【文章內(nèi)容簡介】 間的情況總結(jié)如下：一、端正態(tài)度，刻苦學(xué)習(xí)。培訓(xùn)一開始， 我便全身心的投入到“國培”之中，可培訓(xùn)的同時，又適逢我們臨潼教研室正在搞“高效課堂”聽課調(diào)研活動與市級小課題的結(jié)題階段，作為中學(xué)教研員，又是小課題的負責人，我白天要下校聽課，晚上回來還要寫課題結(jié)題報告。因此，就只能盡量在晚上擠時間上網(wǎng)學(xué)習(xí)，常常學(xué)習(xí)到深夜一兩點鐘。在不同的模塊學(xué)習(xí)中，我博采眾長，取長補短，成果豐碩，每天都能感受到思想火花的撞擊。培訓(xùn)期間，可以每天聆聽各位名家大師的講座，他們精彩的講演內(nèi)容既深刻獨到又通俗易懂，既旁征博引又緊扣主題，既發(fā)人深省又生動有趣。大師們以鮮活的案例和豐富的知識內(nèi)涵，給了我具體的操作指導(dǎo)，他們“以學(xué)定教，關(guān)注學(xué)生促進發(fā)展”，“讓反思成為一種習(xí)慣”的教學(xué)觀給了我深深地震撼，他們課堂上那種渾然天成，對比鮮明的教學(xué)風格給我留下深刻的印象。讓我的心靈受到如沐春風般的啟迪，使我的教育觀念進一步得到了更新，真是收獲多多，妙不可言。另外，在“國培”的平臺上，學(xué)員們可以與相互交流教學(xué)心得，討論熱點話題，相互留言勉勵，還可以交流學(xué)習(xí)體會、撰寫學(xué)習(xí)日志，上傳資源共享等。因此，我感覺每天都是充實的。二、更新理念，提升素養(yǎng)。通過參加“國培”，使我的教育教學(xué)理念得到了更新，也提高了自身的素養(yǎng)。培訓(xùn)中，專家引領(lǐng)我們走進新的教育教學(xué)理念，為我們今后的工作提供了源頭活水。通過“國培”學(xué)習(xí)，讓我更深層次的領(lǐng)悟到教育工作的藝術(shù)性和影響力。在培訓(xùn)中，我也進一步認識到了新課程改革的發(fā)展方向和目標，反思了自己以往在工作中存在的不足。作為一名中學(xué)歷史教研員，我深知自己在教研工作中還有許多地方需要改進，經(jīng)過“國培”這一段時間的學(xué)習(xí)、歷練，讓我增添了許多理論和實踐上的收獲，教研水平有了很大的提高，自身素養(yǎng)得到了提升，這種收獲比我在三十年的教育實踐中得到的還要多。三、只有終身學(xué)習(xí)，才可能持續(xù)發(fā)展。通過參加“國培”，我感受到自己對終身學(xué)習(xí)的理念進一步加強了，而且更深層次的認識到：學(xué)習(xí)對于一名教研工作者可持續(xù)發(fā)展的重要性和必要性。它將持之以恒的帶入到我們今后日常的工作生活中。通過學(xué)習(xí)和反思，我認識到未來教育的發(fā)展需要科研型的教師和教研工作者，而不是“教書匠”。教師與教研員要想從“教書匠”轉(zhuǎn)為科研型教育工作者，首先要樹立終身學(xué)習(xí)的理念，給自己不斷充電，消除職業(yè)倦怠。因為我們從事的教育事業(yè)，面對的是一群對知識充滿渴求的孩子，因此培養(yǎng)和教育好下一代是我們教育工作者義不容辭的責任和義務(wù)。四、享受精神大餐，辛苦并快樂著。在“國培”的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)期間，我們感受到許多專家、學(xué)者、學(xué)員，以及教研教育教學(xué)工作者的經(jīng)歷、體會、感受和學(xué)習(xí)成果的展現(xiàn)，在這種培訓(xùn)中一起完成了教師教育教學(xué)的資源共享!這是一次大規(guī)模的集體和智慧的共同創(chuàng)造和創(chuàng)新，是一次教研成果的大薈萃，大家彼此快樂著，收獲著。因此，國培班的學(xué)習(xí)的確稱得上是一道精神大餐，在這兒，雖忙碌卻很充實，雖辛苦卻很快樂，刻苦學(xué)習(xí)之余，更讓我享受了收獲的喜悅。參加“國培”的網(wǎng)上學(xué)習(xí)，盡管不能親自面對面地感受專家的理論研討，但還是通過視頻領(lǐng)略了各位專家學(xué)者來自學(xué)術(shù)前沿、理論與實踐相結(jié)合的理論闡述，通過專家引領(lǐng)，掌握了不少教學(xué)策略及教學(xué)設(shè)計方法，這些教育教學(xué)策略和教學(xué)設(shè)計對于指導(dǎo)我們廣大教育工作者的教育教學(xué)實踐是大有益處的，這些教育專家給我們傳授的新知識，新理念，使我們大開眼界，給我指引了學(xué)科教學(xué)的新方向和新目標，特別是那些教育專家在每個專題講座中，匯集了同仁們的“互動對話”、“ 案例評析”、“ 思考與活動 ”、“參考資料”等 ，各位同仁獨到的見解和理論知識正是我們教學(xué)活動設(shè)計、教學(xué)實踐的依據(jù)，對我們的教育教學(xué)起到了推動作用。五、學(xué)后反思，再接再勵。這次中小學(xué)農(nóng)村教師國培培訓(xùn)計劃活動，為我們教師創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)機會，提供了優(yōu)越的學(xué)習(xí)條件。在培訓(xùn)期間，我積極學(xué)習(xí)，認真聆聽名家視頻講座，學(xué)習(xí)教學(xué)相關(guān)策略，并進行課堂教學(xué)實踐，用心去領(lǐng)悟教育理論觀點，這次培訓(xùn)使我在教學(xué)理論和教育觀念上得到了大量的補充，反思了以往工作中的不足，同時也解決了一些我以往教學(xué)中的困惑。下面是我通過培訓(xùn)獲得的點滴體會：教育信念，就像一盞明燈，指引著教育工作者的行動方向。有理想，才會有行動，當今社會多元價值并存，容易讓人迷茫，失去方向。在這次遠程培訓(xùn)學(xué)習(xí)中我對自己的職業(yè)有了正確的認知，不管教師的社會地位、降級地位如何，應(yīng)該以教師這一職業(yè)為榮，我自身也感受到了一種深深的職業(yè)幸福感。“追求自己的教育之夢，是每一位優(yōu)秀教師不可或缺的重要素質(zhì)。注重教師人格魅力的塑造和培養(yǎng)，教師的人格影響著孩子的成長，好教師是引領(lǐng)學(xué)生進行積極選擇的向?qū)?