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正文內(nèi)容

最新商業(yè)策劃書格式(3篇)(編輯修改稿)

2025-04-24 13:51 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ,也使您的項(xiàng)目融資需求變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),因此,商業(yè)計(jì)劃書的策劃編制質(zhì)量及成功融資對(duì)于初創(chuàng)起步的團(tuán)隊(duì)或企業(yè)十分重要。 目前,中國(guó)企業(yè)的融資成功率普遍偏低,不是項(xiàng)目本身不好也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高,而是商業(yè)計(jì)劃書編寫的草率與策劃能力令人失望。由于商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容的綜合性十分強(qiáng),其知識(shí)面、數(shù)據(jù)資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約,項(xiàng)目方往往會(huì)聘請(qǐng)專業(yè)的投資顧問(wèn)來(lái)策劃編制一份優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計(jì)劃書。對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè),專業(yè)的項(xiàng)目投資計(jì)劃書既是尋找投資商合作的必備材料,也是企業(yè)對(duì)自身的現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略全面考量和定位的過(guò)程。 目錄格式:商業(yè)計(jì)劃書格式包含哪些目錄框架? 目錄格式上,商業(yè)計(jì)劃書一般包括69個(gè)大章節(jié),不同行業(yè)性質(zhì)的項(xiàng)目,其二級(jí)三級(jí)目錄的側(cè)重點(diǎn)可以相差很大,應(yīng)該按照項(xiàng)目自身特點(diǎn)進(jìn)行靈活設(shè)置。 商業(yè)計(jì)劃書的裝訂格式為:封面與標(biāo)題,扉頁(yè)及閱讀保密事項(xiàng)說(shuō)明,精煉概要,正文內(nèi)容,相關(guān)附件。 正文部分的格式內(nèi)容:●項(xiàng)目精要。●發(fā)起人或發(fā)起公司介紹。●產(chǎn)品服務(wù)?!袷袌?chǎng)分析與營(yíng)銷計(jì)劃。●執(zhí)行方案。●團(tuán)隊(duì)組建及關(guān)鍵人員介紹?!褓Y金籌措融資?!裼治龉浪?。 正文格式的二級(jí)目錄主要根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)來(lái)合理設(shè)置,布設(shè)原則要盡量符合一般閱讀人的邏輯思維規(guī)律——力求做到層次分明,脈胳清晰、主題突出。例如,“市場(chǎng)分析與營(yíng)銷計(jì)劃”部分的二級(jí)目錄可以包括:●市場(chǎng)營(yíng)銷定位?!駥?shí)施渠道策略?!駨V告?zhèn)鞑ゲ呗??!窬W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃?!翊黉N策略與計(jì)劃?!駛鞑ビ?jì)劃與受眾定位。 重點(diǎn)內(nèi)容:編寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)關(guān)注的核心問(wèn)題? 商業(yè)計(jì)劃書中投資人關(guān)心的核心問(wèn)題,也是編寫人必須關(guān)注的重中之重。雖然各個(gè)行業(yè)或各類創(chuàng)意項(xiàng)目的性質(zhì)及市場(chǎng)特點(diǎn)千差萬(wàn)別,但是投資人最為關(guān)心的核心問(wèn)題始終是——項(xiàng)目未來(lái)的盈利能力與實(shí)現(xiàn)盈利過(guò)程的執(zhí)行力。圍繞這個(gè)核心問(wèn)題展開(kāi)論述的話,還會(huì)包括:市場(chǎng)機(jī)會(huì)是否存在?如何抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)變成自己的項(xiàng)目盈利模式?有哪些條件和操作能力實(shí)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)給予的盈利目標(biāo)?是否有一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成既定盈利目標(biāo)的執(zhí)行計(jì)劃?盈利方案設(shè)計(jì)中的效益預(yù)測(cè)是否合理可行?投資人如何獲得高額回報(bào)及安全退出? 為了在文字內(nèi)容組織上充分而清晰地論述投資人關(guān)心的核心問(wèn)題,商業(yè)計(jì)劃書編寫時(shí)要特別注意的重點(diǎn)有: 精煉表述你的盈利潛力和執(zhí)行力。 關(guān)注市場(chǎng)尤其是市場(chǎng)機(jī)會(huì),用事實(shí)說(shuō)話,因此展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量。 清楚解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。 站在顧客的角度考慮問(wèn)題,提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略。 有一個(gè)相對(duì)比較成熟的投資退出策略。 充分說(shuō)明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。 投資人最先閱讀的“執(zhí)行摘要”部分下大功夫:執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度要控制在23頁(yè)以內(nèi),應(yīng)該放在商業(yè)計(jì)劃書編寫中的最后時(shí)間來(lái)完成,是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書精華的濃縮。該部分內(nèi)容力求單刀直入、精練有力,在數(shù)分鐘打動(dòng)閱讀人。 失敗教訓(xùn):失敗商業(yè)計(jì)劃書最容易出現(xiàn)的敗筆? ●描述語(yǔ)言上混亂不清晰,廢話多的冗長(zhǎng)計(jì)劃書。 ●商業(yè)計(jì)劃顯得非常不專業(yè),例如缺乏應(yīng)有的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),分析過(guò)于簡(jiǎn)單?;驍?shù)據(jù)沒(méi)有說(shuō)服力,拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。 ●沒(méi)有強(qiáng)有力執(zhí)行團(tuán)體的項(xiàng)目計(jì)劃書。 ●只有創(chuàng)意,沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與沒(méi)有細(xì)節(jié)的項(xiàng)目計(jì)劃書。 ●計(jì)劃目標(biāo)界定不明或難以衡量目標(biāo)執(zhí)行的項(xiàng)目計(jì)劃書。 ●大篇幅描述市場(chǎng)和環(huán)境,到后面才講清楚公司的業(yè)務(wù)類型和目標(biāo)。 ●過(guò)于強(qiáng)調(diào)技術(shù)的先進(jìn)性或產(chǎn)品服務(wù)的創(chuàng)意,而忽略執(zhí)行方面,未能清楚地解釋商業(yè)機(jī)會(huì)與執(zhí)行能力,以為“功到自然成”。 ●計(jì)劃書中有很多口號(hào),而為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)卻描述不多。 ●強(qiáng)調(diào)面臨的市場(chǎng)容量或生產(chǎn)能力,卻沒(méi)說(shuō)清楚怎樣銷售自己的產(chǎn)品:只有銷售目標(biāo),沒(méi)有實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的具體計(jì)劃。 ●強(qiáng)調(diào)過(guò)往成就,卻不能令人信服地說(shuō)明保持將來(lái)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的策略方法。 ●過(guò)于強(qiáng)調(diào)依賴某一大公司的供銷關(guān)系,使投資者很擔(dān)心過(guò)于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來(lái)的巨大風(fēng)險(xiǎn)。 ●管理團(tuán)隊(duì)的實(shí)力言過(guò)其實(shí),或聲稱:若獲得投資,某某名人將加入本公司。 ●對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)入和團(tuán)隊(duì)協(xié)助的描述沒(méi)有說(shuō)服力。 ●生產(chǎn)與營(yíng)銷實(shí)施方案或不作
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