【文章內(nèi)容簡介】 活動方案 銀行營銷活動內(nèi)容篇八“中行卡五一獻(xiàn)禮，‘金’喜來找你！”長城系列信用卡、中銀系列信用卡4月30日5月3日（1）一重禮“商場、超市購物大抽獎”活動期間，在指定商場、超市持卡累計(jì)消費(fèi)滿必須金額即可參加商場、超市大抽獎活動。萬亞商場標(biāo)準(zhǔn)：當(dāng)日單筆消費(fèi)滿500元即可參加商場抽獎活動，活動中將抽出5名幸運(yùn)客戶，每人獎勵500元商場購物券。時代超市標(biāo)準(zhǔn)：單筆消費(fèi)滿99元即可參加抽獎活動，每個超市將抽出50名幸運(yùn)客戶，每人獎勵價值100元超市券。（2）二重禮刷卡贏“金”活動凡活動期間，消費(fèi)累計(jì)滿3000元即可參加抽獎贏“金”活動（房地產(chǎn)類、汽車類、批發(fā)類、醫(yī)療教育類、慈善類、政府服務(wù)類交易不參加本次活動），該抽獎活動按發(fā)卡歸屬地進(jìn)行抽獎，吳江獎項(xiàng)設(shè)置如下：特等獎1名獎勵10g金條一根。銀行 營銷活動方案 銀行營銷活動內(nèi)容篇九活動1：《開張鄉(xiāng)情卡，年貨送到家》活動對象：外出務(wù)工人群到場人數(shù)：不限活動地點(diǎn)：網(wǎng)點(diǎn)廳堂活動時間：1月初——除夕活動目的：通過年貨送到家的增值服務(wù)，策反他行客戶資金通過活動吸引客戶開卡，增加網(wǎng)點(diǎn)人氣量，進(jìn)行廳堂策反活動意義：外出務(wù)工人群購買年貨寄包裹的過程，麻煩還需要幾十塊錢的郵寄費(fèi)用，銀行可以預(yù)約快遞公司合作給外出務(wù)工人群，提供便利，順勢營銷策反其資金?；顒?：《暖心臘八粥》活動對象：網(wǎng)點(diǎn)存量客戶及片區(qū)走訪客戶（邀約人數(shù)約100150人）活動時間：20xx年1月23日（臘八節(jié)）活動場所：網(wǎng)點(diǎn)廳堂內(nèi)（或廳堂附近場所）活動目的：有效維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)存量客戶，獲取新增客戶營銷當(dāng)下主推產(chǎn)品活動意義：推廣品牌形象，增加余額儲蓄及客戶對網(wǎng)點(diǎn)的滿意度活動1：《除夕夜——紅包搶不?！返綀鋈藬?shù)：不限活動時間：除夕夜8：00、22：00、24：00活動場地：線上活動活動目的：擴(kuò)大品牌影響力，增強(qiáng)客戶粘性改變傳統(tǒng)營銷方式活動2：行賀新春——好禮滾滾來到場人數(shù)：不限（到達(dá)網(wǎng)點(diǎn)的客戶）活動場地:網(wǎng)點(diǎn)及指定場地活動目的:開門紅期間持續(xù)引爆產(chǎn)能，達(dá)成網(wǎng)點(diǎn)的各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)活動意義:通過品類豐富的營銷活動，吸引客戶到訪營造熱鬧的開門紅氛圍，提升客戶對銀行服務(wù)的依賴，親密銀客關(guān)系的同時，深入挖掘客戶的真正需求另：2月份節(jié)日較多，還可以在元宵節(jié)或情人節(jié)開展不同活動活動：《我與美麗的親密接觸》活動對象：5萬達(dá)標(biāo)客戶和35萬零界提升存量女性客戶到場人數(shù)：50人左右活動時間：3月8日婦女節(jié)當(dāng)天活動場地：某某購物廣場活動目的：與中高端客戶建立親密的維護(hù)關(guān)系，增加本行與中高端客戶的接觸頻率通過高端客戶之間的轉(zhuǎn)介紹為我行帶來新的優(yōu)質(zhì)客戶資源通過滿足客戶切實(shí)需求的系列主題活動有效提高客戶粘性活動意義：通過切合新時代女性需求的活動，教會女性客戶如何進(jìn)行服飾搭配，讓女性客戶更有自信更美麗，從而增加客戶對我行的滿意度和忠誠度另：三月份還可以針對一萬元以上的存量客戶開展剃龍頭活動，與理發(fā)店合作，為存一萬元以上客戶理發(fā)。