最新商業(yè)策劃書格式(3篇)(編輯修改稿)
2025-04-24 13:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，也使您的項(xiàng)目融資需求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，因此，商業(yè)計(jì)劃書的策劃編制質(zhì)量及成功融資對于初創(chuàng)起步的團(tuán)隊(duì)或企業(yè)十分重要。 目前，中國企業(yè)的融資成功率普遍偏低，不是項(xiàng)目本身不好也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高，而是商業(yè)計(jì)劃書編寫的草率與策劃能力令人失望。由于商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容的綜合性十分強(qiáng)，其知識面、數(shù)據(jù)資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，項(xiàng)目方往往會聘請專業(yè)的投資顧問來策劃編制一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書。對于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的項(xiàng)目投資計(jì)劃書既是尋找投資商合作的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面考量和定位的過程。 目錄格式:商業(yè)計(jì)劃書格式包含哪些目錄框架? 目錄格式上，商業(yè)計(jì)劃書一般包括69個(gè)大章節(jié)，不同行業(yè)性質(zhì)的項(xiàng)目，其二級三級目錄的側(cè)重點(diǎn)可以相差很大，應(yīng)該按照項(xiàng)目自身特點(diǎn)進(jìn)行靈活設(shè)置。 商業(yè)計(jì)劃書的裝訂格式為:封面與標(biāo)題，扉頁及閱讀保密事項(xiàng)說明，精煉概要，正文內(nèi)容，相關(guān)附件。 正文部分的格式內(nèi)容:●項(xiàng)目精要?！癜l(fā)起人或發(fā)起公司介紹?！癞a(chǎn)品服務(wù)?！袷袌龇治雠c營銷計(jì)劃?！駡?zhí)行方案?！駡F(tuán)隊(duì)組建及關(guān)鍵人員介紹?！褓Y金籌措融資?！裼治龉浪?。 正文格式的二級目錄主要根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)來合理設(shè)置，布設(shè)原則要盡量符合一般閱讀人的邏輯思維規(guī)律——力求做到層次分明，脈胳清晰、主題突出。例如，“市場分析與營銷計(jì)劃”部分的二級目錄可以包括:●市場營銷定位?！駥?shí)施渠道策略。●廣告?zhèn)鞑ゲ呗??！窬W(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃?！翊黉N策略與計(jì)劃?！駛鞑ビ?jì)劃與受眾定位。 重點(diǎn)內(nèi)容:編寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)關(guān)注的核心問題? 商業(yè)計(jì)劃書中投資人關(guān)心的核心問題，也是編寫人必須關(guān)注的重中之重。雖然各個(gè)行業(yè)或各類創(chuàng)意項(xiàng)目的性質(zhì)及市場特點(diǎn)千差萬別，但是投資人最為關(guān)心的核心問題始終是——項(xiàng)目未來的盈利能力與實(shí)現(xiàn)盈利過程的執(zhí)行力。圍繞這個(gè)核心問題展開論述的話，還會包括:市場機(jī)會是否存在?如何抓住市場機(jī)會變成自己的項(xiàng)目盈利模式?有哪些條件和操作能力實(shí)現(xiàn)這個(gè)市場機(jī)會給予的盈利目標(biāo)?是否有一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)來完成既定盈利目標(biāo)的執(zhí)行計(jì)劃?盈利方案設(shè)計(jì)中的效益預(yù)測是否合理可行?投資人如何獲得高額回報(bào)及安全退出? 為了在文字內(nèi)容組織上充分而清晰地論述投資人關(guān)心的核心問題，商業(yè)計(jì)劃書編寫時(shí)要特別注意的重點(diǎn)有: 精煉表述你的盈利潛力和執(zhí)行力。 關(guān)注市場尤其是市場機(jī)會，用事實(shí)說話，因此展示市場調(diào)查和市場容量。 清楚解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。 站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。 有一個(gè)相對比較成熟的投資退出策略。 充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。 投資人最先閱讀的“執(zhí)行摘要”部分下大功夫:執(zhí)行摘要的長度要控制在23頁以內(nèi)，應(yīng)該放在商業(yè)計(jì)劃書編寫中的最后時(shí)間來完成，是對整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮。該部分內(nèi)容力求單刀直入、精練有力，在數(shù)分鐘打動閱讀人。 失敗教訓(xùn):失敗商業(yè)計(jì)劃書最容易出現(xiàn)的敗筆? ●描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計(jì)劃書。 ●商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè)，例如缺乏應(yīng)有的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，分析過于簡單?；驍?shù)據(jù)沒有說服力，拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。 ●沒有強(qiáng)有力執(zhí)行團(tuán)體的項(xiàng)目計(jì)劃書。 ●只有創(chuàng)意，沒有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與沒有細(xì)節(jié)的項(xiàng)目計(jì)劃書。 ●計(jì)劃目標(biāo)界定不明或難以衡量目標(biāo)執(zhí)行的項(xiàng)目計(jì)劃書。 ●大篇幅描述市場和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務(wù)類型和目標(biāo)。 ●過于強(qiáng)調(diào)技術(shù)的先進(jìn)性或產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)意，而忽略執(zhí)行方面，未能清楚地解釋商業(yè)機(jī)會與執(zhí)行能力，以為“功到自然成”。 ●計(jì)劃書中有很多口號，而為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)卻描述不多。 ●強(qiáng)調(diào)面臨的市場容量或生產(chǎn)能力，卻沒說清楚怎樣銷售自己的產(chǎn)品:只有銷售目標(biāo)，沒有實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的具體計(jì)劃。 ●強(qiáng)調(diào)過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續(xù)競爭優(yōu)勢的策略方法。 ●過于強(qiáng)調(diào)依賴某一大公司的供銷關(guān)系，使投資者很擔(dān)心過于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來的巨大風(fēng)險(xiǎn)。 ●管理團(tuán)隊(duì)的實(shí)力言過其實(shí)，或聲稱:若獲得投資，某某名人將加入本公司。 ●對市場導(dǎo)入和團(tuán)隊(duì)協(xié)助的描述沒有說服力。 ●生產(chǎn)與營銷實(shí)施方案或不作
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