【文章內(nèi)容簡介】 績，也不能回避問題。只有客觀陳述履行職務(wù)的情況，才能有助于對自身工作做出全面、準(zhǔn)確、客觀的評價。重點要突出。抓住帶有影響性、全局性的主要工作，對有創(chuàng)造性、開拓性的特色工作重點著筆，力求詳盡具體，日常性、一般性、事務(wù)性工作表述要盡量簡潔，略作介紹即可。此次報告將作為年底對管理人員及項目部工作考評的重要依據(jù)。結(jié)合月度績效考核成績和年終述職成績，給予獎懲：各公司經(jīng)理、各項目經(jīng)理及全體員工。所有參會人員必須提前十分鐘到達(dá)會場，準(zhǔn)時召開會議。經(jīng)理（含）以上領(lǐng)導(dǎo)不得缺席本次會議，匯報工作時要求必須有書面匯報材料。教育工作者年終總結(jié)會議篇五：本年度是公司蓬勃發(fā)展的一年，公司所取得的每一點進(jìn)步和成功，離不開全體員工的`的辛勤勞動和無私奉獻(xiàn)！為增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，表彰先進(jìn)樹立楷模，激勵員工奮發(fā)上進(jìn)。xx公司xx年度總結(jié)表彰會總結(jié)工作，表彰先進(jìn)，展望未來。：xx年x月x日（暫定）xxxxxx董事長、總經(jīng)理、各部門主管、本年度表現(xiàn)突出者：、共計人。秘書辦公室負(fù)責(zé)準(zhǔn)備會議資料，布置會場，會議期間送茶水以及會議記錄。宣傳部負(fù)責(zé)制作會議所需ppt，制作邀請函并發(fā)送以及會議現(xiàn)場攝影拍照。財務(wù)部負(fù)責(zé)本年度財務(wù)報表及年終獎的落實。人力資源部負(fù)責(zé)選拔本年度表現(xiàn)突出人員以及會后公司聚餐的酒店預(yù)訂和布置。保衛(wèi)科負(fù)責(zé)檢查出席人，確保會議安全進(jìn)行。 13:00—13:30 出席人員進(jìn)場、就坐。 13:30 主持人宣布會議開始。 請總經(jīng)理為本次會議致辭。（15分鐘） 請各部門主管分別對本年度的工作進(jìn)行匯報、總結(jié)。（2個小時左右）次序依次為： 請副總經(jīng)理對本年度公司效益和不足總結(jié)，并對本年度表現(xiàn)突出者進(jìn)行表揚(yáng)和獎勵。（1個小時左右） 請董事長對下一年度工作進(jìn)行展望并提出要求。（30分鐘左右） 會議結(jié)束教育工作者年終總結(jié)會議篇六經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要。%，銷售額僅占27%，這些客戶一是明顯感到資金實力、運(yùn)營能力不足以幫助我公司控制市場，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要。%的中大客戶亦有相當(dāng)部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高，網(wǎng)絡(luò)抗風(fēng)險能力不強(qiáng)，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患。經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進(jìn)行全品項銷售。經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售。最近發(fā)現(xiàn)不少經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，有的放棄二批直做終端，而自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是輕松了，做得少反而賺得多了，但我們的市場都丟失了，最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子，而且公司認(rèn)為這種情況還不是少數(shù)。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將會急劇下降，影響我們的競爭優(yōu)勢，因些各省必須認(rèn)真調(diào)查，立即采取措施、重新建設(shè)二批網(wǎng)絡(luò)將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己直做二批，對其庫存一概不負(fù)責(zé)任，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會考慮照顧其利益。廠商之間關(guān)系不正常。