【文章內(nèi)容簡介】 大小4個，放置于客流量大的賣場和分店?！　≌拱迮c海報效果簡圖　　海報：1開紙張大小，單面彩印，擬印刷64份，每個店面2份?！　M幅：紅色布底，黃色字體，擬制作50份。32份使用，18份備用。　　宣傳單：彩色雙面用于5月12日和5月13日的宣傳單32開大小，擬印　　快樂母親節(jié)，健康好媽媽，——唐人醫(yī)藥母親節(jié)傾情奉獻　　刷20xx份。黑白雙面用于5月6日在各分店發(fā)送的宣傳單擬印刷4000份?！　馇虿屎玳T：定做40個，活動期間放置于店門口，使用32個，8個備用。由制作公司負責運輸安裝。　　康乃馨：根據(jù)5月7日至5月11日銷售情況預(yù)定單只包裝的康乃馨200　　束，母親節(jié)當天根據(jù)情況加定。　　寄語板：同展板大小，準備32個?？少N紙每個店面自行準備準備2袋100張/袋。簽字筆每個店面自行準備3支?！　?3)前期具體時間安排　　4月20日—4月27日，通知各供應(yīng)商活動計劃，確定參加活動的產(chǎn)品范圍和名單?！　?月25日—5月1日，確定廣告制作商，進行電視廣告設(shè)計與制作。4月28日—4月29日，對參加活動產(chǎn)品進行分類組合。4月30日—5月5日，各道具制作印刷。5月4日—5月6日，播放電視滾動廣告。5月5日—5月7日，員工培訓?！　?月6日，在各店面輻射區(qū)域發(fā)放傳單。完成各店面裝飾工作，包括海報張貼、展板、寄語板放置、氣球彩虹門的安裝等?！　≈衅诓僮鳌　?月7日——5月13日期間，各店面嚴格按照要求進行活動，要保證活動有秩序、順利進行。在活動過程中每兩天各店面要將具體銷售情況上報總部，根據(jù)動態(tài)的需求調(diào)整促銷范圍、強度和重點。具體操作計劃如下：　　(1)5月7日——5月13日，繼續(xù)播放電視滾動廣告條?！　?2)5月12日、5月13日，發(fā)放康乃馨。消費者憑滿50元的購物小票到各店面發(fā)放人員處，經(jīng)發(fā)放人員核實后發(fā)放康乃馨，每人限發(fā)一束。贈完為止?！　?3)贈送的保健手冊要根據(jù)消費者購買的商品種類發(fā)放，中老年藥品贈送中老年保健手冊。孕婦及剛生產(chǎn)媽媽藥品購買者贈送孕嬰保健手冊。兩類都購買者可一樣領(lǐng)取一份。顧客結(jié)賬后領(lǐng)取藥品時發(fā)放。贈完為止?！　?4)會員積分兌換標準為10元1分?！　?5)免費體檢消費者要出示宣傳單?！　『笃谘永m(xù)　　5月13日寄語板回收后，將寄語條取下。5月14日將有聯(lián)系方式的寄語條挑出，放置抽獎箱內(nèi)抽獎。與獲獎?wù)呷〉寐?lián)系，通知去昌黎時間，同事聯(lián)系客車準備相關(guān)事宜?！　?月13日—5月18日獎獲獎?wù)呙麊沃谱鞒珊螅瑥堎N在各店面以正式活動真實性?！　×?、意外防范　　活動過程中要不斷根據(jù)活動情況修改、調(diào)整活動計劃。　　天氣防范　　陰雨大風天氣展板和寄語板不能擺放室外時，將其放置于店內(nèi)適當?shù)胤??！　∥镔Y供應(yīng)意外　　出現(xiàn)海報、展板、寄語板損壞且備用道具不足時，緊急制作補上不足?？土髁砍^預(yù)期，宣傳單不夠時緊急印刷并發(fā)放?！　∑摺⒋黉N預(yù)算　　預(yù)算計劃　　(1)本次促銷預(yù)算采用銷售比率法。根據(jù)以往經(jīng)驗，促銷預(yù)算比率為20%。因此本次促銷費用總額為28700元?！　?2)促銷費用項目控制　　宣傳費用=廣告設(shè)計與制作+展板+氣球門+橫幅制作印刷費用=宣傳單印刷　　贈品費用=保健手冊制作費用+康乃馨購買費用+包裝袋費用折扣優(yōu)惠費用=Xi產(chǎn)品銷售量(Xi產(chǎn)品原單位售價—Xi產(chǎn)品單位優(yōu)惠售價)贈品費用=非產(chǎn)品數(shù)量非產(chǎn)品單價　　資金費用來源　　本次促銷活動資金主要來源有以下兩個方面：一是供應(yīng)商提供的銷售補貼。