【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)生購買行為.(2)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選取價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.(3)在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲(4理解和吸收新事物的潛力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性(5)影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。(6購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后.在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯),3支(我愛你)，19支(感情路上久久長(zhǎng)久),21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購鮮花包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等.四，經(jīng)營策略:黃xx(組長(zhǎng))主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)蔣xx主要負(fù)責(zé)開發(fā)計(jì)劃李xx主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項(xiàng)目規(guī)劃王xx主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查和結(jié)果分析網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便t分重視品牌在品牌包裝上，由美i人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。(1)宣傳策略利用學(xué)校廣摑站,報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.(2)服務(wù)方面網(wǎng)上花店的服務(wù)務(wù)必是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就務(wù)必按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:①打感謝電話或發(fā)進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡.②無條件理解客戶退貨，集中受理客戶投訴.③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料.④第6一次訂購的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)患，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格.⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題.⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字,客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng).就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系選取批發(fā)商時(shí)，般考察其經(jīng)營業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見.，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，，經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng).，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播到達(dá)宣傳效果.，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍宣傳資料包括:(1)懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為35條，以青烏花店網(wǎng)址和”校園花店隆重推出“為題搭配懸掛.(2)在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái),擺放35臺(tái)微機(jī)，能夠上網(wǎng)查詢并訂購。放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店資料,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出.(3)請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)青烏花店宣傳部i]擬定的宣傳材料,在早，中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日.(4)為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有青烏花店網(wǎng)址的緩帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)吣軌颥F(xiàn)場(chǎng)訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款.(5)在宣傳當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺(tái)等五，營銷效果預(yù)測(cè)與分析據(jù)調(diào)查分析，我們能夠預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每一天銷售額在1000元以上.根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)到達(dá)20%，我們正用心與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付.定單，直接進(jìn)入青烏花店網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的信息訂購.，100%為青年人，以男性學(xué)生為主:他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象60元以下的鮮花最受歡迎.公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施對(duì)于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將透過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來共同完成b2c網(wǎng)站雖然在理論上能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實(shí)中要到達(dá)這一點(diǎn)卻很困難。六，經(jīng)營成本預(yù)估:把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值:這一時(shí)期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī))。產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間.這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)，服務(wù)的資料會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸七，系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃根據(jù)公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開發(fā)小組的實(shí)際狀況，我們決定選取虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會(huì)思考建立公司自己的網(wǎng)站在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試系統(tǒng)的完備無疑是一一個(gè)測(cè)試，完善，再測(cè)試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能到達(dá)公司預(yù)期的要求系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商域的經(jīng)營目標(biāo)，:系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊.八，項(xiàng)目小結(jié)了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營機(jī)制，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國的實(shí)際狀況，參閱了超多的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí)，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案最重要的是，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的狀況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如信息訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ?電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也能夠滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求!由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，但是我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善之在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站必須會(huì)得到進(jìn)一步的完善!項(xiàng)目計(jì)劃書300字篇四一、活動(dòng)背景，弘揚(yáng)大學(xué)生勤勞、節(jié)儉的美德和增強(qiáng)環(huán)保意識(shí)。，促進(jìn)社會(huì)文明*發(fā)展的精神面貌和高尚品質(zhì)。，倡導(dǎo)同學(xué)們關(guān)愛環(huán)境，增強(qiáng)同學(xué)們的道德修養(yǎng)。4實(shí)現(xiàn)了資源的回收再利用，實(shí)現(xiàn)了節(jié)能減排、低碳環(huán)保，不僅解決了同學(xué)們的舊物處理問題，也進(jìn)一步地美化了校園環(huán)境。通過日常的回收活動(dòng)，使同學(xué)們潛移默化，逐步樹立環(huán)保觀念，更好地投身于節(jié)約型校園的建設(shè)之中。，號(hào)召大學(xué)生從自己做起、從身邊的小事做起，愛護(hù)環(huán)境，勤儉節(jié)約。點(diǎn)滴匯聚，需你我協(xié)助?豐富校園生活，變廢為寶。有回收需要的宿舍，大二外出實(shí)習(xí)和大三返校學(xué)生以及全校教師。x