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正文內(nèi)容

最新月度銷售工作計(jì)劃月度銷售工作總結(jié)和計(jì)劃(20篇)(編輯修改稿)

2025-08-04 21:06 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 與轄區(qū)重點(diǎn)企業(yè)對接,進(jìn)一步規(guī)范稅收征管,強(qiáng)化屬地征管的稅收政策,充分挖掘企業(yè)稅收潛力。此項(xiàng)工作,由同志負(fù)責(zé),區(qū)財(cái)政局、協(xié)稅護(hù)稅辦、各稅務(wù)部門及政府、各街辦承辦。五、繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。繼續(xù)推進(jìn)利字街17片地塊改造的相關(guān)工作,做好萬壽宮歷史文化街區(qū)保護(hù)開發(fā)、鐵軍廣場建設(shè)工程等重點(diǎn)工程項(xiàng)目。重點(diǎn)推進(jìn)皇冠假日酒店、洪城大市場改造等項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施,濱江一號、片區(qū)開發(fā)等項(xiàng)目盡快開工建設(shè),港隆中心、聯(lián)想融科等項(xiàng)目取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。認(rèn)真做好洲地區(qū)開發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相關(guān)工作。此項(xiàng)工作,由各位領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)負(fù)責(zé),萬壽宮歷史街區(qū)保護(hù)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室、區(qū)房管局、區(qū)城投公司、區(qū)重大項(xiàng)目辦等有關(guān)部門及政府、各街辦承辦。六、推進(jìn)區(qū)屬企業(yè)改制工作。根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府《關(guān)于加快區(qū)街國有(集體)企業(yè)改制的實(shí)施意見》精神,按照“一廠一策”的原則,扎實(shí)啟動絲制品廠、電器廠改制前期工作,做好鋼家具廠、印刷一廠等企業(yè)改制經(jīng)費(fèi)測算工作。對尚未具備改制條件的企業(yè),進(jìn)一步完善改制計(jì)劃及方案,結(jié)合實(shí)際,做好企業(yè)改制前期準(zhǔn)備工作。此項(xiàng)工作,由、杜江濤、同志負(fù)責(zé),區(qū)發(fā)改委、商貿(mào)委、民政局等部門和單位及有關(guān)街辦承辦。七、進(jìn)一步推進(jìn)“3010”工程。建立“3010”工程項(xiàng)目調(diào)度制度,圍繞建設(shè)交通運(yùn)輸設(shè)備制造特色工業(yè)園,加快招商步伐,加強(qiáng)項(xiàng)目運(yùn)作,緊盯重大項(xiàng)目,強(qiáng)化指標(biāo)考核,督促和服務(wù)已開工項(xiàng)目盡快投產(chǎn),跟蹤落實(shí)意向項(xiàng)目,切實(shí)推動我區(qū)“3010”工程順利實(shí)施。此項(xiàng)工作,由、杜江濤同志負(fù)責(zé),區(qū)發(fā)改委、工業(yè)園區(qū)辦及政府、各街辦承辦。八、大力推進(jìn)“雙圈雙帶”工程實(shí)施工作。大力實(shí)施《“雙圈雙帶”經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃》,積極推進(jìn)“雙圈雙帶”工程打造步伐,加大宣傳力度,明確工作職責(zé),落實(shí)任務(wù)指標(biāo)。同時(shí),繼續(xù)實(shí)施湖路精品商業(yè)街打造工作,著力構(gòu)建沿水經(jīng)濟(jì)風(fēng)光帶。此項(xiàng)工作,由杜江濤同志負(fù)責(zé),區(qū)商貿(mào)委等各有關(guān)部門承辦。九、繼續(xù)推動城區(qū)域商業(yè)中心建設(shè)。加快推進(jìn)城區(qū)域商業(yè)中心71個(gè)大項(xiàng)目,跟蹤開業(yè)項(xiàng)目,推動在建項(xiàng)目,服務(wù)進(jìn)展項(xiàng)目,加強(qiáng)調(diào)度,加快進(jìn)度。