銀行 營銷活動方案 銀行營銷活動內(nèi)容篇十活動1：《開張鄉(xiāng)情卡，年貨送到家》活動對象：外出務(wù)工人群到場人數(shù)：不限活動地點(diǎn)：網(wǎng)點(diǎn)廳堂活動時間：1月初——除夕活動目的：通過年貨送到家的增值服務(wù)，策反他行客戶資金通過活動吸引客戶開卡，增加網(wǎng)點(diǎn)人氣量，進(jìn)行廳堂策反活動意義：外出務(wù)工人群購買年貨寄包裹的過程，麻煩還需要幾十塊錢的郵寄費(fèi)用，銀行可以預(yù)約快遞公司合作給外出務(wù)工人群，提供便利，順勢營銷策反其資金。活動2：《暖心臘八粥》活動對象：網(wǎng)點(diǎn)存量客戶及片區(qū)走訪客戶（邀約人數(shù)約100150人）活動時間：20xx年1月23日（臘八節(jié)）活動場所：網(wǎng)點(diǎn)廳堂內(nèi)（或廳堂附近場所）活動目的：有效維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)存量客戶，獲取新增客戶營銷當(dāng)下主推產(chǎn)品活動意義：推廣品牌形象，增加余額儲蓄及客戶對網(wǎng)點(diǎn)的滿意度活動1：《除夕夜——紅包搶不停》到場人數(shù)：不限活動時間：除夕夜8：00、22：00、24：00活動場地：線上活動活動目的：擴(kuò)大品牌影響力，增強(qiáng)客戶粘性改變傳統(tǒng)營銷方式活動2：行賀新春——好禮滾滾來到場人數(shù)：不限（到達(dá)網(wǎng)點(diǎn)的客戶）活動場地:網(wǎng)點(diǎn)及指定場地活動目的:開門紅期間持續(xù)引爆產(chǎn)能，達(dá)成網(wǎng)點(diǎn)的各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)活動意義:通過品類豐富的營銷活動，吸引客戶到訪營造熱鬧的開門紅氛圍，提升客戶對銀行服務(wù)的依賴，親密銀客關(guān)系的同時，深入挖掘客戶的真正需求另：2月份節(jié)日較多，還可以在元宵節(jié)或情人節(jié)開展不同活動活動：《我與美麗的親密接觸》活動對象：5萬達(dá)標(biāo)客戶和35萬零界提升存量女性客戶到場人數(shù)：50人左右活動時間：3月8日婦女節(jié)當(dāng)天活動場地：某某購物廣場活動目的：與中高端客戶建立親密的維護(hù)關(guān)系，增加本行與中高端客戶的接觸頻率通過高端客戶之間的轉(zhuǎn)介紹為我行帶來新的優(yōu)質(zhì)客戶資源通過滿足客戶切實(shí)需求的系列主題活動有效提高客戶粘性活動意義：通過切合新時代女性需求的活動，教會女性客戶如何進(jìn)行服飾搭配，讓女性客戶更有自信更美麗，從而增加客戶對我行的滿意度和忠誠度另：三月份還可以針對一萬元以上的存量客戶開展剃龍頭活動，與理發(fā)店合作，為存一萬元以上客戶理發(fā)。銀行 營銷活動方案 銀行營銷活動內(nèi)容篇十一二十世紀(jì)八十年代以來，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國金融領(lǐng)域發(fā)生了深刻的變革，異常是加入wto后外資銀行大舉登陸。銀行間的競爭逐步加劇，近年來隨著內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善及金融體制改革的深化，商業(yè)銀行關(guān)于金融營銷的競爭更是趨于白熱化。在新的競爭格局和市場環(huán)境下，突破“同質(zhì)化”壁壘，創(chuàng)造自身核心價值，已成為商業(yè)銀行在激烈的競爭中求得生存，獲得發(fā)展的唯一出路。各商業(yè)銀行紛紛結(jié)合各自優(yōu)勢，革新和提升營銷管理理念，推進(jìn)自身營銷戰(zhàn)略與企業(yè)文化建設(shè)，重塑公眾形象，營銷層次和水平迅速提升，國內(nèi)銀行業(yè)步入金融營銷時代。