【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 努力。　　，確立每年在鄭州開(kāi)新的專(zhuān)賣(mài)店。　　三、市場(chǎng)需求分析　　鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院是鄭州市規(guī)模最大的民辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有12000多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會(huì)　　化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場(chǎng)前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場(chǎng)可觀(guān)。藝術(shù)系的女生由于專(zhuān)業(yè)需要，市場(chǎng)潛力很大。　　學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，如果瑞詩(shī)曼面膜成功進(jìn)入鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會(huì)得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但是，不是說(shuō)每個(gè)家庭對(duì)十塊錢(qián)一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)?！　⊥ㄟ^(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)表明：鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì)購(gòu)買(mǎi)五張瑞詩(shī)曼面膜，通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個(gè)月瑞詩(shī)曼面膜的需求25000張?！　∷?、目標(biāo)客戶(hù)　　鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據(jù)本團(tuán)隊(duì)對(duì)鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的調(diào)查，大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一次護(hù)膚品，大二女性學(xué)生一個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一次以上的占據(jù)80%以上，男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一次?！　「鶕?jù)對(duì)鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查：萌晨隊(duì)將主要目標(biāo)客戶(hù)確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為瑞詩(shī)曼面膜中的美白補(bǔ)水的蠶絲系列，男生則主要為瑞詩(shī)曼面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對(duì)象。 五、具體的行銷(xiāo)策劃方案　　本團(tuán)隊(duì)將會(huì)圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷(xiāo)后服務(wù)和與顧客為友三大主線(xiàn)對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)和與顧客進(jìn)行有效的溝通?！　”緢F(tuán)隊(duì)將會(huì)通過(guò)多種方式進(jìn)行宣傳，因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵?，才能更好的勾起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。　　A、傳單：由我們安排人員于活動(dòng)籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T(mén)口、商業(yè)街以及各報(bào)名點(diǎn)發(fā)放傳單；于活動(dòng)當(dāng)天在比賽場(chǎng)地門(mén)口發(fā)放傳單；　　B、橫幅：活動(dòng)前后兩周我們會(huì)將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顯眼位置為瑞詩(shī)曼面膜做宣傳；　　C、校園廣播、財(cái)經(jīng)微博：從活動(dòng)開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結(jié)束，貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段，我們都會(huì)在學(xué)校的廣播站、財(cái)經(jīng)微博里，實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展，為瑞詩(shī)曼面膜做多面的廣播宣傳；　　D、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T(mén)口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響，效果更好?！　∽詈蟊緢F(tuán)隊(duì)將會(huì)在商業(yè)街，第一飯?zhí)?