優(yōu)化商圈各大市場規(guī)范管理,繼續(xù)加強(qiáng)洪城商圈周邊環(huán)境整治,積極履行協(xié)調(diào)服務(wù)職能,全力推動洪城商圈持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。此項(xiàng)工作,由杜江濤同志負(fù)責(zé),區(qū)商貿(mào)委、政府、農(nóng)場、洪城商圈管委會籌備組等各有關(guān)部門承辦。十、大力開展城市長效管理工作。圍繞創(chuàng)建全國文明城市目標(biāo),切實(shí)鞏固市容環(huán)境整治成果,加強(qiáng)長效管理。完成桃苑大道大型壓縮垃圾中轉(zhuǎn)站和金盤路公廁建設(shè)。大力開展公共市政設(shè)施整治月活動,積極做好公廁、交通信號燈、座椅、窨井等公共設(shè)施維護(hù)保養(yǎng),開展公共衛(wèi)生專項(xiàng)整治和居民住宅樓道整治活動,確保在全市城市管理工作考評中取得好成績。此項(xiàng)工作,在區(qū)創(chuàng)建指揮部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,區(qū)創(chuàng)建辦、政府、各街辦、農(nóng)場、各有關(guān)部門和單位承辦。十一、扎實(shí)推進(jìn)城市建設(shè)工作。按照全年城市建設(shè)計(jì)劃安排,切實(shí)做好市政道路、園林綠化等工程建設(shè)工作。著力推進(jìn)撫生北路、高專路等道路建設(shè)工程。繼續(xù)做好火車站廣場擴(kuò)建、洛陽路道路改造和黃泥洲、十字街北街道路拓寬和“八一起義紀(jì)念館”改擴(kuò)建等工程的回遷工作。繼續(xù)推進(jìn)豫章驛道項(xiàng)目工程實(shí)施。全面開展全民義務(wù)植樹活動,繼續(xù)實(shí)施城區(qū)綠化美化工程,力爭完成全年任務(wù)指標(biāo)。繼續(xù)做好全區(qū)污染源普查工作,完成我區(qū)生活源和工業(yè)源第一階段普查。此項(xiàng)工作,由同志負(fù)責(zé),區(qū)城建局、區(qū)環(huán)保局、區(qū)房管局、區(qū)城投公司等有關(guān)部門和單位承辦。十二、進(jìn)一步加大文化建設(shè)力度。認(rèn)真打造我區(qū)繩金塔、新風(fēng)樓等文化旅游景點(diǎn),編輯出版《繩金塔紀(jì)念作品集》。精心組織,積極籌備 “中國第七屆繩金塔廟會”前期準(zhǔn)備工作。積極參加市“繁榮文化,唱響”合唱大賽等群眾性文化活動。大力開展第三次全國文物普查工作。認(rèn)真做好區(qū)圖書館“文化資源共享”工作,開展社區(qū)圖書循環(huán)配置和“圖書漂流”工程,豐富群眾文化生活。加強(qiáng)文化市場管理,認(rèn)真開展“掃黃打非”工作。此項(xiàng)工作,由同志負(fù)責(zé),區(qū)文化廣播旅游局等有關(guān)部門承辦。十三、進(jìn)一步加強(qiáng)教育體育工作。認(rèn)真做好迎接省政府教育督導(dǎo)評估相關(guān)工作,積極推進(jìn)桃花五村九年一貫制示范學(xué)校建設(shè),繼續(xù)推進(jìn)部分學(xué)校改建工程。認(rèn)真做好年面向社會招聘教師籌備工作。繼續(xù)加大社區(qū)教育工作力度,認(rèn)真做好全省社區(qū)教育經(jīng)驗(yàn)交流現(xiàn)場會暨江省社區(qū)教育協(xié)會相關(guān)工作。精心組織,周密籌備,切實(shí)做好奧運(yùn)火炬在我區(qū)傳遞相關(guān)工作。此項(xiàng)工作,由同志負(fù)責(zé),區(qū)教體局、成人中專等相關(guān)單位承辦。十四、認(rèn)真做好農(nóng)村各項(xiàng)工作。積極開展農(nóng)業(yè)和農(nóng)村災(zāi)后重建、生產(chǎn)自救工作,進(jìn)一步推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)。認(rèn)真做好春季重大動物疫病的防控工作。做好各項(xiàng)春耕生產(chǎn)服務(wù)及早稻面積核實(shí)工作,積極開展農(nóng)業(yè)污染源普查工作。此項(xiàng)工作,由杜江濤同志負(fù)責(zé),政府、農(nóng)場、區(qū)農(nóng)辦等單位承辦。十五、切實(shí)做好防汛、排澇工作。認(rèn)真落實(shí)防汛工作預(yù)案,積極儲備防汛物資,切實(shí)做好防汛巡邏、檢查,加快水系清淤、疏通,做到早準(zhǔn)備,早安排,確保汛期河、溝、渠暢通,確保及時(shí)排澇、安全渡汛。此項(xiàng)工作,由同志負(fù)責(zé),政府、農(nóng)場、區(qū)城建局等單位及有關(guān)街辦承辦。十六、認(rèn)真做好社會保障和再就業(yè)工作。完成《勞動合同法》和《就業(yè)促進(jìn)法》培訓(xùn)工作。