【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 例[j].電腦知識(shí)與技術(shù)，20xx(26)。[5]李音韻。大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下電子商務(wù)服務(wù)模式革新分析[j].科技資訊，20xx(26)。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案作為篇八一個(gè)指頭打人，不僅沒(méi)有感覺(jué)，沒(méi)準(zhǔn)你還會(huì)扭了自己的指頭。兩個(gè)指頭打人好一點(diǎn)，但仍然力度不夠。只有三個(gè)指頭、四個(gè)指頭、五個(gè)指頭握在一起，攥成拳頭，出手才狠。就家居建材而言，無(wú)論你的產(chǎn)品力多強(qiáng)，如果你不打廣告，不做宣傳，肯定沒(méi)戲。你的宣傳攻勢(shì)挺猛，但是渠道鋪貨不行，還是變不成錢(qián)。貨鋪上了，沒(méi)有適時(shí)地促銷(xiāo)，變現(xiàn)的量就不可能大。有了合適的促銷(xiāo)，沒(méi)有對(duì)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍進(jìn)行長(zhǎng)期有效的激勵(lì)和約束，你也不可能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的、良好的回報(bào)。即使這營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)環(huán)節(jié)你都考慮到了，五個(gè)指頭都有了，但如果這五個(gè)指頭之間配合的不默契，也不能產(chǎn)生預(yù)期的效果。五個(gè)指頭得往一個(gè)中心握，才能形成拳頭。要想打造出優(yōu)于對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)能就必須用一個(gè)拳頭而不是一個(gè)指頭打人。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案作為篇九營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的工作，對(duì)于從業(yè)人員的知識(shí)、能力要求比較高。目前在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域各種新知識(shí)、新理論不斷出現(xiàn)的背景下，客觀上要求企業(yè)做好營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)，通過(guò)強(qiáng)化培訓(xùn)來(lái)讓營(yíng)銷(xiāo)人員具有做好這一工作的能力。本文對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)的內(nèi)涵、意義、原則等內(nèi)容進(jìn)行了系統(tǒng)的探討，圍繞營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)方面存在的不足，提出了相應(yīng)的解決策略，旨在為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)效果提升提供有益指導(dǎo)。當(dāng)前企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出來(lái)了白熱化的趨勢(shì)，構(gòu)建一支能力突出的營(yíng)銷(xiāo)人員隊(duì)伍成為了企業(yè)做好營(yíng)銷(xiāo)工作的當(dāng)務(wù)之急，而培訓(xùn)毫無(wú)疑問(wèn)是重要且有效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)手段之一。當(dāng)前不少企業(yè)雖然對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)工作非常重視，但是對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)卻普遍重視不足，這導(dǎo)致了營(yíng)銷(xiāo)人員出現(xiàn)了能力與崗位要求不相匹配的情況，拖累了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平。未來(lái)需要企業(yè)管理者更全面地認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)工作的重要性，投入必要的資源去開(kāi)展這一工作，努力提升營(yíng)銷(xiāo)人員的工作能力，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)水平的不斷提升。營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)內(nèi)涵。營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)是指通過(guò)教育訓(xùn)練等手段，讓營(yíng)銷(xiāo)人員掌握新知識(shí)、新技能，改善其工作態(tài)度的過(guò)程；從企業(yè)崗位的角度來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)是指?jìng)魇诮o營(yíng)銷(xiāo)人員完成本職工作所要求的思維理念、知識(shí)、能力的過(guò)程。當(dāng)今知識(shí)折舊速度的加快使得營(yíng)銷(xiāo)人員必須通過(guò)培訓(xùn)做到與時(shí)俱進(jìn)，才能確保自己的知識(shí)、技能等不過(guò)時(shí)，這凸顯了培訓(xùn)工作在企業(yè)管理中的地位以及作用。營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)意義。營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)的意義體現(xiàn)在兩個(gè)方面：對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，可以實(shí)現(xiàn)自身工作能力的提升，能夠較好地具備、掌握營(yíng)銷(xiāo)工作崗位所要求的知識(shí)、能力，從而游刃有余地去開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作；對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)可以提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)崗位的。