【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 像手繭，越磨越厚。譬如，筆者之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長(zhǎng)期磨練的成果——臉皮夠拉贊助的時(shí)候，除了介紹的話，其他的少說(shuō)，讓你的贊助商多說(shuō)話，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問(wèn)題。并記錄他的觀點(diǎn)和看法。拉贊助的時(shí)候注意提及具體、細(xì)節(jié)的東西。這樣的話公司會(huì)覺(jué)得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對(duì)待的。不要在前臺(tái)小姐那里浪費(fèi)太多時(shí)間，她沒(méi)有決定權(quán)。說(shuō)話態(tài)度不好，對(duì)方一聽(tīng)就不太喜歡你。應(yīng)注意語(yǔ)氣和態(tài)度。外出拉贊助，除了拉贊助外，你的一行一動(dòng)都代表著協(xié)會(huì)的形象，所以注意言行，裝束。拉贊助最大的財(cái)富不是拉不拉得到贊助，是你可以接觸一個(gè)公司，甚至一個(gè)公司的高層。了解他們的運(yùn)作和思維。然后把它變成你的經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。 工作做好了，對(duì)自己的能力也是一種提高，畢竟在外聯(lián)部拉贊助是一項(xiàng)比較困難的工作，如果做好了，有可能你能拉到一家公司的贊助，做不好或者運(yùn)氣不好，那你只有工作成績(jī)?yōu)榱愕膶擂瘟?。不過(guò)什么東西和事物都是需要個(gè)人的努力的，有努力才會(huì)有成功，這是毋庸置疑的，相信只要我們努力的工作，做好外聯(lián)部工作是很簡(jiǎn)單的。我在此先謝謝大家的支持。也祝愿這次的贊助能夠圓滿的完成。贊助策劃方案提綱 比賽拉贊助策劃方案篇十一、 活動(dòng)目的隨著當(dāng)今社會(huì)的飛速發(fā)展，人們的生活水平在日益的提高!而隨之產(chǎn)生的垃圾數(shù)量也在隨之增多，我們?cè)谔岢拿鞯耐瑫r(shí)是否也在破壞著文明?作為我們環(huán)保志愿者協(xié)會(huì)，我們應(yīng)提倡環(huán)保，宣傳環(huán)保，號(hào)召大家珍愛(ài)身邊的環(huán)境，更好的發(fā)揚(yáng)我們的優(yōu)良傳統(tǒng)。因此，環(huán)保志愿者協(xié)會(huì)決定舉辦“可利用物品diy設(shè)計(jì)大賽”。本活動(dòng)將面向全校同學(xué)，號(hào)召同學(xué)們將自己淘汰或廢棄的東西通過(guò)自身的想象力、創(chuàng)造力和動(dòng)手能力，將這些廢舊物品改頭換面，再次利用，創(chuàng)造出自己美觀或具有使用性的作品。但因協(xié)會(huì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)不足，影響活動(dòng)的效果，所以希望貴企業(yè)伸出援助之手。一則活動(dòng)的開(kāi)展有了基本的保障。二則在一定程度上能夠宣傳商家產(chǎn)品，拓寬市場(chǎng)。同時(shí)我們希望以此次活動(dòng)為平臺(tái)，提供讓某某商家企業(yè)與在校大學(xué)生交流和溝通的機(jī)會(huì)，豐富校園生活，活躍校園文化，增加商家和學(xué)生之間的互信了解，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。二、 宣傳方式(商議決定)傳單宣傳 該項(xiàng)目獨(dú)立，若公司有意愿，環(huán)協(xié)可幫忙在校內(nèi)派發(fā)公司的傳單。小冊(cè)子宣傳 如公司有自己的宣傳冊(cè)子協(xié)會(huì)可協(xié)助派發(fā)，冊(cè)子由商家自己提供海報(bào)、展板宣傳 海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標(biāo)志物，展板上也可貼部分贊助商自身的12張海報(bào)橫幅宣傳 在學(xué)校中山梁干道上可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化獎(jiǎng)品宣傳 獎(jiǎng)品由公司贊助或可印有圖案，跨地域，有頭有面產(chǎn)品宣傳 公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品 贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場(chǎng)需要方可工作人員用品宣傳(商家提供) 工作人員可穿上印有商家標(biāo)志的服裝工作，現(xiàn)場(chǎng)的道具等，若建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，該項(xiàng)目贊助可用于協(xié)會(huì)所有活動(dòng)，更具宣傳效果促銷點(diǎn)宣傳 活動(dòng)當(dāng)天可在現(xiàn)場(chǎng)搞促銷 要另收一些場(chǎng)地費(fèi)三、商家補(bǔ)償計(jì)劃前提：贊助費(fèi)達(dá)1000元及以上的冠名權(quán) 本次活動(dòng)以“杯可利用物品diy設(shè)計(jì)大賽”來(lái)命名( 贊助總金額最多的)頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳 頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)可用到印有商家特色的道具進(jìn)行布置，也可做些帶公司特色的小游戲(比如：有獎(jiǎng)問(wèn)答可提與公司相關(guān)的問(wèn)題，宣傳商家口號(hào)、標(biāo)語(yǔ))，效果十分明顯嘉賓發(fā)言 貴公司可派代表過(guò)來(lái)參加我們的頒獎(jiǎng)典禮，并在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言，一般在開(kāi)始或中間現(xiàn)場(chǎng)鳴謝 活動(dòng)期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)校媒體報(bào)道 我們屆時(shí)會(huì)邀請(qǐng)學(xué)校的媒體參加，報(bào)道這次的頒獎(jiǎng)晚會(huì)，必會(huì)對(duì)商家進(jìn)行一定的宣傳，另我們的活動(dòng)也會(huì)上傳至社團(tuán)聯(lián)網(wǎng)站，宣傳還是到位的。成果展 活動(dòng)后期，可將優(yōu)秀作品在商家處進(jìn)行展出，能吸引廣大市民的眼球，起到良好的宣傳效果。若商家有需要，環(huán)協(xié)可以考慮提供部分作品，作為店內(nèi)裝飾之用，以作長(zhǎng)期宣傳。四、活動(dòng)預(yù)期效果賓館：西南交大學(xué)生來(lái)找五湖四海，我們的同學(xué)們也遍布全國(guó)各地。峨眉山享譽(yù)全國(guó)乃至全世界，因此每周交大學(xué)生的同學(xué)、朋友到峨眉來(lái)玩不少，保守估計(jì)50人/周。而大多都不是本地的，要在此逗留幾天。若貴賓館與我們環(huán)協(xié)合作，贊助我們這次活動(dòng)，我們?cè)诨顒?dòng)中對(duì)貴賓館進(jìn)行宣傳(賓館情況、特色等，最好對(duì)我們學(xué)校學(xué)生有一定的優(yōu)惠政策)，在加上許多大學(xué)生還是比較會(huì)享受生活，且有一定的消費(fèi)能力，相信就貴賓館的環(huán)境設(shè)施及服務(wù)，是報(bào)國(guó)寺度假村所不能比擬的，在加上適宜的價(jià)格，定會(huì)成為眾多學(xué)生的首選。再加上還有一些隱形消費(fèi)者，保守估計(jì)到貴賓館消費(fèi)的15人/周，再加上在淡季，賓館入住率相對(duì)低些，但交大學(xué)生的同學(xué)總會(huì)絡(luò)繹不絕的到峨眉旅游，這也為貴賓館帶來(lái)了一定的市場(chǎng)。貴賓館接待外賓。眾所周知，國(guó)外興起了一股環(huán)保熱潮，許多人也加入了環(huán)保主義者和素食主義者的行列，而來(lái)峨眉山旅游的，相信大多是比較關(guān)注環(huán)境、享受生活的。若貴賓館與協(xié)會(huì)合作，鼎力支持我們，協(xié)會(huì)也將將優(yōu)秀作品在貴賓館展出，打上環(huán)保的旗幟，相信其環(huán)保義舉定能獲得廣大國(guó)外游客的支持，并獲得好的口碑，樹(shù)立賓館良好的形象，同時(shí)也宣傳了環(huán)保。最重要的一點(diǎn)是因?yàn)槲覀兇淼氖侵袊?guó)，您的環(huán)保義舉有助于提升我們中國(guó)的國(guó)際形象。超市：交大在校學(xué)生達(dá)7000人左右，其消費(fèi)能力巨大且連續(xù)。每天從早上7：00到晚9點(diǎn)，每10min就有一班從交大開(kāi)往市區(qū)的公交車。