二是將促銷活動占用的費用轉(zhuǎn)移到部分產(chǎn)品的售價上。　　八、效果評估　　市場評價指標　　(1)銷售額　　本次目標活動的目標銷售額要比上個月增加25%?！　?2)參與者人數(shù)　　參與活動的中老年藥品、孕嬰藥品供應(yīng)商數(shù)量要達到所有藥品供應(yīng)商數(shù)量的20%以上。　　(3)來店顧客數(shù)　　活動期間各店面的總客流量應(yīng)比上個月增加25%。　　經(jīng)濟利益評價　　促銷前平均每個店面月銷售額為5000元，銷售成本為2200元。　　(1)如不舉辦這次促銷　　銷售收入=500032=160000元銷售成本=220032=70400元銷售利潤=160000—70400=89600元　　(2)促銷期間利潤　　銷售收入=500032(1+25%)=200000元銷售成本=220032+28700=99100元銷售利潤=200000—99100=100900元　　(3)促銷活動成本　　促銷活動成本=促銷活動總成本—銷售折扣—促銷結(jié)束后損失利潤=28700—9000—11300=8400元　　(4)本次促銷活動利潤　　促銷活動增加的利潤=100900—89600=11300元促銷活動總成本=8400元　　促銷活動利潤=11300—8400=2900元　　從以上分析可以看出，從短期銷售效益來看，這次促銷活動獲得2900元的增加利潤，但是利潤額不高，企業(yè)促銷方式和促銷成本有待改善。藥店促銷活動方案6　　一、 活動背景：　　端午節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日；為了回饋新老顧客的大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷活動?！　《?、活動目的：　　 通過對藥店駐點促銷并強化管理、培訓，開展對重點藥店的集中攻堅，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。　　 充分消化現(xiàn)有保健品庫存；提高店內(nèi)兩大保健品的銷售（爭取3天完成當月的銷售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）?！　√岣咂髽I(yè)的知名度，維護老顧客，開發(fā)新顧客；提高銷售業(yè)績?！　《?、 活動時間：　　 宣傳單發(fā)放時間：6月7日—8日　　 活動時間：6月8日—6月11日（為期4天）　　四、活動地點：株洲同健大藥房旗艦店（中心醫(yī)院斜對面）　　五、主推產(chǎn)品：康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列　　六、活動內(nèi)容：　　保健品系列大型買贈活動。　　非特價商品買贈活動?！　√貎r商品限時購?！　∶赓M禮品大派送?！　√厥忾T診顧客禮品大派送?！　×?、活動方式：　　每天前30名進店的顧客可免費領(lǐng)取精美禮品一份。　　保健品大促銷，凡購買保健品200元送100元現(xiàn)金卷，再加保健送體驗裝一瓶，僅限用保健品貴的銷售。　　凡購買康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒。　　凡購買湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+倍健贈品2瓶?！　》操徺I康琪壹佰及湯臣倍健深海魚油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計一臺?！　》操徺I修正藥業(yè)系列藥品滿68元均有禮品免費贈送（具體內(nèi)容見店內(nèi)海報）?！　渥ⅲ阂陨?項不參與保健品現(xiàn)金卷大贈送；現(xiàn)金卷購買的保健品不參與5項贈品大贈送?！　∑?、活動期間禮品大贈送?！　》策M店消費滿滿38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（?。　