【文章內(nèi)容簡介】 去拉攏客戶，會(huì)使消費(fèi)者感覺沒有消費(fèi)的應(yīng)有保障，同時(shí)銷售技巧不能讓消費(fèi)者在內(nèi)心產(chǎn)生信任，不能使消費(fèi)者成為品牌的追隨者，難以做到回頭客的持續(xù)遞增。因而，店員在促成交易過程中內(nèi)衣加盟，必須強(qiáng)調(diào)企業(yè)的優(yōu)勢和品牌的優(yōu)勢。四、需懂銷售技巧。作為門店經(jīng)營而言，銷售技巧的確很重要，在推廣品牌的同時(shí)，店員能否促成交易就看個(gè)人掌握技巧的程度。對(duì)于門店業(yè)績問題，許多人只強(qiáng)調(diào)成交率，即進(jìn)店人數(shù)與交易人數(shù)的比例，而對(duì)成交量卻沒能引起足夠的重視。筆曾對(duì)個(gè)服裝折扣店進(jìn)行考察，店長及店員都自信已經(jīng)做得很好，進(jìn)店的人絕大多數(shù)都能成功交易。從店長提供的當(dāng)日交易帳單記錄看，交易率的確很高，接近百分之七十的交易率，但筆者發(fā)現(xiàn)其交易量卻很低〈對(duì)折扣服裝而言〉，絕大多數(shù)客人只買一件衣服。同樣的成交率，如果平均每位客人都買兩件衣服廣州化妝品加盟，業(yè)績就增加一倍，以次類推業(yè)績還可以增加好幾倍，這里面就有銷售技巧的關(guān)鍵所在。那么銷售技巧是什么東西呢？它絕不是應(yīng)對(duì)客戶的幾句臺(tái)詞，而是引導(dǎo)甚至左右客戶做出購買決定的心理戰(zhàn)術(shù)。因此，不善于影響客戶做出購買決定的人，就不可能把一家門店做好。五、需懂懂用人管理。許多店老板認(rèn)為招聘店員很件容易的事，在招聘時(shí)只強(qiáng)調(diào)年齡、相貌、小資生活邊鎖加盟身高和經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致店員形象良好但銷售業(yè)績卻非常糟糕的現(xiàn)象比比皆是。筆者不是主張店員形象不重要，但比形象更重要的責(zé)任心和能力。連鎖店在招聘店員時(shí)關(guān)注兩點(diǎn)和培訓(xùn)兩點(diǎn)，關(guān)注兩點(diǎn)即關(guān)注店員是否有一張具有親和力的笑容，應(yīng)關(guān)注店員與人溝通時(shí)是否表現(xiàn)大方自然；培訓(xùn)兩點(diǎn)即培訓(xùn)店員的企業(yè)和品牌知識(shí)，培訓(xùn)店員的銷售技巧〈技巧應(yīng)該是與客戶交流時(shí)的靈活應(yīng)變和對(duì)產(chǎn)品性質(zhì)、型號(hào)、外觀、功能等的合理描述〉，使以店鋪業(yè)績成倍數(shù)增長。而對(duì)于不善用人者的店老板來說，用錯(cuò)人就導(dǎo)致生意慘敗。有機(jī)化妝品和天然化妝品篇二有機(jī)護(hù)膚品概念的定義？有機(jī)護(hù)膚品：天然有機(jī)護(hù)膚產(chǎn)品除了所含的植物成份，必須要由獲得有機(jī)認(rèn)證的有機(jī)植物提取物所組成外，產(chǎn)品中不能添加人工香料、色素及石油化學(xué)產(chǎn)品等對(duì)皮膚不利的成份，其中所添加的防腐劑及表面活性劑都須受到嚴(yán)格限制，而且制造過程中不能使用動(dòng)物實(shí)驗(yàn)及利用放射線殺菌，其配方和工藝非常復(fù)雜。除此之外還要提供給消費(fèi)者全成份標(biāo)示及正確信息、所含成份的生物可分解性與否、包裝的環(huán)保回收問題，還有廠商的社會(huì)公益及責(zé)任都在被規(guī)范的范圍內(nèi)。有機(jī)護(hù)膚品就是純天然護(hù)膚品？如果把化妝品的原料來分類的話，大致可以分為：化學(xué)護(hù)膚品（我們?nèi)粘Ｓ玫模?，天然護(hù)膚品，有機(jī)護(hù)膚品?？梢哉f有機(jī)產(chǎn)品一定是純天然的，但純天然產(chǎn)品卻未必夠得上有機(jī)級(jí)別！或者說，純天然的產(chǎn)品比有機(jī)產(chǎn)品差的很遠(yuǎn)。因?yàn)橛袡C(jī)是有“身份證”的。因此，在挑選和購買時(shí)，千萬不要被“天然護(hù)膚品就是有機(jī)護(hù)膚品”的說話忽悠到。正如上面所提，有機(jī)認(rèn)證是十分嚴(yán)格，且有有機(jī)公認(rèn)機(jī)構(gòu)認(rèn)定才夠。有機(jī)護(hù)膚品簡介在這之前，先講講什么是有機(jī)產(chǎn)品吧，在崇尚環(huán)保的今天，天然植物越來越得到人們的青睞，而有機(jī)植物與天然植物之間的分別還是非常巨大的，你隨便在田里插根花草都可以叫做天然植物，但如果你想把你插的這根苗叫做有機(jī)植物，困難大大的。