【文章內(nèi)容簡介】 確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表調(diào)查表收集后由商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。5）試用者座談會（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。時間。在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會層次。聯(lián)絡(luò)人。促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)座談會內(nèi)容：會談方式?；咏涣?、說明拉動6）社區(qū)訂購：社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。7）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部機(jī)會點(diǎn)。現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。在今后的企業(yè)發(fā)展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業(yè)發(fā)展的前景。做好企業(yè)發(fā)展的營銷策劃書，對企業(yè)發(fā)展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的發(fā)展才有更大的前途，這就是發(fā)展的最根本，這樣的發(fā)展才可以成為成功！創(chuàng)業(yè)策劃方案篇五隨著社會的發(fā)展，人口的增加尤其是高等教育的普及化，勞動者之間的競爭日益激烈。找崗位不如創(chuàng)造崗位，當(dāng)今的就業(yè)形式使得許多人有了創(chuàng)業(yè)的想法，然而萬事開頭難，使得許多創(chuàng)業(yè)行業(yè)曇花一現(xiàn)。甚至有的大學(xué)生不敢嘗試或是對創(chuàng)業(yè)感覺無從入手。這些都是因?yàn)榇髮W(xué)生不具備進(jìn)入市場社會的經(jīng)驗(yàn)或是沒有面對市場社會與挑戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，在困難面前敗下陣來。曾被稱為天之嬌子的大學(xué)生中，有的創(chuàng)辦了自己的公司，有的找到了理想的工作，創(chuàng)造了巨大的財富兩種人的差別在哪里呢？在綜合素質(zhì)，它是思維方式；是行為習(xí)慣；是精神狀態(tài)；是各方面的素質(zhì)。20xx年，我國高校畢業(yè)生總量達(dá)到810萬，是近年來的最高值。而一場突如其來的國際金融危機(jī)，又使許多企業(yè)減少了新增的崗位，甚至放棄了每年例行的校園招聘。一增一減，高校畢業(yè)生就業(yè)壓力不斷加大。為了緩解就業(yè)壓力，國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于加強(qiáng)普通高等院校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》，鼓勵高校積極開展創(chuàng)業(yè)教育活動，加大政策扶持和服務(wù)力度，鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。提高創(chuàng)業(yè)知識，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神。學(xué)習(xí)成功創(chuàng)業(yè)，堅定創(chuàng)業(yè)信念。20xx年5月11日周三下午知識改變命運(yùn)，創(chuàng)業(yè)改變未來不想成為失業(yè)者,就應(yīng)成為創(chuàng)業(yè)者機(jī)械工程系創(chuàng)業(yè)教育中心成員及熱衷創(chuàng)業(yè)的我系學(xué)生組織創(chuàng)業(yè)教育中心的成員永嘉縣泵閥科技創(chuàng)新服務(wù)中心參觀學(xué)習(xí)。，主要從事于泵閥產(chǎn)品開發(fā)、共性技術(shù)推廣應(yīng)用、科技情報、網(wǎng)絡(luò)軟件、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)咨詢等科技服務(wù)。，由永嘉縣泵閥科技創(chuàng)新服務(wù)中心主任――董金新主講。與我系學(xué)生面對面交流一線創(chuàng)業(yè)、就業(yè)體會和經(jīng)驗(yàn)。