【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 _、___。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。消費(fèi)者狀況。消費(fèi)者對(duì)休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，%，%，%的人從來(lái)不購(gòu)買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。___的市場(chǎng)表現(xiàn)。知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。而且今年產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥任重道遠(yuǎn)?？v上所述，怎么讓消費(fèi)者理解___真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。__問(wèn)題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒(méi)有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。二、活動(dòng)目的。充分展示___獨(dú)特的個(gè)性魅力。提高_(dá)__的美譽(yù)度。以__市區(qū)___專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。促進(jìn)___在市場(chǎng)的發(fā)展。提高營(yíng)業(yè)額。增加社會(huì)效益。增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。三、活動(dòng)主題?；顒?dòng)主題：火紅五月別樣天。四、活動(dòng)口號(hào)?；顒?dòng)口號(hào)：你火了嗎?意為：(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)。(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了。(3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了。(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。(5)體現(xiàn)___夏季服飾已經(jīng)全新上市。(5)體現(xiàn)___在不斷的完善自己。五、活動(dòng)地點(diǎn)。活動(dòng)地點(diǎn)：所有___專賣店。六、活動(dòng)時(shí)間?；顒?dòng)時(shí)間：_月_日至_月__日。七、活動(dòng)內(nèi)容。(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。為了提升服裝店的銷量，帶來(lái)更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開(kāi)展了一系列服裝促銷活動(dòng)。一、活動(dòng)主題。__瘋狂搶衣大比拼。二、活動(dòng)時(shí)間。20__年_月_日至20__年_月_日。三、活動(dòng)方式。四、活動(dòng)評(píng)估。通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪便宜的`心理，參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為_(kāi)_元，可促進(jìn)其商品銷售?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人過(guò)目不忘。五、賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng)。促銷活動(dòng)氣氛不必多言，需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。六、廣告宣傳。_月_日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以服裝促銷活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重_月_日?qǐng)?bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出__夜場(chǎng)。發(fā)放活動(dòng)傳單若干。服裝促銷策劃方案篇五恭賀新禧喜迎新春。共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)。新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!【促銷時(shí)間】。建議xx年12月底至春節(jié)后一周。【促銷內(nèi)容】。新年新氣象,全場(chǎng)___折起.凡購(gòu)物即送新春禮品一份(送完為止).【促銷主題】:洛茲男裝店喜慶周年。【促銷時(shí)間】:自定。【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):。1,全場(chǎng)服飾___折,部分商品除外。2,活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份。3,折后滿____元贈(zèng)送指定服裝一件。4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾。5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià).6,消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡).7,店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即可以____折特價(jià)購(gòu)買任意服飾一件.【促銷主題】:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)?！敬黉N時(shí)間】:自定?！窘ㄗh促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):。1,全場(chǎng)服飾___折起.2,打折后累積消費(fèi)滿___元,可獲得指定服裝一件(庫(kù)存產(chǎn)品).主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度,同時(shí),通過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷售額.3,原價(jià)_______一律______。主要目的:以特賣為主,拉動(dòng)庫(kù)存銷售.為統(tǒng)一洛茲品牌形象,恭賀新禧,喜迎新。春促銷活動(dòng)(對(duì)元旦,新春進(jìn)行連帶策劃)的主題,時(shí)間,內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放.店慶促銷(包括新開(kāi)店),單品系列促銷活動(dòng)由客商根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施,鑒于市場(chǎng)特殊性,店慶,單品促銷活動(dòng)的時(shí)間,內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考,促銷內(nèi)容(包括大型活動(dòng)公證)請(qǐng)各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場(chǎng)及地區(qū)實(shí)際情況確定,精美禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定,并當(dāng)?shù)刭?gòu)置.為保證促銷活動(dòng)按計(jì)劃展開(kāi),請(qǐng)客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗,立牌等物料數(shù)量,并確定店慶(包括新開(kāi)店)及單品系列促銷的時(shí)間,確定的促銷時(shí)間及選擇好了的促銷內(nèi)容.服裝促銷策劃方案篇六，因此，事前的市場(chǎng)調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ)，這樣就為方案的科學(xué)性、準(zhǔn)確性提供了保證，服裝商家父親節(jié)促銷活動(dòng)方案。市場(chǎng)調(diào)查，包括社會(huì)大環(huán)境，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，比如產(chǎn)品特征，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等，規(guī)劃方案《服裝商家父親節(jié)促銷活動(dòng)方案》。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。接下來(lái)便是擬定促銷方案，促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:(一)目標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的促銷手法(二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果。(三)誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。(四)參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此促銷活動(dòng)，例如:購(gòu)買金額