【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長(zhǎng)，果汁飲料市場(chǎng)發(fā)展前景是十分令人期待的。 威脅： 。 。 。 ，過(guò)量飲用會(huì)產(chǎn)生肥胖。 第二部分：產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝方案，品牌設(shè)計(jì) 一 .產(chǎn)品設(shè)計(jì) 二 .產(chǎn)品包裝方案 三 .品牌設(shè)計(jì)： 品牌設(shè)計(jì)是視覺(jué)溝通，它是一個(gè)協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實(shí)體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶。 第 三部分：新產(chǎn)品推廣策略方案 一 .廣告主題：美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康。 廣告表現(xiàn)：早晨，太陽(yáng)初升，范冰冰在陽(yáng)臺(tái)上品嘗 “ 紅珍珠 ” 媒體組合：利用本地華商報(bào)，地鐵，公交的燈箱廣告，車(chē)體廣告，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳，使消費(fèi)者可以了解紅珍珠飲料，樂(lè)意接受 “ 紅珍珠 ” 飲料。 二 .消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析 :果汁消費(fèi)是一種基于果汁特質(zhì)和消費(fèi)價(jià)值追求的情感消費(fèi)。 ，消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中投射了很多內(nèi)在情感，會(huì)產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想，從而獲得娛樂(lè)和心理上的滿(mǎn)足。在此過(guò)程中，消費(fèi)者會(huì)把果汁品牌形象與自己的價(jià)值追求想比較。 “ 紅珍 珠 ” 果汁飲料主打 “ 美味養(yǎng)顏，喝出好身材，多喝多健康 ” 讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時(shí)讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是 “ 紅珍珠 ” 所具有的價(jià)值特質(zhì)，把這些價(jià)值特質(zhì)和消費(fèi)者的價(jià)值追求相結(jié)合，可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)。 ： (1)尋找一種味道。這與人的生理相關(guān)，人的身體常常需要一種水果的味覺(jué)刺激。親人，朋友的聚會(huì)時(shí)，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來(lái)刺激一下，給人帶來(lái)一種輕松愜意的感覺(jué)。 (2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需。同 時(shí)，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補(bǔ)充能量。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料就能滿(mǎn)足人們對(duì)健康和活力的需要。 (3)營(yíng)養(yǎng)保證?，F(xiàn)在人們?cè)絹?lái)越追求健康，營(yíng)養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料能給大家?guī)?lái)豐富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營(yíng)養(yǎng)。 (4)養(yǎng)顏?zhàn)虧?rùn)美麗。愛(ài)美之心人皆有之，特別是對(duì)于女性消費(fèi)者，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā)，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營(yíng)養(yǎng)成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時(shí)促進(jìn)腸胃消化，達(dá)到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿。 (5)青春、陽(yáng)光、時(shí)尚。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春、陽(yáng)光、時(shí)尚，所以 “ 紅珍珠 ” 面向追求潮流、時(shí)尚的年輕人群體，給他們帶來(lái)青春所特有的體驗(yàn)。 消費(fèi)群體細(xì)分 每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費(fèi)群體， “ 紅珍珠 ” 果汁飲料的消費(fèi)群體細(xì)分如下： 。未成年消費(fèi)者，沒(méi)有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力，發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)簡(jiǎn)單的通過(guò)感觀判斷，看到新奇新鮮事物時(shí)容易沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。 。青少年對(duì)新事物有好奇和樂(lè)于嘗試的意識(shí)，同時(shí)追求個(gè)性消費(fèi)，時(shí)尚消費(fèi)。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料給他們帶來(lái)青春活力和時(shí)尚潮流感。 