【文章內容簡介】 發(fā)展?？上г诂F(xiàn)行的教師評價體系下我們平時的教學行為大都沒有向課標要求靠攏，這四堂課可以視為“試水”、“引路”，一個剛下地的“嬰兒”，你要提很高甚至苛刻的要求，那不是很殘忍嗎?不能跟常規(guī)課型比成熟度。我們要以積極、寬容、肯定的心態(tài)對待新事物，而且這本是始于03年的“新事物”。的確，有兩堂課不是借班試講。原因是這兩堂課課前的教師準備、學生活動極多，而且難度不小。如果換班上課，時間上不允許。另一個原因是出于對聽課者的尊重。極少有人愿意作秀，教書育人也不能作秀。我們真心希望“星星之火，可以燎原”，本次展示的“研”這一滴水，可以演化為平日教學的“研”的海洋。新加入照明國內銷售團隊，就有幸參加了20**年*月*號到*號舉辦的“20**年光博會”，并且四天都在展會上作為常駐人員接待客戶，為客戶介紹我所了解的照明產品的信息。在這四天當中，7點半準時來到公司，坐公司的車到達展會，整理著裝、資料、名片，即開始一天緊張的展會工作。由于是第一次作為講解人員對客戶進行產品介紹，剛開始的時候，還不知道以怎樣的話語開頭，只能說”您好，請問您需要了解什么的?”之類的話語，隨著次數(shù)的增加，話語轉為”您好，歡迎來到***照明專區(qū)”，然后看著客戶的眼光盯在哪，我就由哪款產品開始介紹，遇到客戶提到的一些不能解答的問題，就向研發(fā)請教，然后向客戶回答，或者引薦研發(fā)與客戶認識，讓其進行更專業(yè)的交流，以專業(yè)性來增加客戶對我們公司的良好印象?？蛻籼岬降拇蠖鄶?shù)的產品知識，像尺寸、芯片類型、產品型號、光通量、功率、電壓、發(fā)光角度、通過認證等，都有出現(xiàn)在led照明產品目錄上，對各個產品進行了解，尤其是展會上展出的那幾款產品，是熟練進行產品介紹的基礎。第一天接待的人數(shù)還比較多，但有大部分是同行類的人員，照明國內銷售總監(jiān)指示，對待同行，也要像對待客戶一樣，最起碼可以拿其練練手，增加你對產品介紹的熟練度，果然，通過第一天的練習，產品介紹方面熟練不少。第二天，似乎比第一天更少了點，不過專業(yè)買家多了些，我們照明國內銷售的三個人，每人負責一個入口處的客戶，很多時候竟然會出現(xiàn)忙不過來的現(xiàn)象。通過客戶之口，得知我們公司在展館布置上做得比其他家都更好，客戶表示我們展館內的產品布置很是時尚、新穎，當時自豪感由然而生，嘴上謙虛的說，這是我們公司認真對待的結果，我們公司對待每件產品都是這樣的認真，但心里像喝了蜜的感覺一樣，甜而不膩。第三天和第二天情況類似，部分客戶對燈條比較感興趣。通過ul認證的迷你射燈類也是一大亮點，對于外貿類的客戶來說，尤為重要。”球泡燈”折射出來的高亮度，很多客戶對其也表現(xiàn)濃厚的興趣。公司舉行的一些小活動，將人氣推到更高的階段。第四天上午還有客戶來訪，到了下午就進入了收尾階段，大家也都堅守在工作崗位，更說明了”***”員工對此次展會的重視。通過這次展會，傾聽客戶的需求、買家對燈的專業(yè)的見解，不僅充實了自己的產品知識，規(guī)范了銷售用語，更重要的是結識了客戶，積累了客戶資源，為以后更好的銷售打下基礎。盡管職業(yè)由生產系統(tǒng)轉為銷售系統(tǒng)，但能夠更直接的為客戶服務，使我倍感榮幸。企業(yè)存在的理由為創(chuàng)造和服務客戶，作為銷售，這個職位當仁不讓的承擔起了”小企業(yè)”的作用，眾多”小企業(yè)”依托良好口碑這一稀缺資源作為平臺，蓄勢之下，必將創(chuàng)造***的輝煌!五月十號赴上海的包裝展覽會可謂是同學們期待已久的一次活動，特別是對于我們學包裝的同學更是一次絕好的認識和了解世界包裝的機會。這次包裝展覽會雖說只有短短的五六個小時，但是收獲頗多。它是一個濃縮的世界包裝展覽會，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門就能了解到世界各國的風土人情、美食及包裝結構技術等。同學們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個國家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結構和包裝技術，大家都拍了很多照片兒。我們是從n區(qū)5區(qū)開始參觀，n區(qū)總共五個區(qū)，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國家的獨特美食，各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學習我們的專業(yè)知識。接下來還去參觀了e區(qū)，里面是一些包裝工業(yè)流水線，更是讓我們大開眼界，也體會到當今這個工業(yè)社會科學技術的重要性。我們也挑了幾個包裝工藝流程向工作人員詳細了解了工作原理及流程，學到了書本上學不到的知識，也讓我們更加堅定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國的包裝事業(yè)獻一份微薄之力。總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會，在如今的快節(jié)奏社會，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動不失為一種放松心情而去好好欣賞去認真學習一些東西的好方法。