營銷策劃方案四篇(優(yōu)質(zhì))(編輯修改稿)
2025-07-30 12:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 c:禮品采購，也需要差異化，建議分層次采購，重點禮品，催單禮品，活動派送小禮品四：活動主題設(shè)計（聯(lián)合廠家辦露演）1:找合作伙伴，降低活動成本2:設(shè)計突出主題：例如（獨家震撼送大禮，手機不要錢，免費送）五：提前設(shè)計活動模擬圖1:進行場地考察，利用好所有廣告位置2:進行構(gòu)想，設(shè)計動線，進行簡單的圖畫模擬設(shè)計六：廣告設(shè)計，物料準備1:廣告設(shè)計，建議主題要突出，內(nèi)容不要太復(fù)雜2:節(jié)日物料，帳篷，拱門，等節(jié)日物料準備到位七：設(shè)計激勵政策1:店總?cè)蝿?wù)達標獎勵2:個人目標獎勵3:目標機型獎勵八：禮品采購1:主要禮品（節(jié)日主題禮品，具有超強吸引力的禮品）2:催單禮品（普通禮品，在銷售過程中起到再次贈送的催單作用）3:活動小禮品（舞臺派送，進店免費送，起到吸引人氣作用）營銷策劃方案篇三促銷是動態(tài)營銷的一個階段，是我們展示產(chǎn)品形象的輔助手段，不管是搞價格促銷、贈品促銷、組合促銷，都要遵循動態(tài)的促銷策略，運用整合促銷提升品牌價值和銷量。面對競爭的家具零售市場，我們該如何開展創(chuàng)新、實用而有效的促銷活動呢？本文將重點介紹國內(nèi)家具業(yè)最成功的文化促銷、情感促銷、體驗促銷、贈品促銷這四種家具促銷方式，供您參考借鑒。[經(jīng)典案例]：某知名商場不僅打造優(yōu)雅的購物環(huán)境，同時在售后服務(wù)方面也不斷向客戶提供精細化服務(wù)，并將客戶資料整理成電腦檔案，定期上門回訪。商場根據(jù)不同時期推出各種優(yōu)惠促銷活動，其中vip會員優(yōu)惠活動最為有效?？蛻糁恍枰趦?yōu)惠推廣期一次性購物滿8,000元以上，就可成為vip會員，可享受額外的折中折和特惠商品優(yōu)先購買，同時提供專家導(dǎo)購，免費為客戶進行居室風(fēng)格設(shè)計和家具配置，使客戶“全程無憂”。最為重要的是許多vip客戶為商場帶來了新客戶，使商場業(yè)績倍增。商場促銷是以消費者需求為導(dǎo)向，做好銷售的每一個細節(jié)，讓顧客滿意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企業(yè)）創(chuàng)始人英格瓦?坎普拉德曾說：“我們的熱忱、持之以恒的創(chuàng)業(yè)精神，我們的成本意識，我們秉承責任和樂于助人的愿望，我們的敬業(yè)精神，以及簡潔的行為成就了今天的宜家?！?. 贈品促銷：是家具常用促銷方式，只要顧客購買促銷商品達到一定數(shù)量或金額，就可以得到商場贈送的贈品。2. 特惠組合：類似于降價，但又不會帶來負面影響，既維護了家具品牌形象，又消除了價格障礙，提升商場市場競爭力。3. 返獎銷售：可分為返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈品等形式。4. 降價促銷：在促銷推廣期推出特惠價商品和部分商品打折促銷。5. 有獎促銷：購買一定金額商品后抽獎或定期開獎，多買多送。6. 限定促銷：是指限定品種、數(shù)量、時間的產(chǎn)品特惠促銷方式。7. 情感促銷：針對新婚、老客戶開展特別優(yōu)惠促銷，如憑結(jié)婚證、老客戶憑發(fā)票購買家具打折或送贈品等形式。[經(jīng)典案例]：下面的案例是上述7種促銷方式的匯總，方案中所列價格、數(shù)據(jù)、活動細則僅供促銷時參考。時尚生活 經(jīng)典家居 國慶真情回報重厚禮時 間：20xx年9月20日––10月9日活動期間，全場商品九折優(yōu)惠（不含特惠組合和特價家具），并有精美家居禮品贈送。1．驚喜折扣，款款動人：1)購物滿3600元––。2)購物滿5600元––7600元9折基礎(chǔ)上再享受9折。3)。2．超低特惠時尚家具床具： 680元 780元沙發(fā)：布藝1980元 真皮3180元 （每天限量3套）3．實惠家具套裝，享受超值特價a組合（臥房三件套）市場價：2180元 特惠價元b組合（臥房五件套）市場價：3980元 特惠價元c組合（客廳、餐廳組合）超值精品沙發(fā)+實惠經(jīng)典餐桌元4．購家具送床墊1)購a組合 加499元贈送價值780元床墊一張2)購b組合 加399元贈送價值780元床墊一張3)購d組合 加300元贈送價值900元床墊一張5．家居禮品大贈送購物滿1800元––2800元贈送精美禮品一份購物滿2801元––3800元贈送茶具或高檔靠墊一個購物滿3801元––4800元贈送高檔七孔被一床或床上用品一套6．購物送紅包，時時有好運購物滿20xx元，可在幸運樹上抽取紅包1個；4000元抽取2個紅包（每
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