。年輕女性在追求健康時(shí)尚的同時(shí)，更對(duì) “ 美 ” 有一種獨(dú)特的偏好。 “ 紅珍珠 ” 果汁飲料所具有的獨(dú)特功效滿(mǎn)足她們的需求。 。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活， “ 紅珍珠 ” 果汁飲料滿(mǎn)足她們對(duì)更加美好生活追求的這一心理。 三 .目標(biāo)市場(chǎng)選擇 : ，生活越來(lái)越便利，人們更喜歡一站式購(gòu)物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷(xiāo)售，具有更多的消費(fèi)人群。 ，學(xué)校所在地人流量大，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場(chǎng)。 ，旅游景點(diǎn)，不僅人流量大 ，且消費(fèi)需求大，因此，在西安部分景點(diǎn)，各公園出售，不僅增加銷(xiāo)量且提升知名度。 四 .產(chǎn)品定位，定價(jià)： ，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費(fèi)人群。 ，櫻桃有一個(gè)重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此，如今年輕人工作時(shí)間長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，工作離不開(kāi)電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛(ài)。 ，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)飲料時(shí)，會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價(jià)位的飲料，結(jié)合我們開(kāi)發(fā)的紅珍珠飲料的成本，最終將產(chǎn)品定價(jià) 4 元一罐。 五 .促銷(xiāo)策略 。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品，并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對(duì)該商品的了解和認(rèn)同，希望能夠通過(guò)他們這個(gè)平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng)，并建立起長(zhǎng)期供銷(xiāo)關(guān)系。 。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售時(shí)要低，以吸引人們購(gòu)買(mǎi)。因此，新品上市，先在網(wǎng)上通過(guò)打折優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者，讓他們了解此商品并以低價(jià)激發(fā)他們購(gòu)買(mǎi)的欲望。 3 在學(xué)校進(jìn)行宣傳。首先，如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分，尤其是 他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對(duì)新事物的接受讓我們很有信心在這里開(kāi)辟一個(gè)很好的市場(chǎng)。我們可以在人流密集的食堂門(mén)口設(shè)立一個(gè)試飲點(diǎn)，讓同學(xué)們免費(fèi)試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購(gòu)買(mǎi)。其次，我們可以通過(guò)贊助學(xué)校的各類(lèi)大型活動(dòng) (如運(yùn)動(dòng)會(huì)，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會(huì)等 )來(lái)提高我們產(chǎn)品的知名度。 策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇 5 產(chǎn)品概要 (一 )產(chǎn)品基本情況 被保險(xiǎn)人范圍： 30 天 — 16 周歲 投保人范圍： 20— 50 周歲的被保險(xiǎn)人父母之一 交費(fèi)方式：一次交清、 5 年交、交至 15 或 18 周歲保單生效對(duì)應(yīng)日前一日 保險(xiǎn)期間：至 60 周歲 本保險(xiǎn)保險(xiǎn)責(zé)任的保險(xiǎn)金額均由基本保額和累積紅利保額兩部分構(gòu)成。 (二 )購(gòu)買(mǎi)須知 保險(xiǎn)責(zé)任： 基本生存保險(xiǎn)金 ：猶豫期結(jié)束次日至 17 周歲，每次給付首期保險(xiǎn)費(fèi)的 2% ： 18— 21 周歲，每年給付保險(xiǎn)金額的 30% ： 25 周歲，給付保險(xiǎn)金額的 60% ： 60 周歲，給付保險(xiǎn)金額的 200%+終了紅利可選生存保險(xiǎn)金 ： 15— 17 周歲，每年給付保險(xiǎn)金額的 10% ： 22 周歲，給付保險(xiǎn)金額的 60% 立業(yè)金： 30 周歲，給付保險(xiǎn)金額的 90% 身故保險(xiǎn)金 18 周歲前：所 交保費(fèi)與現(xiàn)金價(jià)值較大者 +累積紅利保額對(duì)應(yīng)的現(xiàn)金價(jià)值 +終了紅利 18 周歲后： (基本保險(xiǎn)金額 +累積紅利保額 )5 倍 +終了紅利 投保人保費(fèi)豁免 投保人 2060 周歲身故或全殘豁免保險(xiǎn)費(fèi) (三 )計(jì)劃組合 基本和可選生存保險(xiǎn)金的設(shè)計(jì)為客戶(hù)提供靈活的選擇空間。通過(guò)搭配，可以形成四款組合計(jì)劃。 +高中教育金 +深造金、立業(yè)金 +高中教育金 +深造金、立業(yè)金 (四 )案例演示 一對(duì)夫妻剛剛喜得貴子，為了寄托對(duì)寶貝永遠(yuǎn)的愛(ài)，他們想購(gòu)買(mǎi) “ 成長(zhǎng)快樂(lè) ” 產(chǎn)品，希望 它像天使一樣守護(hù)孩子順利地度過(guò)成長(zhǎng)中的重要階段，讓我們分別了解一下兩種責(zé)任不同的保障計(jì)劃 快樂(lè)成長(zhǎng)計(jì)劃 (0 歲男孩為例 ) 保險(xiǎn)利益： 成長(zhǎng)賬戶(hù) 壓歲金：每年領(lǐng)取首期保費(fèi)的 2%，至 17 周歲，共計(jì) 2448 元 。 大學(xué)教育金： 1821 周歲領(lǐng)取 (5 萬(wàn)元 +累積紅利保額 )30%4 年，至少 6 萬(wàn)元 。 婚嫁金： 25 周歲領(lǐng)取 (5 萬(wàn)元 +累積紅利保額 )60% ，至少 3 萬(wàn)元 。 養(yǎng)老金： 60 周歲領(lǐng)取 (5 萬(wàn)元 +累積紅利保額 )200%+ 終了紅利，至少 10 萬(wàn)元。 生命保障 18 周歲前若不幸身故返還所交保費(fèi)與基本保額現(xiàn)價(jià)較大者 +累積紅利保額現(xiàn)價(jià) +終了紅利 。18 周歲后不幸身故，返還 (5 萬(wàn)元 +累積紅利保額 )500%+ 終了紅利，至少 25 萬(wàn)元。 特別關(guān)愛(ài) 投保人因意外或合同生效一年后因疾病身故或全殘，并介于 20 至 60 周歲之間，免交續(xù)期保費(fèi)。 (五 )風(fēng)險(xiǎn)提示 本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。本產(chǎn)品采用增額紅利方式進(jìn)行分紅。年度分紅以增加保險(xiǎn)金額的方式進(jìn)行分配。終了紅利在合同生效一年后，因被保險(xiǎn)人生存至保險(xiǎn)期間屆滿(mǎn)、發(fā)生身故保險(xiǎn)事故、投保人解除保險(xiǎn)合同、發(fā)生責(zé)任免除事項(xiàng)、轉(zhuǎn)換條款 、合同效力中止期滿(mǎn)未達(dá)成復(fù)效協(xié)議等情形導(dǎo)致的合同終止時(shí)給付。 (六 )策劃原因 隨著現(xiàn)代社會(huì)的不斷進(jìn)步，我們不僅要關(guān)注經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，更要關(guān)心下一代的健康成長(zhǎng)。他們是祖國(guó)未來(lái)繁榮的基石，是希望的花朵，可是他們現(xiàn)在并不夠強(qiáng)大，他們現(xiàn)在處于弱勢(shì)，所以不管是家庭還是社會(huì)都要給予他們更多的關(guān)愛(ài)。從而他們需要一個(gè)為他們保駕護(hù)航的巨人肩膀，使他們不管面對(duì)什么災(zāi)難和困難都能茁壯成長(zhǎng)，因此，少兒兩全保險(xiǎn)便應(yīng)運(yùn)而生。 (七 )策劃任務(wù) 讓社會(huì)更多孩子的教育、生命擁有保障。 讓更多父母了解子女教育險(xiǎn)種，從而意識(shí)到購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)險(xiǎn)種意義與作用 ，對(duì)保險(xiǎn)有一個(gè)正確的認(rèn)識(shí)。 二 SWOT 分析 S(優(yōu)勢(shì) )： ，直到十七歲 ，有更多的選擇 ，可以使利益得到化。 W(劣勢(shì) )：本產(chǎn)品為分紅保險(xiǎn)，其紅利分配是不確定的。 O(機(jī)會(huì) ): 分紅保險(xiǎn)和投資類(lèi)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的重要區(qū)別在于其除了分紅收益外還有保底收益，而中國(guó)百姓歷 來(lái)有崇尚儲(chǔ)蓄的傳統(tǒng)，大多數(shù)傳統(tǒng)的中國(guó)人也都偏好比較安全的投資方式，買(mǎi)保險(xiǎn)在正常的經(jīng)營(yíng)情況下，消費(fèi)者還可以獲得一定的分紅，雖然分紅收益可能不是很高，但一般分紅收益和 保底收益之和都要比銀行利率高。 分紅保險(xiǎn)在擁有投資功能的同時(shí)，還擁有保障的功能，既符合傳統(tǒng)壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，同時(shí)又在一定程度上滿(mǎn)足了客戶(hù)對(duì)保障功能的需求，尤其象傳統(tǒng)保障類(lèi)險(xiǎn)種的分紅型，不僅擁有投資的功能，而且保障的額度也比較高，滿(mǎn)足了投保者對(duì)保障和投資的雙重需求。 少兒兩全保險(xiǎn)就可以幫助千千萬(wàn)萬(wàn)的家庭無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活，給孩子提供良好的成長(zhǎng)空間和教育是每個(gè)父母的責(zé)任，使孩子有一個(gè)良好的生存環(huán)境和美好的未來(lái)是每個(gè)父母的心聲。 T(威脅 ): 隨著市場(chǎng)的拓展，保險(xiǎn)行業(yè)的隊(duì)伍越來(lái)越壯大，在不久的將來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)講面臨極大的競(jìng)爭(zhēng)。 三活動(dòng)方案 (一 )活動(dòng)主題 愛(ài)從這里開(kāi)始 (二 )活動(dòng)時(shí)間 至 (三 )活動(dòng)內(nèi)容 公交車(chē)上的移動(dòng)電視宣傳，公交站廣告欄。 互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳。 與學(xué)校合作，通過(guò)學(xué)校把保險(xiǎn)產(chǎn)品制成的宣傳冊(cè)發(fā)放給學(xué)生。 (四 )活動(dòng)程序 聯(lián)系公交公司、移動(dòng)電視臺(tái)，協(xié)商廣告投放適宜，確定每天播放時(shí)間、次數(shù)。