【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“德芙巧克力”的印象和認(rèn)可，以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“德芙巧克力”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶?；顒?dòng)，使“德芙巧克力”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加購(gòu)買(mǎi)率的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。廣告宣傳電視臺(tái)廣告5月 10日（宜賓電視購(gòu)物節(jié)目3天30秒）投放廣告，告知消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容，以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)時(shí)間。2 、報(bào)紙廣告3 、宣傳單（5月5號(hào)——9號(hào)在市區(qū)發(fā)放宣傳單）4 、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。5月9日，以“德芙巧克力 綠源超市”名義，向消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者5月11日是“母親節(jié)”，以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。通過(guò)短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日“母親節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容，以及開(kāi)展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。2 、各賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。1) 時(shí)間：11年5月5日——5月11日（五月第二周）2 ）活動(dòng)準(zhǔn)備：所有的品種確保在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)里有最充足的庫(kù)存量此次銷(xiāo)售點(diǎn)的陳列面積必須超過(guò)平時(shí)的最大所有銷(xiāo)售點(diǎn)安置最充足的促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)人員保證持續(xù)不斷的買(mǎi)贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷(xiāo)活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源3 ）活動(dòng)方式：a 、買(mǎi)贈(zèng)：以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈(zèng)品b 、全面啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)的定時(shí)拜訪，隨時(shí)宣傳團(tuán)購(gòu)政策及禮品贈(zèng)送；全線開(kāi)展商場(chǎng)大宗部客情的誠(chéng)意；c、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁(yè)及同時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)，為母親節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。3 、敘府總店現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng).（獎(jiǎng)品為德芙巧克力）5月11日是母親節(jié)。沒(méi)有人提醒你，你會(huì)記得起來(lái)嗎？你要為母親做點(diǎn)什幺呢？子女們，母親節(jié)快到了，別忘了給母親捎上一份祝福和禮物。這個(gè)節(jié)日，你對(duì)母親會(huì)有所表示嗎？在這樣一個(gè)感恩的日子了，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福，開(kāi)展一個(gè)特別的“感恩母親節(jié)”活動(dòng)，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的感恩節(jié)禮物。1）活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月11日2）地點(diǎn)：敘府商場(chǎng)門(mén)外空地。3）方式：a 、在敘府商場(chǎng)門(mén)外空地，進(jìn)行設(shè)點(diǎn)銷(xiāo)售，從而把德芙巧克力推銷(xiāo)出去給目標(biāo)顧客。買(mǎi)贈(zèng)：購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格是以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒。b 、在每天促銷(xiāo)點(diǎn)旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類(lèi)的介紹，和母親節(jié)介紹c 、并在促銷(xiāo)期間派出有關(guān)德芙巧克力種類(lèi)介紹的宣傳單。4）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目a 、現(xiàn)場(chǎng)表演 我怎樣對(duì)待母親主題：我愛(ài)母親所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳親情獎(jiǎng)組織方式：邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)4位母親和4位（子女）隨機(jī)組合。由主持出題，子女現(xiàn)場(chǎng)表演怎樣對(duì)待母親b 、合作猜字游戲組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)母女（子），母親用動(dòng)作表演主持人所示，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；兒子（女兒）說(shuō)出所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最配合母女（子）。c 、送禮活動(dòng)(今天過(guò)生日的母親)前100名出示身份證確認(rèn)，送上生日禮物1 、廣告費(fèi)用：電視1200元 短信1000元 宣傳單 800元2 、促銷(xiāo)宣傳人員10名含主持（1000元）3 、活動(dòng)禮品1000 元4 、銷(xiāo)售贈(zèng)品10000元5 、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)橫幅 300元 展臺(tái) 200元6 、其他 1000元總計(jì)：16500元本次活動(dòng)在各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的德芙巧克力陳列貨架充滿(mǎn)感恩氣氛；實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷(xiāo)售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷(xiāo)售較去年同期上升2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷(xiāo)售方向，起到預(yù)測(cè)分析作用?，F(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)達(dá)到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果，同時(shí)也提高了該德芙巧克的知名度。 贈(zèng)品不夠.（由專(zhuān)人負(fù)責(zé)配送） 現(xiàn)場(chǎng)過(guò)于擁擠（向觀眾說(shuō)明結(jié)束時(shí)間、請(qǐng)他們換時(shí)間再來(lái)） 主持人缺席（在促銷(xiāo)人員中多準(zhǔn)備男女主持各1名）服裝促銷(xiāo)策劃方案篇六電腦城坐落于常州市中心勞動(dòng)中路的同濟(jì)立交橋下。是常州最早經(jīng)營(yíng)電腦及其配件、mp3等it產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，一直以來(lái)電腦城以其低廉的價(jià)格和樣式豐富的產(chǎn)品吸引了一大批忠誠(chéng)顧客。但隨著時(shí)間的推移，各式各樣的電腦大賣(mài)場(chǎng)、3c廣場(chǎng)和it零售店如雨后春筍般出現(xiàn)在常州，電腦城的一大批忠誠(chéng)顧客都被這些賣(mài)場(chǎng)優(yōu)良的品質(zhì)和周到的服務(wù)吸引了過(guò)去，電腦城再?zèng)]有以前那種人山人海的壯觀場(chǎng)面，常州電腦城面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。電腦城的主要顧客是對(duì)電腦、mpmp相機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品有需求的年輕人，包括各大中小學(xué)生，其中最主要的消費(fèi)者就是廣大在校大學(xué)生。他們對(duì)電腦、mpmp相機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品的需求占到了整個(gè)市場(chǎng)需求的60%，他們有著較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲。電腦城雖然一度是常州it零售行業(yè)的佼佼者，但日益激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)仍然減少了它在常州的市場(chǎng)份額。伴隨著國(guó)美、蘇寧、五星等家電零售企業(yè)和宏圖三胞、華海3c等it專(zhuān)業(yè)零售賣(mài)場(chǎng)的入駐，電腦城的顧客正在一點(diǎn)一點(diǎn)地被吞噬。這其中的原因有以下幾個(gè)方面：1）定位不清晰：從有關(guān)資料可以看出，常州電腦城在建立之初就將自己定位于“立足常州的融匯各式品牌電腦銷(xiāo)售、領(lǐng)配件供應(yīng)、維修、等功能為一體的大型電腦賣(mài)場(chǎng)。這種定位將自己定位于常州這個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng)，這一決定是明智的，但現(xiàn)實(shí)是常州電腦城的it品種繁多，主題不明確，目標(biāo)顧客指示不清晰。2）人流不足：電腦城雖然位于常州市中心，離南大街還有一段距離，而且在當(dāng)前常州市政府北移帶動(dòng)的商業(yè)中心往北轉(zhuǎn)移的大背景下，人流量越來(lái)越少，電腦城如履薄冰。勞動(dòng)中路并沒(méi)有什么真正意義上的能吸引大人流的餐飲，也沒(méi)有相關(guān)的娛樂(lè)和商業(yè)。大多數(shù)的客戶(hù)都已經(jīng)被位于市中心的宏圖三胞和華海3c吸引過(guò)去了。人流不足、商鋪的低品位和無(wú)特點(diǎn)，抑制了人氣，除了價(jià)格