你想讓你插的這根苗叫做有機(jī)植物，你就必須按照國際有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的要求和相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)來種植，不允許使用化肥，也不能使用農(nóng)藥，更不能使用人工生長劑，除了這些，你還要把這根苗拿去相關(guān)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)做一個(gè)認(rèn)證，困難重重。有機(jī)植物有機(jī)植物是指來自于有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系，根據(jù)國際有機(jī)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要求和相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)加工的、并通過獨(dú)立的有機(jī)認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的一切農(nóng)副產(chǎn)品，包括糧食、蔬菜、水果、奶制品、禽畜產(chǎn)品、蜂蜜、水產(chǎn)品、調(diào)料、化妝品甚至還有有機(jī)食品、紡織品、林產(chǎn)品、生物農(nóng)藥、有機(jī)肥料等，他們被統(tǒng)稱為有機(jī)產(chǎn)品。就是在未被農(nóng)藥，化肥污染過的原生態(tài)土壤進(jìn)行有機(jī)種植，以最接近自然的方式生長，并且在生長過程中絕不使用人工合成化合物、化肥及轉(zhuǎn)基因技術(shù)等，在加工生產(chǎn)過程中也沒有任何人工合成化學(xué)成份。從加工、生產(chǎn)、包裝整個(gè)過程都符合環(huán)保和健康原則。國際標(biāo)準(zhǔn)的有機(jī)認(rèn)證需要每年有獨(dú)立第三方認(rèn)證機(jī)構(gòu)從種植，加工，生產(chǎn)制造，到成品批發(fā)的全過程進(jìn)行評(píng)審。如果土地曾用過化肥，想達(dá)到有機(jī)土壤，必須7年之內(nèi)沒有用過任何化肥并要經(jīng)過權(quán)威認(rèn)證才可算得上天然有機(jī)。如果土壤曾用過ddt則要30年后此污染才能分化干凈，所以目前世界上天然有機(jī)的土壤環(huán)境是少之又少。有機(jī)護(hù)膚品概念有機(jī)護(hù)膚品：天然有機(jī)護(hù)膚產(chǎn)品除了所含的植物成份，必須要由獲得有機(jī)認(rèn)證的有機(jī)植物提取物所組成外，產(chǎn)品中不能添加人工香料、色素及石油化學(xué)產(chǎn)品等對(duì)皮膚不利的成份，其中所添加的防腐劑及表面活性劑都須受到嚴(yán)格限制，而且制造過程中不能使用動(dòng)物實(shí)驗(yàn)及利用放射線殺菌，其配方和工藝非常復(fù)雜。除此之外還要提供給消費(fèi)者全成份標(biāo)示及正確信息、所含成份的生物可分解性與否、包裝的環(huán)?；厥諉栴}，還有廠商的社會(huì)公益及責(zé)任都在被規(guī)范的范圍內(nèi)。有機(jī)護(hù)膚品就是純天然護(hù)膚品？最近很多人問我有機(jī)產(chǎn)品是怎么回事，是不是就是純天然護(hù)膚品？這種看法有對(duì)有錯(cuò)。如果把化妝品的原料來分類的話，大致可以分為：化學(xué)護(hù)膚品（我們?nèi)粘Ｓ玫模?，天然護(hù)膚品，有機(jī)護(hù)膚品?？梢哉f有機(jī)產(chǎn)品一定是純天然的，但純天然產(chǎn)品卻未必夠得上有機(jī)級(jí)別！或者說，純天然的產(chǎn)品比有機(jī)產(chǎn)品差的很遠(yuǎn)。因?yàn)橛袡C(jī)是有“身份證”的。就像“綠色食品”標(biāo)志需要有關(guān)機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格驗(yàn)證才可以得到，得到“有機(jī)”的稱號(hào)也要經(jīng)過重重認(rèn)證。一般來說“有機(jī)護(hù)膚品”比“純天然護(hù)膚品”的理念和品質(zhì)上更精益求精。因?yàn)樗鼜淖o(hù)膚品的原料上就有嚴(yán)格限定，要求天然原料在培養(yǎng)、生長、萃取、制作的環(huán)境（如土壤）及過程中，不受基因變種及人工化學(xué)添加影響，必須要由獲得有機(jī)認(rèn)證的有機(jī)植物提取物所組成外。有機(jī)護(hù)膚生產(chǎn)過程受到非常嚴(yán)格的監(jiān)督，需要列明所含有機(jī)成分的比例，成為顧客在選購時(shí)的可靠依據(jù)。另外，有機(jī)護(hù)膚品也有兩個(gè)級(jí)別：“有機(jī)”及“認(rèn)證有機(jī)”，前者是專業(yè)機(jī)構(gòu)（目前世界上認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)最高的是：美國的usda和澳大利亞的ofc，通過這些認(rèn)證的護(hù)膚品比較少）認(rèn)可其原材料的培育過程符合有機(jī)要求；