【文章內容簡介】 民生則從資本關聯(lián)入手進行中小企業(yè)客戶選擇。今天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過根據企業(yè)的成立年限和企業(yè)的資本性質來選擇企業(yè)。這些努力都是好的。把大家的發(fā)現(xiàn)和探索做個歸納，可以發(fā)現(xiàn)有個共同點，就是大家的努力都指向行業(yè)選擇，就是力圖在不識別、不改變企業(yè)單體信用狀況的情況下，主要借助行業(yè)運行本身的能量和行業(yè)龍頭的力量來減輕風險識別難、風險控制難、風險解決難和開發(fā)不經濟等問題造成的壓力，使效率和成本雙贏。成功的關鍵在于批量開發(fā)，這樣才能收到規(guī)模經濟、利潤覆蓋風險的效果。(在這個過程中間，我們注意到銀行都在探索減少審批環(huán)節(jié)，這是有一定合理成分的，但在企業(yè)數量很少的情況下，單純減少審批環(huán)節(jié)，風險就會顯得比較大)當然長期來說，像風控機制啊、擔保機制、社會誠信文化建設啊什么的肯定也是需要的，但短期來說，最主要的還是剛才咱們說的這些。每個行業(yè)都是多種指標共存，比例不同形成類型，針對不同類型就應該是不同的行業(yè)有不同的屬性，不同屬性的行業(yè)要搭配不同的產品和模式，我們姑且把他命名為業(yè)務集合的概念。在知道了各個行業(yè)的利息收入、手續(xù)費收入之后，接下來，咱們有沒有考慮過是從對公業(yè)務入手還是從國際業(yè)務入手?怎么區(qū)分業(yè)務的主從關系和搭配關系?這些問題都應該好好研究。外部分析完了以后，就要結合行里的實際做計劃。有了剛才說的這么幾條，做計劃應該有點意思了吧?以前的計劃是怎么結合的呢?是用排版解決的，一是外部環(huán)境，二是內部情況，中間基本上沒什么關系，寫起來很難寫。如果像現(xiàn)在這么做的話，你知道北京市各個行業(yè)的利息收入、客戶類型和業(yè)務結構了，再結合自己豐富的從業(yè)經驗，想沒點心得，沒點想法，想不做出計劃來都難啊，這個時候做起來應該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。如果說只有區(qū)域經濟情況分析、區(qū)域行業(yè)排名、區(qū)域企業(yè)排名的話，能做什么呢?只能是把名單分給客戶經理去做，什么產品類型啊、產品組合啊、產品方案啊什么的都很難準備好，策劃、經驗、組織什么都看不出來，客戶經理就有點摸不著頭腦了，不知道怎么做。做到這，基本工作就都做完了。咱們做個總結的話，第一就是先拿數據，一有了數據就要結合銀行的工作實際進行專有分析，在數據分析的基礎上再做計劃。這些都是基礎工作。到這兒就可以開個叉了。如果真做的話，前面說的這些就是基礎和平臺，但是不是有這些就夠了呢?我們在這個基礎上主要應該做什么工作呢?有一個行在做供應鏈金融的時候就提過一做模式，二做平臺的概念，客戶經理有了模式和平臺的支撐，工作就比較容易發(fā)揮，因此上來說這個概念比較成功。而有的行在探索過程中間，對平臺和模式的作用認識不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業(yè)務員自己的摸索來實現(xiàn)，由于缺乏(咱們在座的各位領導所能提供的)平臺和模式的支撐，業(yè)務經理的發(fā)揮受到很大限制，結果怎么樣呢?結果就是工作局面比較被動。從這里可以看出，平臺和模式的問題，其實是非常重要的問題，這就好比當年共產黨從農村走向城市后必須要面對的重大轉變，中間有一個工作重心轉移的問題。在這個時候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們現(xiàn)有的人才肯定是不夠的，說到這想到劉主席說的，一缺數據，二缺人才，今天咱們全到討論到了。所以培訓的作用就顯得特別突出，特別是對團隊各級主管的培訓。女企業(yè)家座談會講話稿篇六各位企業(yè)家朋友、同志們：“虎躍前程去，兔攜好運來”，在新春佳節(jié)即將到來之際，很高興能和各位企業(yè)家朋友歡聚一堂，共敘友誼，增進感情，共謀崇仁的改革發(fā)展大計。借此機會，我代表中共xx縣委、縣政府及40萬崇仁縣人民，向大家拜個早年，衷心祝愿大家在新的一年里大展宏圖，再創(chuàng)輝煌。