自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認識，我相信每位同學都有自己的不同感受。參加展會總結報告篇八今天，我們南京日報小記者去南京國際博覽中心，參加了“中國國際旅游度假展覽會(南京月)活動”啟動儀式。儀式結束后，我們還參觀了展覽。進入展覽廳，我就被精美的展臺吸引住了。繼續(xù)往前走，我們看到了各種國家的旅游城市的圖片，還聽到了優(yōu)美的音樂，好像我們就在這個國家里。還有更精彩的，那就是房車啦!房車的外形有很多種，有三角形、也有長方形的。雖然，房車外觀不大，但車里空間很大，車里有沙發(fā)、桌椅、床鋪、爐灶、還有洗手間、儲藏室等設施。就像一個溫暖的家。展覽會真精彩呀!參加展會總結報告篇九為期三天的南京api展會在20xx年11月11日落下帷幕。通過兩天的參展和前期一個多月的準備工作，從讓我深切地感受到了展會前期準備和專業(yè)知識的積累的重要性。下面談談我的一點感想和總結。展會前期的準備、布展和參展，都離不開同事們的團結互助。特別是在參展中，接待客戶，遞宣傳冊，整理名片，到最后整理收集上來的客戶資料等，都需要一個團隊來完成。注意下，可以單獨印刷一份產品目錄?？墒菂⑼暾够貋恚沂占降男袠I(yè)信息不多，找到的潛在客戶也很少。來參展的也有一些真正的同行，可是從他們那了解的不是很多。通過展會了解的潛在客戶，找生產我們下游產品的廠家也不多。我試著去一個潛在客戶展位上坐著聊了下，可是得到的信息是暫時沒做，明年再說。對我來說，也是一個希望?？偟膩碚f，此次參展有些許收獲也有一些經驗不足。從目前了解的市場行情看，公司產品市場比較單一狹小，更多的產品正在初步實驗生產中。想要進一步拓寬市場和了解國外行情，通過國內的外貿公司，利用他們的客戶資源也是必需的。對現(xiàn)在有一定市場的產品來說，國內和國外的客戶都是有待進一步開發(fā)。通過展會我們獲得了一些購買意向，了解到了客戶對產品的需求，特別是泰諾福韋中間體和電鍍中間體的其中兩個產品，同時也宣傳了我們的企業(yè)形象。接下來我們要做的就是把意向轉化為訂單，爭取在后期能跟他們合作。再接再厲！參加展會總結報告篇十“第二xx屆中國（廣州）國際家居飾品展覽會”于20xx年3月18日―21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，并且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自我的腿都不是自我的了。但是還是覺得值得，因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我盡快融入群眾。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛煉。從笑對客戶，有禮接待，介紹產品，交換名片等都大有學問。以下就這次展會，談談我的幾點體會吧。既然是新手，作為銷售型企業(yè)的一員，對產品的熟悉是必不可少的。你充當著公司產品與客戶的媒介，你介紹產品的得當與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產品。所以，我利用展會前幾天的時光熟記公司產品種類及特點，陳總也給我們新員工做了產品培訓，就當是臨時抱佛腳也好，但是還是挺有效的。作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風貌，員工形象是一家公司的門面，只有維護好了個人的形象，公司的形象才能夠有很好的表現(xiàn)。而態(tài)度，這是一個很重要的問題，態(tài)度是對于一個銷售人員來說是很重要的，因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的情緒，而恰恰擺出來的這副樣貌又被客戶看到，那么，客戶就會認為我們不夠專業(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶。相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關于公司或其產品的問題時能給予正確、專業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態(tài)度問題絕對是一個首要的問題。參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等，而對于我們來說要準確決定客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察潛力。認準客戶類型，對于我們找準接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細介紹公司產品；對只想現(xiàn)場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常只選自我喜歡的款式就好；但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對公司的產品感興趣，并建立合作關系。但是這通常需要一段時光的磋商才能達成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的潛力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產品后表示滿意，但不想直接下單，經詢問后才明白他曾一次在展會上下了訂單，之后才發(fā)現(xiàn)其價格高于外面的店面所出售的價格（產品是一樣的）。