【文章內(nèi)容簡介】 中乳膠漆、油漆久陰不干，導(dǎo)致裝修后乳膠漆脫落的風(fēng)險，也不會遭遇夏季雨季對木工、油漆以及材料運輸?shù)鹊墓ば蛴绊?，是一年中的最佳施工季?jié)。能夠說，2月底、3月初的家裝市場將迎來一個春節(jié)后的首個接單小高峰。而一眾知名的品牌裝飾公司都紛紛表示，家裝市場已經(jīng)回暖，上門咨詢和簽單的家裝客戶日益增加。據(jù)悉，自正月初四開始，不少裝飾公司就已經(jīng)陸續(xù)安排設(shè)計師和工作人員值班接待客戶了。另外，有不少家裝業(yè)主急于咨詢、簽單，都是想盡早開工，想趕在梅雨季節(jié)到來之前結(jié)束裝修。家裝價格小幅上漲。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年在裝修領(lǐng)域，人工費漲幅約為30%至50%，主材價格漲幅約為20%，電線、管材、五金等輔材價格漲幅約為20%左右，水泥價格漲幅約為6%至8%。按此計算，一套面積為100平方米的房子。更多裝修行業(yè)報告請查閱中國報告大廳發(fā)布的《20152020年家居家裝行業(yè)市場競爭力調(diào)查及投資前景預(yù)測報告》。此外，某些家裝公司負責(zé)人透露，今年春節(jié)后的設(shè)計費將會在以往基礎(chǔ)上略微上調(diào)。據(jù)悉，隨著家裝業(yè)主對設(shè)計師設(shè)計水平的要求不斷提高、家裝公司對設(shè)計服務(wù)的日益重視、裝飾行業(yè)協(xié)會等等行業(yè)主管部門對家裝設(shè)計管理的逐漸規(guī)范，設(shè)計師收費也將更加普遍，且收費標(biāo)準(zhǔn)也將小幅上調(diào)。據(jù)了解，近兩年各主流家裝公司的折扣力度與打折方式越來越趨于理性，如2012年，很多家裝公司打出了7折優(yōu)惠。到了2013年，優(yōu)惠折扣變?yōu)?折。由此預(yù)計，2015年的裝修折扣將更加收緊?？墒?，優(yōu)惠幅度收緊并不代表消費者就沒有了實惠，取而代之的是更多有分量的互動活動。有的裝飾公司幾乎每周都會舉辦各種有關(guān)家裝的講座或交流活動，自然少不了送禮品或供給優(yōu)惠。此外，還有裝飾公司為老房裝修的業(yè)主準(zhǔn)備的“老房裝修免拆除費”優(yōu)惠活動。甚至有的裝飾公司更針對熱愛裝修和交流的業(yè)主設(shè)置了“裝修現(xiàn)場找茬送現(xiàn)金”的活動。家裝市場調(diào)查報告篇五經(jīng)過一天的調(diào)查，給我印象最深的還是百安居涂料專柜里的品牌多樂士，個人比較喜歡環(huán)保健康而又不乏時尚元素的多樂士健康漆。1994年，世界油漆集團(ici)在廣州建立工廠，正式將“多樂士”帶入中國。多樂士漆產(chǎn)品眾多，覆蓋墻面漆（底漆，乳膠漆，內(nèi)墻漆，外墻漆）、木漆和金屬漆，產(chǎn)品中很好的貫徹了環(huán)保健康的理念。墻面漆是多樂士做的最好的產(chǎn)品，有30種以上產(chǎn)品，有以墻面顏色效果為主的“珠光瑩、皓朗、凝彩、超啞光”系列墻面漆，也有以易打理，保護墻面為主的“恒鉆、抗菌漆、超易洗凈味、防水凈味、抗裂凈味”系列墻面漆。還有融合了多功能、環(huán)保的“全效、五合一、金裝”系列，同時這幾個系列也是目前市場上最受歡迎的產(chǎn)品。這些系列中的產(chǎn)品在“凈味”、“抗甲醛”等功能上有所側(cè)重，同時也能很好的解決墻面的傳統(tǒng)問題。多樂士漆的價格比較高，從120元至800元不等，其中等價位的產(chǎn)品大多是單一功能的產(chǎn)品，如：妍彩、逸彩啞光及底漆。功能性更強的產(chǎn)品，如金裝全效、抗甲醛5合抗甲醛全效、全效兒童等墻面漆普遍在350元以上一桶。主流產(chǎn)品價位在300至500元間，占市場比重較大。多樂士另一大類產(chǎn)品為木漆，價位從150至450元。主要有二類，一類側(cè)重讓器皿色澤更亮麗，另一類則側(cè)重于保護器皿，抗刮防變色。當(dāng)然也有兼顧這二方面的全效產(chǎn)品，甚至還在其中引入了“凈味”的概念，施工時刺激性氣味很少，比較環(huán)保。但從市場反應(yīng)來看，其木漆的反饋比墻面漆差一點，市場占有率較小。對于這次走馬觀花式的市場調(diào)查，還有很多不夠完善，內(nèi)容也不是很全，但卻讓我學(xué)到了很多書本上沒有的東西，課堂上那些很模糊的內(nèi)容在實踐中都得到了很好的驗證。以后有時間還是要跑向市場，這樣才能更好的使所學(xué)內(nèi)容更好的被吸收。這次的裝飾材料市場調(diào)查讓我受益匪淺，實踐與理論要很好的統(tǒng)一起來！家裝市場調(diào)查報告篇六對新銷售區(qū)域的拓展。