【文章內(nèi)容簡介】 教育工作者的年度活動方案篇九大力發(fā)展眼鏡這一特色經(jīng)濟(jì)，打造地域品牌，促進(jìn)某眼鏡產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，提高市場占有率，增加收益，促進(jìn)某經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。(1)當(dāng)前市場狀況及市場前景分析。a、產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)市場。眼鏡產(chǎn)業(yè)是某市的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，并且素有中國眼鏡之鄉(xiāng)的美謄，1985年輕工業(yè)部在鎮(zhèn)江召開了第一屆中國眼鏡協(xié)會會員代表大會，并成立了中國眼鏡協(xié)會全國第一家眼鏡研究所在某誕生，第一家省、部眼鏡產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)監(jiān)督站建在某，20xx年剛通過國家技術(shù)監(jiān)督總局的驗(yàn)收，成為全國僅有的兩家國家級眼鏡產(chǎn)品質(zhì)檢所之一，產(chǎn)品多次榮獲國優(yōu)、部伏稱號，而且擁有全國最大的眼鏡市場華陽眼鏡市場，某華陽眼鏡市場多次被評為全國文明市場，年銷售額5億元。該市現(xiàn)擁有眼鏡生產(chǎn)廠家390余家，年產(chǎn)眼鏡架4500萬付，鏡片7000萬付，眼鏡產(chǎn)品已形成系列化，具有低、中、高檔光學(xué)鏡、樹脂鏡、隱形眼鏡等品種，60%的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、東南亞、歐美等國家和地區(qū)，該市現(xiàn)已成為全國最大的鏡片生產(chǎn)基地，眼鏡產(chǎn)品占全國的三分之一強(qiáng)，并擁有全國最大的眼鏡批發(fā)市場和東南亞眼鏡散地某華陽眼鏡市場，占地面積320xx平方米，擁有門面房406間，攤位500個(gè)，現(xiàn)有眼鏡經(jīng)營戶520多戶，經(jīng)營眼鏡架、鏡片、成品眼鏡、電腦驗(yàn)光、檢測儀器、眼鏡專用工具和眼鏡零部件等及五個(gè)品種。20xx年該市眼鏡產(chǎn)業(yè)銷售收入達(dá)16億元，出口創(chuàng)匯5000萬美元，從業(yè)人員3萬人，其中司徒鎮(zhèn)全鎮(zhèn)60%的勞力從事眼鏡生產(chǎn)。b、潛在市場。中國約有3億人配戴眼鏡(矯正屈光鏡)如果加上太陽鏡，市場需求量就。更為可觀。再一個(gè)隨著人們的收入增加，除了實(shí)用功能，眼鏡裝飾功能被強(qiáng)化，希望通過眼鏡來體現(xiàn)自己的身份和品位。更重要的是眼鏡消費(fèi)的個(gè)性化、時(shí)尚化、品牌化、高檔化的趨勢日益顯著、雖然眼鏡產(chǎn)業(yè)已形成一定規(guī)模，但從總體來看還存在著產(chǎn)品檔次較低，規(guī)模企業(yè)較少，創(chuàng)品牌意識不強(qiáng)，缺乏知名度較高的知名品牌等問題。因此可以針對這些改善提高，開發(fā)潛在的市場。c、市場成長狀況。八十年代，鎮(zhèn)江市眼鏡總廠，某市眼鏡二、三、四、五、六廠在國外具有較高的知名度，九十年代，一批合資、獨(dú)資、私營企業(yè)相繼崛起，尤其近幾年眼鏡產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)日益凸起，韓國、中國臺灣、香港及浙江、廣州等企業(yè)紛紛來丹投資辦廠，其中鎮(zhèn)江萬新光學(xué)眼鏡有限公司年產(chǎn)306萬付眼鏡架和1200萬付樹脂片，樹脂片的產(chǎn)品國內(nèi)處于首位，并通過美國fda標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)可，20xx年創(chuàng)銷售收16000萬元，最近參與了中國眼鏡生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的制定。世界知名眼鏡公司金可眼鏡公司在該市司徒鎮(zhèn)江合資興力了江蘇東方光學(xué)有限公司年產(chǎn)500萬付金屬眼鏡架，創(chuàng)銷售收13000萬元，海昌隱形眼鏡公司年產(chǎn)180萬片海昌牌隱形眼鏡，海昌牌隱形眼鏡屬世界隱形眼鏡五大品牌之一。