目前有相當(dāng)經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員之間的關(guān)系不正常，主要表現(xiàn)在三個方面：一是我們業(yè)務(wù)員受經(jīng)銷商的制約并未按公司要求去運(yùn)作；二是經(jīng)銷商受我們業(yè)務(wù)員的欺負(fù)，亦不按公司的要求去運(yùn)作，有時不會給經(jīng)銷商帶來損失；三是經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)員關(guān)系太密切，甚至成為利益共同體，騙取公司的政策，牟取私利。這些現(xiàn)象都有不正常，必須堅決取締！最近已連續(xù)發(fā)生幾起區(qū)域經(jīng)理聯(lián)名經(jīng)銷商與銷售人員上告現(xiàn)象，公司認(rèn)為這種狀況是絕不正常的，與公司行事的風(fēng)格格格不入，一旦查明真相，堅決查處，公司認(rèn)為有什么問題可以直接向上級反映，但決不允許幫結(jié)派；公司相信的是事實下成效，而不是相信人多與口頭表面現(xiàn)象，各省要端正風(fēng)氣，我們廠商之間的關(guān)系應(yīng)該是坦誠的、平等的、精誠合作關(guān)系，而不應(yīng)該有其它的關(guān)系形式的存在。業(yè)務(wù)員素質(zhì)水平尚不適應(yīng)當(dāng)前市場競爭的需要。近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與激情。想當(dāng)年我們的銷售隊伍確實是一支拉得出、打得響、過得硬的隊伍，是一支讓競爭對手聞風(fēng)喪膽的銷售隊伍，是出一個新產(chǎn)品打響一個新產(chǎn)品的隊伍，當(dāng)年旭日升老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司，希望寧可貼我們費(fèi)用，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個新品敗一個新品，搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚。而且當(dāng)初人沒有現(xiàn)在多，銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多（，、）但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在高得多，而且據(jù)查止前通報亦未傳達(dá)到各級業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商處，當(dāng)然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了，公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認(rèn)真執(zhí)行，因此公司認(rèn)為迅速整頓隊伍，激發(fā)銷售員激情與斗志是當(dāng)務(wù)之急，否則是打不好仗的。廣告宣傳不到位，促銷活動無力的狀況亦沒有得到改變。當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃，沒有整套的促銷推廣方案，廣告策劃賣點不突出，投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒有改變，不痛不癢的宣傳既未達(dá)到效果，又浪費(fèi)錢財，投了廣告也沒有人管，到底做了多少，起了多大效果也無人知曉，甚至各省放棄了廣告宣傳，而將費(fèi)用轉(zhuǎn)移到價格促銷上去，造成品牌基礎(chǔ)下降，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦了。內(nèi)外勤配合不好，影響銷售的局面亦沒有得到改善。報站、調(diào)度不合理，發(fā)貨不及時延誤銷售機(jī)會，一季度有的省一個多月未到貨，這些地方的銷售如何搞得上去？報站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好，到的時候集中到、不到的時候一車都不到，要么造成積壓、要么造成斷貨，銷售員搶政策單品種過度壓庫，資金積壓，影響其它品種銷售，經(jīng)銷商代墊費(fèi)用、政策兌現(xiàn)不及時，銷售人員差旅費(fèi)報銷、工資獎金發(fā)放不及時，這些影響銷售的因素非但沒有改善，反而越來越嚴(yán)重，影響經(jīng)銷商與銷售隊伍的情緒。三當(dāng)前的`政策。