【文章內(nèi)容簡介】 健品行業(yè)營銷和管理的研究工作，由于幾年咨詢行業(yè)的經(jīng)驗積累，使我有了“跳出企業(yè)看企業(yè)，跳出行業(yè)看產(chǎn)業(yè)”機會。或許實角色的不同，對保健品行業(yè)的會議營銷有了全面審視的時間，同時也能夠系統(tǒng)的思考會議營銷對于保健品企業(yè)來說的作用在哪里。而促使我寫本篇文章的動機是在月初時到山東給一家企業(yè)培訓(xùn)時，一位業(yè)內(nèi)的老板與我聊天時的靈感。他當(dāng)時問了我三個問題：第一，會議營銷的企業(yè)做大的不多，為什么？第二個問題是會議營銷還能不能繼續(xù)做下去？第三個問題是如果會議營銷這條路不好走，如何突破？以及后來一位河南鄭州的老部下正在一家以專賣店（此企業(yè)在鄭州有7家專賣店）為主企業(yè)里進行操盤運作，給我打來電話問我，有沒有更好的辦法幫助其提高銷售額，實現(xiàn)短時間內(nèi)增量（剛加入新公司急于表現(xiàn)）。針對以上兩人提出的問題，我從企業(yè)的思路和模式上來回答：會議營銷無論過去怎樣，現(xiàn)在怎樣，以及將來如何，充其量就是一種賣產(chǎn)品的方式。那么作為企業(yè)來說就做兩件事情，第一件就是賺錢；第二件就是分錢。如果一個企業(yè)不賺錢肯定就無錢可分，沒有錢來分配，企業(yè)也就沒有存在的必要了。這就是很多會議營銷企業(yè)（生產(chǎn)廠、經(jīng)銷商）關(guān)關(guān)停停的原因，也是企業(yè)做不大的原因。以賺錢為目的的企業(yè)很難能夠長久的生存下去，因為想賺錢可以采取一些極端的方式來，這在以會議營銷為主要銷售方式的保健品行業(yè)里屢見不鮮。賺錢沒有錯，關(guān)鍵是賺取什么樣的錢？會議營銷企業(yè)不能以透支信任、透支功效、透支善良、透支行業(yè)前景為代價來賺錢，這樣就會使自己的路越走越窄，行業(yè)的路越走越爛。第一、思路新，老板一定要轉(zhuǎn)變自己的觀念。一是求財不貪財。錢誰都會喜歡的，關(guān)鍵是老板不能過分的貪財，如果過分的貪財就會在日益競爭的激烈中貽誤戰(zhàn)機，縮手縮腳不能施展。二是老板不要自以為是。這是很多會議營銷企業(yè)老板們的最大的弱點，一點點小小的成就，立即飄飄然了，覺得老子天下第一了似的?？墒沁^了三五年后發(fā)現(xiàn)自己還是在原地踏步，為什么呢？還有的老板一不小心，大發(fā)了，就洋洋得意，其實那不是你一個人的功勞，也許你趕上了好的機會。三是老板不能把企業(yè)當(dāng)成是自己的。企業(yè)三五十人的時候是你自己的，但是企業(yè)到了一兩百上千人過萬人的時候，企業(yè)就不是你自己的了，企業(yè)是社會的。你不能隨意的折騰，否則會害了一幫人。因此老板一定要社會責(zé)任感。只有當(dāng)一個老板具有強烈的社會責(zé)任感，企業(yè)有可能做久、做強。四是老板要抬頭看天。會議營銷企業(yè)的老板們很多都是低頭走路的，這就難免出現(xiàn)文章開頭老板給我提出的問題了。因此，老板必須學(xué)會“跳出企業(yè)看企業(yè)，跳出行業(yè)看產(chǎn)業(yè)”，這時候在運作自己的企業(yè)時方能夠做到心中有數(shù)。送給老板四句話：抬頭看天知趨勢，低頭看路避陷阱。轉(zhuǎn)頭看他明位置，回頭看己找優(yōu)劣。第二、套路穩(wěn)。會議營銷企業(yè)所采用的銷售方略一定要穩(wěn)健，并且能夠做到持續(xù)和創(chuàng)新。一是必須有符合自身產(chǎn)品特色的營銷套路。如以專賣店為主的企業(yè)，就圍繞專賣店來做文章，結(jié)合會議來提升品牌形象，促進銷售的增長。還有以旅游營銷等等其他形式的營銷套路都是如此，你必須有一種是你企業(yè)獨有的銷售方式，其他都是這個方式的補充和提升。二是成為所在區(qū)域的老大。