營銷策劃方案四篇(優(yōu)質(zhì))(編輯修改稿)
2025-07-30 12:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 c:禮品采購，也需要差異化，建議分層次采購，重點(diǎn)禮品，催單禮品，活動(dòng)派送小禮品四：活動(dòng)主題設(shè)計(jì)（聯(lián)合廠家辦露演）1:找合作伙伴，降低活動(dòng)成本2:設(shè)計(jì)突出主題：例如（獨(dú)家震撼送大禮，手機(jī)不要錢，免費(fèi)送）五：提前設(shè)計(jì)活動(dòng)模擬圖1:進(jìn)行場(chǎng)地考察，利用好所有廣告位置2:進(jìn)行構(gòu)想，設(shè)計(jì)動(dòng)線，進(jìn)行簡單的圖畫模擬設(shè)計(jì)六：廣告設(shè)計(jì)，物料準(zhǔn)備1:廣告設(shè)計(jì)，建議主題要突出，內(nèi)容不要太復(fù)雜2:節(jié)日物料，帳篷，拱門，等節(jié)日物料準(zhǔn)備到位七：設(shè)計(jì)激勵(lì)政策1:店總?cè)蝿?wù)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)2:個(gè)人目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)3:目標(biāo)機(jī)型獎(jiǎng)勵(lì)八：禮品采購1:主要禮品（節(jié)日主題禮品，具有超強(qiáng)吸引力的禮品）2:催單禮品（普通禮品，在銷售過程中起到再次贈(zèng)送的催單作用）3:活動(dòng)小禮品（舞臺(tái)派送，進(jìn)店免費(fèi)送，起到吸引人氣作用）營銷策劃方案篇三促銷是動(dòng)態(tài)營銷的一個(gè)階段，是我們展示產(chǎn)品形象的輔助手段，不管是搞價(jià)格促銷、贈(zèng)品促銷、組合促銷，都要遵循動(dòng)態(tài)的促銷策略，運(yùn)用整合促銷提升品牌價(jià)值和銷量。面對(duì)競爭的家具零售市場(chǎng)，我們?cè)撊绾伍_展創(chuàng)新、實(shí)用而有效的促銷活動(dòng)呢？本文將重點(diǎn)介紹國內(nèi)家具業(yè)最成功的文化促銷、情感促銷、體驗(yàn)促銷、贈(zèng)品促銷這四種家具促銷方式，供您參考借鑒。[經(jīng)典案例]：某知名商場(chǎng)不僅打造優(yōu)雅的購物環(huán)境，同時(shí)在售后服務(wù)方面也不斷向客戶提供精細(xì)化服務(wù)，并將客戶資料整理成電腦檔案，定期上門回訪。商場(chǎng)根據(jù)不同時(shí)期推出各種優(yōu)惠促銷活動(dòng)，其中vip會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)最為有效?？蛻糁恍枰趦?yōu)惠推廣期一次性購物滿8,000元以上，就可成為vip會(huì)員，可享受額外的折中折和特惠商品優(yōu)先購買，同時(shí)提供專家導(dǎo)購，免費(fèi)為客戶進(jìn)行居室風(fēng)格設(shè)計(jì)和家具配置，使客戶“全程無憂”。最為重要的是許多vip客戶為商場(chǎng)帶來了新客戶，使商場(chǎng)業(yè)績倍增。商場(chǎng)促銷是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，做好銷售的每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓顧客滿意。瑞典宜家家居（世界第一的家具企業(yè)）創(chuàng)始人英格瓦?坎普拉德曾說：“我們的熱忱、持之以恒的創(chuàng)業(yè)精神，我們的成本意識(shí)，我們秉承責(zé)任和樂于助人的愿望，我們的敬業(yè)精神，以及簡潔的行為成就了今天的宜家?！?. 贈(zèng)品促銷：是家具常用促銷方式，只要顧客購買促銷商品達(dá)到一定數(shù)量或金額，就可以得到商場(chǎng)贈(zèng)送的贈(zèng)品。2. 特惠組合：類似于降價(jià)，但又不會(huì)帶來負(fù)面影響，既維護(hù)了家具品牌形象，又消除了價(jià)格障礙，提升商場(chǎng)市場(chǎng)競爭力。3. 返獎(jiǎng)銷售：可分為返券、返券加現(xiàn)金、返現(xiàn)金、返現(xiàn)金加贈(zèng)品等形式。4. 降價(jià)促銷：在促銷推廣期推出特惠價(jià)商品和部分商品打折促銷。5. 有獎(jiǎng)促銷：購買一定金額商品后抽獎(jiǎng)或定期開獎(jiǎng)，多買多送。6. 限定促銷：是指限定品種、數(shù)量、時(shí)間的產(chǎn)品特惠促銷方式。7. 情感促銷：針對(duì)新婚、老客戶開展特別優(yōu)惠促銷，如憑結(jié)婚證、老客戶憑發(fā)票購買家具打折或送贈(zèng)品等形式。[經(jīng)典案例]：下面的案例是上述7種促銷方式的匯總，方案中所列價(jià)格、數(shù)據(jù)、活動(dòng)細(xì)則僅供促銷時(shí)參考。時(shí)尚生活 經(jīng)典家居 國慶真情回報(bào)重厚禮時(shí) 間：20xx年9月20日––10月9日活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品九折優(yōu)惠（不含特惠組合和特價(jià)家具），并有精美家居禮品贈(zèng)送。1．驚喜折扣，款款動(dòng)人：1)購物滿3600元––。2)購物滿5600元––7600元9折基礎(chǔ)上再享受9折。3)。2．超低特惠時(shí)尚家具床具： 680元 780元沙發(fā)：布藝1980元 真皮3180元 （每天限量3套）3．實(shí)惠家具套裝，享受超值特價(jià)a組合（臥房三件套）市場(chǎng)價(jià)：2180元 特惠價(jià)元b組合（臥房五件套）市場(chǎng)價(jià)：3980元 特惠價(jià)元c組合（客廳、餐廳組合）超值精品沙發(fā)+實(shí)惠經(jīng)典餐桌元4．購家具送床墊1)購a組合 加499元贈(zèng)送價(jià)值780元床墊一張2)購b組合 加399元贈(zèng)送價(jià)值780元床墊一張3)購d組合 加300元贈(zèng)送價(jià)值900元床墊一張5．家居禮品大贈(zèng)送購物滿1800元––2800元贈(zèng)送精美禮品一份購物滿2801元––3800元贈(zèng)送茶具或高檔靠墊一個(gè)購物滿3801元––4800元贈(zèng)送高檔七孔被一床或床上用品一套6．購物送紅包，時(shí)時(shí)有好運(yùn)購物滿20xx元，可在幸運(yùn)樹上抽取紅包1個(gè)；4000元抽取2個(gè)紅包（每
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