教育工作者年終總結(jié)會議篇七積極推進(jìn)精細(xì)化管理，進(jìn)一步提升學(xué)校管理水平和管理效益，促進(jìn)學(xué)校又好又快發(fā)展，現(xiàn)就我校實施精細(xì)化管理的情況做如下匯報：一、提升認(rèn)識，達(dá)成共識，落實崗位職責(zé)。（一）、成立精細(xì)化管理領(lǐng)導(dǎo)小組。校長，負(fù)責(zé)學(xué)校全盤工作，是學(xué)校各項工作的第一責(zé)任人。副校長，主管教育教學(xué)工作，組織開展教學(xué)交流、教研活動，檢查教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記等。教導(dǎo)主任，主管教學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)生活動。組織安排期中、期末、學(xué)科競賽等各年級各類考試。管理學(xué)校檔案、常規(guī)檢查等工作。少先隊：主管學(xué)生管理以及衛(wèi)生等工作?？倓?wù)主任，主管學(xué)校后勤工作，為教學(xué)做好后勤保障。（二）、落實領(lǐng)導(dǎo)干部值班巡視制度.二、教學(xué)管理。（一）、我校主要做了以下工作:抓教師的備課。備好課是上好課的前提。要使課堂教學(xué)有所改革，首先必須從備課入手。備課的檢查嚴(yán)格執(zhí)行鎮(zhèn)教委有關(guān)備課的要求，對教師的備課進(jìn)行檢查、反饋，對于存在嚴(yán)重問題的教師，校長約其談話。抓教師的上課。課堂教學(xué)中教師要讓讓學(xué)生盡量思考、盡量表達(dá)、盡量獨立觀察、盡量動手實踐、盡量發(fā)現(xiàn)問題質(zhì)疑問難等。這樣，通過對教師的嚴(yán)要求，不但培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新思維能力，更主要的是使學(xué)生學(xué)會了學(xué)習(xí)的方法，為提高自己的學(xué)習(xí)質(zhì)量打下了堅實的基礎(chǔ)。抓作業(yè)批改。作業(yè)的批改是教學(xué)工作的重要組成部分，也是課堂教學(xué)效果的反饋。因此我們十分注重作業(yè)的布置和批改質(zhì)量。我們要求作業(yè)內(nèi)容要符合新課標(biāo)及教材的要求，要有目的性和典型性，作業(yè)數(shù)量和深淺要適度。教師在作業(yè)批改的過程中，既要關(guān)注作業(yè)整體效果，又要善于捕捉作業(yè)中的共性問題和個性問題，既要認(rèn)真分析產(chǎn)生的原因，又要研究恰當(dāng)?shù)难a(bǔ)救措施，并且我們特別強(qiáng)調(diào)了教師的批閱方式,要嚴(yán)格按照鎮(zhèn)教委的要求去批閱。抓好差生輔導(dǎo)工作。輔導(dǎo)工作是教師對學(xué)生因材施教的重要手段。在抓好課堂教學(xué)的同時，我校始終抓牢培優(yōu)輔差這一工作。開學(xué)初，我們要求每位教師必須高質(zhì)量做好培優(yōu)輔差工作，確保教學(xué)質(zhì)量整體提升。教師制定出培優(yōu)輔差計劃，每位教師依據(jù)學(xué)計劃，結(jié)合本班學(xué)生的實際情況制定出本班培優(yōu)輔差的學(xué)生名單，并認(rèn)真做好實施。我們的基本做法是：平時多留心，上課多提問，作業(yè)多輔導(dǎo)，培優(yōu)輔差要定時，要隨時，要耐心而細(xì)致，保證一個學(xué)生也不掉隊。抓好單元測試以及期中、期末測試。堂堂清：就是要求授課的教師平時對每節(jié)課所要完成的內(nèi)容、要隨時隨地進(jìn)行提問或測試，主要結(jié)合運(yùn)用了備課本中的小測試，及當(dāng)堂反饋完成情況，以便及時調(diào)整和改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量?！皢卧濉保杭磳γ恳粋€單元結(jié)束后，教師要圍繞本單元的教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)目標(biāo)，對學(xué)生進(jìn)行一次測試，反饋本單元的教學(xué)任務(wù)完成情況，以便更好地查漏補(bǔ)缺。對于不及格的學(xué)生，教師要及時進(jìn)行輔導(dǎo)，并進(jìn)平行性測試，確保每個學(xué)生都能過關(guān)。(6)抓教師聽評課活動。開學(xué)之后，教導(dǎo)處迅速安排好學(xué)校的聽評課，同時教研組長組織本學(xué)科教師研討，確定好本組的研討主題。并通知到每位教師，使其做好充分的準(zhǔn)備。教導(dǎo)處及時按照安排，組織相關(guān)教師參加活動。