中國臺灣寶島眼鏡公司投資美元獨(dú)資興辦了全鈦高檔眼鏡架生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)30萬付全鈦高檔眼鏡架。江蘇明月光電科技有限公司日產(chǎn)焦點(diǎn)、七彩色pc樹脂鏡片2萬付，已引進(jìn)德國loh車床，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的檔次。韓國阿爾法光學(xué)有限公司、韓國今世明光學(xué)有限公司等外國公司都在某和鈦合金兩種高檔金屬眼鏡架為主，年產(chǎn)40萬付。d、消費(fèi)者的接受性。某眼鏡深受廣大消費(fèi)者的喜愛，自古以價(jià)廉物美。老百姓都能夠承受得起。由于市場眼鏡具有價(jià)格優(yōu)勢，且品種齊全，尤其受廣大學(xué)生的厚愛。每到雙休日，很多來自鎮(zhèn)江、南京、常州等周邊城市的學(xué)生，便前往某眼鏡市場配眼鏡。每逢過節(jié)，或是黃金周，特別是暑假期間，都會有來自全國各地的消費(fèi)者慕名來到某配眼鏡。本人頗有感受，每次去配眼鏡都很擁擠。人太多了，但也可以看出某眼鏡在消費(fèi)者心理的接受程度。由于眼鏡的更換周期比較短，因而某眼鏡市場也吸引了不少回頭顧客。只要在某配過眼鏡的80%以上的人都感覺不錯(cuò)，即使是坐遠(yuǎn)車去的，也覺得很值得。(2)對市場影響因素的分析。a、影響消費(fèi)行為的因素：有家庭因素、個(gè)人因素、心理因素、社會因素，社會因素所指的是消費(fèi)者周圍的人對他所產(chǎn)生的影響，其中以參考群體、家庭，以及角色地位最為重要。參考群體就是影響一個(gè)人態(tài)度、意見和價(jià)值觀的所有團(tuán)體，其中分為兩種：成員團(tuán)體自己身為成員之一團(tuán)體，如家庭、親朋好友、同事、同業(yè)公會等。理想團(tuán)體自己雖非成員，但愿意歸屬的團(tuán)體，如運(yùn)動英雄、影視明星等，對消費(fèi)者行為相當(dāng)有影響力。還有文化因素，這些都是影響消費(fèi)行為的因素，繼而會影響到消費(fèi)者對眼鏡市場的選擇。b、經(jīng)濟(jì)因素對消費(fèi)者行為的影響：絕大多數(shù)消費(fèi)者對商品價(jià)格反應(yīng)敏感，對商品的性能、質(zhì)量較為重視，(包括商品使用是否方便、耐用、使用效率、服務(wù)可靠性等)。西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家通過大量研究認(rèn)為：消費(fèi)需求與商品價(jià)格緊密相關(guān)，當(dāng)收入水平不變時(shí)，價(jià)格上漲，需求量下降。而價(jià)格下跌時(shí)，需求量相應(yīng)提高。西方國家把這種商品價(jià)格與需求量之間相反的關(guān)系通稱為：需求定律?，F(xiàn)實(shí)中物美、價(jià)廉，一直是多數(shù)消費(fèi)者購買商品的理想選擇標(biāo)準(zhǔn)。作為一個(gè)消費(fèi)者，他的收入總是有限的，面對眾多的商品，消費(fèi)欲望與實(shí)際。優(yōu)勢：產(chǎn)業(yè)集聚是某市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要特點(diǎn)，更是招商引資工作的優(yōu)勢和吸引點(diǎn)，加之某經(jīng)濟(jì)近年來的快速穩(wěn)定的發(fā)展，是眼鏡市場發(fā)展的強(qiáng)大支柱。隨著20xx年中國某眼鏡新技術(shù)，新材料，新設(shè)備展覽會的召開，共吸引了100余家國內(nèi)外企業(yè)參展，到會參觀的專業(yè)人士絡(luò)繹不絕，前景可觀。產(chǎn)品本身優(yōu)質(zhì)低價(jià)，性價(jià)比高。某眼鏡市場，東依上海及蘇南城市蘇州、無錫、常州，西靠鎮(zhèn)江，緊臨滬寧高速公路，地理位置特別優(yōu)越，交通便利。劣勢：某眼鏡市場產(chǎn)品檔次較低，規(guī)模企業(yè)較少，創(chuàng)品牌意識不強(qiáng)，缺乏知名度較高的知名品牌，互相壓價(jià)銷售現(xiàn)象時(shí)常發(fā)生，市場影響力和廣告宣傳力度不夠。