【文章內(nèi)容簡介】 例[j].電腦知識與技術(shù)，20xx(26)。[5]李音韻。大數(shù)據(jù)時代背景下電子商務(wù)服務(wù)模式革新分析[j].科技資訊，20xx(26)。產(chǎn)品營銷策略方案作為篇八一個指頭打人，不僅沒有感覺，沒準你還會扭了自己的指頭。兩個指頭打人好一點，但仍然力度不夠。只有三個指頭、四個指頭、五個指頭握在一起，攥成拳頭，出手才狠。就家居建材而言，無論你的產(chǎn)品力多強，如果你不打廣告，不做宣傳，肯定沒戲。你的宣傳攻勢挺猛，但是渠道鋪貨不行，還是變不成錢。貨鋪上了，沒有適時地促銷，變現(xiàn)的量就不可能大。有了合適的促銷，沒有對營銷隊伍進行長期有效的激勵和約束，你也不可能有長遠的、良好的回報。即使這營銷的每一個環(huán)節(jié)你都考慮到了，五個指頭都有了，但如果這五個指頭之間配合的不默契，也不能產(chǎn)生預期的效果。五個指頭得往一個中心握，才能形成拳頭。要想打造出優(yōu)于對手的營銷勢能就必須用一個拳頭而不是一個指頭打人。產(chǎn)品營銷策略方案作為篇九營銷是一項專業(yè)性很強的工作，對于從業(yè)人員的知識、能力要求比較高。目前在營銷領(lǐng)域各種新知識、新理論不斷出現(xiàn)的背景下，客觀上要求企業(yè)做好營銷人員的培訓，通過強化培訓來讓營銷人員具有做好這一工作的能力。本文對于企業(yè)營銷人員培訓的內(nèi)涵、意義、原則等內(nèi)容進行了系統(tǒng)的探討，圍繞營銷人員培訓方面存在的不足，提出了相應(yīng)的解決策略，旨在為企業(yè)營銷人員培訓效果提升提供有益指導。當前企業(yè)之間的營銷競爭呈現(xiàn)出來了白熱化的趨勢，構(gòu)建一支能力突出的營銷人員隊伍成為了企業(yè)做好營銷工作的當務(wù)之急，而培訓毫無疑問是重要且有效的營銷隊伍建設(shè)手段之一。當前不少企業(yè)雖然對于營銷工作非常重視，但是對于營銷人員培訓卻普遍重視不足，這導致了營銷人員出現(xiàn)了能力與崗位要求不相匹配的情況，拖累了企業(yè)的營銷水平。未來需要企業(yè)管理者更全面地認識營銷人員培訓工作的重要性，投入必要的資源去開展這一工作，努力提升營銷人員的工作能力，從而實現(xiàn)營銷水平的不斷提升。營銷人員培訓內(nèi)涵。營銷人員培訓是指通過教育訓練等手段，讓營銷人員掌握新知識、新技能，改善其工作態(tài)度的過程；從企業(yè)崗位的角度來說，營銷人員培訓是指傳授給營銷人員完成本職工作所要求的思維理念、知識、能力的過程。當今知識折舊速度的加快使得營銷人員必須通過培訓做到與時俱進，才能確保自己的知識、技能等不過時，這凸顯了培訓工作在企業(yè)管理中的地位以及作用。營銷人員培訓意義。營銷人員培訓的意義體現(xiàn)在兩個方面：對于營銷人員來說，可以實現(xiàn)自身工作能力的提升，能夠較好地具備、掌握營銷工作崗位所要求的知識、能力，從而游刃有余地去開展營銷工作；對于企業(yè)來說，營銷人員培訓可以提升企業(yè)營銷崗位的?？冃В瑢崿F(xiàn)企業(yè)營銷水平的提升，增強企業(yè)營銷方面的競爭力。營銷人員培訓原則。營銷人員培訓的主要原則包括以下幾個方面：一是針對性原則，不同的營銷人員所需要培訓的內(nèi)容是不同的，因此需要有針對性地開展培訓，盡量減少培訓內(nèi)容方面一刀切情況的出現(xiàn)；二是持續(xù)性原則，營銷人員培訓需要持續(xù)推進，不能出現(xiàn)“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”的情況，要將營銷人員培訓作為企業(yè)的一項常規(guī)性工作；三是實效性原則，營銷人員培訓務(wù)求實效，避免培訓流于形式，培訓方案的設(shè)置要充分考慮實效性。營銷培訓內(nèi)容不夠科學。營銷人員培訓內(nèi)容是否科學直接影響到培訓工作的效果。不少企業(yè)營銷人員培訓內(nèi)容設(shè)置方面并沒有做到按需培訓，培訓內(nèi)容沒有精心設(shè)計，沒有投入必要的人力去做好培訓需求分析工作，對于營銷人員工作中知識、能力方面的問題把握不夠。隨意進行培訓內(nèi)容設(shè)置導致的最突出問題就是培訓內(nèi)容并不是營銷人員所急需的，培訓內(nèi)容與培訓需求脫節(jié)。對于自己所不需要的培訓內(nèi)容，營銷人員提不起學習興趣，企業(yè)培訓工作開展中投入的人力物力也很難獲得預期收益。營銷人員培訓方法以集中授課為主。當前企業(yè)營銷人員培訓方法基本上以集中授課為主，這種方法的好處在于可以低成本、大規(guī)模地開展人員培訓。