【文章內(nèi)容簡介】 公司各部門及各大店。七、活動物品：方傘、長條桌、宣傳展板、dm單頁、小禮品等。八、活動時間第一階段2**年4月7日2**年4月24日九、服務(wù)要求 服務(wù)人員要求有服務(wù)意識，統(tǒng)一著工裝并配戴綬帶。xxx購物中心汽車策劃書封面篇八營銷自我，展現(xiàn)風(fēng)采，成就未來。讓大學(xué)生體驗營銷，為將來的事業(yè)做好心理準(zhǔn)備。讓大學(xué)生將所學(xué)的專業(yè)知識和技能得以應(yīng)用，增加大學(xué)生的實踐能力， 增強(qiáng)營銷意識，展示自我風(fēng)采，轉(zhuǎn)變營銷觀念。 鍛煉大學(xué)生營銷能力，與人相處能力，團(tuán)隊意識。(一) 主辦單位：汽車學(xué)院學(xué)生會(二) 承辦單位：汽車學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部(一) 活動時間：20xx年10月23日20xx年11月13日(二) 活動地點：實訓(xùn)中心汽車學(xué)院全體學(xué)生(一) 前期宣傳：由學(xué)生會通過召集班委開會，海報，廣播等形式向班級宣傳此次比賽的相關(guān)事項。(二) 報名方式：以班級為單位統(tǒng)一報名，其中汽車營銷專業(yè)大二及大三年級學(xué)生每班報名十人以上，其它班級人數(shù)不限。(三) 報名時間：10月23日12:0010月28日21：30(四) 報名地點：汽車學(xué)院學(xué)生會辦公室(一) 賽前流程1. 筆試試題：由學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)出題，試題先交主席團(tuán)審批，后交學(xué)院審批。2. 10月28日召集班長開會，通知汽車營銷技能大賽的`相關(guān)事項。3. 邀請評委：七個評委。4. 制作橫幅。5. 預(yù)賽決賽提前一天進(jìn)行抽簽。(二) 比賽流程比賽分為三個階段，第一階段初賽筆試，錄取20人。第二階段復(fù)賽車型銷售介紹，錄取10人。第三階段決賽模擬銷售。1. 初賽——筆試1) 考試時間：10月30日16：0017:30。2) 考試地點：2201及22022. 復(fù)賽——車型銷售介紹1) 復(fù)賽時間：11月6日18:002) 復(fù)賽地點：老報告廳3) 預(yù)賽流程a. 主持人介紹嘉賓及評委，后宣讀評分標(biāo)準(zhǔn)。b. 有請領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布比賽開始c. 參賽選手依次進(jìn)行車型銷售介紹。d. 每三名參賽選手介紹完畢，宣讀前兩名參賽選手成績。e. 有請領(lǐng)導(dǎo)做最后的總結(jié)。3. 決賽——模擬銷售決賽時間：20xx年11月13日決賽地點：實訓(xùn)中心(一) 復(fù)賽評分標(biāo)準(zhǔn)1. 每位參賽者的時間必須控制在8分鐘以內(nèi)。2. 評委打分后去掉一個最高分和一個最低分，匯總后取平均分，精確到小數(shù)點后兩位，若出現(xiàn)同分，則精確到后三位，依此類推。3. 評分細(xì)則：演講內(nèi)容40分。語言表達(dá)30分。形象風(fēng)度20。分綜合印象10分。(二) 決賽評分標(biāo)準(zhǔn)1. 儀容儀表5分2. 語言表達(dá)能力10分3. 銷售知識介紹20分4. 銷售技巧應(yīng)用25分5. 應(yīng)變能力處理20分6. 客戶異議處理20分一等獎一名 二等獎二名 三等獎三名 優(yōu)秀獎四名略。汽車策劃書封面篇九隨著中國加入wto步伐的加快，汽車工業(yè)首當(dāng)其沖,中國市場早已成為世界各大汽車品牌競爭的焦點，他們紛紛搶灘、合資建廠，上海別克、廣州本田、一汽奧迪、上海大眾等卻都只能以國產(chǎn)化率40%推出合資新車，但仍俏銷市場。蘭州市，地理位置得天獨厚，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)密集，擁有300多萬人口。