機(jī)會：國內(nèi)市場巨大，技術(shù)已趨成熟，以中低檔產(chǎn)品為主，行業(yè)利潤空間巨大。威脅：國外名牌入侵我國市場，國內(nèi)廠商漸具品牌意識，開始注重品牌發(fā)展。綜上所述：某眼鏡市場雖然存在一定的劣勢，但是優(yōu)勢十分明顯，前景也非?？捎^，從產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)市場和潛在市場都可以看出，優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于劣勢。樹立產(chǎn)品品牌形象，提高某市的知名度，提高某眼鏡市場的知名度。把某市建成全國最大的融眼鏡開發(fā)、生產(chǎn)、市場為一體的綜合性基地。a、營銷宗旨。興建中國眼鏡工業(yè)園，打招商引資的載體，中國眼鏡工業(yè)園總規(guī)范面積4平方公里，首期啟動一半。對某眼鏡市場進(jìn)行全面改造，興辦中國眼鏡城，項(xiàng)目即將動工建設(shè)，使其成為舉辦眼鏡博覽會、展覽會的場所。專項(xiàng)制訂鼓勵投資眼鏡產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策，進(jìn)一步加大對眼鏡產(chǎn)業(yè)的內(nèi)外資招商力度。尤其在與國外知名眼鏡公司合資、合作上求突破。進(jìn)一步充分發(fā)揮眼鏡協(xié)會的中介作用，規(guī)范眼鏡經(jīng)營秩序，積極鼓勵引導(dǎo)規(guī)模企業(yè)在創(chuàng)自身品牌上進(jìn)行投入運(yùn)營，爭創(chuàng)的知名品牌。興建中國眼鏡網(wǎng)絡(luò)城，廣泛宣傳某眼鏡產(chǎn)業(yè)，積極開展網(wǎng)上貿(mào)易。該市眼鏡產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)萬新公司積極嘗試在全國各大城市自身設(shè)立眼鏡經(jīng)營部，拉長眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)自身的競爭能力，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。加大產(chǎn)品的開發(fā)力度，提高產(chǎn)品的檔次，通過引進(jìn)、培訓(xùn)人才，加強(qiáng)企業(yè)自身研發(fā)力量。另一方面，加大產(chǎn)學(xué)研力度，積極與北京理工大學(xué)、清華大學(xué)等光學(xué)力量較強(qiáng)的院校進(jìn)行全面合作，共同開發(fā)高檔眼鏡品種。b、產(chǎn)品策略。開發(fā)新產(chǎn)品：如開發(fā)一種便于攜帶，可一鏡多用，既經(jīng)濟(jì)又適用的眼鏡使。用者可以準(zhǔn)備不同顏色的鏡片，一天換一種鏡片來配戴，那樣既可展現(xiàn)自己，又可以節(jié)省很多的資金。我堅(jiān)信新潮一族會喜愛這個(gè)產(chǎn)品，所以估計(jì)市場前景會非?？捎^。創(chuàng)立品牌：樹立品牌形象，保持多變的風(fēng)格，設(shè)計(jì)精益求精，引領(lǐng)時(shí)尚潮流。價(jià)格策略：對不同檔次不同材料的眼鏡明碼標(biāo)價(jià)，尤其是眼鏡零售商眼鏡商會對他們應(yīng)該統(tǒng)一價(jià)格，省卻討價(jià)還價(jià)的麻煩。對學(xué)生偶爾做限量的降價(jià)促銷。廣告策劃：(1)贊助支持重點(diǎn)大學(xué)開展的有影響力的活動，也做一些尋找校園形象代理人的活動、提高在大學(xué)生中的影響力，培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。(2)積極參加大型展銷和展覽，拿出頂級產(chǎn)品，打出超級價(jià)格，制造轟動效應(yīng)，強(qiáng)化品牌形象。(針對品牌產(chǎn)品)。銷售渠道：(1)在各大中有影響的城市選擇最有影響力的大眼鏡賣場，設(shè)立專柜，安排專人營銷。(據(jù)調(diào)查超過半數(shù)的消費(fèi)者平時(shí)購買品牌眼鏡都是到眼睛品牌專賣店選購)。(2)建立專門的眼鏡網(wǎng)站，開展網(wǎng)上直銷。既有利于提高影響力，又可以節(jié)約一些成本。