績(jī)效，實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平的提升，增強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方面的競(jìng)爭(zhēng)力。營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)原則。營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)的主要原則包括以下幾個(gè)方面：一是針對(duì)性原則，不同的營(yíng)銷(xiāo)人員所需要培訓(xùn)的內(nèi)容是不同的，因此需要有針對(duì)性地開(kāi)展培訓(xùn)，盡量減少培訓(xùn)內(nèi)容方面一刀切情況的出現(xiàn)；二是持續(xù)性原則，營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)需要持續(xù)推進(jìn)，不能出現(xiàn)“三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)”的情況，要將營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)作為企業(yè)的一項(xiàng)常規(guī)性工作；三是實(shí)效性原則，營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)務(wù)求實(shí)效，避免培訓(xùn)流于形式，培訓(xùn)方案的設(shè)置要充分考慮實(shí)效性。營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)內(nèi)容不夠科學(xué)。營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)內(nèi)容是否科學(xué)直接影響到培訓(xùn)工作的效果。不少企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置方面并沒(méi)有做到按需培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容沒(méi)有精心設(shè)計(jì)，沒(méi)有投入必要的人力去做好培訓(xùn)需求分析工作，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)人員工作中知識(shí)、能力方面的問(wèn)題把握不夠。隨意進(jìn)行培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置導(dǎo)致的最突出問(wèn)題就是培訓(xùn)內(nèi)容并不是營(yíng)銷(xiāo)人員所急需的，培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)需求脫節(jié)。對(duì)于自己所不需要的培訓(xùn)內(nèi)容，營(yíng)銷(xiāo)人員提不起學(xué)習(xí)興趣，企業(yè)培訓(xùn)工作開(kāi)展中投入的人力物力也很難獲得預(yù)期收益。營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)方法以集中授課為主。當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)方法基本上以集中授課為主，這種方法的好處在于可以低成本、大規(guī)模地開(kāi)展人員培訓(xùn)。不過(guò)缺點(diǎn)也非常明顯，那就是難以較好地照顧到每一個(gè)參加培訓(xùn)的營(yíng)銷(xiāo)人員的需要，培訓(xùn)方法的互動(dòng)性較差，很難激起營(yíng)銷(xiāo)人員的學(xué)習(xí)積極性。不少企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)中偏愛(ài)集中授課這種方法，卻沒(méi)有思考這種方法的缺點(diǎn)，結(jié)果使得營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)很多時(shí)候看上去轟轟烈烈，但是實(shí)際效果并不理想，培訓(xùn)工作流于形式。舉例而言，這種培訓(xùn)中，營(yíng)銷(xiāo)人員低頭看手機(jī)，人員之間竊竊私語(yǔ)等情況并不鮮見(jiàn)，營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)的積極性較低，從而降低了培訓(xùn)效果。營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)評(píng)估沒(méi)有到位。培訓(xùn)評(píng)估缺位會(huì)給營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)工作的開(kāi)展帶來(lái)負(fù)面影響。目前不少企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)工作開(kāi)展中沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)評(píng)估，這使得培訓(xùn)效果無(wú)從把握，培訓(xùn)工作無(wú)法加以改進(jìn)。培訓(xùn)評(píng)估的缺位，使得營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)工作中即使有很多的不足和問(wèn)題，企業(yè)也難以進(jìn)行針對(duì)性的改進(jìn)，培訓(xùn)工作因此就陷入了一個(gè)不能夠持續(xù)改進(jìn)的處境之中。舉例而言，培訓(xùn)評(píng)估缺失的情況下，培訓(xùn)師資方面的問(wèn)題、培訓(xùn)方案安排等方面的問(wèn)題就還會(huì)在下一次培訓(xùn)中出現(xiàn)，依然會(huì)成為營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)效果提升的制約因素。增加營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題培訓(xùn)。在營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置方面，企業(yè)需要做好培訓(xùn)需求分析，掌握當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)人員工作中存在的知識(shí)、能力不足，了解亟需哪些方面的培訓(xùn)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行培訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)置，從而提升培訓(xùn)內(nèi)容的針對(duì)性。