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，**年，全國汽車保有量達(dá)40余萬輛，蘭州市汽車保有量達(dá)到40余萬輛，并且汽車人均擁有量的比例為全國前幾。據(jù)交通管理部門統(tǒng)計，蘭州市擁有各類汽車40余萬輛，1998年新增9萬輛1999年有近5%的市民有強(qiáng)烈的購車欲望,其中1%的人已經(jīng)具備了購車的條件,只是觀望著汽車市場,期望有比較合適的新款轎車。中國加入wto后汽車將降價的事實，也使一部分人持幣等待著低價轎車的駛近。隨著近幾年人民生活水平的提高，汽車業(yè)越來越成為一個人事業(yè)，身份成功的象征。汽車促進(jìn)汽車銷售甘肅省及周邊地區(qū)1）期盼低價轎車的潛在人群有近5%的市民有強(qiáng)烈的購車欲望，其中1%的人已經(jīng)具備了購車的條件，只是觀望著汽車市場，期望有比較合適的新款轎車；中國加入wto后由各大汽車公司特許經(jīng)營的2s和3s專門店有20多家，僅占各類汽車服務(wù)店總數(shù)的1%；具備3s或3s功能以上的特許經(jīng)營店為四家。本田店和奧迪店這兩家具有多功能一體的專門店，雖然其理念很新，口號很響，但與他們實際的工作有很大的距離；在經(jīng)濟(jì)效益上也由于這樣那樣的原因而面臨虧損的局面。2）中產(chǎn)階層有超過半數(shù)的人有再次購車的計劃；他們對目前的購車場所和售后服務(wù)有頗多意見，認(rèn)為s缺乏與汽車這類高檔商品相配套的高品質(zhì)服務(wù)，對理想中的汽車專售店充滿熱切的期望。3）營運團(tuán)體營運團(tuán)體是蘭州汽車市場又一個具特色的重要消費團(tuán)體，他們的主營業(yè)務(wù)就是出租汽車服務(wù)。在選購營運汽車時，決策者會多方收集信息，參考消費水平相近的城市出租業(yè)情況，考慮政府有關(guān)法令和主管部門有關(guān)政策，從多方面對營運車輛做出比較和選擇，其中最重要的因素為：（1）付款方式（能否提供買方信貸）（2）價格經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量可靠的；（3）售后服務(wù)及時、保證零配件供應(yīng)、具專業(yè)維修水準(zhǔn)的；多媒體廣告傍晚時分兩個熱戀中的年輕男女在海邊相偎而坐，女孩向男孩提出一個年少時的夢想，想去月亮。她多么想有一天能實現(xiàn)，我也不知道怎么編了，你自己來吧，反正是男孩帶著女孩坐上車，男孩把車開上了月亮。實現(xiàn)了她的夢想，或者你用那個大象與汽車也行，你看吧。紙質(zhì)廣告b、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個銷售中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個中心設(shè)計高、質(zhì)量好，是蘭州乃至整個西北地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。c、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會為汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項目，使整個交易中心更加規(guī)范化、一體化。d、汽車銷售中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。廣告定位前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議采用南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。廣告訴求以理性的廣告訴求為廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利于廣告的操作。廣告目標(biāo)，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價值，以便吸引更多的客戶來咨詢投資。