個人工作的簡短經(jīng)驗總結(jié)(五篇)(編輯修改稿)
2025-08-01 21:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。在20_年的個人工作中存在的差距及不足主要體現(xiàn)在：①時間管理不夠細化的同時，執(zhí)行力有待提升，以按時保質(zhì)的完成各項工作任務(wù)。②團隊管理不夠細膩，應(yīng)剛?cè)岵M行，在強化工作制度和工作狀態(tài)的同時，多溝通多交流。③了解一線市場及開辟銷售渠道較為被動，應(yīng)積極主動的開拓新渠道并走在市場的最前線，時刻貼近市場。同時，就20_年的銷售工作中存在的困難作出以下總結(jié)：①區(qū)域市場競爭較為激烈，客戶觀望態(tài)度明顯，增加銷售難度。②項目施工速度較慢且看房通道缺乏美觀，影響客戶購買體驗。③銷售人員的工作開展較為被動，需要時間引導(dǎo)及調(diào)整。針對以上問題，不斷反思，不斷進步，扎扎實實的做好銷售及相關(guān)管理工作，做好團隊的榜樣!三、20_年工作思路、建議經(jīng)過不斷的實踐與探索，現(xiàn)在基本確立了20_年的工作目標及工作方向，在當前區(qū)域市場產(chǎn)品存量大、去化率慢、同質(zhì)化明顯而又競爭激烈的市場環(huán)境下，我們應(yīng)該通過一些方式方法達到逆勢增長，做行業(yè)標榜的目的?？偨Y(jié)20_，展望20_，對于20_年的工作思路主要以下幾個方面：①敢為人先，沖在前線，了解市場，逼定客戶，開辟渠道。②精簡、強化穩(wěn)定的案場銷售人員，高標準高要求其專業(yè)能力。③擴編外拓人員及編制外人員，制定規(guī)范嚴謹?shù)谋O(jiān)督體制和激勵政策，編制外人員為案場提供客戶資源，外拓人員與案場人員形成互補，無縫鏈接市場。④重復(fù)深入的針對特定區(qū)域開展宣傳及團購工作。對于20_年的銷售工作作出如下建議：①充分發(fā)揮人海戰(zhàn)術(shù)，盡一切可能爭取來訪最大化，譬如：每周高頻率的暖場活動以及通過入會累計積分兌換禮品及相應(yīng)優(yōu)惠的形式，吸引來訪和二次來訪。②充分利用項目微信公眾平臺開展低成本營銷活動，吸引關(guān)注的同時，提高來訪。③充分發(fā)揮現(xiàn)房發(fā)售的優(yōu)勢，通過樣板房、現(xiàn)房、景觀綠化、物業(yè)等形式美化項目環(huán)境、產(chǎn)品及看房通道。④增加企業(yè)內(nèi)部培訓的同時，公司提供培訓公司、拓展訓練方面的培訓支持。20_年的市場形勢依舊嚴峻，我們要通過不斷的強化自己及銷售團隊的同時，貼合本地市場環(huán)境及項目優(yōu)勢，吸引關(guān)注及來訪，促進成交，提高業(yè)績及回款額。個人工作的簡短經(jīng)驗總結(jié)篇四時間過得真快，轉(zhuǎn)眼緊張繁忙的20_年即將過去，新的挑戰(zhàn)又要在眼前出現(xiàn)。沉思回想這一年，作為部門負責，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)下與各同仁合作中，努力的工作，一年來取得了一些成績，現(xiàn)將總結(jié)如下：一、全年完成銷售業(yè)績統(tǒng)計分析業(yè)績統(tǒng)計：第一時創(chuàng)寫字樓與底商截至十二月份完成銷售面積n平米，完成銷售n萬元，完成租賃面積n平米，租賃收益n萬元，剩余面積。僅三套底商現(xiàn)狀出售出租中。_別墅截止十二月份完成銷售x套，剩余x套。逸園小區(qū)尾房銷售x套，剩余兩套。那日_美食街開盤至今截至十二月份，除預(yù)留兩套外，剩余全部完成租賃目標。業(yè)績分析：從上面的銷售業(yè)績上看，這半年工作側(cè)重于租賃，銷售做的不理想。個人認為客觀上影響銷售的一些負面因素也存在：國家宏觀政策使購房客戶群體產(chǎn)生變更，從7月份開始客戶訪問量急劇減少。項目沒有進行專業(yè)的策劃。_別墅項目本身在本地區(qū)的高價位因素項目廣告投入空白，客戶訪問量少。售樓中心(對外窗口)的建設(shè)空白。_項目銷售許可證辦理滯后
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