此次活動旨在讓創(chuàng)業(yè)教育中心成員了解一線需求，結(jié)合自身專業(yè)知識所學(xué)與社會的實(shí)際需要，便于更好找到學(xué)習(xí)目標(biāo)，為就業(yè)、創(chuàng)業(yè)打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。機(jī)械工程系團(tuán)總支創(chuàng)業(yè)策劃方案篇六一、摘要：項目宗旨與商業(yè)模式：西北面食別具特色，質(zhì)感勁道，口味爽潤，一直也是我們在西安度過懵懂青春期的長安大學(xué)校友的一種情懷。從大環(huán)境來看，慢文化的興起，人們對于西北飲食的接受和認(rèn)可度日漸提高。把正宗的西北面食在長三角市場推出，以一家門店為切入口，形成自己的品牌，結(jié)合相配套的宣傳及銷售模式，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，構(gòu)建并完善品牌文化，提升品牌價值。在經(jīng)營收益達(dá)到一定規(guī)模的基礎(chǔ)上，考慮下一輪融資擴(kuò)張。同時，凝聚長安大學(xué)校友情誼，形成眾籌股東收益體制，搭建創(chuàng)業(yè)融資平臺，開拓母校影響力擴(kuò)散途徑。商業(yè)模式以西北面食為主要贏利點(diǎn)，注重與三秦文化相關(guān)的特色服務(wù)提高附加值，在產(chǎn)品、服務(wù)穩(wěn)定性強(qiáng)、水平高的基礎(chǔ)上，逐步轉(zhuǎn)向品牌營銷。利用眾籌優(yōu)勢，打造一個執(zhí)行力強(qiáng)的經(jīng)營團(tuán)隊，采用創(chuàng)新的管理思維，克服傳統(tǒng)行業(yè)的劣勢，創(chuàng)建一個屬于我們特有的有情懷有特點(diǎn)的西安面館。產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品定位中高端市場，主要包括西北各式面食，臊子面、油潑面、肉夾饃、羊肉泡饃、涼皮等具有強(qiáng)烈代表性的品種，從中選出幾種作為主打品種，發(fā)揮強(qiáng)項，并不斷迎合市場需要，創(chuàng)造新產(chǎn)品，與市場、客戶形成互動。嚴(yán)抓食材供貨渠道及制作工藝，確?？谖墩?，把西北面食的優(yōu)勢展現(xiàn)出來。服務(wù)一方面重視當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代的體驗(yàn)需求，結(jié)合傳統(tǒng)文化進(jìn)行組合混搭。目標(biāo)市場的描述與預(yù)測在充分的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，選擇對產(chǎn)品有興趣的人群密集的地區(qū)啟動，兼顧成本等方面的因素，目標(biāo)市場應(yīng)具備營業(yè)穩(wěn)定后達(dá)到400份/天/100㎡起布潛力，實(shí)現(xiàn)營業(yè)穩(wěn)定后日利潤6000元以上的潛力。競爭優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢見前文。服務(wù)優(yōu)勢為在做好傳統(tǒng)服務(wù)的基礎(chǔ)上，切合當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時代所注重的體驗(yàn)消費(fèi)需求，提供文化層次的消費(fèi)，為消費(fèi)客戶創(chuàng)造便捷、舒適、有內(nèi)涵的新型服務(wù)選擇。資金需求在充分全面的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，選擇合理的門店租金支出/商場抽點(diǎn)支出方式后進(jìn)行核算。固定資產(chǎn)支出控制在30萬元/100㎡。前期宣傳支出5萬元。運(yùn)營周轉(zhuǎn)資金15~20萬元。資金籌措方式校友眾籌。銷售總匯、資產(chǎn)負(fù)債等報表每月25日~28日提交下月生產(chǎn)經(jīng)營計劃，當(dāng)中應(yīng)包含但不限于成本預(yù)算(資金需求)、預(yù)售目標(biāo)(利潤計劃)及銷售、活動計劃等內(nèi)容，存檔。每月2日~5日提交上月財務(wù)流水報表，存檔。每季度不少于兩次向股東進(jìn)行經(jīng)營情況匯報。團(tuán)隊概述管理團(tuán)隊成員四人，生產(chǎn)、銷售、成本各一人，總負(fù)責(zé)一人。