最新商業(yè)策劃書格式(3篇)(編輯修改稿)
2025-04-24 13:51 本頁面
【文章內容簡介】 ，也使您的項目融資需求變?yōu)楝F(xiàn)實，因此，商業(yè)計劃書的策劃編制質量及成功融資對于初創(chuàng)起步的團隊或企業(yè)十分重要。 目前，中國企業(yè)的融資成功率普遍偏低，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是商業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力令人失望。由于商業(yè)計劃書內容的綜合性十分強，其知識面、數(shù)據(jù)資料處理及文字駕馭能力等多方面條件的制約，項目方往往會聘請專業(yè)的投資顧問來策劃編制一份優(yōu)質的商業(yè)計劃書。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的項目投資計劃書既是尋找投資商合作的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面考量和定位的過程。 目錄格式:商業(yè)計劃書格式包含哪些目錄框架? 目錄格式上，商業(yè)計劃書一般包括69個大章節(jié)，不同行業(yè)性質的項目，其二級三級目錄的側重點可以相差很大，應該按照項目自身特點進行靈活設置。 商業(yè)計劃書的裝訂格式為:封面與標題，扉頁及閱讀保密事項說明，精煉概要，正文內容，相關附件。 正文部分的格式內容:●項目精要?！癜l(fā)起人或發(fā)起公司介紹?！癞a品服務?！袷袌龇治雠c營銷計劃?！駡?zhí)行方案?！駡F隊組建及關鍵人員介紹?！褓Y金籌措融資?！裼治龉浪恪? 正文格式的二級目錄主要根據(jù)項目特點來合理設置，布設原則要盡量符合一般閱讀人的邏輯思維規(guī)律——力求做到層次分明，脈胳清晰、主題突出。例如，“市場分析與營銷計劃”部分的二級目錄可以包括:●市場營銷定位。●實施渠道策略?！駨V告?zhèn)鞑ゲ呗??！窬W(wǎng)絡營銷計劃?！翊黉N策略與計劃?！駛鞑ビ媱澟c受眾定位。 重點內容:編寫商業(yè)計劃書時關注的核心問題? 商業(yè)計劃書中投資人關心的核心問題，也是編寫人必須關注的重中之重。雖然各個行業(yè)或各類創(chuàng)意項目的性質及市場特點千差萬別，但是投資人最為關心的核心問題始終是——項目未來的盈利能力與實現(xiàn)盈利過程的執(zhí)行力。圍繞這個核心問題展開論述的話，還會包括:市場機會是否存在?如何抓住市場機會變成自己的項目盈利模式?有哪些條件和操作能力實現(xiàn)這個市場機會給予的盈利目標?是否有一個優(yōu)秀的經(jīng)營團隊來完成既定盈利目標的執(zhí)行計劃?盈利方案設計中的效益預測是否合理可行?投資人如何獲得高額回報及安全退出? 為了在文字內容組織上充分而清晰地論述投資人關心的核心問題，商業(yè)計劃書編寫時要特別注意的重點有: 精煉表述你的盈利潛力和執(zhí)行力。 關注市場尤其是市場機會，用事實說話，因此展示市場調查和市場容量。 清楚解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。 站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。 有一個相對比較成熟的投資退出策略。 充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。 投資人最先閱讀的“執(zhí)行摘要”部分下大功夫:執(zhí)行摘要的長度要控制在23頁以內，應該放在商業(yè)計劃書編寫中的最后時間來完成，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮。該部分內容力求單刀直入、精練有力，在數(shù)分鐘打動閱讀人。 失敗教訓:失敗商業(yè)計劃書最容易出現(xiàn)的敗筆? ●描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計劃書。 ●商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，例如缺乏應有的基礎數(shù)據(jù)，分析過于簡單?；驍?shù)據(jù)沒有說服力，拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)。 ●沒有強有力執(zhí)行團體的項目計劃書。 ●只有創(chuàng)意，沒有實際經(jīng)驗與沒有細節(jié)的項目計劃書。 ●計劃目標界定不明或難以衡量目標執(zhí)行的項目計劃書。 ●大篇幅描述市場和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務類型和目標。 ●過于強調技術的先進性或產品服務的創(chuàng)意，而忽略執(zhí)行方面，未能清楚地解釋商業(yè)機會與執(zhí)行能力，以為“功到自然成”。 ●計劃書中有很多口號，而為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術卻描述不多。 ●強調面臨的市場容量或生產能力，卻沒說清楚怎樣銷售自己的產品:只有銷售目標，沒有實現(xiàn)銷售目標的具體計劃。 ●強調過往成就，卻不能令人信服地說明保持將來可持續(xù)競爭優(yōu)勢的策略方法。 ●過于強調依賴某一大公司的供銷關系，使投資者很擔心過于依賴單一戰(zhàn)略合作伙伴帶來的巨大風險。 ●管理團隊的實力言過其實，或聲稱:若獲得投資，某某名人將加入本公司。 ●對市場導入和團隊協(xié)助的描述沒有說服力。 ●生產與營銷實施方案或不作
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