【文章內(nèi)容簡介】 像手繭，越磨越厚。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認真仔細回答他的問題。并記錄他的觀點和看法。拉贊助的時候注意提及具體、細節(jié)的東西。這樣的話公司會覺得我們是準備充分和認真對待的。不要在前臺小姐那里浪費太多時間，她沒有決定權(quán)。說話態(tài)度不好，對方一聽就不太喜歡你。應注意語氣和態(tài)度。外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動都代表著協(xié)會的形象，所以注意言行，裝束。拉贊助最大的財富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個公司，甚至一個公司的高層。了解他們的運作和思維。然后把它變成你的經(jīng)驗和財富。 工作做好了，對自己的能力也是一種提高，畢竟在外聯(lián)部拉贊助是一項比較困難的工作，如果做好了，有可能你能拉到一家公司的贊助，做不好或者運氣不好，那你只有工作成績?yōu)榱愕膶擂瘟?。不過什么東西和事物都是需要個人的努力的，有努力才會有成功，這是毋庸置疑的，相信只要我們努力的工作，做好外聯(lián)部工作是很簡單的。我在此先謝謝大家的支持。也祝愿這次的贊助能夠圓滿的完成。贊助策劃方案提綱 比賽拉贊助策劃方案篇十一、 活動目的隨著當今社會的飛速發(fā)展，人們的生活水平在日益的提高!而隨之產(chǎn)生的垃圾數(shù)量也在隨之增多，我們在提倡文明的同時是否也在破壞著文明?作為我們環(huán)保志愿者協(xié)會，我們應提倡環(huán)保，宣傳環(huán)保，號召大家珍愛身邊的環(huán)境，更好的發(fā)揚我們的優(yōu)良傳統(tǒng)。因此，環(huán)保志愿者協(xié)會決定舉辦“可利用物品diy設計大賽”。本活動將面向全校同學，號召同學們將自己淘汰或廢棄的東西通過自身的想象力、創(chuàng)造力和動手能力，將這些廢舊物品改頭換面，再次利用，創(chuàng)造出自己美觀或具有使用性的作品。但因協(xié)會活動經(jīng)費不足，影響活動的效果，所以希望貴企業(yè)伸出援助之手。一則活動的開展有了基本的保障。二則在一定程度上能夠宣傳商家產(chǎn)品，拓寬市場。同時我們希望以此次活動為平臺，提供讓某某商家企業(yè)與在校大學生交流和溝通的機會，豐富校園生活，活躍校園文化，增加商家和學生之間的互信了解，實現(xiàn)雙方的共贏。二、 宣傳方式(商議決定)傳單宣傳 該項目獨立，若公司有意愿，環(huán)協(xié)可幫忙在校內(nèi)派發(fā)公司的傳單。小冊子宣傳 如公司有自己的宣傳冊子協(xié)會可協(xié)助派發(fā)，冊子由商家自己提供海報、展板宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標志物，展板上也可貼部分贊助商自身的12張海報橫幅宣傳 在學校中山梁干道上可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化獎品宣傳 獎品由公司贊助或可印有圖案，跨地域，有頭有面產(chǎn)品宣傳 公司產(chǎn)品可作為該活動的唯一指定用品 贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可工作人員用品宣傳(商家提供) 工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現(xiàn)場的道具等，若建立長期合作關(guān)系，該項目贊助可用于協(xié)會所有活動，更具宣傳效果促銷點宣傳 活動當天可在現(xiàn)場搞促銷 要另收一些場地費三、商家補償計劃前提：贊助費達1000元及以上的冠名權(quán) 本次活動以“杯可利用物品diy設計大賽”來命名( 