營銷戰(zhàn)略偏于粗放型我國商業(yè)銀行在營銷策略上還屬于一種粗放型的管理，主要表現(xiàn)為缺乏一套完整的probe市場調(diào)查一一partition市場細(xì)分一一prefer市場選擇一―positi0n市場定位管理機(jī)制，營銷戰(zhàn)略的確定缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策略的前瞻性和承接性不強(qiáng)，這種情景下，我國商業(yè)銀行的客戶資源開發(fā)和利用效度大打折扣，同時也使得市場定位、產(chǎn)品策略出現(xiàn)偏差，營銷效果遜色不少。市場營銷組合(4p)策略過于單一這一問題主要體此刻商業(yè)銀行的價格策略與促銷策略上。價格策略方面，衍生金融產(chǎn)品、個人資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)是我國商業(yè)銀行的軟肋，所以目前收費(fèi)項(xiàng)目較少。可是在收費(fèi)項(xiàng)目上，顯然缺乏市場細(xì)分與市場定位，導(dǎo)致針對性差，沒能體現(xiàn)出“二八定律”。在促銷策略上，目前商業(yè)銀行采用較多的是廣告促銷策略，在銷售促進(jìn)、公共關(guān)系等促銷手段的利用上，遠(yuǎn)不如發(fā)達(dá)國家的商業(yè)銀行。營銷策略觀念相對落后我國商業(yè)銀行營銷策略觀念相對落后，部分銀行在營銷過程中，片面追求“關(guān)系”忽略真正意義上的關(guān)系營銷，一些銀行為了吸引更多的客戶資源采取一系列不正當(dāng)?shù)淖龇ǎ袄P(guān)系甚至違規(guī)操作，忽視客戶在服務(wù)過程中的楊地位，產(chǎn)生服務(wù)不到位或脫節(jié)現(xiàn)象，銀行更多的是關(guān)注員工是否嚴(yán)格按規(guī)定辦理每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，缺乏與客戶的溝通與互動。學(xué)習(xí)先進(jìn)的戰(zhàn)略營銷理念，進(jìn)行市場分析和市場定位，確定銀行長遠(yuǎn)發(fā)展的營銷策略。戰(zhàn)略營銷理念要求用戰(zhàn)略管理的思想和方法對市場營銷活動進(jìn)行管理，強(qiáng)調(diào)企業(yè)要在選定的市場環(huán)境中，經(jīng)過戰(zhàn)略管理創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，最大限度滿足客戶需求，為客戶供給最大的利益，為銀行和社會創(chuàng)造最大的價值。我國銀行在經(jīng)營實(shí)踐中，應(yīng)借鑒西方先進(jìn)的營銷管理理念，由落后的產(chǎn)品推銷理念轉(zhuǎn)變?yōu)橄冗M(jìn)的戰(zhàn)略管理理念。在尋找市場機(jī)會，進(jìn)行市場分析之后，必須結(jié)合自身經(jīng)營實(shí)力、市場環(huán)境、產(chǎn)品特性等選擇目標(biāo)市場，相應(yīng)地確定全面，系統(tǒng)、長遠(yuǎn)的營銷發(fā)展戰(zhàn)略做好市場細(xì)分，注重營銷組合策略的靈活選擇隨著社會發(fā)展和收入水平的提高，客戶之間需求的同質(zhì)性將趨于減少、弱化，而異質(zhì)性會不斷增強(qiáng)、擴(kuò)大。由此，個性化需求將成為新時期市場需求的一種常態(tài)和主流趨勢，這就要求商業(yè)銀行首先要做好市場細(xì)分，根據(jù)客戶的屬性特征和需求特征，將其劃分為若干同質(zhì)化的`群體以實(shí)現(xiàn)有效差異營銷。進(jìn)而逐步完善產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略。以業(yè)務(wù)品種為載體，進(jìn)行個性營銷。