長期以來，縣委、縣政府十分重視、一直致力推動和鼓勵我縣民營企業(yè)、民營經濟的發(fā)展。在座的各位企業(yè)家不負眾望，大膽創(chuàng)業(yè)，不斷進取，既發(fā)展壯大了自己的事業(yè)，又為繁榮市場、擴大就業(yè)、增加財政收入和興辦公益事業(yè)做出了重要貢獻?？梢哉f，xx的加速發(fā)展的每一個進步，都傾注著你們的心血和汗水，都凝聚著你們的智慧和力量。借此機會，向大家通報一下全縣去年以來的工作，以及今年的工作打算，希望各位企業(yè)家朋友對我們的工作提出寶貴的意見和建議。20xx年是十一五計劃收官之年，也是我縣經濟社會發(fā)展取得重大進展的一年。一年來，全縣人民在縣委、縣政府的領導下，面對國家宏觀調控政策的影響，始終堅持在發(fā)展中順應調控，在調控中加快發(fā)展，緊緊抓住項目建設不動搖，緊緊抓住對外開放不動搖，全縣國民經濟和社會事業(yè)繼續(xù)保持了又好以快地發(fā)展勢頭。概括起來，主要有以下幾個的特點：一是生產總值大幅增長。，進入了“50億元俱樂部”，%，創(chuàng)十年來新高。二是財政收入大幅增長。財政總收入預計突破5億元大關，%，增長53%，有望獲得省“財政收入三年翻番獎”。稅收收入占財政收入比重達80%，是全市增幅最大的縣(區(qū))。三是規(guī)模以上工業(yè)主營業(yè)務收入大幅增長。，實現(xiàn)了年初“突破百億”目標，%；，%；全縣工業(yè)用電量5668萬度，%。四是社會固定資產投資大幅增長。全年完成69億元，%，增速創(chuàng)近三年來新高，成為推動經濟增長的強勁動力。五是出口創(chuàng)匯大幅增長。，連續(xù)6年位居全市第一，%。六是農民人均純收入大幅增長。盡管受特大洪澇災害影響，%，絕對值為7115元，在全省排位靠前。一是項目建設投入實現(xiàn)歷史性重大突破。全縣在建施工項目225個，比去年增加107個，其中本年度新開工項目184個，千萬元以上在建項目200個，項目投入是前三年的總和，為經濟持續(xù)增長提供了有力支撐。二是招商引資工作實現(xiàn)歷史性重大突破。招商引資呈現(xiàn)“井噴”態(tài)勢，平均每天來崇客商有4人次，僅永康就有1000多名企業(yè)家到我縣考察；，折合每天招商引資790萬元；共新簽外資工業(yè)項目232個，相當于現(xiàn)有規(guī)模工業(yè)企業(yè)的3倍多，并且沒有一家高耗能、污染型企業(yè)，先后拒絕了20個投資總額達15億元的化工、印染和金屬加工類項目。新引5000萬元以上工業(yè)項目30個,，其中億元以上項目19個，5億元項目3個，10億元以上項目1個。三是解決項目用地實現(xiàn)歷史性重大突破。首次爭取到省政府重點調度的機電產業(yè)基地項目二期4000畝用地指標，辦理園區(qū)建設林地報批面積2321畝，為項目引進和長遠發(fā)展留足了空間。四是爭取重點項目實現(xiàn)歷史性重大突破。一方面，抓住了新城區(qū)校園產業(yè)規(guī)劃機遇，申請全省教育園試點縣成功，被確定為全省教育園區(qū)建設項目20個試點縣之一。另一方面，申報了省級生態(tài)園區(qū)項目和中央蘇區(qū)縣，并已列入省級重點開發(fā)區(qū)域，可享受到西部同等的優(yōu)惠政策及配套資金的扶持，從而大大減輕縣財政的負擔。五是投融資平臺建設實現(xiàn)歷史性重大突破。省信用擔保公司崇仁縣分公司和縣中小企業(yè)擔保公司正式運作，爭取到市中行試點開展崇仁機電產業(yè)“信用培植+中銀信貸工廠”誠信體系建設，在12月又成立了全市第一家九江銀行崇仁支行，進一步完善了縣中小企業(yè)貸款擔保體系。一是縣域工業(yè)發(fā)展后勁顯著增強。產業(yè)集聚“馬太效應”凸顯，在整體引進24家汽車裝飾配件企業(yè)、202家永康機械制造和小五金等企業(yè)的同時，還新引進了中投控股、指明電力、明正成套設備、上復高分子材料、弘信輸變電、宏特絕緣材料、智仁鐵芯等30多家變電設備關聯(lián)企業(yè)，變電設備產業(yè)實現(xiàn)主營業(yè)務收入 ，%%?！