不過缺點也非常明顯，那就是難以較好地照顧到每一個參加培訓的營銷人員的需要，培訓方法的互動性較差，很難激起營銷人員的學習積極性。不少企業(yè)營銷人員培訓中偏愛集中授課這種方法，卻沒有思考這種方法的缺點，結(jié)果使得營銷人員的培訓很多時候看上去轟轟烈烈，但是實際效果并不理想，培訓工作流于形式。舉例而言，這種培訓中，營銷人員低頭看手機，人員之間竊竊私語等情況并不鮮見，營銷人員培訓學習的積極性較低，從而降低了培訓效果。營銷培訓評估沒有到位。培訓評估缺位會給營銷人員培訓工作的開展帶來負面影響。目前不少企業(yè)營銷人員培訓工作開展中沒有及時進行培訓評估，這使得培訓效果無從把握，培訓工作無法加以改進。培訓評估的缺位，使得營銷人員培訓工作中即使有很多的不足和問題，企業(yè)也難以進行針對性的改進，培訓工作因此就陷入了一個不能夠持續(xù)改進的處境之中。舉例而言，培訓評估缺失的情況下，培訓師資方面的問題、培訓方案安排等方面的問題就還會在下一次培訓中出現(xiàn)，依然會成為營銷人員培訓效果提升的制約因素。增加營銷專題培訓。在營銷人員培訓內(nèi)容設(shè)置方面，企業(yè)需要做好培訓需求分析，掌握當前營銷人員工作中存在的知識、能力不足，了解亟需哪些方面的培訓，在此基礎(chǔ)上進行培訓內(nèi)容的設(shè)置，從而提升培訓內(nèi)容的針對性。營銷內(nèi)容優(yōu)化層面關(guān)鍵就是要增加營銷方面的專題培訓，結(jié)合營銷人員的崗位工作職責，制定一攬子培訓內(nèi)容，讓營銷人員根據(jù)自己的需要選擇培訓方案，增強其學習的積極性、主動性，帶來培訓效果的提升。提升營銷培訓方法互動性。營銷人員培訓方法不能夠拘泥于簡單的集中培訓，而是應(yīng)盡量做到培訓方法的多元化，企業(yè)要結(jié)合培訓內(nèi)容、營銷人員偏好等來進行培訓方法的選用。培訓方法要盡量采用互動性更強，更能夠激發(fā)營銷人員學習興趣的方法，舉例而言，鑒于營銷工作較強的實踐性，可以引入案例討論、情景模擬等培訓方法，同時結(jié)合培訓要點來進行培訓方法的設(shè)計，尊重營銷人員在培訓中的主體地位，盡量讓其主動參與到培訓中去，增強培訓工作的實效性。跟進營銷培訓評估。培訓評估是營銷人員培訓工作開展中不可或缺的一環(huán)，企業(yè)要在培訓活動告一段落之后，及時跟進培訓評估工作，并確保培訓評估兼顧學習、反應(yīng)、行為等維度，及時發(fā)現(xiàn)培訓工作中存在的種種不足，繼而做到有針對性地改進，盡量避免下次營銷人員培訓工作中出現(xiàn)類似問題。培訓評估中要注意傾聽營銷人員的意見，對于這些意見進行分類匯總，制定相應(yīng)的解決方案，從而實現(xiàn)培訓工的不斷改善?？偠灾?，企業(yè)發(fā)展中需要高度重視營銷人員培訓工作的有效開展，通過重點做好培訓內(nèi)容優(yōu)化、培訓方法創(chuàng)新以及培訓評估等工作，來實現(xiàn)營銷人員培訓效果的提升，確保營銷人員通過培訓在崗位勝任力能夠得到改善。作者：梁傳善單位：廣東郵電職業(yè)技術(shù)學院。產(chǎn)品營銷策略方案作為篇十隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)的不斷發(fā)展，微商作為一種全新的電子商務(wù)交易形式出現(xiàn)在人們的視野里，同時逐漸走進現(xiàn)代人的生活，成為人們依托的一種商業(yè)交易形式，為更多的人群帶來了商業(yè)經(jīng)營機遇。中職教育要積極迎合現(xiàn)代科技的發(fā)展，融入大的商業(yè)環(huán)境，其中市場營銷專業(yè)教學中可以嘗試引進微商經(jīng)營模式，以微商為依托來有效開拓中職服裝市場營銷模式，為中職服裝市場營銷課程注入全新的活力。微商是基于微信網(wǎng)絡(luò)平臺所開啟的一種新型電子商務(wù)模式，是基于微信生態(tài)的社會化分銷模式。微商最大的好處在于沉淀用戶，事實上，微信的原點是社交而非營銷工具，這就決定了微商比傳統(tǒng)電商更能精準找到用戶群和互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，從而大幅提升企業(yè)服務(wù)和訂單量。將n種渠道所接觸的客戶通通匯聚起來，形成一個屬于企業(yè)自己的大數(shù)據(jù)庫，從而實現(xiàn)個性推薦、精準營銷。而微信是一個絕佳的客戶管理平臺，將各渠道的客戶匯聚進來后便能實現(xiàn)暢通無阻的通道模式，直接消除了一切中間障礙，商家在公眾號上就能和消費者接觸。