同學(xué)們?cè)诠浣洲k事之余到超市購(gòu)物的不少，保守估計(jì)占進(jìn)市區(qū)人數(shù)的2/5左右。而面對(duì)眾多的同行競(jìng)爭(zhēng)者，怎樣才能從中脫穎而出，吸引廣大的學(xué)生消費(fèi)群體?與環(huán)保協(xié)會(huì)合作是明智的選擇。從提供的宣傳方式可以看出我們的宣傳是到位的，但要想吸引和留住消費(fèi)者，就要提供一些特別和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。就目前市區(qū)各大超市大多在使用積分卡，只是積分沒(méi)有折扣，因此我們建議打造“學(xué)生套餐”(eg 1元/ ，并積分等)，雖然優(yōu)惠了，并沒(méi)有多大的損失，可是對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)具有很大的吸引力，就牢牢的套住了消費(fèi)者。另外，超市是制造生活垃圾的工廠，若貴超市能與我環(huán)協(xié)合作，并致力與物品的可利用，其良好形象必將深入廣大消費(fèi)者，其環(huán)保義舉會(huì)得到更多的消費(fèi)者的喜愛(ài)。在環(huán)境問(wèn)題越來(lái)越受關(guān)注的今天，在相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)面前，消費(fèi)者必會(huì)選擇素質(zhì)高、有血有肉的商家。化妝品店：女性愛(ài)美眾所周知。交大學(xué)生眾多，其中女學(xué)生大概有1000人左右，幾乎每人都有不同數(shù)量和種類的化妝品。抓住了交大=抓住了市場(chǎng)。貴店與環(huán)協(xié)合作，借環(huán)保協(xié)會(huì)diy設(shè)計(jì)大賽之機(jī)在交大校內(nèi)做大型的宣傳活動(dòng)(校內(nèi)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，免費(fèi)為交大學(xué)生辦理會(huì)員卡，免費(fèi)設(shè)計(jì)職業(yè)妝等)，保守估計(jì)至少200人今后會(huì)到貴店購(gòu)買化妝品。貴店與我環(huán)保協(xié)會(huì)合作，其良好形象必將深入我校廣大師生，其環(huán)保義舉會(huì)得到更多的消費(fèi)者的喜愛(ài)。在相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)面前，消費(fèi)者必會(huì)選擇素質(zhì)高、有血有肉的商家。五、 商家的權(quán)利與義務(wù)權(quán)利： 雙方合作期間在交大峨眉校區(qū)宣傳，通過(guò)橫幅、海報(bào)、宣傳單及具體活動(dòng)進(jìn)行企業(yè)文化、產(chǎn)品等方面的宣傳。 提供一定資料要求組織者在頒獎(jiǎng)大會(huì)上做相應(yīng)的宣傳。 在提供相關(guān)資料、必要工具后，要求社團(tuán)在活動(dòng)前后進(jìn)行有效的宣傳。 對(duì)整個(gè)活動(dòng)過(guò)程前后宣傳效果及方式的建議和監(jiān)督權(quán)。義務(wù)：提供足額的贊助費(fèi)，貨真價(jià)實(shí)的實(shí)物，美觀大方、內(nèi)容健康的宣傳材料。配合社團(tuán)的安排及相應(yīng)的調(diào)整，以便順利地開(kāi)展活動(dòng)，取得圓滿成功。六、活動(dòng)雙方活動(dòng)地點(diǎn)：西南交大峨眉校區(qū)活動(dòng)對(duì)象：交大全體在校學(xué)生主辦方：西南交大峨眉校區(qū)大學(xué)生環(huán)保志愿者協(xié)會(huì)協(xié)辦方：(贊助商)七、準(zhǔn)備材料前期準(zhǔn)備海報(bào)首次宣傳 3張(、中山梁、二餐海報(bào)張貼處)二次宣傳 3張(、中山梁、二餐海報(bào)張貼處) 收集通知 3張(、中山梁、二餐海報(bào)張貼處) 頒獎(jiǎng)通知 3張(、中山梁、二餐海報(bào)張貼處)展板圖片、噴繪海報(bào)形式 2張()寫(xiě)真(參賽具體內(nèi)容) 1張()橫幅(主題口號(hào)) 1條(、) 校廣播舉辦通知 ——收集通知 ——獲獎(jiǎng)通知 (周四)社團(tuán)聯(lián)網(wǎng)站舉辦通知 獲獎(jiǎng)名單 (二) 中期開(kāi)展 ——、活動(dòng)介紹 ——。由工作人員將作品進(jìn)行編號(hào)管理(參賽作品名單應(yīng)包括：編號(hào)、作品名稱、作者、所在院系、聯(lián)系方式、作品備注)。