【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 4塊錢(qián)，不是很劃算嗎？4塊錢(qián)真的不算什么，比起您對(duì)寶寶的愛(ài)，就是4萬(wàn)塊錢(qián)也比不上啊。每月只需要花幾塊錢(qián)就能給寶寶留個(gè)紀(jì)念，您肯定愿意為您的寶寶選擇這個(gè)放大產(chǎn)品的。2. 您放心，我們公司的價(jià)格已經(jīng)很實(shí)在了，這樣好了，我請(qǐng)主管幫您簽八五折。3．放大是享受了優(yōu)惠價(jià)格的，因?yàn)槟x片超過(guò)80張，相冊(cè)或者相框是免費(fèi)贈(zèng)送的。4. 有些公司是冷裱成型的，客戶(hù)一般看不出，只有我才給您誠(chéng)信地介紹，因?yàn)槲覀児臼菬釅赫w成型，進(jìn)口鍍膜，不會(huì)褪色，更具有保存價(jià)值。5. 放大產(chǎn)品更有質(zhì)感，是純手工的相框，極具紀(jì)念意義與保存價(jià)值，非常值得選擇。6．放大照片掛在家里，親戚朋友來(lái)您家里的時(shí)候都能看到，而且寶寶拍的很漂亮，多有面子。7．我們平常吃飯，娛樂(lè)也花好多錢(qián)，何不花這些錢(qián)給孩子保存一份永遠(yuǎn)的回憶呢？放大產(chǎn)品美觀，大方，極具保存與欣賞價(jià)值。二 當(dāng)客戶(hù)表示“那么大的相框沒(méi)地方擺”時(shí)，可建議：1. 放大不一定要做成框，也可以做成掛毯，懸掛方便，也很適合收藏。2 .可以經(jīng)常更換家里的放大照片，比如根據(jù)心情或者季節(jié)來(lái)?yè)Q。經(jīng)常更換家里的照片會(huì)給人不一樣的感覺(jué)，比裝修房子可劃算多了。3. 放大產(chǎn)品也不一定要很大，20寸以上就可以了（代為設(shè)想，退而求其次）。三 當(dāng)客戶(hù)回答“放多沒(méi)有用，沒(méi)地方擺”時(shí)，可建議：1. 照片不用一次全部掛起來(lái)，可以不定期的更換，冷色調(diào)的景適合夏天，冬天更換比較溫馨的暖色調(diào)。2．除了這一組，另外放大一些照片配韓式進(jìn)口框，可以作為家里的裝飾品，供欣賞之用。四 對(duì)有些不是很喜歡放大照片的客戶(hù)，可適時(shí)地說(shuō)：，有這樣疼愛(ài)他的爸爸媽媽?zhuān)f(shuō)我們每天忙來(lái)忙去，不都是為了孩子。給孩子保存一份童年的記憶，孩子長(zhǎng)大以后肯定會(huì)感謝父母為自己的童年留下了這么多的回憶。您想想，您小時(shí)候的照片是不是很少?。磕菚r(shí)候我們是沒(méi)有條件，現(xiàn)在有條件了。您肯定不會(huì)讓您的孩子再像以前那樣了，是吧？2. 孩子一年一個(gè)樣，以后再拍肯定拍不出現(xiàn)在的感覺(jué)了，把放大照片掛在家里，朋友來(lái)家里一眼就能看到，您也不用總是把相冊(cè)拿出來(lái)了。五 當(dāng)客戶(hù)表示“照片不用放那么大”時(shí)，可以適時(shí)地推出優(yōu)惠措施：1. 差不多的價(jià)格，不如要個(gè)大的，大的更精彩，畫(huà)面更加有質(zhì)感（差價(jià)法，比如讓客戶(hù)10寸升級(jí)12寸，20寸升級(jí)24寸，32寸升級(jí)36寸等，這樣差價(jià)不會(huì)很大，客戶(hù)比較容易接受）。2. 現(xiàn)在選擇加洗放大正是時(shí)候，要趕緊爭(zhēng)?。ㄩT(mén)市可以標(biāo)價(jià)高一點(diǎn)，給客戶(hù)一個(gè)優(yōu)惠的秒殺價(jià)格，客戶(hù)容易心動(dòng)。），我們采用原片沖洗加一流的洗放技術(shù)和高品質(zhì)相紙輸出，照片會(huì)更加精彩。