汽車4s店銷售經(jīng)理工作計(jì)劃(5篇)(編輯修改稿)
2025-08-04 21:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 節(jié)等促銷活動(dòng)，吸引湖師老師消費(fèi)。推出酒店VIP貴賓卡，做好酒店VIP貴賓卡的市場(chǎng)推廣。加大新客戶簽約工作，做好周邊市場(chǎng)的開拓在12月31日前新簽協(xié)議數(shù)須達(dá)到150份以上。制作婚宴促銷宣傳彩頁，在十一前面向市內(nèi)進(jìn)行推介。策劃中秋節(jié)客戶答謝活動(dòng)方案。制定部門新開發(fā)客戶提成方案，加強(qiáng)新客戶開發(fā)力度。中秋節(jié)、國慶長假等推出客房超值套餐，吸引外來散客。做好圣誕、元旦、春節(jié)的活動(dòng)促銷方案及實(shí)施。對(duì)酒店內(nèi)外進(jìn)行圣誕節(jié)、新年裝飾，營造氛圍。1按計(jì)劃做好部門員工的日常培訓(xùn)工作。1跟進(jìn)酒店日常應(yīng)收款的催收工作。1制定部門員工行政考核制度，加強(qiáng)日常工作考核力度。1制定新的酒店商務(wù)協(xié)議及旅行社協(xié)議模板，重新簽署20_年各單位優(yōu)惠協(xié)議。1努力完成全年銷售目標(biāo)任務(wù)。1做好年終大客戶答謝聯(lián)誼會(huì)。汽車4s店銷售經(jīng)理工作計(jì)劃篇3一、主動(dòng)開發(fā)外場(chǎng)工作中最基本最常用的就是主動(dòng)開發(fā)，外出掃樓(主要應(yīng)以一些商務(wù)樓盤為主)A、先規(guī)劃出一個(gè)大的準(zhǔn)備開發(fā)的商務(wù)樓盤區(qū)域，以健身中心為圓心，公交線路在10—15分鐘車程的地區(qū)為宜。B、劃定區(qū)域后，在隔天外出前就應(yīng)該制訂好明天的拜訪計(jì)劃，(設(shè)定當(dāng)天待開發(fā)的樓盤并對(duì)其一些基本情況要了解，帶齊所需的全部銷售物品)，只要堅(jiān)信”你所銷售的是對(duì)大家有好處的東西而并不是一個(gè)價(jià)格，客戶會(huì)從中得到樂趣!”你就能走出這成功的第一步。C、每次在拜訪好一家公司后，不論成功與否都應(yīng)該主動(dòng)留下自己的名片而且應(yīng)該爭取獲得對(duì)方的名片(聯(lián)系方式)，以便日后跟進(jìn)。D、自己做好會(huì)談的內(nèi)容記錄并寫好每日工作報(bào)表。二、小區(qū)設(shè)攤由于現(xiàn)在整個(gè)_小區(qū)樓盤眾多，各店可以根據(jù)自身所轄區(qū)域做一個(gè)前期的市場(chǎng)調(diào)查，將一些新、老中高檔樓盤的基本情況做一下統(tǒng)計(jì)(樓盤名稱、地址、所屬物業(yè)公司等資料)。然后于一周前確定好下周將開展工作的小區(qū)樓盤，由會(huì)籍顧問、銷售經(jīng)理或主管前往與該小區(qū)物業(yè)公司的具體負(fù)責(zé)人良好的溝通(明確說明來意、具體了解該物業(yè)公司的需求)。可以分為二種工作形式：A、物業(yè)公司溝通情況不錯(cuò)，我們可以進(jìn)入小區(qū)在其主要通道和中心綠地等人員較集中的區(qū)域進(jìn)行為期一周或僅周六、日二天的定點(diǎn)設(shè)攤咨詢，其中穿行DM的派送和VIP調(diào)查表的工作以此做好宣傳健身中心、發(fā)展新會(huì)員的工作。具體工作安排和小區(qū)樓盤的分配步署按健身中心人員配備等實(shí)際情況進(jìn)行(每周每一個(gè)小區(qū)安排專人3—4人進(jìn)行工作或以小組團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作)，在小區(qū)樓盤中進(jìn)行工作，尤其以周六、周日二天為工作重點(diǎn)。進(jìn)入小區(qū)定點(diǎn)開發(fā)其實(shí)就是將一個(gè)內(nèi)場(chǎng)工作小組搬進(jìn)了小區(qū)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)接待和接受現(xiàn)場(chǎng)咨詢，也就是一個(gè)名副其實(shí)的流動(dòng)型內(nèi)場(chǎng)。B、物業(yè)公司溝通情況不理想，上述工作性質(zhì)未得到許可。我們應(yīng)該將無法進(jìn)入設(shè)攤工作的小區(qū)樓盤內(nèi)部的住戶情況了解清楚(門牌號(hào)碼)，在獲得這些信息后，我們以邀請(qǐng)信函的形式通過郵寄或直接由會(huì)籍顧問投遞的’方式把我們健身中心的情況介紹給每一戶家庭(通過信函才會(huì)提高客人真正地閱讀率，才會(huì)讓客人真正了解到我們的健身中心，才會(huì)有可能提高我們健身中心日益減少的訪客量，增加銷售額)。三、派送DM單DM(宣傳單張)的派送有兩中情況：一種是流動(dòng)型的工作，會(huì)籍顧問無固定地點(diǎn)工作，最好在以健身中心為圓心步行500米的方圓地區(qū)為工作重點(diǎn)進(jìn)行派送。另一種就是定點(diǎn)型的派送，由銷售經(jīng)理或主管規(guī)定一地區(qū)為派送點(diǎn)，會(huì)籍顧問則在指定的地點(diǎn)進(jìn)行派送(建議主要以健身中心的門口為宜，因?yàn)樵谂伤瓦^程中會(huì)籍顧問便于將有意向的客戶帶至健身中心參觀)。派送DM是最簡單的外場(chǎng)工作，雖然成效不會(huì)很大但可以從這個(gè)方面做到對(duì)健身中心的宣傳工作，使我們健身中心的品牌更加深入人心!所以派送DM是必不可少的外場(chǎng)工作!
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