贊助總金額最多的)頒獎現(xiàn)場宣傳 頒獎現(xiàn)場可用到印有商家特色的道具進行布置，也可做些帶公司特色的小游戲(比如：有獎問答可提與公司相關(guān)的問題，宣傳商家口號、標語)，效果十分明顯嘉賓發(fā)言 貴公司可派代表過來參加我們的頒獎典禮，并在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言，一般在開始或中間現(xiàn)場鳴謝 活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)校媒體報道 我們屆時會邀請學校的媒體參加，報道這次的頒獎晚會，必會對商家進行一定的宣傳，另我們的活動也會上傳至社團聯(lián)網(wǎng)站，宣傳還是到位的。成果展 活動后期，可將優(yōu)秀作品在商家處進行展出，能吸引廣大市民的眼球，起到良好的宣傳效果。若商家有需要，環(huán)協(xié)可以考慮提供部分作品，作為店內(nèi)裝飾之用，以作長期宣傳。四、活動預期效果賓館：西南交大學生來找五湖四海，我們的同學們也遍布全國各地。峨眉山享譽全國乃至全世界，因此每周交大學生的同學、朋友到峨眉來玩不少，保守估計50人/周。而大多都不是本地的，要在此逗留幾天。若貴賓館與我們環(huán)協(xié)合作，贊助我們這次活動，我們在活動中對貴賓館進行宣傳(賓館情況、特色等，最好對我們學校學生有一定的優(yōu)惠政策)，在加上許多大學生還是比較會享受生活，且有一定的消費能力，相信就貴賓館的環(huán)境設施及服務，是報國寺度假村所不能比擬的，在加上適宜的價格，定會成為眾多學生的首選。再加上還有一些隱形消費者，保守估計到貴賓館消費的15人/周，再加上在淡季，賓館入住率相對低些，但交大學生的同學總會絡繹不絕的到峨眉旅游，這也為貴賓館帶來了一定的市場。貴賓館接待外賓。眾所周知，國外興起了一股環(huán)保熱潮，許多人也加入了環(huán)保主義者和素食主義者的行列，而來峨眉山旅游的，相信大多是比較關(guān)注環(huán)境、享受生活的。若貴賓館與協(xié)會合作，鼎力支持我們，協(xié)會也將將優(yōu)秀作品在貴賓館展出，打上環(huán)保的旗幟，相信其環(huán)保義舉定能獲得廣大國外游客的支持，并獲得好的口碑，樹立賓館良好的形象，同時也宣傳了環(huán)保。最重要的一點是因為我們代表的是中國，您的環(huán)保義舉有助于提升我們中國的國際形象。超市：交大在校學生達7000人左右，其消費能力巨大且連續(xù)。每天從早上7：00到晚9點，每10min就有一班從交大開往市區(qū)的公交車。同學們在逛街辦事之余到超市購物的不少，保守估計占進市區(qū)人數(shù)的2/5左右。而面對眾多的同行競爭者，怎樣才能從中脫穎而出，吸引廣大的學生消費群體?與環(huán)保協(xié)會合作是明智的選擇。從提供的宣傳方式可以看出我們的宣傳是到位的，但要想吸引和留住消費者，就要提供一些特別和優(yōu)質(zhì)的服務。就目前市區(qū)各大超市大多在使用積分卡，只是積分沒有折扣，因此我們建議打造“學生套餐”(eg 1元/ ，并積分等)，雖然優(yōu)惠了，并沒有多大的損失，可是對消費者來說具有很大的吸引力，就牢牢的套住了消費者。另外，超市是制造生活垃圾的工廠，若貴超市能與我環(huán)協(xié)合作，并致力與物品的可利用，其良好形象必將深入廣大消費者，其環(huán)保義舉會得到更多的消費者的喜愛。在環(huán)境問題越來越受關(guān)注的今天，在相當?shù)漠a(chǎn)品和服務面前，消費者必會選擇素質(zhì)高、有血有肉的商家?；瘖y品店：女性愛美眾所周知。交大學生眾多，其中女學生大概有1000人左右，幾乎每人都有不同數(shù)量和種類的化妝品。抓住了交大=抓住了市場。貴店與環(huán)協(xié)合作，借環(huán)保協(xié)會diy設計大賽之機在交大校內(nèi)做大型的宣傳活動(校內(nèi)設點進行產(chǎn)品宣傳，免費為交大學生辦理會員卡，免費設計職業(yè)妝等)，保守估計至少200人今后會到貴店購買化妝品。