，第二飯?zhí)谩⑸虡I(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷(xiāo)售，采用多種促銷(xiāo)方法（買(mǎi)五送一，多買(mǎi)多送。、買(mǎi)一送精美小禮品等）盡快的把產(chǎn)品售出?！　∴嵵葚?cái)經(jīng)學(xué)院化妝品調(diào)查問(wèn)卷　??？　　 　?。俊　?　??？　　 　　？　　 　　？　　 　?。俊　,專(zhuān)賣(mài)店 　?。ㄔ?片）?　　 　??？　　 　　感謝您的參與，謝謝您！相信瑞詩(shī)曼面膜終會(huì)用永遠(yuǎn)陪伴您?！　∶瘸渴悄纳顚?zhuān)家??！　　附件： 團(tuán)隊(duì)模式： 總經(jīng)理　　宣傳部 售后部 財(cái)務(wù)部 采購(gòu)部 客服中心　　校內(nèi) 代理 網(wǎng)站 策劃 售后服務(wù) 財(cái)務(wù)大臣 采購(gòu)　　費(fèi)用模式：1，業(yè)務(wù)員：（1）售出1件韓束，工資40件；售出2件，工資90；售出5件，工資260；售出8件，工資400，獎(jiǎng)勵(lì)瑞詩(shī)曼面膜3貼；售出10件以上，工資按65元/件算，獎(jiǎng)勵(lì)8貼(一星期之內(nèi)）　?。?）售出1盒瑞詩(shī)曼 ，工資30/盒；售出兩盒，工資75；售出5盒，工資230；售出10盒以上，每盒只收業(yè)務(wù)員140元/盒。（每盒售價(jià)218，一盒10貼，不超過(guò)5盒的，都享受8折優(yōu)惠，而且這8折你在售出時(shí)可以享受，如果不享受的話(huà)，這8折歸業(yè)務(wù)員?！　?，代理：(1)韓束，1件代發(fā)，代理只能拿到40元，3件起批，每件225；5件10件，每件 210；10件以上190　?。?）瑞詩(shī)曼，一級(jí)代理，2箱，85盒，送兩盒　　二級(jí)代理，1箱，105盒，送一盒　　三級(jí)代理，30盒，120，送8貼　　特約經(jīng)銷(xiāo)商，10盒，140，送5貼 48盒/箱，10片/盒，官方指定價(jià)格是 218　　以直銷(xiāo)模式發(fā)展，促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 篇5　　一、促銷(xiāo)活動(dòng)背景：　　繼蘋(píng)果5s之后，蘋(píng)果公司推出又一驚嘆科技的力作——iPhone6 。 plus兩款機(jī)型。9月17日起炫動(dòng)有型，個(gè)性獨(dú)特，品位非凡的蘋(píng)果iPhone6 在全國(guó)起售。此次聯(lián)通公司通過(guò)以“愛(ài)瘋6”為主角的創(chuàng)意首發(fā)儀式活動(dòng)，與全城“果粉”共享iPhone6的科技魅力，并借此讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)魅力科技帶來(lái)的現(xiàn)代化生活?！　《⒒顒?dòng)概述　　活動(dòng)主題：IPHONE6首發(fā)儀式　　活動(dòng)時(shí)間：10月17日上午9：30　　活動(dòng)地點(diǎn)：聯(lián)通千禧大廈二樓大廳　　活動(dòng)內(nèi)容：　　領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)　　聯(lián)通技術(shù)人員介紹iphone6與聯(lián)通沃4G結(jié)合的優(yōu)勢(shì)　　iphone6現(xiàn)場(chǎng)展示與iphone6客戶(hù)體驗(yàn)　　現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)　　三、促銷(xiāo)活動(dòng)環(huán)節(jié)解析　　領(lǐng)導(dǎo)頒獎(jiǎng)　　環(huán)節(jié)內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)蒞臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，簡(jiǎn)短講話(huà)后宣布iphone6首發(fā)儀式啟動(dòng)。請(qǐng)上首位購(gòu)買(mǎi)iphone6的顧客，由領(lǐng)導(dǎo)為首位購(gòu)買(mǎi) iphone6的顧客頒發(fā)證書(shū)并合影留念?！　÷?lián)通技術(shù)人員介紹iphone6與聯(lián)通沃4G結(jié)合的優(yōu)勢(shì)　　環(huán)節(jié)內(nèi)容：本環(huán)節(jié)設(shè)置，聯(lián)通專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員配合蘋(píng)果6首發(fā)PPT，講解iphone6較上一代產(chǎn)品的巨大優(yōu)勢(shì)，和性能提升，著重介紹iphone6與聯(lián)通沃4G結(jié)合的優(yōu)勢(shì)?！　phone6現(xiàn)場(chǎng)展示與iphone6客戶(hù)體驗(yàn)　　環(huán)節(jié)內(nèi)容：當(dāng)靜態(tài)產(chǎn)品展示環(huán)節(jié)結(jié)束，安排工作人員著工裝手持iphone6登場(chǎng)，音樂(lè)配合，做動(dòng)態(tài)展示，為整場(chǎng)活動(dòng)增添色彩。iphone6展示結(jié)束，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)主持人員的說(shuō)辭，讓客戶(hù)在事先準(zhǔn)備的體驗(yàn)區(qū)前，觀(guān)摩體驗(yàn)測(cè)試iphone6各項(xiàng)性能。通過(guò)本次環(huán)節(jié)，讓關(guān)注ip