策劃方案策劃方案收費標準優(yōu)秀(4篇)(編輯修改稿)
2025-08-04 22:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 優(yōu)勢：愛克賽公司經(jīng)營的國產(chǎn)通用耗材，符合國家支持耗材生產(chǎn)國產(chǎn)化的產(chǎn)業(yè)政策；山東省目前經(jīng)濟快速發(fā)展的趨勢，周邊高等學府逐漸增加為打印耗材市場提供更多客源的`可能性；毗鄰京津唐、遼中南地區(qū)，高等學府眾多，文化資源豐富；劣勢：山東愛克賽公司知名度不高；山東愛克賽公司行業(yè)內(nèi)流通環(huán)節(jié)的規(guī)范面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)；山東愛克賽公司的產(chǎn)品單一，特色不明顯，吸引力不夠強；前期市場開發(fā)難度較大；機會：山東省經(jīng)濟發(fā)展飛速，提高人們的消費欲望和對打印耗材的消費興趣；依托齊魯文化區(qū)的發(fā)展，將會有更廣闊的客源空間；山東齊魯文化由于發(fā)展呈上升趨勢，內(nèi)需項目逐漸發(fā)展和外來投資人員也將會為愛克賽公司注入新的活力；危機：特別是環(huán)渤海附近的天津、河北打印耗材公司的發(fā)展，更將成為山東愛克賽的競爭對手；山東愛克賽公司不是很方便附近高等學府區(qū)的消費人群，很可能導致與教育局關系建立不暢；目標客戶分析目標客戶定位a本地教師、企業(yè)家、商人及學生；b外來企業(yè)家與商人；c政府及相關各部門人士；d出版社團隊；f旅游人員；五、營銷策略營銷的目的：通俗的講就是針對消費者市場的需求狀況，適時推出打印耗材的服務產(chǎn)品，并迅速讓顧客了解和接受，再充分享受服務的過程后，對服務產(chǎn)品充分的認可并重復消費?？梢姡瑺I銷活動始終貫穿于服務的全過程?；邮綘I銷：用戶在購買打印耗材后，消費后互送hp的紙盒為自己的打印解決方案升級，從而在成本方面實現(xiàn)最大限度的節(jié)約。傳銷式營銷（對內(nèi)）：凡第一次來消費的顧客在消費結束買單的同時，可獲贈積分卡；同一張卡消費金額達到100元，即可獲贈一張價值5元的儲值卡；打折卡與儲值卡不得同時使用。全員營銷：通過愛克賽公司的全體員工，向顧客推廣打印耗材的服務項目及優(yōu)惠政策，并與顧客保持良好的關系，爭取顧客的重復消費；凡內(nèi)部員工主動邀請來的顧客，可按照消費的金額，給予員工3%5%的業(yè)績提成；對內(nèi)部員工主動推銷給顧客的打印耗材，同樣可給予一定的數(shù)量（盒）提成。專職營銷：成立一支4人組成的專職營銷隊伍，2人用于對外部市場的開發(fā)和鞏固，負責將顧客請進來；2人用于對內(nèi)部顧客的培養(yǎng)，要將顧客留得住。附加值：愛克賽實施的10+100計劃，即公司在行業(yè)用戶中選擇10家，在商用戶中選擇100家作為產(chǎn)品檢驗點，公司采購的產(chǎn)品必須先經(jīng)過檢驗點試用合格后方準上架。增設免費專車接送服務的服務體系。六、服務針對性：完善優(yōu)質(zhì)的后服務體系與精美的墨盒包裝增加產(chǎn)品價值。勤懇誠信、齊心協(xié)力的做事作風。（1） 在主要的區(qū)域市場建立了售后服務中心（在經(jīng)營初期可以把總經(jīng)銷商和售后服務中心合二為一，降低銷售成本），實行“凡是購買山東愛克賽公司打印耗材墨盒出現(xiàn)問題的，一律免費更換。（2）對愛克賽通用墨盒的用戶實行免費維護打印機的增值服務，在用戶發(fā)現(xiàn)問題并且反饋后的1小時內(nèi)進行上門服務。（3）為了更方便客戶對愛克賽打印耗材產(chǎn)品的咨詢，開通24小時的服務咨詢熱線，并且對接線人員進行統(tǒng)一服務培訓，對用戶打來的每一個電話給予及時準確、負責認真的處理。七、促銷方式針對性：為了配合市場銷售，還舉辦了形式多樣、內(nèi)容豐富的促銷活動，既能夠促進當期銷售，又可以讓品牌與用戶間實現(xiàn)了最好的交流，使品牌因此能夠深入人心，并且增強本品牌在通用耗材市場上的影響。產(chǎn)品免費試用。在開發(fā)新客戶的前期，進行免費試用的服務，若客戶在第一套墨盒的使用過程中沒有發(fā)現(xiàn)任何問題，則銷售人員在數(shù)據(jù)庫中進行錄入和跟蹤服
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