【文章內(nèi)容簡介】 定目標。根據(jù)公司盈利額度的計劃,完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。根據(jù)市場運營要求,完成對實體店、網(wǎng)絡、團購等方面的營銷策略的制定和實施,并最終產(chǎn)生既定的銷量。完善營銷部團隊的組建,完成營銷部初期團隊的組建,包括網(wǎng)絡、渠道、促銷三方面人員。年度主題詞制度落地、目標完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控?？偰繕藝@完成公司盈利150萬的制定目標,完善市場營銷、產(chǎn)品銷售、利潤分解,團隊搭建的各項工作。部門職能:、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售計劃。、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務,與客戶、同行業(yè)間建立良好的39。合作關系。、制定全年銷售費用預算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度。、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調(diào)整銷售運營政策。、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求。、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務。、銷售團隊建設,幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領域。掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。青島市確定經(jīng)銷客戶,20xx年3月前收單訂20萬以上。網(wǎng)絡銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動,20xx年3月銷售10萬元團購、會員銷售20xx年3月470萬目標。共計總重20萬斤:越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。畝產(chǎn):越光500斤、東津700斤、香米900斤—工作效能目標保障措施制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施完整的銷售計劃。(1)20xx年由于產(chǎn)量有限,確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進場的工作。(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設,在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。(3)20xx年12月前完成對團購客戶的確定,確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。開拓高端大米行業(yè)業(yè)務,與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關系。(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶,取得產(chǎn)品營銷方面的共識。(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇oem合作。制定全年銷售費用預算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度。(1)確定實體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡費用。(2)確定加工、包裝、物流、人員等費用,保證公司純利潤在30%以上。(3)明確細致核算出其他支出費用,盡最大努力降低成本,控制不必要的花銷。分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調(diào)整銷售運營政策。(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同,制定合理的年、季、月銷售返利。(2)對各個銷售渠道進行銷售目標分解,并對產(chǎn)生的費用進行精確核算,盡量減少加工、物流、人工等費用。建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求。(1)組建高消費人群的會員體系。(2)與高檔消費場所互動,吸引高消費人群關注。(3)組織建立對企業(yè)、政府機構的團購體系。(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動。組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務。(1)、試吃:在高端賣場組織促銷,對往來購物人群進行免費品嘗活動。有意購買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進行試吃活動。(2)、贈送:與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。如當日購買5000元商品贈送大米一袋,年銷售5萬元的會員贈送大米一袋,重點發(fā)展成我們自己的會員,贈送大米會員卡。(3)、網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。(4)、媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。(5)、對經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則,制定每月銷售目標,完成回款任務。銷售團隊建設,幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。(1)完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關注。(2)完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。(3)完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。(4)完成大企業(yè),禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領域。(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。(2)針對不同用戶滿足合理需求。(3)開發(fā)青島以外以及全國市場,拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系。四、重點工作進度計劃:(1)確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格。(2)確定不同等級包裝,包括材料、數(shù)量、素材、qs、條碼,企業(yè)各項資質(zhì)等。(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設立。:(1)青島海信、佳世客進場。(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實施。(3)產(chǎn)品正式上市,各個渠道產(chǎn)生銷量,并完成初期的回款目標。(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作,確保產(chǎn)品的好深入人心。產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量防范措施:與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的產(chǎn)量。與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的等級的質(zhì)量標準。與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等。嚴格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求,做到實收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。商標的注冊、qs認證、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核防范措施:督促和配合公司相關人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關政府部門認證審核并準備妥當,確保產(chǎn)品順利上市。:崗位目標:營銷部經(jīng)理技能目標:完成產(chǎn)品上市前各項工作,達到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標。:崗位目標:銷售總監(jiān)技能目標:完成山東省內(nèi)知名品牌的建立,實現(xiàn)銷售額過3億元:崗位目標:米業(yè)集團總監(jiān)技能目標:完成品牌全國知名品牌建立,銷售額過10億元。部門崗位職能營銷部經(jīng)理崗位職責:完成制定企業(yè)產(chǎn)品vi的相關工作。完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實行。完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標。完成組建銷售團隊。完成組織產(chǎn)品宣傳活動和促銷活動。區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(1人)完成區(qū)域市場的經(jīng)銷商的建立成促銷人員的日常管理完成區(qū)域市場的促銷、宣傳工作網(wǎng)絡銷售人員崗位職責:(1人,寇震已經(jīng)入職)完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護和銷售工作完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡宣傳工作完成會員定期回訪和銷售工作完成公司臨時安排的工作。促銷人員崗位職責:(長促2人)(短促4人)完成賣場日常銷售工作完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進、庫存監(jiān)控工作完成對競品的監(jiān)察、信息的采集工作完成產(chǎn)品的試吃、贈送等宣傳等工作公司個人工作計劃篇七是我們xx地產(chǎn)公司業(yè)務開展至關重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!