繼續(xù)加大職業(yè)技能培訓(xùn)工作力度,重點(diǎn)抓好“零就業(yè)家庭”就業(yè)安置工作。做好小額貸款到期回收和發(fā)放工作。進(jìn)一步加大城鄉(xiāng)社會救助工作力度,完善機(jī)制,規(guī)范程序,開展基層低保規(guī)范化活動。完善優(yōu)撫雙擁信息管理系統(tǒng),加強(qiáng)對退伍軍人動態(tài)管理,完成年冬季退伍軍人安置工作。此項(xiàng)工作,由同志負(fù)責(zé),區(qū)人勞局、民政局等有關(guān)部門和單位承辦。十七、切實(shí)加強(qiáng)維穩(wěn)、信訪、消防和安全生產(chǎn)工作。大力推進(jìn)城市社區(qū)居民住宅消防安全專項(xiàng)整治試點(diǎn)工作,著力提高居民消防意識,增強(qiáng)社區(qū)火災(zāi)防控能力。開展全區(qū)范圍內(nèi)的不穩(wěn)定因素及消防、安全生產(chǎn)大排查,集中對重點(diǎn)消防和安全生產(chǎn)隱患進(jìn)行整頓,進(jìn)一步加大矛盾糾紛排查調(diào)解工作力度,確?!拔逡弧薄⒍宋缙陂g社會安全和穩(wěn)定。此項(xiàng)工作,由、同志負(fù)責(zé),區(qū)綜治辦、信訪局、安管局、湖消防大隊(duì)等部門和單位承辦。十八、進(jìn)一步做好衛(wèi)生各項(xiàng)工作。繼續(xù)做好城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)醫(yī)療服務(wù)和政府購買公共衛(wèi)生服務(wù)工作,提升社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)能力。大力推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作,加快桃花醫(yī)院改造工程建設(shè),加大農(nóng)民健康保障力度。進(jìn)一步健全工作制度,落實(shí)防疫措施,加大監(jiān)控力度,切實(shí)做好傳染病防治和除“四害”等工作。加強(qiáng)食品和公共場所衛(wèi)生,確保無重大食物中毒和重大流行性傳染病發(fā)生。建立健全區(qū)藥監(jiān)局工作機(jī)制,推動工作盡快步入軌道。此項(xiàng)工作,由同志負(fù)責(zé),區(qū)衛(wèi)生局、區(qū)藥監(jiān)局等有關(guān)部門承辦。十九、大力推進(jìn)依法行政工作。深入貫徹國務(wù)院《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》,具體推行行政執(zhí)法責(zé)任制工作,著力分解行政執(zhí)法職權(quán),全面啟動行政執(zhí)法評議考核活動,進(jìn)一步規(guī)范我區(qū)行政執(zhí)法行為,提升行政執(zhí)法水平。此項(xiàng)工作,由同志負(fù)責(zé),區(qū)法制辦、監(jiān)察局、人勞局、司法局及各行政執(zhí)法部門共同組織實(shí)施。二十、認(rèn)真做好統(tǒng)計(jì)、司法、計(jì)生、科技、檔案、殘疾人等各項(xiàng)工作。完成投入產(chǎn)出調(diào)查工作,開展全區(qū)勞動力抽樣調(diào)查工作。大力開展“民主法治社區(qū)、村”創(chuàng)建活動。積極開展建筑工地流動人口計(jì)生管理服務(wù)試點(diǎn)工作,積極開展“關(guān)愛婦女生殖健康”合作項(xiàng)目,深入推進(jìn)婚育新風(fēng)進(jìn)萬家活動。完成20xx年度科技進(jìn)步成果獎評審表彰工作。全力做好區(qū)檔案館晉升國家二級館相關(guān)工作。認(rèn)真組織開展全國“助殘日”活動,積極做好第二屆殘疾人代表大會相關(guān)工作。此項(xiàng)工作,由、同志負(fù)責(zé),區(qū)統(tǒng)計(jì)局、司法局、人口計(jì)生委、科技局、殘聯(lián)等有關(guān)部門和單位承辦。月度銷售工作計(jì)劃 月度銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇九現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,我的口號是:不為失敗找借口,只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是:多跑多聽多總結(jié),多思多悟多解決,勤動腦,勤拜訪,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。下半年工作計(jì)劃如下:一,市場swot分析(1),優(yōu)勢:企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價(jià)格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2),劣勢:產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒有自己的物流配送)。