贊助策劃方案提綱 比賽拉贊助策劃方案篇十一大會(huì)鉆石贊助(1名)50萬(wàn)元所有在簽定合同后出的資料中(主要是大量的廣告中)加上鉆石贊助企業(yè)名稱和logo。在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)背景板加上會(huì)議鉆石金贊助企業(yè)名稱和logo。在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)外醒目位置設(shè)企業(yè)廣告牌兩個(gè)。在會(huì)刊上特殊位置(封二、三、底、前插一等)安排一頁(yè)彩色廣告。在本次峰會(huì)的網(wǎng)頁(yè)上有專門廣告形式的鏈接。在峰會(huì)上安排董事長(zhǎng)或總裁25分鐘的主題發(fā)言和一個(gè)主題峰會(huì)上作為嘉賓發(fā)言。在貴賓室參加與部領(lǐng)導(dǎo)的交流座談，合影留念。10張價(jià)值3600元的大會(huì)聽(tīng)眾套票。電視臺(tái)報(bào)道。會(huì)議前和中在出版專題的平面媒體和新浪、搜狐、賽迪等網(wǎng)站上安排專門的人物專訪。1在觀眾資料袋中免費(fèi)發(fā)放企業(yè)的宣傳資料。1贈(zèng)送全部參會(huì)人員名錄。1可以有3人作為嘉賓參加晚上的“數(shù)字中國(guó)”晚宴、閉門論壇和第二天的高爾夫邀請(qǐng)賽。大會(huì)白金贊助(1名)30萬(wàn)元所有在簽定合同后出的資料中(主要是大量的廣告中)加上白金贊助企業(yè)名稱和logo。在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)背景板加上會(huì)議白金贊助企業(yè)名稱和logo。在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)外設(shè)企業(yè)廣告牌一個(gè)。在會(huì)刊上安排一頁(yè)彩色廣告。在本峰會(huì)的網(wǎng)頁(yè)上有專門廣告形式的鏈接。在主峰會(huì)上安排董事長(zhǎng)或總裁20分鐘的主題發(fā)言或者在任一個(gè)主題峰會(huì)上作為嘉賓發(fā)言(選其一)。在貴賓室參加與部領(lǐng)導(dǎo)的交流座談。8張價(jià)值3600元的大會(huì)聽(tīng)眾套票。會(huì)議前和中在出版專題的新浪、搜狐、賽迪等網(wǎng)站上安排專門的人物專訪。觀眾資料袋中免費(fèi)發(fā)放企業(yè)的宣傳資料。1在上午和下午的茶點(diǎn)休息處分別注明由白金贊助企業(yè)贊助,提供小標(biāo)牌(上下午各一家)。1送全部參會(huì)人員名錄。1可以有2人作為嘉賓參加晚上的“數(shù)字中國(guó)”晚宴、閉門論壇和第二天的高爾夫邀請(qǐng)賽。高爾夫冠名贊助15萬(wàn)元所有在簽定合同后出的資料中(主要是大量的廣告中)加上贊助企業(yè)名稱和logo。在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)背景板加上會(huì)議贊助企業(yè)名稱和logo。在本峰會(huì)的網(wǎng)頁(yè)上有專門廣告形式的鏈接。在高爾夫頒獎(jiǎng)儀式上發(fā)言。4張價(jià)值3600元的大會(huì)聽(tīng)眾套票?？梢杂?人作為嘉賓參加晚上的“數(shù)字中國(guó)”晚宴、閉門論壇和第二天的高爾夫邀請(qǐng)賽?！吧钲谑腥嗣裾闭写硌缳澲?0萬(wàn)元獨(dú)家贊助，在晚會(huì)背景板和自助餐桌等處有醒目的贊助企業(yè)名字。安排贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)有五分鐘的自由講話。在晚宴上安排董事長(zhǎng)或總裁10分鐘的主題發(fā)言。6張價(jià)值3600元的大會(huì)聽(tīng)眾套票?？梢杂?人作為嘉賓參加晚宴、1人參加閉門論壇和1人第二天的高爾夫活動(dòng)。禮品贊助可以是獨(dú)家贊助，也可以是兩家企業(yè)贊助。一家企業(yè)贊助為600份，兩家贊助每家為300份，如非本公司產(chǎn)品每份價(jià)值為300元以上，本公司產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值則在500元以上。在禮品上印有公司logo和贊助字樣，同時(shí)有”中國(guó)(深圳)it領(lǐng)袖峰會(huì)”字樣。一家贊助可獲6張價(jià)值3600元的大會(huì)聽(tīng)眾套票，兩家贊助則每家獲3張價(jià)值3600元的大會(huì)聽(tīng)眾套票。