銷售隊(duì)伍：對于品牌產(chǎn)品，必須進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，使用絕對專業(yè)的驗(yàn)光師,業(yè)務(wù)純熟，形象出眾，按高貴時(shí)尚的風(fēng)格,統(tǒng)一設(shè)計(jì)各品牌銷售人員的著裝。實(shí)行效益工資制度。廣告費(fèi)用：電視：600萬元(全年)。報(bào)紙：200萬元(全年)。互聯(lián)網(wǎng)：500萬元(全年)。管理費(fèi)用：1500萬元(全年)。教育工作者的年度活動方案篇十xx年，**社區(qū)文化工作委員會在街道文化站的指導(dǎo)下，在社區(qū)黨總支部和居委會的領(lǐng)導(dǎo)下，承襲xx年度開創(chuàng)的“活動全天候”，結(jié)合xx年度社區(qū)新特點(diǎn)，夯實(shí)基礎(chǔ)，開拓創(chuàng)新，創(chuàng)出了一幅“如夢如幻社區(qū)文化，如癡如醉老人之家”風(fēng)景畫，具體總結(jié)如下：一，新增社區(qū)文化組織。1，本年度1季度：成立扇子舞隊(duì)，隊(duì)員12名，平均年齡50歲。同季度，成立社區(qū)網(wǎng)站管理委員會，專門負(fù)責(zé)社區(qū)網(wǎng)站的日常運(yùn)作和管理。2，第二季度：成立乒乓隊(duì)，隊(duì)員8名，平均年齡53歲。成立恰恰飄帶舞隊(duì)，隊(duì)員10名，平均年齡47歲。成立女子合唱隊(duì)，隊(duì)員8名，平均年齡46歲。成立小學(xué)生作文興趣組，組員7名，平均年齡13歲。3，第三季度至今：成立書法興趣組，組員5名，平均年齡65歲，成立社區(qū)網(wǎng)絡(luò)影院管理小組，組員三名，專門負(fù)責(zé)雙休日的網(wǎng)絡(luò)影片放映。二，經(jīng)常性文化活動。1，天天有早舞、乒乓、健身、象棋、閱覽活動。2，周周有越劇表演、卡啦0k、電子閱覽、網(wǎng)絡(luò)影片、象棋江湖殘局、科學(xué)普及、文化教育各類知識講座等活動。3，月月有象棋、乒乓球比賽，腰鼓、扇子舞蹈表演，書畫研討、讀書交流等活動。三，精心組織社區(qū)大型文體活動。1，第一季度，精心組織老人春游登山活動，參加活動者35人，精心組織春節(jié)聯(lián)歡會，參加春節(jié)聯(lián)歡活動的居民群眾近200人次。2，第二季度，精心組織“天下第一”象棋爭霸比賽，參加比賽的象棋選手30名，賽程歷時(shí)三天，其過程，被記者寫成通訊報(bào)道。精心組織大型乒乓球比賽，賽程5天，參與者27名，由此產(chǎn)生了社區(qū)乒乓球隊(duì)伍。精心組織社區(qū)居民80高齡老人姜啟安的生日舞會，這活動，成為蘇州社區(qū)文化工作的佳話，廣為流傳，羨慕了很多兄弟社區(qū)的老年人。3，第三季度至今，精心組織宣傳唐寅園的文化活動，積極參與輝煌友新文化藝術(shù)節(jié)活動，在10月3日，舉辦“快樂”大型文藝匯演，參加表演人數(shù)近40人。在11月份，和昂立外語學(xué)院連手舉辦文藝會，把本社區(qū)的文化活動推到高潮。四，建立健全社區(qū)網(wǎng)站運(yùn)作機(jī)制。2，網(wǎng)站已經(jīng)初步顯現(xiàn)文化教育功能，網(wǎng)站在陶冶居民情操、灌輸居民健康、科普、藝術(shù)知識的同時(shí)，也顯現(xiàn)了社區(qū)很多居民的才華。3，《社區(qū)文苑》為社區(qū)居民提供了一個(gè)表現(xiàn)自己文學(xué)才華的舞臺。《奇人逸事》說說笑笑，其樂融融?！渡鐓^(qū)文體活動》里的相片，掀起友聯(lián)2村那些漂亮阿姨學(xué)習(xí)電腦操作的高潮。教育工作者的年度活動方案篇十一各黨總支、直屬黨支部：為大力培育和踐行社會主義核心價(jià)值觀，扎實(shí)推進(jìn)文明河南和文明校園建設(shè)，進(jìn)一步弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿精神，倡導(dǎo)有困難找志愿者、有時(shí)間做志愿者，著力擴(kuò)大學(xué)雷鋒志愿服務(wù)覆蓋面，著力推進(jìn)學(xué)雷鋒志愿服務(wù)制度化，為營造向上向善、誠信互助的校園風(fēng)尚，為顯著提高師生文明素質(zhì)和校園文明程度作出新的貢獻(xiàn)。