所以不想再吃虧了。我了解到這個狀況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷售，作為生意人你就應了解，在廠家與消費者之間每增加一個中間商，價格就要翻一翻。如今你應對廠家直接銷售，機會難得。并且你此刻所看到的價格是批發(fā)價，或許你以后也能在我們公司的網站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了。經我的一番解說后，他最后下了1萬多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一種滿足感。無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們應如何要客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力能夠體此刻產品的設計、知名度、質量、價格等。那里我就不一一解說了。市場競爭者的出現(xiàn)，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題?？偟膩碚f，客戶對于我們的產品是滿意的，不管是設計、價格，還是質量，都十分滿意，在有競爭者的狀況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。以上就是我對于這次展覽會的總結，總的來說，這次參展所得到的經驗都是十分寶貴的，期望下一次能得到更好的經驗。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支持。參加展會總結報告篇十一（10）展會開端之前，應當把展會停止國的客戶和潛在客戶清算出來。展會竣預先，參展人員沒必要急于回國，應當去訪問訪問來過展臺的潛在客戶和清算出來的一些平常平凡在家里堆集的潛在客戶。歸正簽證也辦了，飛機票的錢也花了，來都來了，不如多做點任務。退一步講，即使展會后果欠好，我們還可以去訪問其他的客戶，定有播種，也不會白跑一趟。關于開拓市場。市場的開拓，光靠坐等在家里是不行的，效率大大折扣。生意不克不及靠等，靠搶。若是不克不及找到靠得住的代辦署理幫你鼎力的開拓市場，那末公司就要有伶仃的在里面開拓市場的人。等堆集了必然的客戶消息以后，完全可以跑到客戶的公司面臨面詳談。也可以和展會的時候湊在一路，插手完展會去訪問客戶。絕對和在家發(fā)發(fā)郵件后果紛歧樣。訪問完客戶以后，我信任必定也對這個市場有了必然的體味。為今后的打舉動當作鋪墊。一舉多得。（9）代表公司去參展的人必需懂手藝和有決定權。（5）參展竣預先，站在用戶角度、行業(yè)角度、媒體角度來有打算的撰寫軟文，然后把這些軟文宣布在不合的網站上。操縱收集的優(yōu)點加大公司出名度。也可覺得今后要插手此展會的企業(yè)供給倡議。展會津貼：15000xx0元（經由過程組委會一致請求）。總結。要隨著正軌的單元走。（6）建筑網站相關主題的電子書，然后在電子書中合理融入奉行廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供恢弘精準受眾免費下載。同時鼓吹我們公司的網站。參展無益于集思廣益，拓展視野。這是一個陳舊的事理，相當于閉關鎖國和鼎新關閉之間的對照。聽聽這家企業(yè)是如何做的，看看那家是若何生長的.，有茅塞頓開之感。（8）針對機械行業(yè)，參展時帶一到兩個小型的具有代表性的產物，特別是在亞洲參展時，拼箱運輸費用較少。既然展會已插手了，需求的投入仍是要的。有展品在現(xiàn)場給客戶很直觀的感觸感染。親眼目擊是人類斗勁信任的編制。對外貿，有幾個環(huán)節(jié)很首要：經管，手藝，發(fā)賣，售后。此次展會觀眾很少，首要啟事小我認為有以下幾點：（2）參展打算肯定后，用電子郵件和傳真向每個客戶或潛在客戶各發(fā)一封延聘函，延聘他們來插手。一來申明我們公司可以國外參展，實力是不錯的；二來，客戶接到延聘，感觸感染本人很受看重。即使他們禁絕備插手，也會答復郵件說聲抱愧，熱誠就在來往的郵件中增強了。若是有的客戶答復說對這個展覽很感樂趣，可是沒時候插手，那末展會竣預先，可以給客戶發(fā)送郵件申明一下此次展會的景象，倡議他今后要不要去。客戶會感觸感染你向他供給了有價值的消息。但播種仍是良多，由于觀眾較少，參展商時候較多，是以經常停止內部交流。有以下感應：匯集展會材料：經由過程對此展會數(shù)據(jù)的收錄和展會本質的研討，肯定公司是不是要插手這展會。售后。這世上最難的任務就是讓他人信任你，更別說讓一個目生人信任你。所以你要若何說服潛在的客戶去采辦。拿我們的產物來說，一個不大也不小的機械裝備。客戶不克不及問我要樣品，然后說遵循樣品來臨盆，否則拒收。這對我們這類機械來說不理想。所以客戶在斗勁認可我們的手藝和被我忽悠的差不多的根本上還得追求保證。這就是售后。首先我們得保證安裝調試的順遂停止。若是客戶能本人把這個任務處理還好，若是他本人不克不及處理，這對生意聯(lián)系的成立就有很大妨礙。我們疇昔安裝調試，簽證費，往復的機票，食宿等都得花錢。估量這些加起來，我們的對象也不實惠了?？蛻粢膊磺樵甘∈铝?。其次，若是產物在今后的使用過程中泛起成績了如何辦？這個客戶得斟酌，所以要售后。若是真泛起成績，我們要派人疇昔，又得