在你企業(yè)所在的區(qū)域必須成為老大，你才有可能與外來的競爭者競爭。這個區(qū)域必須是的根據(jù)地，能夠源源不斷的為你提供利潤、經(jīng)驗、人才等。三是成為某類功效產(chǎn)品的老大。企業(yè)不要貪大求全，一定要有自己的強勢產(chǎn)品，這個強勢產(chǎn)品定是市場份額的第一名，這樣你才有機會擊敗所有的對手。第三、動作細(xì)。做會議營銷的人，一定都會經(jīng)歷過那種非常細(xì)致的培訓(xùn)。我也曾經(jīng)編寫過會議營銷人員的培訓(xùn)教材，會議營銷人員必過的七二三三關(guān)，后來流傳到很多會議營銷企業(yè)，也被一些培訓(xùn)師用來做教材。動作要細(xì)用一句通俗的話說就是“動作設(shè)計劇本話”，以電影或電視劇等劇本的形式做好每一個細(xì)節(jié)。關(guān)鍵有三個部分：一是售前邀約部分的細(xì)節(jié)要懸念化。企業(yè)要設(shè)定一定的懸念來讓消費者愿意參與其中；二是售中銷售部分要戲劇化。會議營銷的現(xiàn)場要具有足夠的戲劇性和偶然性，不能在沉悶中開展，做會議營銷就是做氛圍、做情感、做感覺、做品牌和做文化。三是售后服務(wù)環(huán)節(jié)的自然化和親情化。做售后服務(wù)不能象例行公事的那樣來辦理，一定要自然、平和、不帶有功利性的色彩進行服務(wù)，這樣的服務(wù)才不至于引起消費者的抵制和反感。自我價值包含篇十四隨著mba招收人數(shù)的增多，mba與企業(yè)的對接成了社會關(guān)注的焦點。作為本是社會精英人物的mba，卻存在缺乏職業(yè)規(guī)劃和對自己清晰的定位的現(xiàn)象。香港亞洲商學(xué)院(以下簡稱亞商)去年做的調(diào)查顯示，很多mba在入學(xué)時，都對自己未來的職業(yè)定位和職業(yè)發(fā)展感到困惑，不知道將來到底應(yīng)該從事什么職業(yè)，如何實現(xiàn)自身價值。因此，亞商提出建議：mba在入學(xué)前后應(yīng)根據(jù)自身優(yōu)勢、能力和興趣做好定位,加強在學(xué)習(xí)期的積累,所謂“厚積薄發(fā)”。同時，校方應(yīng)協(xié)助學(xué)員做好自己職業(yè)生涯規(guī)劃，逐步形成自己的核心競爭力。學(xué)習(xí)過程中，mba學(xué)員應(yīng)多參與社會實踐活動，走進企業(yè)，把握企業(yè)對學(xué)員的認(rèn)知情況，了解企業(yè)用的核心素質(zhì),力爭在畢業(yè)后能夠與企業(yè)無縫對接。臨近畢業(yè)，應(yīng)該做好入職的各項準(zhǔn)備，并了解行業(yè)知識,了解人才市場供需求狀況等。亞商與企業(yè)代表研討時，認(rèn)為有相當(dāng)一部分學(xué)員在就業(yè)時會走入誤區(qū)，他們選擇了最容易得到的或是薪水最高的工作，但在一段時間以后，他們并沒有獲得成功。于是，他們便會重新花費大量時間思考、審視如何找到適合自己個性、價值觀、個人特點的工作。今天，亞商就“mba如何做好職業(yè)選擇”一問題，提出以下幾點建議：首先，mba人才可以通過測評軟件或行業(yè)職位的勝任素質(zhì)模型，對照自己的職業(yè)需求和未來能力提高方向，從而全面、客觀的審視個人優(yōu)劣勢，確定方向。其次，選擇正確渠道，多角度、多層次尋找發(fā)展機會。如今市場上拓展求職的渠道各式各樣，如高端人群網(wǎng)絡(luò)媒體，行業(yè)劃分或中高級人才招聘會，或選擇優(yōu)秀獵頭公司等，包裝自己、推銷自己。與業(yè)內(nèi)專家進行交流、分享和學(xué)習(xí)，促進高級人才能夠?qū)ψ约旱奈磥碛懈玫穆殬I(yè)規(guī)劃。另外，應(yīng)隨時關(guān)注相關(guān)媒體、研究機構(gòu)發(fā)布的企業(yè)、行業(yè)動態(tài)，關(guān)注中高級人才走勢。