深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會精神，深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)xx總書記系列重要講話精神，緊緊圍繞“四個(gè)全面”戰(zhàn)略布局，積極貫穿融入五大發(fā)展理念，以社會主義核心價(jià)值觀建設(shè)為主線，以“文明河南鄭州先行”為統(tǒng)領(lǐng)，大力開展學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動，把集中活動和分散活動結(jié)合起來，創(chuàng)新內(nèi)容形式、豐富實(shí)踐載體、吸引教職工生參與，推動學(xué)雷鋒活動制度化、規(guī)范化、常態(tài)化，提升教職工生道德素質(zhì)和文明程度，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校發(fā)展新跨越提供強(qiáng)大的精神動力和豐潤的道德滋養(yǎng)。20xx年學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動要圍繞“文明河南。志愿行動”開展系列志愿服務(wù)活動。1。組織開展“3。5”學(xué)雷鋒日志愿服務(wù)集中活動。各黨總支、直屬黨支部要組織形式多樣的志愿服務(wù)宣傳活動和實(shí)踐活動，將雷鋒精神宣傳融入到志愿服務(wù)中，使廣大教職工生在踐行中增強(qiáng)認(rèn)知認(rèn)同，做到知行合一，大力營造全體師生積極參與志愿服務(wù)的濃厚校園氛圍。2。大力推進(jìn)關(guān)愛自然志愿服務(wù)。大力普及生態(tài)文明理念，廣泛開展保護(hù)環(huán)境志愿服務(wù)活動。利用“39”全國保護(hù)母親河日、“312”植樹節(jié)、“322”世界水日、“422”世界地球日等重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，開展關(guān)愛自然志愿服務(wù)活動，推動人與自然和諧相處，共同建設(shè)美麗河南。3。大力推進(jìn)送溫暖志愿服務(wù)。針對空巢老人、殘疾人、農(nóng)民工子女等社會困難群體和特殊群體，深入城鄉(xiāng)基層開展結(jié)對幫扶活動。通過多種渠道為困難家庭提供救助，幫助解決實(shí)際困難，努力營造理解、尊重、關(guān)心、幫助困難群體的良好社會氛圍。大力開展黨員志愿服務(wù)。學(xué)校各黨總支、直屬黨支部要把黨員志愿服務(wù)與即將開展的“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話，做合格黨員”學(xué)習(xí)教育緊密結(jié)合起來，引導(dǎo)廣大黨員在服務(wù)社會、服務(wù)群眾中，把共產(chǎn)黨員的鮮明身份亮出來，讓共產(chǎn)黨員的光榮稱號響起來，使共產(chǎn)黨員的良好形象樹起來。加強(qiáng)志愿服務(wù)管理，做好活動后期保障。統(tǒng)籌學(xué)校志愿服務(wù)資源，搭建學(xué)雷鋒志愿服務(wù)平臺，積極組織志愿者參加“文明使者”志愿服務(wù)站的活動，擴(kuò)大志愿服務(wù)影響。建立健全志愿服務(wù)制度，加強(qiáng)對志愿者的培訓(xùn)和注冊工作，推動志愿服務(wù)有序健康發(fā)展。1。提高思想認(rèn)識。開展志愿服務(wù)活動是培育和踐行社會主義核心價(jià)值體系建設(shè)的重要載體，是推動學(xué)雷鋒活動常態(tài)化的重要抓手，是推動文明校園建設(shè)、提升教職工生道德水平的重要途徑，有利于營造“做文明人，辦文明事”的良好氛圍。學(xué)校各黨總支、直屬黨支部一定要高度重視，精心組織，抓住關(guān)鍵，出實(shí)招求實(shí)效，積極推動志愿服務(wù)機(jī)制化、常態(tài)化。2。做好推薦宣傳。學(xué)校各黨總支、直屬黨支部要利用宣傳欄、微博、微信、微攝影等傳播媒體，對涌現(xiàn)出來的學(xué)雷鋒先進(jìn)人物、優(yōu)秀志愿者、道德模范、身邊好人等進(jìn)行記錄和宣傳報(bào)道，傳播志愿文化，講好志愿故事，營造文明校園建設(shè)的濃厚氛圍。組織參加省、。3。務(wù)求取得實(shí)效。堅(jiān)持從嚴(yán)、從小、