總之老品牌占山為王,市場,客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二,產(chǎn)品需求分析1,童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。2,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。3,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具。4,體育健身業(yè):主要是:單雙杠腳踏車等。5,金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護(hù)欄,學(xué)生床等。6,造船業(yè)等等。三,個(gè)人工作計(jì)劃如下:1,以開發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合,共同開拓鋼管市場。2,對老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。3,在擁有老客戶的同時(shí),對開發(fā)新客戶,找出潛在的客戶。4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),在和客戶交流時(shí),多聽少說,準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案。5,多了解客戶信息,對于重點(diǎn)客戶建立檔案,對于潛在客戶要多跟近。6,掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié)。四,對自己工作要求如下:1,做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作。3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個(gè)好的印象,為公司樹立形象。4,客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。5,要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態(tài)度。對同事友好,對公司忠誠。6,要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。7,到十一月份,要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,業(yè)務(wù)剛剛開始,市場剛剛啟動,對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。9,在09年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶,還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。:“重點(diǎn)式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。六,在鋼管銷售上,我主張三步走原則:(一),整理所有可能用鋼管的客戶資料,分為主客戶,潛在客戶和有意向客戶。(二),從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,重點(diǎn)跟蹤。這分兩種:1,用量大的客戶2,用量小的客戶。月度銷售工作計(jì)劃 月度銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇十一、市場及客戶方面:客戶維護(hù): 要注意以下兩點(diǎn):一是繼續(xù)推進(jìn)重點(diǎn)客戶深度挖掘。二是大力培育戰(zhàn)略性大客戶的感情升華。 避免在過去工作中的回訪不及時(shí),溝通方法太單調(diào),軟性口碑無動力不能及客戶所需等等問題,改進(jìn)工作的方式方法,達(dá)到客戶關(guān)系的新的層次??蛻糸_發(fā):一是加大發(fā)展渠道客戶的力度。同時(shí)在新的客戶群體范圍中多集思廣益、多方面的開展合作,例如借鑒公司在酒店合作、社區(qū)銀行合作中比較成功的案例,從年初開始籌備策劃,達(dá)到比較好的成效,也為公司渠道創(chuàng)新的深層次合作開辟新的疆域。市場動向:多注意信息搜集與客戶的溝通。保持在客戶的新的營銷思路中能夠跟進(jìn)步伐、同時(shí)脫穎而出,配合渠道開發(fā)和渠道挖掘。