【文章內(nèi)容簡介】 后，對(duì)下列問題非常清楚：公司的商業(yè)機(jī)會(huì)。創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程。所需要的資源。風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。對(duì)你采取的行動(dòng)的建議。商業(yè)計(jì)劃不是學(xué)術(shù)論文，它可能面對(duì)的是非技術(shù)背景但對(duì)計(jì)劃有興趣的人，比如可能的團(tuán)隊(duì)成員，可能的投資人和合作伙伴，供應(yīng)商，顧客，政策機(jī)構(gòu)等，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯，聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)。商業(yè)計(jì)劃的篇幅要適當(dāng)，太短，容易讓人不相信項(xiàng)目的成功。太長，則會(huì)被認(rèn)為太羅嗦，表達(dá)不清楚。適合的篇幅一般為2040頁長(包括附錄在內(nèi))。從總體來看，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要。條理清晰。內(nèi)容完整。語言通暢易懂。意思表述精確。商業(yè)計(jì)劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：一、執(zhí)行總結(jié)。是商業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：本商業(yè)(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞”)。機(jī)會(huì)概述。目標(biāo)市場的描述和預(yù)測。競爭優(yōu)勢(shì)。經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測。團(tuán)隊(duì)概述。提供的利益。二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對(duì)手，市場驅(qū)動(dòng)力。公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個(gè)關(guān)鍵的顧客需求。一定要描述你的進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。三、市場調(diào)查和分析。這是表明你對(duì)市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：顧客。市場容量和趨勢(shì)。競爭和各自的競爭優(yōu)勢(shì)。估計(jì)的市場份額和銷售額。市場發(fā)展的走勢(shì)(對(duì)于新市場而言，這一點(diǎn)相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實(shí))。四、公司戰(zhàn)略。闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問題。營銷計(jì)劃(定價(jià)和分銷。廣告和提升)。規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)。困難和風(fēng)險(xiǎn))。制造和操作計(jì)劃(操作周期。設(shè)備和改進(jìn))。五、總體進(jìn)度安排。公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件。收入。收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流。市場份額。產(chǎn)品開發(fā)介紹。主要合作伙伴。融資。六、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定。創(chuàng)業(yè)者常常對(duì)于公司的假定和將面臨的風(fēng)險(xiǎn)不夠現(xiàn)實(shí)。說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題(緊急計(jì)劃)。在眼光的務(wù)實(shí)性和對(duì)公司的潛力的樂觀之間達(dá)成仔細(xì)的平衡。七、管理團(tuán)隊(duì)。介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。注意管理分工和互補(bǔ)。最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。八、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況。介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：毛利和凈利。盈利能力和持久性。固定的、可變的和半可變的成本。達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。九、財(cái)務(wù)預(yù)測。包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表，前五年為年度報(bào)表。同一時(shí)期的估價(jià)現(xiàn)金流分析。突出成本控制系統(tǒng)。十、假定公司能夠提供的利益。這是你的“賣點(diǎn)”，包括?？傮w的資金需求。在這一輪融資中你需要的是哪一級(jí)。你如何使用這些資金。投資人可以得到的回報(bào)。你還可以討論可能的投資人退出策略。當(dāng)你在寫商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候，應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：力求表述清楚簡潔。關(guān)注市場，用事實(shí)說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量。解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。在頭腦中要形成一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。請(qǐng)你的讀者做出反饋。當(dāng)你做商業(yè)計(jì)劃并向投資者提交時(shí)，必須避免下列問題：對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。對(duì)競爭沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競爭威脅。選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場，企圖后來居上。商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或冗長。不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。商業(yè)策劃書格式篇八二、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))。三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。四、已投入的資金及用途。五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。六、市場概況和營銷策略。七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介。八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。九、公司優(yōu)勢(shì)說明。十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。文檔為doc格式。商業(yè)策劃書格式篇九執(zhí)行概要…………………………………………………。第一部分公司基本情況…………………………………。第二部分公司管理層……………………………………。第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………。第四部分研究與開發(fā)……………………………………。第五部分行業(yè)及市場情況………………………………。第六部分營銷策略………………………………………。第七部分產(chǎn)品制造………………………………………。第八部分管理……………………………………………。第九部分融資說明………………………………………。第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃………………………………………。第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制………………………………………。第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………………………。第十三部分其它……………………………………………。備查資料清單……………………………………………………。?為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?一、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書。二、商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容。計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍。(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容。(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求。(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰。(5)企業(yè)的競爭對(duì)手是誰，競爭對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。(服務(wù))介紹。在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。市場預(yù)測首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對(duì)市場競爭的情況??企業(yè)所面對(duì)的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會(huì)引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。在商業(yè)計(jì)劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述。競爭廠商概覽。目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場。本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位。市場區(qū)域和特征等等。營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)。(2)產(chǎn)品的特性。(3)企業(yè)自身的狀況。(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在商業(yè)計(jì)劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇。(2)營銷隊(duì)伍和管理。(3)促銷計(jì)劃和廣告策略。(4)價(jià)格決策。商業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀。新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃。技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求。質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何。怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性。設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商。生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的。供貨者的前置期和資源的需求量。生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制。物料需求計(jì)劃及其保證措施。質(zhì)量控制的方法是怎樣的。相關(guān)的其他問題。財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制。損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果。資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)商業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)。(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表。預(yù)計(jì)的損益表?，F(xiàn)金收支分析。資金的來源和使用。企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?(4