獨(dú)家贊助可以有2人作為嘉賓參加晚宴、閉門論壇和2人參加第二天的高爾夫邀請(qǐng)賽，兩家贊助的話只能1人參加相應(yīng)活動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)廣告和會(huì)刊廣告設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)廣告(具體位置及報(bào)價(jià)待定)。會(huì)刊廣告，封二30000元，封三及前插一25000元，封底40000元，一般內(nèi)插15000元。會(huì)刊印刷量5000本，除了現(xiàn)場(chǎng)用外，主要向政府、運(yùn)營(yíng)商、用戶和其他相關(guān)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、媒體負(fù)責(zé)人贈(zèng)送。手提袋贊助印刷，在袋兩邊或袋下放注明企業(yè)贊助印刷字樣，費(fèi)用50000元，同時(shí)獲贈(zèng)3張大會(huì)套票和3個(gè)參加晚宴、1個(gè)閉門論壇和2個(gè)第二天高爾夫邀請(qǐng)賽的名額資格。聽(tīng)眾門票所有峰會(huì)套票價(jià)格為：3600元，同時(shí)可以參加中午的自助餐。所有購(gòu)票聽(tīng)眾都可以獲得大會(huì)所有資料和禮品。贊助策劃方案提綱 比賽拉贊助策劃方案篇十二活動(dòng)安排：井岡山學(xué)院外語(yǔ)系某某年迎新晚會(huì)：某某年9月27日晚(暫定)：校內(nèi)籃球場(chǎng)(5棟教學(xué)樓旁)：大型露天迎新綜藝晚會(huì)：1)主辦單位：井岡山學(xué)院外語(yǔ)系2)支持單位：井岡山學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)3)贊助單位：吉安環(huán)亞4)承辦單位：外語(yǔ)系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)：歌曲、舞蹈、小品、時(shí)裝表演等)外語(yǔ)系04級(jí)新生300余人(系里統(tǒng)一組織，必須到場(chǎng)觀看)2)外語(yǔ)系其它年級(jí)學(xué)生約400人3)學(xué)院其它系的學(xué)生約1000人活動(dòng)內(nèi)容：在校內(nèi)主干道懸掛冠名橫幅：主持人口播企業(yè)名稱并致謝：發(fā)放企業(yè)、產(chǎn)品的宣傳材料、頒獎(jiǎng)儀式贊助合作條件(主干道橫幅費(fèi)用除外)￥1200元整：文曲星之夜外語(yǔ)系某某年大型迎新晚會(huì)：排他性獨(dú)家冠名贊助合作回饋條件、企業(yè)名稱、logo等，并現(xiàn)場(chǎng)表示鳴謝，為贊助商安排一個(gè)特制節(jié)目，擬訂為問(wèn)卷抽獎(jiǎng)，頒獎(jiǎng)儀式贊助策劃方案提綱 比賽拉贊助策劃方案篇十三一. 客戶名稱:某某某某某某某某二. 承辦方: 某某某大學(xué)某某學(xué)院學(xué)生會(huì)三. 時(shí)間:200某年某月某號(hào)~某月某號(hào)四. 地點(diǎn):某某某大學(xué)蛟橋園南校區(qū)五. 活動(dòng)目標(biāo):一方面感謝校內(nèi)廣大小靈通用戶,加強(qiáng)聯(lián)系。 另一方面擴(kuò)大影響力,吸收更多同學(xué)成為小靈通用戶.六. 活動(dòng)內(nèi)容概況:貴公司在我學(xué)院開(kāi)展小靈通促銷活動(dòng),我院方希望與貴公司合作開(kāi)展此次促銷活動(dòng), 一方面在學(xué)生中擴(kuò)大影響力, 宣傳到位。 另一方面可以通過(guò)介紹說(shuō)明性質(zhì),目標(biāo), 使同學(xué)們便利清楚本公司業(yè)務(wù)以及優(yōu)惠項(xiàng)目,加入其中,成為小靈通客戶,我們還會(huì)設(shè)立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務(wù)(需要公司派1~3名業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)監(jiān)督) 此外, 我們還會(huì)請(qǐng)打擊樂(lè)隊(duì)和文藝部人員過(guò)來(lái)表演節(jié)目.七. 促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容:(一) 促銷前期宣傳:1. 媒體宣傳:(1) 某月某號(hào)某月某號(hào), 在校電視臺(tái)一周天天