于 9 月 31 日把公司制作好的廣告宣傳送達(dá)移動(dòng)電視臺(tái)， 10 月 5 日，我公司廣告能正式在公交車(chē)上移動(dòng)電視臺(tái) 播放。 把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡(luò)公司，協(xié)商廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的播放，做成首頁(yè)滾動(dòng)模式。 聯(lián)系各幼兒園，加大學(xué)校的宣傳力度，把產(chǎn)品做成小宣傳冊(cè)，在開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)時(shí)，發(fā)給學(xué)生家長(zhǎng)，使其了解該產(chǎn)品的意義和功能。 (五 )廣告宣傳語(yǔ) 保障與愛(ài)同行，理財(cái)規(guī)劃未來(lái)，幸福伴隨成長(zhǎng)。 策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案篇 6 一、市場(chǎng)分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有 21 世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷(xiāo)售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行 推銷(xiāo)，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的新東方英語(yǔ)是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。 二、推銷(xiāo)對(duì)象分析： 推銷(xiāo)對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué) 20 級(jí)本科新生 對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在 3600 人左右 對(duì)象需求分析： (1)對(duì)于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語(yǔ)學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過(guò)英語(yǔ)四六級(jí)，然后像更高的目標(biāo)奮斗。 (2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班測(cè)試，對(duì)于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來(lái)說(shuō)會(huì) 比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會(huì)帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語(yǔ)推銷(xiāo)的有利切入點(diǎn)。 (3)現(xiàn)在英語(yǔ)四六級(jí)的試題改革，對(duì)當(dāng)代大學(xué)生英語(yǔ)水平有了更高的要求。提高英語(yǔ)成績(jī)的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語(yǔ)整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時(shí)考過(guò)英語(yǔ)四級(jí)也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的目標(biāo)。 三、推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地與人員 : (1)推銷(xiāo)市場(chǎng)實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。 (2)推銷(xiāo)人員：為了進(jìn)行較好的市場(chǎng)宣傳與推銷(xiāo)，推銷(xiāo)人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷(xiāo)，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場(chǎng)，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷(xiāo)人員應(yīng)有一定的男女比例，通過(guò)這些建立有利的地理優(yōu)勢(shì) !(3)鑒于對(duì)市場(chǎng)實(shí)地的分析，估計(jì)總共需要 40 人左右的推銷(xiāo)員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷(xiāo)，至于后期發(fā)送雜志大概需要 5 人。 四、宣傳與推銷(xiāo)： 宣傳主題：讀新東方英語(yǔ)，做未來(lái)的主人 ! 推銷(xiāo)宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿(mǎn)意 ! 前期準(zhǔn)備： (1)人員招募：考慮到前期推銷(xiāo)的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為 5 個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。 (2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷(xiāo)的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷(xiāo)成果 ，掌握一定的推銷(xiāo)技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷(xiāo)的技巧。 五、推銷(xiāo)準(zhǔn)備工作： (1)提前兩天到校，制定推銷(xiāo)詳細(xì)規(guī)劃步