緊抓市場機(jī)會點為重點，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢能深入人心，吸引更多的汽車附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點，揚(yáng)長避短，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)），實現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。a、在眾多的廣告媒體中，甘肅地區(qū)主要以電視、報紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業(yè)形象。b、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標(biāo)而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。c、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。汽車策劃書封面篇十21世紀(jì)，汽車作為人們代步的交通工具已被廣泛使用，由此帶來的汽車工業(yè)發(fā)展也日益受到人們的關(guān)注。隨著改善與提高人居生存質(zhì)量這一理念的提出，汽車新能源、新技術(shù)的推廣和應(yīng)用以及汽車便捷性、舒適性、綠色性方面的設(shè)計得以高度重視。大學(xué)生作為未來創(chuàng)意設(shè)計的生力軍，有責(zé)任也有能力對汽車創(chuàng)新設(shè)計提出積極的建議。wedesign，wedecide！(我們設(shè)計，我們做主！)一、活動目的弘揚(yáng)汽車文化，營造我校創(chuàng)新氛圍，展現(xiàn)我校大學(xué)生科技創(chuàng)新水平；激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)新意識，提高我校大學(xué)生科技創(chuàng)新能力。為全校師生提供一個參與科技活動、進(jìn)行科技創(chuàng)新的平臺。二、宣傳1）前期方式：展板、橫幅、展臺、傳單、網(wǎng)站、廣播站等校內(nèi)媒體內(nèi)容：對大賽以及大賽流程的簡介。2）中期方式：在教學(xué)樓大廳安放大看板，圖書館內(nèi)放置看板，在宿舍及教學(xué)樓發(fā)放傳單，安排人員在定點處與同學(xué)進(jìn)行面對面交流加深對大賽的了解，讓學(xué)校的相關(guān)社團(tuán)、學(xué)生會配合舉辦宣傳活動讓同學(xué)們能融入這次活動中。內(nèi)容：介紹大賽的比賽進(jìn)程并且不斷的更新內(nèi)容，以及參賽的隊伍名單，組織全校性的手繪汽車創(chuàng)意比賽，在各個比賽過程中實時公布各個參賽隊伍的成績。組織圖片展，留住比賽過程中的精彩畫面（面對全校學(xué)生）。3）后期網(wǎng)站：將各比賽環(huán)節(jié)所制作的dv及其圖片上傳到賽事網(wǎng)站，以供參賽選手及全校師生點擊觀看。展板：大賽結(jié)果將在全校范圍內(nèi)公布，并對大賽作概括性總結(jié)。三、報名方式面向?qū)ο螅簭B門理工學(xué)院全體在校師生1）遵守組委會章程。報名時，各團(tuán)隊負(fù)責(zé)人應(yīng)如實填寫相關(guān)資料。2）以學(xué)生為主組建車隊，每支隊伍必須有35位指導(dǎo)老師。3）參加“爭分奪秒”、“你來我擋”比賽項目的車隊必須至少有一名車手，車手必須在比賽階段之前已獲得c1級（含c1）以上駕駛證。4）每位指導(dǎo)老師最多只能作為兩個隊伍的第一指導(dǎo)老師。5）每支隊伍署名的學(xué)生必須是來自三個或以上不同專業(yè)。6）建議每位學(xué)生報名參加1支隊伍，最多可同時加入2個隊。7）每支隊伍可有13位的校外人士（企業(yè)人員，4s店人員，外校學(xué)生等）參加，但隊長必須是廈門理工學(xué)院的。（表格可以自行增加行數(shù)，以適用本組學(xué)生和老師多的情況）。，電子版本請于xx年5月29日之前上交到郵箱xmutqiche@.，經(jīng)組員和指導(dǎo)老師簽名的紙質(zhì)版請于xx年5月29日之前上交到實驗樓5號樓3樓308機(jī)械系汽車教研室向老師處（13950136476）。