教育工作者年終總結(jié)會議篇八學(xué)校辦公室是20xx年12月由原學(xué)校黨委辦公室和校長辦公室合并組成的，是學(xué)校黨委和行政的綜合職能部門和辦事機(jī)構(gòu)，是學(xué)校承上啟下、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系內(nèi)外的樞紐。學(xué)校辦公室的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)起草學(xué)校整體發(fā)展規(guī)劃與重大改革方案；協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)處理黨務(wù)和行政事務(wù)；負(fù)責(zé)學(xué)校黨委會、黨委常委會等會議的議題收集、紀(jì)要整理；協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)處理突發(fā)事件和重大事件；負(fù)責(zé)學(xué)校決策及校領(lǐng)導(dǎo)批示的督查督辦；組織、協(xié)調(diào)學(xué)校重要會議和重大活動；負(fù)責(zé)學(xué)校公文處理和文秘工作；負(fù)責(zé)學(xué)校印章的使用與管理；負(fù)責(zé)學(xué)校保密工作和信訪工作；負(fù)責(zé)學(xué)校對外接待與聯(lián)絡(luò)工作；負(fù)責(zé)學(xué)校社會服務(wù)與聯(lián)合辦學(xué)工作；負(fù)責(zé)校內(nèi)各單位的目標(biāo)考核工作；負(fù)責(zé)學(xué)校統(tǒng)計、信息調(diào)研工作；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)依法治校、綜合治理、安全穩(wěn)定、衛(wèi)生防疫、計劃生育等專項工作。學(xué)校辦公室自成立以來，秉承服務(wù)黨政、服務(wù)中心工作、服務(wù)師生的原則，著力加強(qiáng)制度建設(shè)，創(chuàng)新工作機(jī)制，增強(qiáng)和提高“三個意識”和工作能力，圓滿完成了各項工作任務(wù)。現(xiàn)將學(xué)校辦公室20xx年特別是20xx第一學(xué)期的工作情況總結(jié)如下：一、以學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動為契機(jī)，解放思想，更新觀念，理清思路，切實加強(qiáng)思想建設(shè)、組織建設(shè)和制度建設(shè)。20xx年3月至9月，按照校黨委的統(tǒng)一部署，學(xué)校辦公室認(rèn)真開展了深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動。在這期間領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，深入調(diào)查研究，大膽解放思想，廣泛聽取意見。班子成員緊緊圍繞“注重工作實際，著力解決問題”這一主題，堅持學(xué)以致用，以學(xué)促改、以學(xué)促管，著力加強(qiáng)學(xué)校辦公室的制度建設(shè)，不斷完善和創(chuàng)新工作機(jī)制，自覺運(yùn)用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)工作，努力把科學(xué)發(fā)展觀的精神實質(zhì)轉(zhuǎn)化為學(xué)校辦公室的工作思路。通過學(xué)習(xí)實踐活動，全體工作人員牢固樹立了“三個服務(wù)”的思想和專業(yè)意識、全局意識、服務(wù)意識等“三個意識”，從而在思想上和業(yè)務(wù)上全面革新，以適應(yīng)新時期學(xué)校辦公室的工作需要。學(xué)校辦公室黨支部努力加強(qiáng)組織建設(shè)，以學(xué)習(xí)實踐活動為契機(jī)，定期或不定期開展各項支部活動，努力提高黨員同志的黨性修養(yǎng)，增強(qiáng)了黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力，于20xx年被評為學(xué)?！皟?yōu)秀基層黨支部”。學(xué)校辦公室著力于制度建設(shè)，根據(jù)辦公室工作原則和要求，制定或調(diào)整若干工作制度，使辦公室工作出現(xiàn)了新局面。本年度學(xué)校辦公室制訂了《學(xué)校辦公室工作職責(zé)》，明確了各科室的工作職責(zé)，規(guī)范了學(xué)校黨政公文處理程序。為進(jìn)一步提高工作效率，學(xué)校辦公室還更新了本部門網(wǎng)站，科學(xué)設(shè)置欄目，指派專人更新信息，爭取在較短時間內(nèi)將學(xué)校辦公室主頁建設(shè)成為學(xué)校黨政工作信息交流和信息公開的平臺，為不斷推進(jìn)學(xué)校黨政工作的信息化奠定基礎(chǔ)。