貴店與我環(huán)保協(xié)會合作，其良好形象必將深入我校廣大師生，其環(huán)保義舉會得到更多的消費者的喜愛。在相當?shù)漠a(chǎn)品和服務面前，消費者必會選擇素質(zhì)高、有血有肉的商家。五、 商家的權(quán)利與義務權(quán)利： 雙方合作期間在交大峨眉校區(qū)宣傳，通過橫幅、海報、宣傳單及具體活動進行企業(yè)文化、產(chǎn)品等方面的宣傳。 提供一定資料要求組織者在頒獎大會上做相應的宣傳。 在提供相關(guān)資料、必要工具后，要求社團在活動前后進行有效的宣傳。 對整個活動過程前后宣傳效果及方式的建議和監(jiān)督權(quán)。義務：提供足額的贊助費，貨真價實的實物，美觀大方、內(nèi)容健康的宣傳材料。配合社團的安排及相應的調(diào)整，以便順利地開展活動，取得圓滿成功。六、活動雙方活動地點：西南交大峨眉校區(qū)活動對象：交大全體在校學生主辦方：西南交大峨眉校區(qū)大學生環(huán)保志愿者協(xié)會協(xié)辦方：(贊助商)七、準備材料前期準備海報首次宣傳 3張(、中山梁、二餐海報張貼處)二次宣傳 3張(、中山梁、二餐海報張貼處) 收集通知 3張(、中山梁、二餐海報張貼處) 頒獎通知 3張(、中山梁、二餐海報張貼處)展板圖片、噴繪海報形式 2張()寫真(參賽具體內(nèi)容) 1張()橫幅(主題口號) 1條(、) 校廣播舉辦通知 ——收集通知 ——獲獎通知 (周四)社團聯(lián)網(wǎng)站舉辦通知 獲獎名單 (二) 中期開展 ——、活動介紹 ——。由工作人員將作品進行編號管理(參賽作品名單應包括：編號、作品名稱、作者、所在院系、聯(lián)系方式、作品備注)。贊助策劃方案提綱 比賽拉贊助策劃方案篇十一大會鉆石贊助(1名)50萬元所有在簽定合同后出的資料中(主要是大量的廣告中)加上鉆石贊助企業(yè)名稱和logo。在會議現(xiàn)場背景板加上會議鉆石金贊助企業(yè)名稱和logo。在會議現(xiàn)場外醒目位置設企業(yè)廣告牌兩個。在會刊上特殊位置(封二、三、底、前插一等)安排一頁彩色廣告。在本次峰會的網(wǎng)頁上有專門廣告形式的鏈接。在峰會上安排董事長或總裁25分鐘的主題發(fā)言和一個主題峰會上作為嘉賓發(fā)言。在貴賓室參加與部領導的交流座談，合影留念。10張價值3600元的大會聽眾套票。電視臺報道。會議前和中在出版專題的平面媒體和新浪、搜狐、賽迪等網(wǎng)站上安排專門的人物專訪。1在觀眾資料袋中免費發(fā)放企業(yè)的宣傳資料。1贈送全部參會人員名錄。1可以有3人作為嘉賓參加晚上的“數(shù)字中國”晚宴、閉門論壇和第二天的高爾夫邀請賽。大會白金贊助(1名)30萬元所有在簽定合同后出的資料中(主要是大量的廣告中)加上白金贊助企業(yè)名稱和logo。在會議現(xiàn)場背景板加上會議白金贊助企業(yè)名稱和logo。在會議現(xiàn)場外設企業(yè)廣告牌一個。在會刊上安排一頁彩色廣告。在本峰會的網(wǎng)頁上有專門廣告形式的鏈接。在主峰會上安排董事長或總裁20分鐘的主題發(fā)言或者在任一個主題峰會上作為嘉賓發(fā)言(選其一)。在貴賓室參加與部領導的交流座談。8張價值3600元的大會聽眾套票。會議前和中在出版專題的新浪、搜狐、賽迪等網(wǎng)站上安排專門的人物專訪。觀眾資料袋中免費發(fā)放企業(yè)的宣傳資料。1在上午和下午的茶點休息處分別注明由白金贊助企業(yè)贊助,提供小標牌(上下午各一家)。1送全部參會人員名錄。1可以有2人作為嘉賓參加晚上的“數(shù)字中國”晚宴、閉門論壇和第二天的高爾夫邀請賽。高爾夫冠名贊助15萬元所有在簽定合同后出的資料中(主要是大量的廣告中)加上贊助企業(yè)名稱和logo。在會議現(xiàn)場背景板加上會議贊助企業(yè)名稱和logo。