銀行應(yīng)對的是眾多的客戶，它們對產(chǎn)品的需求存在著差異，不僅僅體此刻金融產(chǎn)品的類型和檔次上，并且體此刻對利率、費(fèi)率和銷售方式的不一樣需求上。所以，僅有將市場區(qū)分為更細(xì)小的市場或客戶群體，或區(qū)分為具有不一樣特征的目標(biāo)市場，實(shí)施不一樣的營銷組合策略，并且根據(jù)自身的戰(zhàn)略定位，判定和選擇相應(yīng)的市場組合，才能做到銀行營銷的市場定位準(zhǔn)確，從而到達(dá)營銷的預(yù)期效果。加強(qiáng)金融品牌營銷，強(qiáng)化銀行品牌形象品牌營銷將成為重點(diǎn)對策。營銷競爭中產(chǎn)品的價格彈性越來越小，而品牌能有效地增加產(chǎn)品的附加值，為企業(yè)帶來更高的市場份額和新的利潤來源，所以品牌營銷在國內(nèi)商業(yè)銀行營銷中將占據(jù)越來越重要的位置。一方面，國內(nèi)商業(yè)銀行已從國外銀行和國內(nèi)其他行業(yè)的成功的品牌營銷實(shí)踐中，認(rèn)識到品牌這一無形資產(chǎn)的價值空間，部分銀行還獲得了成功，如建設(shè)銀行的。龍卡”、“利得贏”，招商銀行的“一卡通”等。實(shí)踐證明經(jīng)過品牌推廣開展?fàn)I銷，能取得更好的成效。另一方面，由于銀行機(jī)構(gòu)越來越多、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，商業(yè)銀行需要借助品牌來塑造個性，擴(kuò)大知名度，增強(qiáng)識別性和消費(fèi)者的認(rèn)同性。未來國內(nèi)商業(yè)銀行品牌營銷的著力點(diǎn)，一是努力地塑造和提升各自的核心品牌二是注重品牌發(fā)展的科學(xué)規(guī)劃。注重營銷策略的選擇我國商業(yè)營銷在營銷策略上要根據(jù)目標(biāo)市場的不一樣，采取相應(yīng)的市場競爭策略，對優(yōu)質(zhì)特大型客戶宜采取集中性目標(biāo)市場策略，對現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)大中型客戶宜采取差異性目標(biāo)市場策略和防御性競爭策略，對新興行業(yè)和新型企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶宜采取拓展性競爭策略逐漸尋求突破。在營銷方式選擇上，要針對不一樣的目標(biāo)客戶、按照不一樣的產(chǎn)品和銷售渠道，采用不一樣的營銷方式組合，交叉并用，如關(guān)系營銷，人員促銷文化營銷、廣告等手段要靈活組合，以最佳的營銷策略實(shí)最大的營銷效果。注重動態(tài)差異化營銷差異化營銷策略是一個動態(tài)的營銷過程，任何“差異”都不是一成不變的。隨著社會經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，銀行客戶的多元化需求也會不斷改變，昨日的差異化會變成今日的一般化。并且，競爭對手也是在不斷變化的，任何銀行的形象、風(fēng)格、廣告和服務(wù)營銷策珞都是很容易被那些實(shí)施跟進(jìn)策略的銀行模仿的，任何差異都不會一勞永逸，所以，要想在競爭中立于不敗之地，必須根據(jù)時代的變化不斷進(jìn)行營銷創(chuàng)新，尋求差異之路，用不斷的創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對手的跟進(jìn)策略。用創(chuàng)新的理念去指導(dǎo)營銷實(shí)踐以適應(yīng)需求的變化。銀行 營銷活動方案 銀行營銷活動內(nèi)容篇十二過年包紅包、市民鈔換鈔。春節(jié)將至，為了能在節(jié)日期間送出包著新票的紅包，到銀行換新鈔的市民人數(shù)明顯增多。以此為契機(jī)，春節(jié)前30天至春節(jié)后15天，為活動宣傳、客戶開卡、客服使用期，并在此期間做好支局人員培訓(xùn)，包含網(wǎng)銀使用、手機(jī)銀行使用、以及注意事