六 發(fā)現(xiàn)寶寶媽媽比價(jià)好說(shuō)話(huà)時(shí)：，多做兩張送給他姥姥多好呀，寶寶姥姥肯定會(huì)很高興的。送一張讓老人擺在家里，花一點(diǎn)錢(qián)就可以讓老人開(kāi)心，何樂(lè)而不為呢？七 發(fā)現(xiàn)寶寶爸爸比較好說(shuō)話(huà)時(shí)：1 .針對(duì)男寶寶家長(zhǎng)：您媳婦給您生個(gè)兒子，您還不得好好感謝他們母子倆，多做幾張也是您疼愛(ài)他們的表現(xiàn)啊。2. 針對(duì)女寶寶家長(zhǎng)：女兒是您前世的小情人，今生變成了您最可愛(ài)的女兒，給他做個(gè)放大也是應(yīng)該的。讓二銷(xiāo)產(chǎn)品的價(jià)值顯性化規(guī)范的流程，基本的話(huà)術(shù)能夠順利地讓顧客進(jìn)入二銷(xiāo)環(huán)節(jié)，卻不能保證二銷(xiāo)的業(yè)績(jī)，想要提高二銷(xiāo)的業(yè)績(jī)，除了要讓顧客感受到我們熱情的服務(wù)，看到優(yōu)質(zhì)的照片外，還要讓顧客看到并了解我們的產(chǎn)品，用產(chǎn)品打動(dòng)顧客的39。心，所以 在選樣的過(guò)程中，選樣師還有一項(xiàng)很重要的工作，就是讓產(chǎn)品價(jià)值顯性化，將產(chǎn)品的價(jià)值更好的凸顯出來(lái)，使其成為影樓心的營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。至于怎樣凸顯產(chǎn)品價(jià)值，還請(qǐng)我們的選樣師針對(duì)我們的產(chǎn)品做特別的總結(jié)以便能夠更加自如地為顧客做產(chǎn)品描述，消除顧客的疑慮，以保證二銷(xiāo)業(yè)績(jī)。不過(guò)也有些選樣師反映，繁瑣的選片過(guò)程耗費(fèi)太長(zhǎng)時(shí)間，顧客的耐心已經(jīng)消耗殆盡，并且選完之后已經(jīng)很累，根本沒(méi)有心情再聽(tīng)選樣師大堆的說(shuō)辭，二銷(xiāo)根本無(wú)從談起。這個(gè)問(wèn)題是普遍存在的，特別是兒童影樓這個(gè)問(wèn)題更是常見(jiàn)。不過(guò)這個(gè)問(wèn)題其實(shí)是個(gè)小問(wèn)題，傳統(tǒng)的選片方式當(dāng)然效率低，您可以試一下使用影樓管理軟件來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，比如恒友兒童影樓管理軟件就不錯(cuò)。突破所有限制二銷(xiāo)業(yè)績(jī)的瓶頸，畢竟業(yè)績(jī)才是王道。影樓培訓(xùn)后的心得體會(huì)篇六十二月份工作總結(jié)及一月份工作計(jì)劃十二月工作總結(jié)：十二月份，20xx年的最后一個(gè)月,店里也逐漸進(jìn)入了銷(xiāo)售淡季。這個(gè)月的任務(wù)是80000，而自己卻只完成了差不多50%，沒(méi)有完成理想業(yè)績(jī)。主要原因還是自己的心態(tài)調(diào)整的不是很好，還有身體素質(zhì)也不是太好，在這個(gè)月中沒(méi)有全身心的投入到工作中去。在過(guò)去的這個(gè)月中自己在諸多方面還是不太理想，有些馬虎行事，工作還是不夠仔細(xì)、認(rèn)真。一月份工作計(jì)劃：十二月份沒(méi)有完成自己的目標(biāo)任務(wù)，但是在新的開(kāi)始，要努力調(diào)整心態(tài)，重零開(kāi)始，做好每一天的工作，把握每一個(gè)客人。