營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容優(yōu)化層面關(guān)鍵就是要增加營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)題培訓(xùn)，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)人員的崗位工作職責(zé)，制定一攬子培訓(xùn)內(nèi)容，讓營(yíng)銷(xiāo)人員根據(jù)自己的需要選擇培訓(xùn)方案，增強(qiáng)其學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性，帶來(lái)培訓(xùn)效果的提升。提升營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)方法互動(dòng)性。營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)方法不能夠拘泥于簡(jiǎn)單的集中培訓(xùn)，而是應(yīng)盡量做到培訓(xùn)方法的多元化，企業(yè)要結(jié)合培訓(xùn)內(nèi)容、營(yíng)銷(xiāo)人員偏好等來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)方法的選用。培訓(xùn)方法要盡量采用互動(dòng)性更強(qiáng)，更能夠激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習(xí)興趣的方法，舉例而言，鑒于營(yíng)銷(xiāo)工作較強(qiáng)的實(shí)踐性，可以引入案例討論、情景模擬等培訓(xùn)方法，同時(shí)結(jié)合培訓(xùn)要點(diǎn)來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)方法的設(shè)計(jì)，尊重營(yíng)銷(xiāo)人員在培訓(xùn)中的主體地位，盡量讓其主動(dòng)參與到培訓(xùn)中去，增強(qiáng)培訓(xùn)工作的實(shí)效性。跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)評(píng)估。培訓(xùn)評(píng)估是營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)工作開(kāi)展中不可或缺的一環(huán)，企業(yè)要在培訓(xùn)活動(dòng)告一段落之后，及時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)評(píng)估工作，并確保培訓(xùn)評(píng)估兼顧學(xué)習(xí)、反應(yīng)、行為等維度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)工作中存在的種種不足，繼而做到有針對(duì)性地改進(jìn)，盡量避免下次營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)工作中出現(xiàn)類(lèi)似問(wèn)題。培訓(xùn)評(píng)估中要注意傾聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)人員的意見(jiàn)，對(duì)于這些意見(jiàn)進(jìn)行分類(lèi)匯總，制定相應(yīng)的解決方案，從而實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)工的不斷改善?？偠灾髽I(yè)發(fā)展中需要高度重視營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)工作的有效開(kāi)展，通過(guò)重點(diǎn)做好培訓(xùn)內(nèi)容優(yōu)化、培訓(xùn)方法創(chuàng)新以及培訓(xùn)評(píng)估等工作，來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)效果的提升，確保營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)培訓(xùn)在崗位勝任力能夠得到改善。作者：梁傳善單位：廣東郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略方案作為篇十隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)的不斷發(fā)展，微商作為一種全新的電子商務(wù)交易形式出現(xiàn)在人們的視野里，同時(shí)逐漸走進(jìn)現(xiàn)代人的生活，成為人們依托的一種商業(yè)交易形式，為更多的人群帶來(lái)了商業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)遇。中職教育要積極迎合現(xiàn)代科技的發(fā)展，融入大的商業(yè)環(huán)境，其中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)中可以嘗試引進(jìn)微商經(jīng)營(yíng)模式，以微商為依托來(lái)有效開(kāi)拓中職服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，為中職服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程注入全新的活力。微商是基于微信網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)所開(kāi)啟的一種新型電子商務(wù)模式，是基于微信生態(tài)的社會(huì)化分銷(xiāo)模式。微商最大的好處在于沉淀用戶(hù)，事實(shí)上，微信的原點(diǎn)是社交而非營(yíng)銷(xiāo)工具，這就決定了微商比傳統(tǒng)電商更能精準(zhǔn)找到用戶(hù)群和互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，從而大幅提升企業(yè)服務(wù)和訂單量。將n種渠道所接觸的客戶(hù)通通匯聚起來(lái)，形成一個(gè)屬于企業(yè)自己的大數(shù)據(jù)庫(kù)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)性推薦、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。而微信是一個(gè)絕佳的客戶(hù)管理平臺(tái)，將各渠道的客戶(hù)匯聚進(jìn)來(lái)后便能實(shí)現(xiàn)暢通無(wú)阻的通道模式，直接消除了一切中間障礙，商家在公眾號(hào)上就能和消費(fèi)者接觸?？