耙粓@五區(qū)”格局雛形初顯，投入園區(qū)基礎設施建設資金5億元，土地平整2600畝，3000畝的天臺汽車裝飾配件產業(yè)園完成土地平整800多畝，有24家企業(yè)抱團入駐，其中14家企業(yè)已動工建設，已投產項目5個；5000畝的永康工業(yè)園，已完成部分水、電、路管網鋪設，近200家企業(yè)相約而至，交納土地訂金的有92家，已進行企業(yè)名稱預先核準的有61家，開工建設的17家；1200畝的機電產業(yè)園一期主干道已完成硬化和綠化，在建項目有8個，竣工投產有2家；1000畝的高新科技產業(yè)園有3家企業(yè)進駐并在動工建設；500畝的盛世創(chuàng)業(yè)園，計劃引進企業(yè)50家，現(xiàn)已完成土地平整260多畝?？h工業(yè)園區(qū)實現(xiàn)主營業(yè)務收入101億元，跨入了“百億工業(yè)園”的門檻。二是中心城區(qū)帶動作用顯著增強。堅持“富規(guī)劃、窮建設；建新城、帶舊城；強管理，促規(guī)范”的原則今年以來，我們投入1500萬元修編并完成城市總體規(guī)劃、行政中心控規(guī)、生態(tài)縣規(guī)劃和一批專項規(guī)劃，規(guī)劃投入相當于前20年的總和，一舉扭轉了以往城市規(guī)劃滯后的建設弊端。規(guī)劃實施重點工程36個。年內正式動工項目30個，項目開工率83%，撫八公路拓寬、新區(qū)學校建設、新人民醫(yī)院大樓等項目相繼開工，標志著城東新區(qū)進入全面建設的新階段。三是農業(yè)綜合生產能力顯著增強。突出發(fā)展了崇仁麻雞、有機茶、煙葉等主導產業(yè)，創(chuàng)建了一批高檔綠色生態(tài)優(yōu)質麻雞標準化養(yǎng)殖示范小區(qū)和優(yōu)質無公害麻雞生產基地。四是第三產業(yè)經濟活力顯著增強。貨運物流業(yè)發(fā)展迅猛，全年新增貨運車輛621輛、7493個噸位，新增物流企業(yè)7家、1187個噸位，特別是引進了全省配套能力最強的永康多功能物流產業(yè)園，提高了我縣物流配送能力。房地產業(yè)蓬勃發(fā)展，市場容量和活躍度快速提升，，%%。全民創(chuàng)業(yè)熱潮涌動，建立創(chuàng)業(yè)孵化基地5個，發(fā)放小額擔保貸款3700萬元，新增個體工商戶1279戶。一是實施“民生工程”卓有成效。圍繞市下達的八個方面實事，進一步加大了民生工程的投入，比去年增長17%，86項民生考核指標基本完成或超額完成了全年目標。二是安全ww工作卓有成效。全年開展信訪隱患、安全生產、校園安全、社會矛盾糾紛等集中排查10多次，梳理和化解各類矛盾糾紛2000余起。切實加強源頭ww工作，全面落實了重大事項社會穩(wěn)定風險評估制度。在全省率先開展了“三調聯(lián)動”工作試點，獲得了中央綜治辦領導的充分肯定，成為全省綜治工作的一大亮點和品牌。三是社會各項事業(yè)卓有成效。大力加強鄉(xiāng)村文化設施建設，完成了40個農家書屋點、3個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))文化站的選址和建設。教育設施不斷改善，學校管理得到加強，進一步鞏固了“兩基”水平。醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革進展順利，國家基本藥物制度、新型農村合作醫(yī)療制度深入實施?？偲饋碇v，20xx年是大發(fā)展的一年，20xx年也將成為崇仁歷史上極其重要的一年。這些成績的取得，是全縣人民不懈奮斗的結果，也是廣大企業(yè)家朋友關心、支持的結果。在此，我代表縣委、縣政府向你們表示衷心的感謝！但冷靜客觀地分析一年來的工作，我們也清醒地看到，崇仁的發(fā)展仍然面臨不少困難和問題：盡管經濟發(fā)展保持了良好勢頭，但經濟結構不優(yōu)、總量不大的問題依然突出；盡管主攻兩區(qū)取得了一定成效，但工業(yè)化、城鎮(zhèn)化水平還不高；盡管在改善民生上做了大量工作，但與群眾的期盼還有一定的差距。20xx年是“十二五”規(guī)劃的起步之年、開局之年，也是實現(xiàn)我縣趕超發(fā)展新跨越的關鍵之年、攻堅之年。