競爭對手:根據(jù)自身的優(yōu)勢和資源,調(diào)整市場策略緊跟客戶,同時(shí)對其他競爭的市場行為保持適當(dāng)?shù)尼槍Σ⑷∑渚A去其糟粕??蛻纛悇e分析:學(xué)會抓大放小用好二八法則,一切從細(xì)節(jié)抓起。在交往的客戶中,對重點(diǎn)的客戶要有一定拿下的信心和決心,開動腦筋,集中精力攻克。對其他客戶保持正常的交往并適度的開發(fā)維護(hù)。借力借勢開展多方合作。因?yàn)閱挝慌c單位是相互關(guān)聯(lián)或相互合作的,要多方式的開展合作,借力使力達(dá)到事半功倍的效果。二、銷售回款及折扣方面注意在回款過程中的不良現(xiàn)象出現(xiàn),提前做好溝通杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生,原則上嚴(yán)格遵循公司的回款管理制度,并以合作情況的差異性進(jìn)行分類,對特殊客戶確定好時(shí)間應(yīng)及時(shí)收款。在折扣方面,保持統(tǒng)一性,拒絕以價(jià)格為談判的砝碼,同時(shí)在成單過程中多注意公司成本的控制等。三、溝通方面:建立完善自己的銷售臺賬,及時(shí)的與財(cái)務(wù)等進(jìn)行對賬,處理好賬目、開票等林林總總的問題。在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通,讓貨品的流轉(zhuǎn)更加的通暢。保持和產(chǎn)品策劃部的良好溝通,多在渠道開發(fā)新行銷方式等方面完善整體的方案。內(nèi)部溝通一切以公司為重、以大局為重,多相互學(xué)習(xí)交流。四、四季度月份的工作目標(biāo)及自我要求:嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,提高自身的職業(yè)素養(yǎng)。例如:上下班及拜訪打卡的要求、報(bào)表的填寫要求、業(yè)績考核要求等。業(yè)績目標(biāo):四季度是今年工作的重要的收尾階段,是今年工作的結(jié)束篇,今年的豐收結(jié)果到底怎樣都看第四季度的銷售額了,所以首先在思想上迎頭跟上,在業(yè)績要求及客戶開發(fā)上嚴(yán)格要求。(1)季度客戶成交10家以上,成交金額30萬以上。(2)不局限于公司客戶的開發(fā)維護(hù),每月新增5家行業(yè)外潛力及意向新客戶,同時(shí)每月開拓1家行業(yè)合作客戶或者合作者。保證在業(yè)務(wù)開展過程中的新鮮血液的注入,并為下半年工作的開拓做好蓄水池。加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。思路及方法在此已基本闡述,諸多細(xì)節(jié)還需完善,但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅(jiān)實(shí)的執(zhí)行力,更離不開滿懷激昂的長時(shí)間努力。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備,我也堅(jiān)信到年底收官之時(shí)會有絢爛花開!月度銷售工作計(jì)劃 月度銷售工作總結(jié)和計(jì)劃篇十一在過去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么說都成為歷史?,F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,我的口號是:不為失敗找借口,只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷售工作計(jì)劃具體做法是:多跑多聽多總結(jié),多思多悟多解決,勤動腦,勤拜訪,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。下半年工作計(jì)劃如下:一,市場swot分析(1),優(yōu)勢:企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價(jià)格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。(2),劣勢:產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒有自己的物流配送)??傊掀放普忌綖橥?,市場,客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二,產(chǎn)品需求分析1,童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。2,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。3
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