四、設(shè)計要求：參選作品體現(xiàn)個性，展現(xiàn)創(chuàng)意；參選作品不得含有任何違反《中華人民共和國憲法》及其他任何法律法規(guī)的內(nèi)容和有任何有悖于社會道德風(fēng)尚和善良風(fēng)俗的內(nèi)容。各參賽選手在充分理解本競賽方案的基礎(chǔ)上，須獨立創(chuàng)作或與指導(dǎo)老師或與伙伴合作完成設(shè)計和制作（以參賽選手填寫的《報名表》為準(zhǔn)）；設(shè)計制作出成品必須滿足3個輪（含3輪）以上，能夠依靠自身的動力系統(tǒng)獨立駕駛，有轉(zhuǎn)向功能，有行車制動系統(tǒng)。如果使用內(nèi)燃機(jī)做動力。用二手車進(jìn)行改裝改進(jìn)是可行的，但必須有大動作，有明顯的改進(jìn)設(shè)計，有創(chuàng)新，作品成果反映出自己的智慧和勞動。即自己的改裝制作費用至少要占五成以上的成本，經(jīng)答辯后，組委會同意后均有機(jī)會入圍。富有創(chuàng)意的概念車仿真模型或車模設(shè)計，經(jīng)答辯后，組委會同意后均有機(jī)會入圍。五、參賽流程第一階段：（隊伍報名）有意參加本次賽事的隊伍需自行登陸本賽事的網(wǎng)站下載并填寫報名表，在指定的日期之前上交到信息收集部的指定郵箱。由信息收集部審核參賽隊伍的資格，并對其提出指導(dǎo)建議。第二階段：（策劃答辯階段）各隊伍須于xx年6月3日前提交完整的項目策劃方案并暫定于于xx年6月5日（周五）進(jìn)行答辯，如答辯日期有變化，組委會將通知到各隊隊長。項目策劃答辯內(nèi)容應(yīng)包括：1）人員分工方案（人員安排），占10%；2）項目可行性分析，占30%；3）項目進(jìn)度安排，占20%；4）資金預(yù)算，占20%；5）預(yù)期取得的成果，占10%；6）創(chuàng)新創(chuàng)造，占10%；7）賽事項目申請表8）駕駛證復(fù)印件（注：針對參加“爭分奪秒”、“你來我擋”比賽項目的車隊，比賽之前有就可以了。）組委會將對答辯隊伍進(jìn)行評分，按照總分從高到低的原則，確定入圍的前10支隊伍，在xx年6月10日以海報的形式公布入圍的10組隊伍并電話通知各隊伍負(fù)責(zé)人！第三階段：（圖紙及計算說明的提交及審核）（審核階段2）各隊伍需在xx年6月30日之前提交參賽作品的相關(guān)圖紙及計算說明書。圖紙需包含二維圖紙及三維圖紙。未能全部通過審核的隊伍將失去比賽資格。第四階段：（啟動資金的發(fā)放及保證書的簽定）通過第三階段審核的隊伍將在簽完保證書之后得到由組委會提供的啟動資金并將在參賽期間分階段得到組委會提供的總額最高為2萬元整（包含啟動資金）的比賽資金。組委會提供的保證書必須由每支隊伍的隊長及指導(dǎo)老師簽字，否則，參賽無效。未于上述日期（xx年6月29日中午12時）前上交保證書的參賽者將被自動取消參賽資格，無權(quán)對相應(yīng)的資金、獎品或獎金提出要求。第五階段：汽車制造階段（xx年7月1日至xx年10月10日）xx年7月1日至xx年10月10日各支隊伍進(jìn)入汽車制造階段，組委會將為這些隊伍提供計算機(jī)機(jī)房、制造車間、部分造車工具和部分實驗設(shè)備。各隊伍每個月必須向組委會提交一份近期的進(jìn)度及支出預(yù)算表（需按要求詳細(xì)填寫真實情況）包括前一階段的資金報銷憑據(jù)，由技術(shù)部審核并對前一階段的進(jìn)度進(jìn)行核實。各支隊伍如有材料、技術(shù)方面的困難或特殊需求均可向組委會的相關(guān)部門提出，組委會的相關(guān)部門將組織對其提供幫助。假如在資金上有需要提前發(fā)放的要填寫資金預(yù)支申請表，經(jīng)組委會相關(guān)部門同意后方可發(fā)放，但總資金最高仍然為2萬元，超出費用由各組自行解決。造車階段及資金申請，資金使用報銷需有指導(dǎo)老師簽名及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人簽名第六階段：（比賽階段暫定于xx年10月18日10月30日）各隊伍必須在xx年10月18日之前完成項目，調(diào)試并做相關(guān)實