新一年全縣工作的指導思想是：按照市委、市政府的總體部署，以黨的十七屆五中全會和中央經濟工作會議精神為指導，堅持“科學發(fā)展、趕超發(fā)展、和諧發(fā)展”有機統(tǒng)一，緊緊圍繞建設生態(tài)園林現(xiàn)代工業(yè)新城的總體定位，堅定不移地實施項目帶動、強工興縣、兩區(qū)互動、城鄉(xiāng)統(tǒng)籌戰(zhàn)略，把握新機遇，增創(chuàng)新優(yōu)勢，全面推進經濟、政治、文化、社會建設和黨的建設，以優(yōu)異的成績迎接建黨九十周年。著力在以下六個重點方面取得新突破：一是緊緊抓住項目建設這個重點，努力在增強經濟發(fā)展后勁上取得新突破；二是緊緊抓住園區(qū)建設這個重點，努力在做大做強工業(yè)經濟上取得新突破；三是緊緊抓住城市建設這個重點，努力在推進新型城鎮(zhèn)化上取得新突破；四是緊緊抓住新農村建設這個重點，努力在加快農業(yè)產業(yè)化上取得新突破；五是緊緊抓住和諧穩(wěn)定這個重點，努力在構建和諧平安崇仁上取得新突破；六是緊緊抓住黨的建設這個重點，努力在提升干部能力上取得新突破。各位企業(yè)家朋友，要實現(xiàn)今年的工作任務和我們的遠景目標，需要全縣上下、社會各方的共同努力，希望各位一如既往地對縣委、縣政府的工作給予關心、支持和幫助，為崇仁的改革、發(fā)展和穩(wěn)定做一些力所能及的工作。最后，我再次祝各位企業(yè)家朋友們生意興隆、財源廣進、身體健康、合家歡樂、萬事如意！謝謝大家！女企業(yè)家座談會講話稿篇七尊敬的各位企業(yè)家、同志們：值此新春佳節(jié)來臨之際，我們歡聚一堂，喜迎新春，暢敘友情，共話發(fā)展。首先，我代表市委、市政府，向全市企業(yè)家們致以新春美好的祝福!剛剛過去的2008年是極不平凡的一年。面對復雜多變的39。國內外經濟形勢，全市上下在市委、市政府的領導下，化壓力為動力，變挑戰(zhàn)為機遇，同心同德，攻堅克難，按照中央、省關于宏觀調控的決策部署，堅持穩(wěn)中求進、好字優(yōu)先，采取有力措施，努力化解經濟運行中的困難和問題，全市經濟實現(xiàn)了平穩(wěn)較快發(fā)展。預計生產總值邁上3000億元新臺階，增長13%。，%。固定資產投資1400億元，%。主要經濟指標均超額完成年度計劃。各企業(yè)積極應對金融危機，克服各種困難，在科技創(chuàng)新、人才培育、品牌創(chuàng)建等方面有新的進步，涌現(xiàn)不少新亮點，為實現(xiàn)全年經濟平穩(wěn)增長做出了貢獻。過去的一年成績來之不易，凝聚著各位企業(yè)家的心血和汗水。在此，通過你們向全市企業(yè)家朋友們和廣大企業(yè)干部職工，表示親切慰問和衷心感謝!2009年是充滿挑戰(zhàn)和機遇的一年。經濟社會發(fā)展的任務非常艱巨和繁重。我們將迎來建國60周年，還要承辦第十一屆全運會和第七屆國際園博會。市委、市政府要求，把“保增長、保民生、保穩(wěn)定、保全運”作為今年全市工作的中心任務，積極作為，科學務實，努力推進經濟社會又好又快發(fā)展。要把“保增長”作為今年經濟工作的首要任務，把擴大內需作為保增長的根本途徑，把加快發(fā)展方式轉變和結構調整作為保增長的主攻方向，把深化重點領域和關鍵環(huán)節(jié)改革、提高對外開放水平作為保增長的強大動力，把改善民生作為保增長的出發(fā)點和落腳點，搶抓和利用宏觀調控的政策機遇，確保實現(xiàn)經濟平穩(wěn)較快增長。實現(xiàn)這些要求，廣大企業(yè)界人士肩負著重任。希望各位企業(yè)家堅定信心，鼓足士氣，從困難和挑戰(zhàn)中看到發(fā)展的積極因素和有利條件，牢牢把握中央宏觀政策調整和產業(yè)振興規(guī)劃帶來的發(fā)展機遇，進一步加大技術投入，強化管理，苦練內功，不斷提升競爭能力，提高企業(yè)抵御市場風險的能力。也期望我市廣大企業(yè)界依法誠信經營，勇?lián)鐣熑?，盡量不減員不停產，努力完成節(jié)能減排和安全生產的責任目標。在新的一年里，市委、市政府將一如既往地關心支持企業(yè)家，努力改善服務，打造良好環(huán)境，全心全意幫助企業(yè)解決困難、度過難關，迅速扭轉經濟增速下滑趨勢。我們相信，只要我們堅定信心，團結一致，銳意進取，扎實工作，企業(yè)發(fā)展的春天必將到來，濟南經濟也定能在逆境中實現(xiàn)新崛起!衷心祝愿各位企業(yè)家朋友新春愉快、事業(yè)發(fā)展、身體健康、萬事如意!女企業(yè)家座談