以開發(fā)區(qū)市場為重點開拓市場，培養(yǎng)了多個新客戶，到7月底止，雖店面裝修，但還是與不同小區(qū)的客戶建立了關(guān)系。注重品牌意識。一個公司的發(fā)展壯大，品牌力量起著非常大的推動作用。近幾個月成功品牌產(chǎn)品銷售到各個小區(qū)，就目前來說，銷售情況雖欠佳，但是我相信會在以后的銷售歷程上節(jié)節(jié)升高。對老客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。重點為開發(fā)區(qū)市場各小區(qū)客戶的跟蹤和服務(wù)。歷時7個月，各式客訴問題得到了很好的解決，并積極的跟蹤工地做好服務(wù)。產(chǎn)品質(zhì)量有待進一步的提高。無論是公司的主打產(chǎn)品還是暢銷產(chǎn)品，質(zhì)量投訴此起彼伏。這對銷售工作的開展產(chǎn)生了極大的限制。再者，新客戶的開發(fā)周期過長，就產(chǎn)生了老客戶不成熟，新客戶又不敢推薦的怪現(xiàn)象。跟單工作的艱難。按照公司以往的銷售周期，一般為13天。以xx周來衡量，遠遠超過這個周期。我們的推遲交貨，直接影響到對客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。尤其是，每到發(fā)貨時，不是這種型號少兩片就是那種型號多兩片，不僅對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。開拓。本開發(fā)區(qū)地區(qū)外市場的開拓沒有終點，近幾個月對于我們來說只是起點。在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長，而新的一年每一項拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場是殘酷。今年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。我堅信，在拓展外圍市場上，我們所做的每一步都是為了更好地銷售我們的產(chǎn)品！對待客戶投訴并及時、妥善解決。以前客訴問題雖得以解決，但銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品鋪貼缺陷普遍存在，所以店面人員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。產(chǎn)品認識。認真學(xué)習(xí)我店面產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可銷售的產(chǎn)品品種。熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對店內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品的基本知識能做到有問能答、必答，對產(chǎn)品基本能掌握鋪貼知識。家裝市場調(diào)查報告篇七調(diào)查對象：新型裝飾涂料、新型板材、新型壁紙調(diào)查小組：調(diào)查目的：通過對各種新型墻面裝飾材料的市場調(diào)查，了解新型涂料、板材、壁紙等材料的優(yōu)缺點。及時結(jié)合課本知識相結(jié)合，深刻了解新型材料在現(xiàn)實生活中的運用。同時了解新型材料的前景和裝飾流行趨勢。新型涂料。墻體涂料主要分為兩種：內(nèi)墻涂料和外墻涂料。在如今越來越重視舒適環(huán)境和環(huán)保觀念的影響下。無甲醛、放水、釋放負離子等新型涂料應(yīng)運而生。下面就是我們看到的幾種新型涂料：一、負離子內(nèi)墻漆持續(xù)釋放負離子：采用最新負離子發(fā)生技術(shù)，能夠持續(xù)釋放對人體有益的負離子；權(quán)威檢測表明，鮮呼吸健康墻面漆釋放負離子的濃度，如同置身于大森林。凈化空氣：科學(xué)實驗表明，負離子除了有益健康外，還能夠有效去除室內(nèi)多種有害氣體，尤其對新裝修家庭室內(nèi)環(huán)境中的游離甲醛除解作用明顯；氣味清新，更勝天然。舒緩身心：采用科學(xué)配方及歐洲先進技術(shù)，添加的e8ii（芬多精）成份，在漆膜干燥后能夠持續(xù)釋放；具備安定提神，舒緩身心的作用，讓您盡享安祥與靜謐。超級耐擦洗：采用優(yōu)質(zhì)進口乳液，不掉粉，不裉色；漆膜經(jīng)多次擦洗后不留痕跡，手感細膩柔滑；耐反復(fù)擦洗。防霉抗藻：具有優(yōu)越的防霉搞藻功能；能夠長時間保持墻面為亮麗本色。二、“高性能彈性外墻墻面漆高性能彈性外墻墻面漆是一種集彈性厚漿中層漆和帶色面漆功能于一體的純丙烯酸外墻墻面漆，具有極佳的防水性能和極佳的彈性，可抵抗和覆蓋墻體細微開裂。三、“硅丙耐候外墻墻面漆。硅丙耐候外墻墻面漆是