二、項目概述項目簡介該項目為長安大學(xué)校友眾籌100萬元人民幣(根據(jù)投資地點(diǎn)可增加)投資的一家以經(jīng)營地道的西北面食為主的餐飲項目，主要產(chǎn)品包括臊子面、油潑面、肉夾饃、羊肉泡饃、涼皮等具有強(qiáng)烈代表性的品種，附加具有體驗(yàn)功能的增值服務(wù)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等方面帶來的強(qiáng)大推動作用，是一個具有鮮明的創(chuàng)新色彩的實(shí)體投資項目，關(guān)鍵是要發(fā)揮眾籌的優(yōu)勢。產(chǎn)品與服務(wù)描述產(chǎn)品內(nèi)容：西北面食及周邊產(chǎn)品，結(jié)合三秦特色的增值產(chǎn)品。服務(wù)內(nèi)容：傳統(tǒng)服務(wù)所指范疇外，結(jié)合三秦文化的特色增值產(chǎn)品服務(wù)，如皮影、秦腔等有代表性的文化服務(wù)體驗(yàn)。互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動的便捷消費(fèi)模式，以及自行開發(fā)的諸多服務(wù)內(nèi)容。三、市場調(diào)研及分析市場調(diào)研尚未啟動，調(diào)研應(yīng)充分學(xué)習(xí)利用大數(shù)據(jù)分析的思維在以下幾個方面進(jìn)行深入的實(shí)施：消費(fèi)群體的調(diào)研得到市場面食愛好者及潛在客戶的分布圖。門面信息的調(diào)研得到可租門面租金/抽成比例的分布圖，門面第一的原則。成本及市場價的調(diào)研得到所需食材及人工成本的品質(zhì)、價格曲線圖，市場價分布圖。得出一個相對合理的價格。四、項目戰(zhàn)略在產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)過硬的基礎(chǔ)上，圍繞產(chǎn)品、服務(wù)、品牌三大方面實(shí)施多元化的營銷方式，并逐步轉(zhuǎn)向以品牌營銷為主的銷售模式。將產(chǎn)品、服務(wù)、品牌捆綁為一個有機(jī)整體，提高競爭力。在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，不斷提高的品質(zhì)、服務(wù)要求，與此同時，注重成本的壓縮，通過新技術(shù)、更暢達(dá)的渠道要控制生產(chǎn)經(jīng)營成本。五、總體進(jìn)度及安排校友宣傳，完成意向認(rèn)購。(5月10日前)組建董事會，物色組建團(tuán)隊，關(guān)鍵的團(tuán)隊核心人物。(6月10號前)資金的籌集，注冊品牌，起草董事會章程，交由管理層正式運(yùn)作(8月10日)管理層開始運(yùn)作。1)、完成充分的市場調(diào)研及分析(20某某年7月中旬)。2)、生產(chǎn)技術(shù)層面的考察和大廚確定(20某某年8月)。3)、確定店面，店面裝修(20某某年9月下旬)。4)、正式營業(yè)(10月中旬擇日)。六、風(fēng)險因素的分析及應(yīng)對評估風(fēng)險因素可分為生產(chǎn)、財務(wù)兩個方面：生產(chǎn)方面的主要風(fēng)險為：食品安全。生產(chǎn)安全。財務(wù)方面的主要風(fēng)險為：成本失控。銷售不達(dá)預(yù)期。生產(chǎn)方面的風(fēng)險應(yīng)對在于做好預(yù)防，明確責(zé)任人(生產(chǎn)負(fù)責(zé)人)。在食品安全上，食材的供貨渠道嚴(yán)格把控，杜絕不合格產(chǎn)品及過期產(chǎn)品，加工和制作的過程中嚴(yán)格遵守相關(guān)衛(wèi)生辦法，對違規(guī)行為嚴(yán)懲重罰。生產(chǎn)安全方面嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)法規(guī)，增強(qiáng)員工安全生產(chǎn)意識，定期不定期開展安全生產(chǎn)檢查，在制度上防范于未然。財務(wù)方面的風(fēng)險一方面來自成本的失控，這一點(diǎn)上做好充分的市場詢價，篩選合格供方，并建立合理的薪酬獎懲制度，與此同時，對一切浪費(fèi)現(xiàn)象進(jìn)行嚴(yán)厲的懲罰，通過完善、科學(xué)的制度做好成本管理(責(zé)任人為成本負(fù)責(zé)人)。銷售不達(dá)預(yù)期的風(fēng)險基于前期的市場評估和產(chǎn)品定位是否準(zhǔn)確，產(chǎn)品及服務(wù)是否符合市場需求，以及營銷方式的激勵是否有效，在這一風(fēng)險的控制上，主要在于把控好產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，充分利用互聯(lián)網(wǎng)時代的銷售思維，把產(chǎn)品做好(責(zé)任人為銷售負(fù)責(zé)人)。七、管理團(tuán)隊組建能夠迎合時代發(fā)展的管理團(tuán)隊，把正確的、先進(jìn)的經(jīng)營理念執(zhí)行下去，優(yōu)勝劣汰，能者上。