，好老師能飛無助的心靈帶來希望。優(yōu)秀教師應(yīng)加強個人品味的修煉，用熱情去點燃學(xué)生，用人格魅力去影響學(xué)生，用生命去關(guān)照學(xué)生。我從課程中、從教師們的教學(xué)魅力中感悟到了：教師的品味在于內(nèi)外兼修、在于人格與專業(yè)的共同提升，修煉、激情與創(chuàng)新是成為優(yōu)秀教師的不可缺少的因素。教育是終生事業(yè)，是一個不斷發(fā)展的過程，因此，一名優(yōu)秀的教師要有豐厚的學(xué)識。優(yōu)秀教師應(yīng)在繁重的教學(xué)工作之余，擠時間去學(xué)習(xí)充電，“問渠哪得清如許，唯有源頭活水來”，深深感悟到：讀書學(xué)習(xí)，永無止境，方能使自己知識淵博、觀察敏銳、充滿自信，永葆教育智慧之活水永不干涸。本次培訓(xùn)大大拓寬了我的視野。通過這一個月的培訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)了自身視野之局限。也使我進一步地明白了走進新課程的教師也不再是充當“傳道、授業(yè)、解惑”的單一角色，而更多扮演“組織者”、“指導(dǎo)者”、“促進者”、“研究者”、“開發(fā)者”、“協(xié)作者”、“參與者”、“學(xué)習(xí)者”等多元角色。為不斷提升自己的教育思想，完善自己的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，以適應(yīng)新課程理念下的教育教學(xué)活動，我們教師應(yīng)自覺成為教學(xué)的研究者、終生的學(xué)習(xí)者、教學(xué)實踐的反思者。培訓(xùn)工作總結(jié)及計劃篇七銷售是需要技巧的,最高的銷售技巧是沒有技巧。所謂的沒有技巧不是什么話都不說,什么事都不做就可以成交,而是掌握了銷售的精髓,可以游刃有余,在不經(jīng)意中完成銷售。今天本站小編給大家整理了銷售技巧培訓(xùn)工作總結(jié)和計劃，希望對大家有所幫助。上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓(xùn)，主講老師譚曉斌老師給我們進行了為期一天的培訓(xùn)，雖然只是短短的一天時間，可是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。非常有幸參加公司組織的銷售培訓(xùn)活動，參加這次銷售培訓(xùn)心得是，要做好銷售工作，銷售員一定要認真、堅持、積極、自信，并要不斷學(xué)習(xí)，以下是我對這次銷售培訓(xùn)心得體會。首先培訓(xùn)目標是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標準，能靈活運用,提高成交率。通過銷售技巧和服務(wù)細節(jié)的把握與實踐,提升品牌形象與銷售服務(wù)水平,提高顧客滿意度。接著譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個好的業(yè)務(wù)員必須要修煉自己，有積極的心態(tài)，有自己的理想和目標，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務(wù)。再次，詳細講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導(dǎo)致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。還有專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應(yīng)答。這樣顧客在心理上就感覺到了——“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學(xué)習(xí)專業(yè)知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學(xué)好問。還有儀表形象我們應(yīng)該注意的細節(jié)問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。此外積極傾聽很重要，專業(yè)人士常因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你應(yīng)該引導(dǎo)談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。以上就是我參加完這次的培訓(xùn)體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學(xué)習(xí)，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗，只有這樣我們自身才能和江鎢合金公司一起成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加安徽鹽業(yè)舉辦的營銷知識與業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的培訓(xùn)。在此次培訓(xùn)過程中，徽商業(yè)學(xué)院的教授對營銷技巧，客情關(guān)系的管理等等進行了詳細介紹，并對其中的一些進行了重點講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。還有客情關(guān)系的建立和維護。并且用大量生動的案例教學(xué)，實用性和操作性強，采用互動和現(xiàn)場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕松的學(xué)習(xí)中掌握更多的方法和技能。此次培訓(xùn)得到了 大家的高度評價和認可。下面就此次培訓(xùn)，我簡單談?wù)勎业?。一、自信?誠心+有心+合作心信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