總體來看，微商作為一種全新的電子商務(wù)形式有著更為廣闊的發(fā)展前景，勢必要成為市場營銷的代表性模式，會逐漸納入市場營銷方法體系。（一）有利于推動中職營銷教學現(xiàn)代化。微商作為一種全新的電子商務(wù)模式，是一種典型的現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)營銷模式，微商具有先進的現(xiàn)代化功能和意義，因為當今時代是網(wǎng)絡(luò)新時代，以手機為工具的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)鋪天蓋地被使用，人們借助于手機中的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，利用微信、qq等聊天工具以及其他信息傳輸工具來傳輸重要信息，手機和網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們現(xiàn)實生活中不可或缺的設(shè)備設(shè)施，借助這些工具人們逐步實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營，電子商務(wù)以全新的形式出現(xiàn)在人們的。視線里，微商作為現(xiàn)代化的營銷模式得到了大眾的支持和認可，也正在更多的現(xiàn)代人群中普及開來，特別是以服裝、化妝品等為代表的日常生活用品都倍受微商青睞，利用微商形式來輔助中職服裝市場營銷教學具有非凡的意義，能夠有效融入市場環(huán)境，推動并促進服裝市場營銷的現(xiàn)代化發(fā)展，使得中職教學也緊隨現(xiàn)代化發(fā)展的步伐，體現(xiàn)出中職教學的意義。（二）有利于調(diào)動學生的營銷實踐積極性。中職教育最關(guān)鍵是要贏得學生的配合，因為只有學生積極配合學習，才能真正讓學生掌握自身必備的專業(yè)知識、職業(yè)技能、工作能力等，使得他們能夠勝任職業(yè)工作，贏得用人單位的認可，從而真正實現(xiàn)中職教育的目標和意義。微信是現(xiàn)代學生最常用的網(wǎng)絡(luò)通信平臺，也是各個層次人群最普及的交流通訊方式。微商則是借助微信這一通訊平臺來進行商業(yè)信息的傳播、交易與交流，這不僅符合現(xiàn)代中職學生最基本的生活方式，也能夠被廣大中職學生所認同接受。甚至在現(xiàn)實生活中已有相當一部分中職學生借助微信平臺來自行做微商交易?；诖擞斜匾獙⑽⑸碳{入中職服裝市場營銷教學中，讓學生以自己最熟悉、最精通的方式來學習，一方面能夠調(diào)動學生的學習積極性，另一方面則能夠深化他們對服務(wù)營銷策略理論知識的理解。（一）組好團隊，搭建微商平臺。中職服裝市場營銷微商教學首當其沖是要構(gòu)建起一個服裝微商平臺，并設(shè)置專門的電子商務(wù)營銷團隊來負責支撐這一平臺的運營，再以平臺為基礎(chǔ)來執(zhí)行各項經(jīng)營、服務(wù)、交易、交流等任務(wù)，讓學生從中得到鍛煉。教師首先將學生分成若干組，再以組為單位來構(gòu)建屬于自己的服務(wù)微商平臺，分組要有科學的依據(jù)，可以根據(jù)學生的入學成績、平時測試成績、日常課堂表現(xiàn)等來形成優(yōu)、良、弱三類學生均勻分布的小組，而且各小組人數(shù)相同，這樣各個小組的實力也就大致相當。分組結(jié)束后，每個小組都由本小組成員命名，各小組名稱要獨具特色，一些學生別出心裁地為自己小組命名，例如：李嘉誠隊、俞敏洪隊、創(chuàng)業(yè)者等。各小組學生都懷著一顆熾熱的心、無比的熱情參與其中，頗有蓄勢待發(fā)、劍拔弩張之勢，要爆發(fā)式學習。有了團隊后，則應(yīng)該要求各個團隊小組搭建屬于自己的服裝微商平臺，為了彰顯自身的特色，可以采用專賣店模式，也就是每個小組都有自己專營的服裝項目，例如：童裝、男裝、女褲、女毛衫等，可以讓各小組以抽簽方式來選出自身將要經(jīng)營的項目。各小組根據(jù)自身所選項目搭建微商平臺，這是一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，它不僅考察學生的想象力、創(chuàng)造力、心理分析能力，還考驗學生的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的運用水平、網(wǎng)絡(luò)搜索與運用等綜合能力。教師要在這一過程中提供指導，認真聆聽與分享各個小組的想法和意見，并提出合理化建議，建議的方向