傮w來(lái)看，微商作為一種全新的電子商務(wù)形式有著更為廣闊的發(fā)展前景，勢(shì)必要成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的代表性模式，會(huì)逐漸納入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法體系。（一）有利于推動(dòng)中職營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)現(xiàn)代化。微商作為一種全新的電子商務(wù)模式，是一種典型的現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，微商具有先進(jìn)的現(xiàn)代化功能和意義，因?yàn)楫?dāng)今時(shí)代是網(wǎng)絡(luò)新時(shí)代，以手機(jī)為工具的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)鋪天蓋地被使用，人們借助于手機(jī)中的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，利用微信、qq等聊天工具以及其他信息傳輸工具來(lái)傳輸重要信息，手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們現(xiàn)實(shí)生活中不可或缺的設(shè)備設(shè)施，借助這些工具人們逐步實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，電子商務(wù)以全新的形式出現(xiàn)在人們的。視線(xiàn)里，微商作為現(xiàn)代化的營(yíng)銷(xiāo)模式得到了大眾的支持和認(rèn)可，也正在更多的現(xiàn)代人群中普及開(kāi)來(lái)，特別是以服裝、化妝品等為代表的日常生活用品都倍受微商青睞，利用微商形式來(lái)輔助中職服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)具有非凡的意義，能夠有效融入市場(chǎng)環(huán)境，推動(dòng)并促進(jìn)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)代化發(fā)展，使得中職教學(xué)也緊隨現(xiàn)代化發(fā)展的步伐，體現(xiàn)出中職教學(xué)的意義。（二）有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐積極性。中職教育最關(guān)鍵是要贏得學(xué)生的配合，因?yàn)橹挥袑W(xué)生積極配合學(xué)習(xí)，才能真正讓學(xué)生掌握自身必備的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、職業(yè)技能、工作能力等，使得他們能夠勝任職業(yè)工作，贏得用人單位的認(rèn)可，從而真正實(shí)現(xiàn)中職教育的目標(biāo)和意義。微信是現(xiàn)代學(xué)生最常用的網(wǎng)絡(luò)通信平臺(tái)，也是各個(gè)層次人群最普及的交流通訊方式。微商則是借助微信這一通訊平臺(tái)來(lái)進(jìn)行商業(yè)信息的傳播、交易與交流，這不僅符合現(xiàn)代中職學(xué)生最基本的生活方式，也能夠被廣大中職學(xué)生所認(rèn)同接受。甚至在現(xiàn)實(shí)生活中已有相當(dāng)一部分中職學(xué)生借助微信平臺(tái)來(lái)自行做微商交易。基于此有必要將微商納入中職服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中，讓學(xué)生以自己最熟悉、最精通的方式來(lái)學(xué)習(xí)，一方面能夠調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，另一方面則能夠深化他們對(duì)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略理論知識(shí)的理解。（一）組好團(tuán)隊(duì)，搭建微商平臺(tái)。中職服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微商教學(xué)首當(dāng)其沖是要構(gòu)建起一個(gè)服裝微商平臺(tái)，并設(shè)置專(zhuān)門(mén)的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)來(lái)負(fù)責(zé)支撐這一平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，再以平臺(tái)為基礎(chǔ)來(lái)執(zhí)行各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、服務(wù)、交易、交流等任務(wù)，讓學(xué)生從中得到鍛煉。教師首先將學(xué)生分成若干組，再以組為單位來(lái)構(gòu)建屬于自己的服務(wù)微商平臺(tái)，分組要有科學(xué)的依據(jù)，可以根據(jù)學(xué)生的入學(xué)成績(jī)、平時(shí)測(cè)試成績(jī)、日常課堂表現(xiàn)等來(lái)形成優(yōu)、良、弱三類(lèi)學(xué)生均勻分布的小組，而且各小組人數(shù)相同，這樣各個(gè)小組的實(shí)力也就大致相當(dāng)。分組結(jié)束后，每個(gè)小組都由本小組成員命名，各小組名稱(chēng)要獨(dú)具特色，一些學(xué)生別出心裁地為自己小組命名，例如：李嘉誠(chéng)隊(duì)、俞敏洪隊(duì)、創(chuàng)業(yè)者等。各小組學(xué)生都懷著一顆熾熱的心、無(wú)比的熱情參與其中，頗有蓄勢(shì)待發(fā)、劍拔弩張之勢(shì)，要爆發(fā)式學(xué)習(xí)。有了團(tuán)隊(duì)后，則應(yīng)該要求各個(gè)團(tuán)隊(duì)小組搭建屬于自己的服裝微商平臺(tái)，為了彰顯自身的特色，可以采用專(zhuān)賣(mài)店模式，也就是每個(gè)小組都有自己專(zhuān)營(yíng)的服裝項(xiàng)目，例如：童裝、男裝、女褲、女毛衫等，可以讓各小組以抽簽方式來(lái)選出自身將要經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目。各小組根據(jù)自身所選項(xiàng)目搭建微商平臺(tái)，這是一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，它不僅考察學(xué)生的想象力、創(chuàng)造力、心理分析能力，還考驗(yàn)學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的運(yùn)用水平、網(wǎng)絡(luò)搜索與運(yùn)用等綜合能力。教師要在這一過(guò)程中提供指導(dǎo)，認(rèn)真聆聽(tīng)與分享各個(gè)小組的想法和意見(jiàn)，并提出合理化建議，建議的方向