我會(huì)不斷完善自己，吸取優(yōu)秀員工的優(yōu)秀之處，努力彌補(bǔ)自己業(yè)務(wù)方面的不足之處，努力完成目標(biāo)任務(wù)在以后的工作中更要提高自己的自覺(jué)性，同時(shí)提高銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。提高自己的接單技巧、選片技巧，條理自己的工作流程，以完成自己下個(gè)月的39。任務(wù)為基本目標(biāo)。我的任務(wù)主要是負(fù)責(zé)客件的回店和取件，做好客件的登記工作，及時(shí)整理并通知客人，大部分客怨都是因?yàn)榭图难诱`，所以自己更要做好本職工作，避免這些客怨的發(fā)生…影樓培訓(xùn)后的心得體會(huì)篇七有幸參加了這次培訓(xùn)，由衷感謝米蘭春天為我們搭建了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)提高的平臺(tái)，帶著那么多的收獲，那么多感悟，培訓(xùn)結(jié)束了。劉老師以鮮活的實(shí)例、豐富的知識(shí)內(nèi)涵及精湛的理論及技術(shù)打動(dòng)了我的心，使我的思想重新煥發(fā)了激情，燃起了斗志，確實(shí)感到受益匪淺。本次培訓(xùn)首先闡述了當(dāng)今影樓界普片存在和困擾的問(wèn)題，然后在這次培訓(xùn)中逐一去分析這些問(wèn)題，交我們?nèi)绾稳ソ鉀Q問(wèn)題，從而讓我們米蘭春天成為行業(yè)的佼佼者。數(shù)碼時(shí)代攝影公司的標(biāo)準(zhǔn)化流程帶來(lái)的銷(xiāo)售模式突圍什么叫工業(yè)化、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)？把最優(yōu)秀、最個(gè)性的產(chǎn)品或商品模塊化、模式化的生產(chǎn)過(guò)程叫做工業(yè)化、商業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)。這就是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)鏈攝影部的標(biāo)準(zhǔn)化拍攝流程raw格式拍攝攝影優(yōu)勢(shì)raw的影像品質(zhì)儲(chǔ)存，保留了影像前期的曝光數(shù)據(jù)，起到了修飾曝光缺陷的作用，jpg格式儲(chǔ)存的照片在4個(gè)檔位可以做色彩還原，raw格式儲(chǔ)存的照片可以在8個(gè)檔位做色彩還原。后期優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換軟件操作方便快捷，可批處理轉(zhuǎn)檔的同時(shí)調(diào)整好膚色和特殊色調(diào)，已及背景。六張拍攝原則在同一背景的拍攝下，我們要求變化角度、變換構(gòu)圖、變換道具、配合后期的特殊色調(diào)處理，多方法轉(zhuǎn)變。設(shè)備精良、角度刁鉆、色彩多變。光場(chǎng)系統(tǒng)影棚的標(biāo)準(zhǔn)化建立燈光定做標(biāo)準(zhǔn)放大片的拍攝五、一進(jìn)影棚就要拍放大，放大片拍攝的規(guī)范為二銷(xiāo)的放大加選增加空間放大拍攝規(guī)范細(xì)則：拍攝適當(dāng)比例，適合放大、適合裝修風(fēng)格（臥室、書(shū)房、餐廳、客廳、回廊）的照片，便于客人加選放大。需拍攝60*20cm比例的放大照片便于做聯(lián)動(dòng)放大產(chǎn)品。先生單人，必須拍攝十張以上正裝風(fēng)格的照片（肖像照），不忽略先生的加選實(shí)力。攝影師必須熟記公司全部的（套系內(nèi)、二銷(xiāo)）鏡框款式。