此外，針對各單位辦公室人員調(diào)整，業(yè)務(wù)不熟的情況，開展了學(xué)校各單位辦公室主任培訓(xùn)，高林遠(yuǎn)書記、王萬民副校長親自到會指導(dǎo)。通過培訓(xùn)，學(xué)校各單位辦公室主任提高了對工作的認(rèn)識，明確了學(xué)校黨政工作的主要職能，了解了辦事、辦文程序。通過建立辦公室主任qq群，使工作信息傳送更加及時高效。這些都使辦公室工作走上了專業(yè)、高效的軌道，受到各學(xué)院和單位好評。二、積極發(fā)揮統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、綜合管理、督查督辦作用，努力當(dāng)好學(xué)校黨政的參謀助手。（一）學(xué)校辦公室高度重視大型會議、大型活動、重大工作的組織協(xié)調(diào)，按。照學(xué)校黨政的要求，堅持“超前謀劃、周密部署、綜合運(yùn)作、強(qiáng)化協(xié)調(diào)”的原則，狠抓方案制訂、人員安排、責(zé)任落實、材料組織、場地布置、車輛調(diào)度、氛圍營造等各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保學(xué)校中心工作圓滿完成。這一年，學(xué)校辦公室參與協(xié)調(diào)組織了學(xué)校黨委常委會、校長辦公會、學(xué)校第五次、第五屆黨員代表第二次會議、學(xué)校第四次“工會會員代表、教職工代表大會”、學(xué)校社會服務(wù)工作總結(jié)表彰會、第一屆西南片區(qū)師范大學(xué)聯(lián)席會議、泛珠三角區(qū)域教師教育聯(lián)盟學(xué)校第六次聯(lián)席會議、西南片區(qū)高等師范院校學(xué)生工作研究會第17次年會等大型會議；參與協(xié)調(diào)組織了學(xué)校深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動、學(xué)校甲流防控工作、學(xué)校校慶校友返校周活動、學(xué)校城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理“進(jìn)學(xué)?！被顒?、20xx級新生入學(xué)、學(xué)院調(diào)整搬遷、學(xué)校慶祝建國60周年活動、學(xué)生第47屆運(yùn)動會、教職工陽光體育活動、與成都市教育局教育戰(zhàn)略合作、編制學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、四川省普通高中新課程改革局長校長專題培訓(xùn)等大型活動和重大工作；參與協(xié)調(diào)組織了發(fā)展中國家的政府官員漢語研修班、臺灣輔仁大學(xué)、新疆師范大學(xué)、樂山師范學(xué)院、鹽城師范學(xué)院、宜賓學(xué)院等國（境）內(nèi)外訪問交流活動。據(jù)統(tǒng)計，20xx年3月至20xx年12月學(xué)校辦公室共計安排學(xué)校各類綜合性或?qū)ｎ}性會議使用會議室562場次。（二）學(xué)校辦公室高度重視并積極推動學(xué)校信息調(diào)研工作，掌握和匯總各方面信息，為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考。在學(xué)校深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動中，學(xué)校辦公室協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)深入各學(xué)院、各部門，開展了10余次校情調(diào)研，撰寫了10篇調(diào)研報告。這些調(diào)研涉及廣泛，包括黨的建設(shè)、多校區(qū)運(yùn)行機(jī)制探索、提高教學(xué)質(zhì)量、加強(qiáng)科研工作、擴(kuò)大社會服務(wù)、改進(jìn)招生就業(yè)工作、改善教師民生和學(xué)生生活、加強(qiáng)師德建設(shè)和大學(xué)生思想政治工作、推進(jìn)民主管理與民主監(jiān)督、依法治校、加強(qiáng)校務(wù)和黨務(wù)公開、改進(jìn)機(jī)關(guān)工作作風(fēng)等諸多方面。調(diào)研活動立足于查找問題、分析原因、提出建議，切實增強(qiáng)了我校相關(guān)工作的針對性、實效性。這些調(diào)研活動及其調(diào)研成果，為學(xué)校各項工作的科學(xué)開展提供