要有管理創(chuàng)新思維，管理團(tuán)隊最好是由校友組建，要給以適當(dāng)股份。營造良好的企業(yè)文化，團(tuán)隊要有積極樂觀的事業(yè)觀和人生觀，吸收優(yōu)秀團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)。要成立10人以下單數(shù)董事會，董事會決定重大投資事項，管理團(tuán)隊為執(zhí)行團(tuán)隊。董事會及管理團(tuán)隊有明確的章程及規(guī)章制度，嚴(yán)格按章程辦事，不允許有超越章程之外的權(quán)限。八、股東收益初期總投資額100萬元，根據(jù)認(rèn)籌時間及盈利情況，計算分紅，不少于凈利潤的30%用于分紅。創(chuàng)業(yè)策劃方案篇七在中國，人們越來越喜歡喝咖啡。以下“咖啡文化”充滿生活的每一刻。無論在家里，在辦公室，還是在各種社交場合，人們都在品嘗咖啡?？Х戎饾u與時尚和現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起。世界各地的咖啡館已經(jīng)成為人們交談、聽音樂和休息的好地方?？Х蓉S富了我們的生活，縮短了你我之間的距離。咖啡逐漸發(fā)展成為一種文化。隨著咖啡這種歷史悠久的飲料的流行，咖啡正被越來越多的中國人所接受?？Х鹊暧蓌i外交學(xué)院的學(xué)生創(chuàng)辦，位于學(xué)校正門右街的顯眼位置。這里的裝修雖然簡單，但卻有一種特別的家的味道，甚至比家更溫暖，更輕松。南墻上擺滿了書架，上面散落著各種各樣的書。酒吧位于中心。吧臺后面的墻上掛著一個木制的酒架，里面裝著各種咖啡豆。在北方，除了大門，其余部分都是明亮的玻璃凸窗。窗臺很低，擺滿了各種雜志?？看爸挥蟹阶溃繌堊雷涌梢宰?6人。而這里的空氣、光線、聲音更讓人著迷，更讓人難以割舍，感覺像在家里一樣輕松自由。目前大學(xué)校園市場還是空白，競爭壓力小。而且初期投入不是很高，現(xiàn)在國家鼓勵大學(xué)生畢業(yè)自主創(chuàng)業(yè)，有一系列優(yōu)惠政策和貸款支持。再者，大學(xué)生對未來總是充滿希望。他們有年輕的血液和旺盛的精力。初生牛犢不怕虎”精神，這些是一個企業(yè)家應(yīng)該具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校學(xué)了很多理論的東西，技術(shù)優(yōu)勢高層次?，F(xiàn)代大學(xué)生具有挑戰(zhàn)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新精神、信心和欲望，這種創(chuàng)新精神往往創(chuàng)造大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最大的好處是可以提高能力，增加閱歷，學(xué)以致用；最大的吸引力在于，你可以通過成功創(chuàng)業(yè)來實(shí)現(xiàn)自己的理想，證明自己的價值?？Х鹊甑昝媸亲鈦淼慕ㄖＥc房屋所有人協(xié)商后，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議包括地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租金、支付方式等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少，回收期短。預(yù)算1015平米，開辦費(fèi)912萬左右。裝修、裝修費(fèi)用具體費(fèi)用包括如下。(1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝修費(fèi)用。(2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括吊頂、油漆、裝修、木工等。(3)其他裝飾材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)也應(yīng)包括在內(nèi)。按照標(biāo)準(zhǔn)，整體預(yù)算360元/平米，裝修總費(fèi)用360x15=5400元。具體設(shè)備主要包括以下幾種。(1)沙發(fā)、桌子、椅子和架子。一共2250元(2)音響系統(tǒng)?？傆?50(3)酒吧使用的烹飪設(shè)備、儲存設(shè)備、洗滌設(shè)備和加工保溫設(shè)備?？傆?00(4)吧臺、咖啡杯、泡茶器、各種小菜等?？傆?00凈水器采用美的品牌，每天可生產(chǎn)12l純凈水，每天可銷售100至200杯咖啡等飲料，價格約為人民幣1200元?？Х葯C(jī)，咖啡機(jī)是一種電子控制的半自動咖啡機(jī)?？Х葯C(jī)現(xiàn)在的價格應(yīng)該在350元左右，附加配件不會超過12