第三，在工作和組織中，要注重自我價值的實現(xiàn)。這主要表現(xiàn)在：過往職業(yè)生涯中沒有經(jīng)歷過的新挑戰(zhàn)。充分發(fā)揮以前沒能挖掘的潛在能力。解決更為重大，更有社會意義的問題。實現(xiàn)人生目標(biāo)或理想，使個人提高與企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展計劃相結(jié)合。此外，工作過程中，需要形成一定的影響力和執(zhí)行力。具我院校研究表明：中高級人才中，65%對工作和組織中的影響力的實現(xiàn)最為看重。許多有能力的人會因為自己的管理權(quán)限不夠大，自主權(quán)利不能滿足而跳槽，那么在新公司如果對個人的39。跳槽原因進行分析，就會知道薪酬、晉升、名企、環(huán)境和挑戰(zhàn)此時對于他(她)并不是最重要的，相比較原公司更大的工作職責(zé)、管理權(quán)限、自主度和支配權(quán)才是最需要得到滿足的。而執(zhí)行力既是職場中人的一種基本能力，更是管理人員是否勝任工作的主要標(biāo)志之一,很多企業(yè)認(rèn)為mba執(zhí)行力較為一般。通常來說，執(zhí)行力弱的人工作系統(tǒng)性不強，開展工作耐力不足，很多工作到最后逐漸流于形式。而執(zhí)行力強的人總是將工作做得很徹底，通過將工作做透、做深，從而贏得工作目標(biāo)的超標(biāo)實現(xiàn)和更多收獲。第五，職位的晉升、薪酬的增長、更知名的公司、更光彩的業(yè)績等外在價值同樣重要。外在價值是最“看得見摸得著”的價值，也是跳槽的中高級人才比較關(guān)注的基本價值。mba在制定職業(yè)生涯規(guī)劃和求職過程中，要綜合考慮公司品牌的影響力，薪酬福利等因素。最后，其他價值的實現(xiàn)主要包括：更穩(wěn)定的企業(yè)環(huán)境、更便利的交通、休閑時間的增加等。薪水增加是可以在一定程度上反映出人才的價值，但一定不是最核心的因素。專家指出，在一個公司，個人價值得到了實現(xiàn)，管理權(quán)限也足夠大，職位夠高，薪資水平滿意，但是員工還是有可能選擇跳槽，這就是因為其他價值。自我價值包含篇十五我心中的核心價值觀有許多。在這個社會發(fā)展迅速的時代，我們就是祖國的未來，祖國的驕傲。正如xxx主席在中國夢中所說：“要求和希望，要志存高遠、勤奮學(xué)習(xí)、增長知識、錘煉意志，讓青春在時代進步中煥發(fā)出絢麗光彩?！泵慨?dāng)我讀起《xxx的睡衣》一文，我不經(jīng)鼻子一酸。“鄧奶奶70多歲了……給xxx同志不睡衣。鄧奶奶熟練的打著結(jié)”，“一位年輕的女護士捧著xxx同志的睡衣，望著補丁上又均又細(xì)的針腳，眼睛濕潤了?！蔽覀兙磹鄣膞xx同志，她為新中國的的誕生、為新中國的建設(shè)、為我們今天的幸福生活，做了多大的貢獻??！他穿什么樣的睡衣穿不起？穿什么樣的睡衣不應(yīng)該？可他偏穿補了又補的破睡衣。這是為了什么呢？我想，他是要告訴人們，先苦后甜，但甜的要適量，不能忘乎所以。所以中學(xué)生的第一個核心價值觀就是要節(jié)約，不能和別人攀比名牌。艱苦樸素，勤儉節(jié)約是中華民族的美德。就說解放軍叔叔雷鋒吧！他應(yīng)該成為我們的榜樣，雖然很年輕就因事故獻出了生命但是他生的偉大，死的光榮！雷鋒叔叔有許多助人為樂的好事，就像讓座，那可已經(jīng)是家常便飯了。有一次，雷鋒叔叔去坐火車，在火車上他發(fā)現(xiàn)一位老太太焦急萬分，坐立不安，雷鋒叔叔慢慢走過去，問：“老太太，請問您有什么事嗎？”老太太依然焦急的說：“我的車票不見了，”說完又埋頭尋找起來。雷鋒叔叔二話不說，快步走到售票處又買了一張車票遞給老太太老太太十分感激他。有的乘客都說他是“傻瓜”，而雷鋒叔叔卻笑笑說：“我寧愿當(dāng)這