畫(huà)幅比例拍攝規(guī)范：1,、張數(shù)比例分配：a、特寫(xiě)5%、頭像10%、半身20%、7分身50%、全景5%b、豎幅70%、橫幅30%在同一場(chǎng)景內(nèi)的張數(shù)要求：張數(shù)不得超過(guò)6張攝影要講究冷中有暖、暖中有冷、三面五調(diào)，堅(jiān)持入畫(huà)兩個(gè)字標(biāo)準(zhǔn)化的建立并非單個(gè)部門(mén)的實(shí)施，而是整個(gè)公司各個(gè)部門(mén)和環(huán)節(jié)的融會(huì)貫通門(mén)市部銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)流程服務(wù)：了解顧客需求、滿(mǎn)足顧客需求、超出顧客期望值服務(wù)從現(xiàn)在開(kāi)始主題框選銷(xiāo)售明確消費(fèi)者需求，了解顧客喜好，要有自己的菜單填寫(xiě)流程企劃書(shū)：標(biāo)注客人的特點(diǎn)（要求）圈定客戶(hù)喜歡的主題（定位法）了解客戶(hù)房型、裝修的色調(diào)、布局、風(fēng)格{滿(mǎn)足幸福感}流程企劃書(shū)的規(guī)范，節(jié)約了后續(xù)每個(gè)環(huán)節(jié)的溝通時(shí)間，讓每一個(gè)服務(wù)人員都有方向性的為客戶(hù)提供到位服務(wù)（有需求就有滿(mǎn)足）標(biāo)準(zhǔn)化的實(shí)施考核定期召開(kāi)內(nèi)訓(xùn)會(huì)倒推責(zé)任制罰單制度質(zhì)檢系統(tǒng)：禮服部化妝部攝影部調(diào)色部選片部成品部數(shù)碼raw格式的調(diào)色和使用最重要的是工業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)流程讓我們的婚紗影樓成為了自愈行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，21實(shí)際的銷(xiāo)售模式，最賺錢(qián)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是給客戶(hù)提供方便不收錢(qián)（人脈=錢(qián)脈）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)=長(zhǎng)征，但星星之火可以燎原口碑轉(zhuǎn)介紹：網(wǎng)絡(luò)客服拍花絮，不收費(fèi)，做宣傳，要有群眾基礎(chǔ)我們服務(wù)每對(duì)顧客，都要做三次感動(dòng)服務(wù)，從0開(kāi)始。企業(yè)要有文化有文化很簡(jiǎn)單，會(huì)講故事等于有文化建立文化體系銷(xiāo)售模式創(chuàng)新創(chuàng)意：主題故事的研發(fā)和創(chuàng)作標(biāo)準(zhǔn)編講故事編講故事一定要做到引經(jīng)據(jù)典尋找故事的來(lái)源：來(lái)源于各類(lèi)繪畫(huà)/文學(xué)/故事/小說(shuō)等題材，找尋攝影的用光/色彩/故事（專(zhuān)業(yè)措詞）的靈感。來(lái)源于電影、dv尋找場(chǎng)景布置、故事情節(jié)以及影視光線對(duì)人物的塑造，電影的拍攝手法：推、拉、搖、移、追、跟。來(lái)源于各類(lèi)時(shí)裝時(shí)尚雜志：找尋流行元素（色彩、品牌），服裝的塑造，品牌的包裝尋找元素的四個(gè)要點(diǎn)：故事元素色彩元素背景元素道具元素企業(yè)的架構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈鎖定客戶(hù)類(lèi)型經(jīng)過(guò)這兩天半的學(xué)習(xí)讓我懂得，要想企業(yè)更好的發(fā)展，就要建立一套標(biāo)準(zhǔn)化流程系統(tǒng)，更需要我們共同創(chuàng)造屬