在本峰會的網(wǎng)頁上有專門廣告形式的鏈接。在高爾夫頒獎儀式上發(fā)言。4張價值3600元的大會聽眾套票?？梢杂?人作為嘉賓參加晚上的“數(shù)字中國”晚宴、閉門論壇和第二天的高爾夫邀請賽。“深圳市人民政府”招待晚宴贊助10萬元獨家贊助，在晚會背景板和自助餐桌等處有醒目的贊助企業(yè)名字。安排贊助企業(yè)領導有五分鐘的自由講話。在晚宴上安排董事長或總裁10分鐘的主題發(fā)言。6張價值3600元的大會聽眾套票。可以有4人作為嘉賓參加晚宴、1人參加閉門論壇和1人第二天的高爾夫活動。禮品贊助可以是獨家贊助，也可以是兩家企業(yè)贊助。一家企業(yè)贊助為600份，兩家贊助每家為300份，如非本公司產(chǎn)品每份價值為300元以上，本公司產(chǎn)品市場價值則在500元以上。在禮品上印有公司logo和贊助字樣，同時有”中國(深圳)it領袖峰會”字樣。一家贊助可獲6張價值3600元的大會聽眾套票，兩家贊助則每家獲3張價值3600元的大會聽眾套票。獨家贊助可以有2人作為嘉賓參加晚宴、閉門論壇和2人參加第二天的高爾夫邀請賽，兩家贊助的話只能1人參加相應活動?，F(xiàn)場廣告和會刊廣告設置現(xiàn)場廣告(具體位置及報價待定)。會刊廣告，封二30000元，封三及前插一25000元，封底40000元，一般內(nèi)插15000元。會刊印刷量5000本，除了現(xiàn)場用外，主要向政府、運營商、用戶和其他相關(guān)企業(yè)領導、媒體負責人贈送。手提袋贊助印刷，在袋兩邊或袋下放注明企業(yè)贊助印刷字樣，費用50000元，同時獲贈3張大會套票和3個參加晚宴、1個閉門論壇和2個第二天高爾夫邀請賽的名額資格。聽眾門票所有峰會套票價格為：3600元，同時可以參加中午的自助餐。所有購票聽眾都可以獲得大會所有資料和禮品。贊助策劃方案提綱 比賽拉贊助策劃方案篇十二活動安排：井岡山學院外語系某某年迎新晚會：某某年9月27日晚(暫定)：校內(nèi)籃球場(5棟教學樓旁)：大型露天迎新綜藝晚會：1)主辦單位：井岡山學院外語系2)支持單位：井岡山學院團委學生會3)贊助單位：吉安環(huán)亞4)承辦單位：外語系團總支學生分會：歌曲、舞蹈、小品、時裝表演等)外語系04級新生300余人(系里統(tǒng)一組織，必須到場觀看)2)外語系其它年級學生約400人3)學院其它系的學生約1000人活動內(nèi)容：在校內(nèi)主干道懸掛冠名橫幅：主持人口播企業(yè)名稱并致謝：發(fā)放企業(yè)、產(chǎn)品的宣傳材料、頒獎儀式贊助合作條件(主干道橫幅費用除外)￥1200元整：文曲星之夜外語系某某年大型迎新晚會：排他性獨家冠名贊助合作回饋條件、企業(yè)名稱、logo等，并現(xiàn)場表示鳴謝，為贊助商安排一個特制節(jié)目，擬訂為問卷抽獎，頒獎儀式贊助策劃方案提綱 比賽拉贊助策劃方案篇十三一. 客戶名稱:某某某某某某某某二. 承辦方: 某某某大學某某學院學生會三. 時間:200某年某月某號~某月某號四. 地點:某某某大學蛟橋園南校區(qū)五. 活動目標:一方面感謝校內(nèi)廣大小靈通用戶,加強聯(lián)系。 另一方面擴大影響力,吸收更多同學成為小靈通用戶.六. 活動內(nèi)容概況:貴公司在我學院開展小靈通促銷活動,我院方希望與貴公司合作開展此次促銷活動, 一方面在學生中擴大影響力, 宣傳到位。 另一方面可以通過介紹說明性質(zhì),目標, 使同學們便利清楚本公司業(yè)務以及優(yōu)惠項目,加入其中,成為小靈通客戶,我們還會設立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務(需要公司派1~3名業(yè)務員過來監(jiān)督) 此外, 我們還會請打擊樂隊和文藝部人員過來表演節(jié)目.七. 促銷活動的具體內(nèi)容:(一) 促銷前期宣傳:1. 媒體宣傳:(1) 某月某號某月某號, 在校電視臺一周天天