M58元送面條一大包　　滿88元送洗潔精一桶　　滿128元送紙巾一提　　滿228元送5Kg米一包　　滿368送5L油一桶　　特價內(nèi)容：　　　　蓮子15元/斤　　　　黃芪30元/斤　　薏苡仁8元/斤　　　　西藥特價：　　　　安宮牛黃丸399元/粒　　　　腦心通膠囊 　　諾和龍48元/盒　　復方丹參滴丸 　　　　　　　　　　1拜心酮28元/盒　　1　　1　　1　　1　　1開同245元/盒　　療程用藥：　　尤佳五送一　　烏雞白鳳丸五送一　　心腦康五送一　　銀杏葉五送一　　長春寶五送一　　排毒養(yǎng)顏膠囊3送一　　藍荷茶二送一　　左旋肉堿二送一　　六味地黃膠囊五送一　　抗骨增生片五送一　　1鰻鈣二送一　　1消栓通絡(luò)片五送一　　人員安排：總負責人鄒曉花　　活動前期準備工作?！　?發(fā)傳單：6月7日馬艷芳班組（鐵路小區(qū)、濱江小區(qū)）、6月8日楊霜班組（地點：棉紡廠、共和城、紫竹名園、國稅新村）　　 禮品購買、會員短信、商品調(diào)價：游佳瑩　　 廠家禮品、宣傳單：鄒曉花　　 店內(nèi)設(shè)計、Pop　　設(shè)計：夏果、韓?；顒又泄ぷ靼才拧　?茶水：陳怡、劉利華　　 后勤防損：李健國　　 收銀員：特門（楊霜、李敏）零售（韓希、游佳瑩）　　 禮品發(fā)放、政策解釋：鄒小花　　 營業(yè)人員：　　A班 馬艷芳、夏果、陳怡、李敏、游佳瑩、周敏　　B班 楊霜、劉利華、廖利娜、韓希、余興興、劉高勇藥店促銷活動方案7　　一、非藥品區(qū)　　非藥提成商品（不含器械和計生用品）；任務(wù)以內(nèi)提成比例為3%，超出部分提成比例5%，藥品區(qū)營業(yè)員1%?！　∮嬌闷返奶岢杀壤?%?！　♂t(yī)療器械任務(wù)額每人每月20xx元。任務(wù)內(nèi)提成A類2%，B類提成1%；超出任務(wù)的部分A類4%，B類提成2%?！　《?、藥品區(qū)　　提成商品任務(wù)量10萬元；　　任務(wù)以內(nèi)A類產(chǎn)品3%，%；任務(wù)以外A類產(chǎn)品6%，B類3%　　顧客購買指定商品的，讓顧客空手而歸的，每次扣除提成50元。　　三、收銀員　　按照本組人均提成由組長根據(jù)表現(xiàn)計發(fā)，在此基礎(chǔ)組長有權(quán)上下浮動提成，浮動比例為40%?！　∷?、實習生　　按照正式員工計算?！　∥?、工作紀律　　員工在未接待客人的情況下，周邊十米內(nèi)如有客人，未曾前往接待、介紹藥品，每次扣除提成50元；　　員工無論上班與否，在工作區(qū)域吃東西，每次扣除提成50元；　　員工在工作時間聊天時間超過5分鐘的，每次扣除提成50元；　　收銀員未經(jīng)店長批準（須電話報經(jīng)營運部同意），擅自打折的，每次扣除提成50元；　　例外醫(yī)保刷卡行為，未經(jīng)店長批準的，擅自進行的，每次扣除收銀員提成50元；　　員工未言語迎來送往（銷售區(qū)域建議送往言語是：您還需要點什么？），違反一次，扣除提成50元；　　員工每人每周必須研究3種提成商品的銷售方法（不得重復），并提交給組長。否則，每少一種，扣除提成10元；　　店內(nèi)禁止任何情況下與顧客發(fā)生爭執(zhí)，發(fā)現(xiàn)一次扣除提成100元；　　遲到或者早退一次，扣除提成10元；　　不服從上級工作安排，每次扣除提成20元；　　1根據(jù)以上工作紀律要求扣除的提成由門店進行統(tǒng)一重新分配。主要用于獎勵當期表現(xiàn)優(yōu)越人員，獎勵方案報營運部審核批準。藥店促銷活動方案8　　一、促銷主題：持醫(yī)?？ㄏM優(yōu)惠多多?！　《⒋黉N目的：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息 ，提升企業(yè)知名度，維護老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。　　三、活動時間：11月1日11月5日　　四、促銷方式：　　憑醫(yī)?？擅赓M辦會