中國(guó)企業(yè)如何借鑒猶太法則(doc)-經(jīng)營(yíng)管理(編輯修改稿)
2025-09-20 20:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 他們寧愿經(jīng)營(yíng)昂貴的商品，不經(jīng)營(yíng)低價(jià)的商品。為此，世界上經(jīng)營(yíng)珠寶、鉆石等首飾的商人中，猶太人居多。 因?yàn)榻?jīng)營(yíng)珠寶類的項(xiàng)目是資本密集型項(xiàng)目，利潤(rùn)高門檻也高。 猶太商人的“厚利適銷 ”營(yíng)銷策略，是把有錢人作為著眼點(diǎn)的。名貴的珠寶、鉆石、金飾，只有富裕的人才買得起。而有錢人講究身份，對(duì)價(jià)格就不會(huì)那么計(jì)較。相反，如果商品定價(jià)過(guò)低，反而會(huì)使他們產(chǎn)生懷疑。俗話說(shuō) “價(jià)賤無(wú)好貨 ”，這句話在富有者印象最深的。猶太商人就是這樣抓住消費(fèi)者的心理， 如美國(guó)最大的百貨公司之一梅西百貨公司，它出售的日用百貨品總要比其他一般商店同類商品價(jià)高 50％，它的生意仍比別人要好，這不免有上述的心理效應(yīng)。 猶太商人的高價(jià)厚利營(yíng)銷策略，表面上是以有錢人為目標(biāo)，事實(shí)上是一種巧妙的生意經(jīng)。講究身份、崇尚富有的心理在西方社會(huì)乃至東方社會(huì)是比比皆是。在富貴階層流行的東西，很快就會(huì)在中下層社會(huì)流行起來(lái)。 據(jù)猶太人統(tǒng)計(jì)和分析，在富有階層流行的商品，一般在兩年左右時(shí)間就會(huì)在中下層社會(huì)流行開來(lái)。道理很簡(jiǎn)單，介于富裕階層與下層社會(huì)之間的中等收入人士，他們總想進(jìn)入富裕階層，由于心理的驅(qū)使，為了滿足心理的需求或出于面子原因，總要向富裕者看齊。為此，他們又購(gòu)買的高貴新品。而 下層社會(huì)的人士，往往力不從心，價(jià)格貴昂的產(chǎn)品消費(fèi)不起，但崇尚心理作用總會(huì)驅(qū)使一些愛慕富貴的人行動(dòng)，他們也不惜代價(jià)而購(gòu)買。這樣的連鎖反應(yīng)，貴昂的商品也成為社會(huì)流行品，如金銀珠寶首飾現(xiàn)在不是已經(jīng)成為各階層?jì)D女的最愛嗎？彩電、音響等原來(lái)屬高貴產(chǎn)品，現(xiàn)在也進(jìn)入了平民百姓家庭；小轎車也成為中西方大眾的必需品。 二、 80： 20 法則 1897 年，意大利猶太經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托，偶然注意到英國(guó)人的財(cái)富和收益模式并創(chuàng)造出著名的 80： 20 法則和經(jīng)濟(jì)學(xué)中的 “洛倫茲曲線 ”。 80： 20 指出在原因和結(jié)果、努力與收獲之間普遍存在 不平衡的關(guān)系，簡(jiǎn)單而關(guān)鍵的少數(shù)與復(fù)雜而瑣碎的多數(shù)之間則存在更為微妙關(guān)系。 80/20 法則主張，應(yīng)該努力發(fā)現(xiàn)那些關(guān)鍵的少數(shù)，在那上面投 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 4 頁(yè) 共 8 頁(yè) 入更多的精力，就可以取得事半功倍的效果。由此可以推論在社會(huì)變革或者在組織變革中只要控制關(guān)鍵因素就可以控制全局，從而推動(dòng)變革的發(fā)展。 80%的收獲來(lái)自 20%的努力，其他 80%的力氣只帶來(lái) 20%的結(jié)果。少的投入可以得到多的產(chǎn)出，小的努力可以獲得大的成績(jī)，關(guān)鍵的少數(shù)往往是決定整個(gè)組織的產(chǎn)出、盈虧和成敗的主要因素。 20%的人創(chuàng)造出 80%的物質(zhì)財(cái)富，而 80%的人卻只創(chuàng)造少量的財(cái)富。 如果 20%的人占有 80%的社會(huì)財(cái)富，由此可以預(yù)測(cè)， 10%的人所擁有的財(cái)富為 65%， 5%的人所享有的財(cái)富為 50%， 1%的人占 43%。 麥肯錫的關(guān)鍵資源分析：（請(qǐng)注意，以下 20%的部分就是企業(yè)的關(guān)鍵因子，也是企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。） ? ８０％的銷售額是源自２０％的顧客； ? ８０％生產(chǎn)量源自２０％的生產(chǎn)線； ８０％價(jià)值是由２０％的職工創(chuàng)造的； ? ８０％的利潤(rùn)來(lái)自２０％的產(chǎn)品； ? ８０％的銷售額來(lái)自２０％的重要市場(chǎng)； ? ８０％的利潤(rùn)是由２０％的投入產(chǎn)生的； ? 80%的利潤(rùn)來(lái)自 20%的經(jīng)銷商； ? 80%的投資利潤(rùn)來(lái)自 20%的股票； ? ８０％的看電視時(shí)間都花在２０％的節(jié)目； ? ８０％的讀報(bào)時(shí)間都用在２０％的版面上； 世界上大約 80%的資源由 15%的人口所消耗掉；在公司的客戶中有 20%的客戶會(huì)為公司帶來(lái) 80%的收入；在企業(yè)中 20%的員工為企業(yè)創(chuàng)造了 80%的財(cái)富。 80： 20 領(lǐng)導(dǎo)力法則 集中精力，事情有輕重先后之分； 獎(jiǎng)勵(lì)特殊表現(xiàn)，而非贊美全面； 尋求捷徑而非全程參與；
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1