)政府公關(guān)政府的承認(rèn)與支持是建立良好品牌形象的捷徑,也是炒作的熱點(diǎn)與新聞賣點(diǎn)所在,依托品質(zhì)的底蘊(yùn)與企業(yè)的背景,取得政府相關(guān)部門的肯定與配合,勢(shì)必為今后的公關(guān)傳播增強(qiáng)權(quán)威性與說服力。這一階段貫穿一個(gè)傳播主題“l(fā)ed節(jié)能燈――最小的家用電器”,同時(shí)配合新品上市、邀請(qǐng)中國照明協(xié)會(huì)/節(jié)能辦/健康機(jī)構(gòu)舉行小型品酒會(huì)、建筑行業(yè)/健康領(lǐng)域?qū)<易剷?huì)等活動(dòng),日常傳播為新聞報(bào)道、產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)深度稿幾種形式。深入推廣期(2014年2月-)(一)借助省電大行動(dòng)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立綠色環(huán)保試點(diǎn)村,并適宜的進(jìn)行一系列的公益活動(dòng),為貧困學(xué)校和敬老院送光明的活動(dòng),通過新聞媒體進(jìn)行報(bào)道 提升期(2014年12月-2015年2月)(一)抓住年關(guān)商機(jī),提出“因?yàn)檫^節(jié),所以‘節(jié)’”傳播主題。年關(guān)是一年的最佳裝修季節(jié),年關(guān)是消費(fèi)者購買家裝產(chǎn)品的高峰期,以過“節(jié)”與“節(jié)”約同字這一巧合,造成節(jié)節(jié)相扣的效果,將“創(chuàng)世紀(jì)照明”的節(jié)能理念更深入地植入消費(fèi)者心中。二)終端賣場(chǎng)促銷活動(dòng)。年關(guān)促銷活動(dòng)可采用抽獎(jiǎng)、以舊換新等活動(dòng),用最直觀的形式向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品,提升品牌知名度。這一階段的傳播主題為“因?yàn)檫^節(jié),所以‘節(jié)’”,除了將節(jié)能這一根本優(yōu)勢(shì)
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